網絡營銷技巧 企業做網絡營銷警惕外包陷阱

文章摘要：網絡營銷,6.專業的人去做專業的事，讓傳統企業老板能節省更多的時間和精力專注于自己拿手的傳統市場營銷和內部員工管理上。 網絡營銷資訊 網絡營銷策劃

網絡營銷，可以說越來越重要，在互聯網上無處不在營銷。但是真正能夠做好網絡營銷就沒有幾個，大部分都是在金字塔的底層。其中有大部分企業都是將網絡營銷外包給網絡公司來做，而這樣就導致很多的企業陷進了網絡營銷外包陷進。

首先我們還是來了解下什么是網絡營銷外包，網絡營銷外包就是把原本需要企業自己雇人實現的網絡營銷工作以合同的方式委托給專業網絡營銷服務商。網絡營銷外包服務商以互聯網為平臺，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特征的基礎上，為企業量身定制個性化的高性價比的網絡營銷方案，并全面負責方案的有效實施，同時對網絡營銷效果進行跟蹤監控，定期為企業提供效果分析報告。

企業為什么要網絡營銷外包?

1.現有的企業網站不符合搜索引擎優化要求;

2.網站無人管理或不懂怎么管理;

3.不知怎么選擇推廣產品或不能發揮推廣產品的效果;

4.組建團隊，成本太高，并且很難招到合適人員;

5.每年網絡投入的費用不少，收效甚微。

6.專業的人去做專業的事，讓傳統企業老板能節省更多的時間和精力專注于自己拿手的傳統市場營銷和內部員工管理上。

網絡營銷外包在某種情況下是可以讓企業不用去操心網絡這塊，但是在現實中，很多的企業外包就陷入了一個陷進中。在單仁資訊接觸的學員中，有很多反映就是和網絡公司合作沒效果，之后才來這里系統學習。那么今天我們就有必要來說說企業該如何避免網絡營銷外包的陷進。

一：網絡營銷外包不只是做搜索引擎排名

很多的網絡營銷外包公司給企業進行服務的時候，就是給企業做排名而已，由于老板不懂，所以就選擇自己認為比較好的關鍵詞，之后那些公司就以你的要求來給你進行優化，獲得排名。其實你并不知道你該選擇什么關鍵詞好，什么關鍵詞搜索的人比較多，而外包公司不會告訴你這些，當然他們肯定是希望你關鍵詞越容易優化越好，關鍵詞難度高了他們達不到要求肯定不會去做。當他們用2-3個月把你說的關鍵詞做上去了，但到最后老板會發現，自己的網站并不是有很多人進來，每天也接不到幾個詢盤。

溫馨提示：企業將網站外包給網絡公司，我們不只是追求一個排名。如果自己的網站根本沒有定位好，進行有針對性的推廣，那么即使排名上去了，也是無人問津。而那些外包公司是不會給你進行詳細的定位，不會給你找出你的產品有哪些優勢等等，他們只是注重給你需要的排名，其他都是不在考慮的范圍內。

二：網絡營銷外包不適合所有企業

在我們國內，做網絡營銷，都是一窩蜂，老板看到自己的同行做，就一定想著我也要做，要不就沒生意了。而自己也沒團隊，也沒人員，就只能聽信那些網絡營銷外包公司，把網站建設到網站推廣等都交給他們，只需要付款即可。雖然看著很簡便，也很省事，其實你又進入了一個誤區。并不是所有的企業都適合外包，比如你是一家五金企業，你外包給網絡公司做，喻翼飛系列文章他們會給你做好網站，你給出幾個關鍵詞，他們按你要求做到排名，這樣一個流程就結束。雖然關鍵詞做上去了，但有沒有去咨詢，這個外包公司不負責。還有他們并不會去仔細分析你的產品，你的行業，這樣也導致自己的網站產生不了價值。

溫馨提示：企業需要網絡營銷外包，就應該找專注這個行業的外包公司，而不是那些什么都做的網絡公司。就如醫院營銷一樣，他們基本都是外包給專門做醫院營銷推廣公司。

三：網絡營銷外包并不便宜

網絡營銷外包并不便宜，從建站到網站運營到后期的維護等等，并不是很便宜。對于外包公司的收費都是按幾年一個周期來結算，這樣就導致企業必須長期要付費給外包公司。還有在自己網站之后發現不對，需要進行策略的改進的時候，這樣時候和外包公司進行協商的時候，他們就不會那么樂意去給你進行修改，如果要就又要另計收費。

溫馨提示：選擇外包公司就需要專業化，要不后續會讓你一直消費，你還不得不去消費，要不自己之前的投入都打水漂。網絡營銷外包并不便宜，如果老板懂得網絡營銷，在單仁資訊看來，這樣與外包公司溝通也就會進入他們的陷進中。

網絡營銷未來一定會越來越細分，只有夠專業化才能夠在這個系統中運轉的更流暢，互利雙贏。企業網絡營銷外包也需要找適合自己的公司，并不是所有的外包公司都是適合自己的企業。

延伸閱讀：

【小企業如何選擇適合自己的推廣方案】從事網絡推廣工作2年多，在企業進行網絡推廣和學習過程中，看到了也學習了網上關于網絡推廣很多方法，但很多方法在企業推廣過程中，不見會適合企業自身的推廣方法。網絡營銷是一個系統而復雜的工程，單靠企業的一兩個員工，很難按照網絡上介紹的那些方法來做好推廣工作。很多企業的網絡營銷部門，都是臨時建立起來的，沒有專業從事推廣的工作人員，而很多企業的網絡營銷部門領導(或主管)都是沒有企業推廣的經驗。如果碰到這樣的情況，企業就沒辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的柳州企業中，很多企業規模都不大，又沒有專門的網絡推廣隊伍，企業主也沒有想到聘請專業人員來做推廣的工作，當然，這也跟企業主對網絡推廣還沒有建立信任有關。

網絡推廣有沒有效果呢?從我個人的經驗來說，企業做網絡推廣肯定是會有效果的。但是如果企業不想花費更高的費用來進行網絡推廣活動，那有什么好的方法和技巧呢?(從企業的角度，我建議企業不要花大把的精力和時間做自己不擅長的網絡技術方面，努力把自己的核心產品做好，才能有更強的核心竟爭力，因為如果沒有竟爭力的產品，網絡推廣也不見得能幫助到企業。)

我從以下三點推廣方法來說明企業如何能把網絡推廣的投入減少和提高網絡推廣的效率。前提就是企業至少要投入一個人人員來專職做這個工作，有經驗當然好，沒經驗要給時間這個員工。

一、搜索引擎推廣：主要為百度、SOSO、搜狗、360等。

搜索引擎最大特點就是見效快，缺點就是費用高。如果企業所在的行業，關鍵詞價格不高，我覺得可以考慮這種方式。在百度、SOSO、搜狗、360這幾種搜索引擎來說，百度相對價格更高，也可以比較SOSO、搜狗關鍵詞的價格。如果企業使用搜索引擎來進行網絡推廣。我們在推廣過程中注意使用以下方法，進而提高推廣效果。

1、分析搜索引擎后臺，通過數據分析，尋找高性價比的關鍵詞。

2、長尾關鍵詞的挖掘，主關鍵詞的確帶來可觀流量，但也加重企業的負擔，我們可以設置長尾關鍵詞來降底關鍵詞的價格。

3、根據客戶上網時間特點，來確定推廣的主要時間段，可能是上班時間，也可以是休息時間來推廣，這樣會比其他時間推廣更能提高成交率。

4、客戶體驗，客戶來訪問企業的網站，企業應該提前準備好企業和產品的詳細信息和資料，產品最好配有高清圖片，詳細參數，細致的報價等等，讓客戶第一時間馬上了解產品，不可客戶報了需要后，過一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯系方式后，也要注意后期的客戶跟蹤，合作不見得第一次就成交了。我們通過多種方式，讓客戶對企業，對產品更了不解，這些細節工作，對合作成交起至關重要的作用。

以上四點，只是個人的一些見解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、網站：主要推廣方法為SEO，跟等下說到的第三點要結合，做到這些工作實企業也可以自己做優化。

企業網站SEO優化，也有簡單適當的方法，不用浪費更多的費用和精力。

1、網站關鍵詞設置要合理，可以設置5個左右關鍵詞，我們在選擇關鍵詞要下一番工夫，那怎么選擇關鍵詞呢?如果企業所在的行業，同行竟爭大，企業可以選擇1個主關鍵詞+4個長尾關鍵詞。關鍵詞的選擇，舉例關鍵詞：“發電機＂，柴油發電機是竟爭很大的關鍵詞，我們可以選擇長尾詞，長尾詞可以是：地區+關鍵詞，品牌+關鍵詞，如柳州發電機，廣西發電機，柴油發電機，玉柴柴油發電機等。這些關鍵詞竟爭性比較小，關鍵詞做上去的效果也會更快。也可以用型號來做關鍵詞，我有做過一個案例，做一個型號的關鍵詞，讓企業每天能接到一個客戶電話。

2、網站標題設置合理，加入關鍵詞，同時二級頁面、內容頁面標題設置盡量全面，能表現關鍵詞所在頁面的重點內容。

3、網站的更新，經常發布公司新聞，企業新聞，技術新聞等，但要注意新聞原創性。文章里出現網站的關鍵詞，可以做成錨鏈接，如“柳州SEO”“柳州網站建設”,這兩個就是錨鏈接。

三、外部推廣：在B2B網站、分類信息網、行業網站等網站，發布企業和產品信息，和用QQ推廣方式。

以上文章由網站收錄站長http://www.youdehui.com/網編，歡迎大家吐槽和繼續深入話題，謝謝。