文/張小湖
昨天晚上，熱熱鬧鬧的“紅米首發(fā)認證空間”事件終于告一段落，QQ空間產(chǎn)品團隊用一張微博長圖(微博地址：http://e.weibo.com/2376806542/A4q4XelJY)闡述了認證空間在社會化營銷方面的巨大能量，同時也狠狠扇了各位互聯(lián)網(wǎng)分析師、評論人、預(yù)言家們一個耳光：你們的預(yù)測與分析，和實際情況完全不符!
在媒體上幾乎所有有關(guān)“紅米手機”的文章中，大家一致認為紅米看重的是認證空間強大的用戶量，看重認證空間的用戶群遍布三四線城市，認為小米是屌絲機……這樣的觀點總結(jié)為以下三點：
1、紅米手機是屌絲機，騰訊認證空間的用戶都是年輕用戶：“紅米為什么會選在QQ空間上做營銷了，QQ空間面對的就是三四線城市的年輕群體，學術(shù)一點說叫二級傳播，玄乎一點那就叫隔山打牛”，詳見《紅米：純屌絲機?屌絲就對了》;
2、認證空間的粉絲主要遍布三四線城市：“QQ空間在三四線城市具有更大的滲透率，這對紅米的銷售來說是有利的”，詳見《紅米將為小米品牌帶來三大挑戰(zhàn)》;
同為微板報作者的尋空也認為小米聯(lián)合QQ空間發(fā)布紅米手機的營銷策略可謂精準：“在三線以下城市，很多人并不會用新浪微博，但絕大多數(shù)都是會用QQ空間的”，詳見《小米的紅米戰(zhàn)略：告別蘋果走向三星 》
3、紅米在三四線城市沒有競爭力，不認可紅米在非家長人群中的認可度：“紅米的銷售不會太差，但是也不至于有多么亮眼的成績，特別是‘家長’用戶中。”詳見《799的紅米手機會傷害誰、又爭取到誰?》
看完了大家的分析與預(yù)測，再看看QQ空間交上的這份答卷吧：
“參與活動的用戶覆蓋了各個年齡級，20-35歲為主力，還有1~6歲的，是家長為寶寶們準備的QQ號。”該數(shù)據(jù)直接否定了第1和第3個觀點，紅米手機的消費群體不僅僅是學生和年輕人，還有不少成熟男性與年輕父母!感到詫異嗎?不要詫異，因為你們對騰訊認證空間的認識還停留在5年前，早期的空間用戶現(xiàn)在都已經(jīng)結(jié)婚生娃了，兄弟們擦亮眼!
“預(yù)約用戶相對集中的分布在一線城市，上海獨占鰲頭，廣州、深圳、北京分列其后。”該數(shù)據(jù)否定了第1、第2個觀點，認證空間的用戶不在三四線城市，在北、上、廣、深四個流動大市!原來互聯(lián)網(wǎng)不是屌絲經(jīng)濟，而是“大城市屌絲經(jīng)濟”!
“在90秒，10W臺紅米全部售罄;首發(fā)第1秒，超過14.8萬用戶點擊搶購，之前有745萬用戶在小米官方認證空間預(yù)約!”騰訊認證空間的營銷價值直接甩微博們、微信朋友圈們十萬八千里，領(lǐng)先不是一點半點，以后有志于認證空間營銷培訓的大師們可以創(chuàng)造這樣一個熱詞：90秒營銷!
“13天，小米手機認證空間粉絲數(shù)由100W直逼1000W。”很多人對騰訊廣點通的認識還停留在廣告聯(lián)盟的初級階段，實際上國外對社交廣告的研究遠超國內(nèi)，facebook近兩年超過一半以上的收入來自社交廣告。
具體到認證空間而言，1000萬粉絲的營銷價值是難以想象的，1000萬粉絲的關(guān)系鏈好友可能多達幾千萬，并且今后以后小米再發(fā)布黑米、黃米時，照樣可以觸達這1000萬用戶，用戶從手機預(yù)定、認購到曬單都在認證空間內(nèi)完成，這是廣點通作為社交廣告所打造的營銷閉環(huán)!
吐槽完大家不靠譜的分析，最后看兩篇靠譜的：
1、認為認證空間用戶黏度較深：“QQ空間的主流用戶相較新浪微博用戶更為底沉和縱深，紅米選擇QQ空間作為發(fā)售渠道合作方，也頗具深意。”詳見《說好只做中高端的，雷軍干嘛做799元紅米?》。該觀點分析的比較到位，從1~6歲的預(yù)定人群就可以看出來，年輕家長們已經(jīng)把寶寶的QQ號與QQ空間準備好了。
2、小米不是在做手機，而是要搶用戶搶入口：“在老羅的錘子ROM和大可樂的可樂OS等互聯(lián)網(wǎng)屬性的ROM成長起來之前，小米需要搶先獲得更多的用戶。”詳見《799元的紅米，雷軍又支了一頂大帳篷》。老丁的觀點沒有給小米和空間定性，就是從大可樂手機角度出發(fā)談小米性價比。
綜合大家的觀點看來，寫文章和做實業(yè)的人就是不一樣，筆桿子們需要去更多的動手實踐，而創(chuàng)業(yè)家們也需要像老丁一樣把自己的觀點講出來，給干貨曝曝光。
延伸閱讀：
【九種最新微信推廣實用方法總結(jié)】有的人寫文章多是講道理，而我多是講方法。這大概是道與術(shù)的區(qū)別。我目前還不能達到講道的境界，當然很多朋友也不是那么容易悟道。而且我關(guān)注的東西比較窄，什么行業(yè)趨勢之類的文章不適合我寫。而這些技巧類的往往還比較實用，只要努力去執(zhí)行。
微信推廣是現(xiàn)在很多人都非常關(guān)注的，也是非常難的一項工作。我以前也寫過如何推廣微信的文章，但是環(huán)境變化太快，基本上已經(jīng)過時。我就結(jié)合現(xiàn)階段的情況分析一些實用的微信推廣方法。
第一招 軟文推廣
軟文推廣比較適合一些企業(yè)推廣自己的公眾號，自媒體類公眾號也比較適合用軟文方法推廣。寫好軟文之后，發(fā)布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關(guān)注，重點在于軟文的質(zhì)量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如我自己的個人公眾號(xiaoranxyx)，平時沒有推廣，就是寫文章的時候順便提一下，也吸引了不少粉絲的關(guān)注。
第二招 微信推薦
雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當?shù)耐扑]公眾賬號還是可以的，但是這得把握好尺度，否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。比如管鵬的玩轉(zhuǎn)微信經(jīng)常利用軟文的方式順帶推薦一些公眾號，效果也是挺好的。
第三招 手機通訊錄推廣
也許有的企業(yè)或者個人擁有很多客戶的手機號碼資源，那么如何將這些資源轉(zhuǎn)化到公眾號上呢?群發(fā)短信有效嗎?效果肯定不會好。這里提供一種方法供參考。可以將這些手機號批量導入QQ通訊錄(通訊錄工具)，這里需要一個新的手機號碼來綁定QQ通訊錄，然后將這個手機號碼綁定到微信小號，再利用微信小號來加通訊錄里好友的微信。最后將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號。這個方法比較復雜，步驟繁多，效果不會太好，不推薦。
第四招 QQ推廣
這招也比較實用的，就是利用私人微信小號加QQ上的好友的微信，然后再將微信小號的好友轉(zhuǎn)化到公眾號上。這樣就可以先加目標人群的QQ，這樣你的客戶既是你的QQ好友，又有機會成為微信粉絲，一舉兩得。我做本地微信號的時候也常用此方法。自媒體微信公眾號用這個方法也很好。
第五招 軟件推廣
前不久，很多自動打招呼軟件和站街軟件在出售，我也購買了一套自動打招呼的軟件來用。但是目前這些軟件已經(jīng)大部分不能用，即使能用效果也變得不好。主要方法是，利用私人微信小號加微信為好友，再將私人微信的好友轉(zhuǎn)化到公眾號。我前不久用的20個私人微信小號，目前全部被騰訊封了。用軟件已經(jīng)不太靠譜，不推薦。
第六招 利用已有資源推廣
如果已經(jīng)積累了很多客戶資源，那么想辦法利用這些資源推廣也是個不錯的方法。在我們自己的網(wǎng)站上、微博上、產(chǎn)品上都可以做適當?shù)男麄鳌?br />
第七招 活動推廣
活動推廣比較適合企業(yè)微信公眾號的推廣，可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動，關(guān)注就有機會活動禮品。或者在微信里發(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。
第八招 微信小號推廣
利用微信本身的資源來推廣公眾號是最容易的方法，也是大部分人都在用的方法。可以利用小號加好友，每個小號可以加四五千好友都沒問題(目前還不清楚小號加好友的上限)。然后再通過小號來轉(zhuǎn)化。
第九招 內(nèi)容為王 自然增長
現(xiàn)在很多公眾號是可以實現(xiàn)自然增粉的，每天增加幾十個甚至上百個粉絲都是有的。如何實現(xiàn)自然增長呢?有如下兩個方法：1、取一個好的名字，重點是名字中的關(guān)鍵字，然后認證微信號，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關(guān)注概率就比較大了;2、把內(nèi)容做好，好的內(nèi)容粉絲會主動分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關(guān)注。
如何轉(zhuǎn)化微信好友
前面好幾個方法都提到微信小號轉(zhuǎn)化的問題。這個方法我也親自去實踐過，還是有很多技巧的。主要可以利用推薦名片和朋友圈等功能來推廣公眾號。具體方法可以關(guān)注我的博客或我的公眾號(百度搜索“肖然博客”，里面有我的聯(lián)系方式)，空了詳細寫一篇文章。
以上是在騰訊禁止互推的環(huán)境下比較常用的推廣方法，大部分方法我都嘗試過，差不多把我知道的都寫出來了。很多方法都是相通的，可以聯(lián)合起來用。希望這篇文章能給大家一些推廣的啟示和靈感，肯定還有更好的方法，歡迎交流。
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