網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧 企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷警惕外包陷阱

文章摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,6.專業(yè)的人去做專業(yè)的事，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板能節(jié)省更多的時(shí)間和精力專注于自己拿手的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部員工管理上。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以說(shuō)越來(lái)越重要，在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)處不在營(yíng)銷。但是真正能夠做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就沒(méi)有幾個(gè)，大部分都是在金字塔的底層。其中有大部分企業(yè)都是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包給網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)做，而這樣就導(dǎo)致很多的企業(yè)陷進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包陷進(jìn)。

首先我們還是來(lái)了解下什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)和行業(yè)特征的基礎(chǔ)上，為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，并全面負(fù)責(zé)方案的有效實(shí)施，同時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，定期為企業(yè)提供效果分析報(bào)告。

企業(yè)為什么要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包?

1.現(xiàn)有的企業(yè)網(wǎng)站不符合搜索引擎優(yōu)化要求;

2.網(wǎng)站無(wú)人管理或不懂怎么管理;

3.不知怎么選擇推廣產(chǎn)品或不能發(fā)揮推廣產(chǎn)品的效果;

4.組建團(tuán)隊(duì)，成本太高，并且很難招到合適人員;

5.每年網(wǎng)絡(luò)投入的費(fèi)用不少，收效甚微。

6.專業(yè)的人去做專業(yè)的事，讓傳統(tǒng)企業(yè)老板能節(jié)省更多的時(shí)間和精力專注于自己拿手的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部員工管理上。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包在某種情況下是可以讓企業(yè)不用去操心網(wǎng)絡(luò)這塊，但是在現(xiàn)實(shí)中，很多的企業(yè)外包就陷入了一個(gè)陷進(jìn)中。在單仁資訊接觸的學(xué)員中，有很多反映就是和網(wǎng)絡(luò)公司合作沒(méi)效果，之后才來(lái)這里系統(tǒng)學(xué)習(xí)。那么今天我們就有必要來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)該如何避免網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包的陷進(jìn)。

一：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包不只是做搜索引擎排名

很多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包公司給企業(yè)進(jìn)行服務(wù)的時(shí)候，就是給企業(yè)做排名而已，由于老板不懂，所以就選擇自己認(rèn)為比較好的關(guān)鍵詞，之后那些公司就以你的要求來(lái)給你進(jìn)行優(yōu)化，獲得排名。其實(shí)你并不知道你該選擇什么關(guān)鍵詞好，什么關(guān)鍵詞搜索的人比較多，而外包公司不會(huì)告訴你這些，當(dāng)然他們肯定是希望你關(guān)鍵詞越容易優(yōu)化越好，關(guān)鍵詞難度高了他們達(dá)不到要求肯定不會(huì)去做。當(dāng)他們用2-3個(gè)月把你說(shuō)的關(guān)鍵詞做上去了，但到最后老板會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的網(wǎng)站并不是有很多人進(jìn)來(lái)，每天也接不到幾個(gè)詢盤(pán)。

溫馨提示：企業(yè)將網(wǎng)站外包給網(wǎng)絡(luò)公司，我們不只是追求一個(gè)排名。如果自己的網(wǎng)站根本沒(méi)有定位好，進(jìn)行有針對(duì)性的推廣，那么即使排名上去了，也是無(wú)人問(wèn)津。而那些外包公司是不會(huì)給你進(jìn)行詳細(xì)的定位，不會(huì)給你找出你的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)等等，他們只是注重給你需要的排名，其他都是不在考慮的范圍內(nèi)。

二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包不適合所有企業(yè)

在我們國(guó)內(nèi)，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都是一窩蜂，老板看到自己的同行做，就一定想著我也要做，要不就沒(méi)生意了。而自己也沒(méi)團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)人員，就只能聽(tīng)信那些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包公司，把網(wǎng)站建設(shè)到網(wǎng)站推廣等都交給他們，只需要付款即可。雖然看著很簡(jiǎn)便，也很省事，其實(shí)你又進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。并不是所有的企業(yè)都適合外包，比如你是一家五金企業(yè)，你外包給網(wǎng)絡(luò)公司做，喻翼飛系列文章他們會(huì)給你做好網(wǎng)站，你給出幾個(gè)關(guān)鍵詞，他們按你要求做到排名，這樣一個(gè)流程就結(jié)束。雖然關(guān)鍵詞做上去了，但有沒(méi)有去咨詢，這個(gè)外包公司不負(fù)責(zé)。還有他們并不會(huì)去仔細(xì)分析你的產(chǎn)品，你的行業(yè)，這樣也導(dǎo)致自己的網(wǎng)站產(chǎn)生不了價(jià)值。

溫馨提示：企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，就應(yīng)該找專注這個(gè)行業(yè)的外包公司，而不是那些什么都做的網(wǎng)絡(luò)公司。就如醫(yī)院營(yíng)銷一樣，他們基本都是外包給專門(mén)做醫(yī)院營(yíng)銷推廣公司。

三：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包并不便宜

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包并不便宜，從建站到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到后期的維護(hù)等等，并不是很便宜。對(duì)于外包公司的收費(fèi)都是按幾年一個(gè)周期來(lái)結(jié)算，這樣就導(dǎo)致企業(yè)必須長(zhǎng)期要付費(fèi)給外包公司。還有在自己網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)不對(duì)，需要進(jìn)行策略的改進(jìn)的時(shí)候，這樣時(shí)候和外包公司進(jìn)行協(xié)商的時(shí)候，他們就不會(huì)那么樂(lè)意去給你進(jìn)行修改，如果要就又要另計(jì)收費(fèi)。

溫馨提示：選擇外包公司就需要專業(yè)化，要不后續(xù)會(huì)讓你一直消費(fèi)，你還不得不去消費(fèi)，要不自己之前的投入都打水漂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包并不便宜，如果老板懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在單仁資訊看來(lái)，這樣與外包公司溝通也就會(huì)進(jìn)入他們的陷進(jìn)中。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越細(xì)分，只有夠?qū)I(yè)化才能夠在這個(gè)系統(tǒng)中運(yùn)轉(zhuǎn)的更流暢，互利雙贏。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包也需要找適合自己的公司，并不是所有的外包公司都是適合自己的企業(yè)。

延伸閱讀：

【小企業(yè)如何選擇適合自己的推廣方案】從事網(wǎng)絡(luò)推廣工作2年多，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣和學(xué)習(xí)過(guò)程中，看到了也學(xué)習(xí)了網(wǎng)上關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣很多方法，但很多方法在企業(yè)推廣過(guò)程中，不見(jiàn)會(huì)適合企業(yè)自身的推廣方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)而復(fù)雜的工程，單靠企業(yè)的一兩個(gè)員工，很難按照網(wǎng)絡(luò)上介紹的那些方法來(lái)做好推廣工作。很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)，都是臨時(shí)建立起來(lái)的，沒(méi)有專業(yè)從事推廣的工作人員，而很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)(或主管)都是沒(méi)有企業(yè)推廣的經(jīng)驗(yàn)。如果碰到這樣的情況，企業(yè)就沒(méi)辦法做好推廣工作了嗎?答案是否定的。我接觸到的柳州企業(yè)中，很多企業(yè)規(guī)模都不大，又沒(méi)有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣隊(duì)伍，企業(yè)主也沒(méi)有想到聘請(qǐng)專業(yè)人員來(lái)做推廣的工作，當(dāng)然，這也跟企業(yè)主對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣還沒(méi)有建立信任有關(guān)。

網(wǎng)絡(luò)推廣有沒(méi)有效果呢?從我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣肯定是會(huì)有效果的。但是如果企業(yè)不想花費(fèi)更高的費(fèi)用來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，那有什么好的方法和技巧呢?(從企業(yè)的角度，我建議企業(yè)不要花大把的精力和時(shí)間做自己不擅長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面，努力把自己的核心產(chǎn)品做好，才能有更強(qiáng)的核心竟?fàn)幜Γ驗(yàn)槿绻麤](méi)有竟?fàn)幜Φ漠a(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)推廣也不見(jiàn)得能幫助到企業(yè)。)

我從以下三點(diǎn)推廣方法來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何能把網(wǎng)絡(luò)推廣的投入減少和提高網(wǎng)絡(luò)推廣的效率。前提就是企業(yè)至少要投入一個(gè)人人員來(lái)專職做這個(gè)工作，有經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然好，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)要給時(shí)間這個(gè)員工。

一、搜索引擎推廣：主要為百度、SOSO、搜狗、360等。

搜索引擎最大特點(diǎn)就是見(jiàn)效快，缺點(diǎn)就是費(fèi)用高。如果企業(yè)所在的行業(yè)，關(guān)鍵詞價(jià)格不高，我覺(jué)得可以考慮這種方式。在百度、SOSO、搜狗、360這幾種搜索引擎來(lái)說(shuō)，百度相對(duì)價(jià)格更高，也可以比較SOSO、搜狗關(guān)鍵詞的價(jià)格。如果企業(yè)使用搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。我們?cè)谕茝V過(guò)程中注意使用以下方法，進(jìn)而提高推廣效果。

1、分析搜索引擎后臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，尋找高性價(jià)比的關(guān)鍵詞。

2、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的挖掘，主關(guān)鍵詞的確帶來(lái)可觀流量，但也加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)，我們可以設(shè)置長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)降底關(guān)鍵詞的價(jià)格。

3、根據(jù)客戶上網(wǎng)時(shí)間特點(diǎn)，來(lái)確定推廣的主要時(shí)間段，可能是上班時(shí)間，也可以是休息時(shí)間來(lái)推廣，這樣會(huì)比其他時(shí)間推廣更能提高成交率。

4、客戶體驗(yàn)，客戶來(lái)訪問(wèn)企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)應(yīng)該提前準(zhǔn)備好企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)信息和資料，產(chǎn)品最好配有高清圖片，詳細(xì)參數(shù)，細(xì)致的報(bào)價(jià)等等，讓客戶第一時(shí)間馬上了解產(chǎn)品，不可客戶報(bào)了需要后，過(guò)一兩天都拿不出方案給客戶。在拿到客戶聯(lián)系方式后，也要注意后期的客戶跟蹤，合作不見(jiàn)得第一次就成交了。我們通過(guò)多種方式，讓客戶對(duì)企業(yè)，對(duì)產(chǎn)品更了不解，這些細(xì)節(jié)工作，對(duì)合作成交起至關(guān)重要的作用。

以上四點(diǎn)，只是個(gè)人的一些見(jiàn)解，希望有更多的朋友可以一起交流。二、網(wǎng)站：主要推廣方法為SEO，跟等下說(shuō)到的第三點(diǎn)要結(jié)合，做到這些工作實(shí)企業(yè)也可以自己做優(yōu)化。

企業(yè)網(wǎng)站SEO優(yōu)化，也有簡(jiǎn)單適當(dāng)?shù)姆椒ǎ挥美速M(fèi)更多的費(fèi)用和精力。

1、網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置要合理，可以設(shè)置5個(gè)左右關(guān)鍵詞，我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞要下一番工夫，那怎么選擇關(guān)鍵詞呢?如果企業(yè)所在的行業(yè)，同行竟?fàn)幋螅髽I(yè)可以選擇1個(gè)主關(guān)鍵詞+4個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的選擇，舉例關(guān)鍵詞：“發(fā)電機(jī)＂，柴油發(fā)電機(jī)是竟?fàn)幒艽蟮年P(guān)鍵詞，我們可以選擇長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞可以是：地區(qū)+關(guān)鍵詞，品牌+關(guān)鍵詞，如柳州發(fā)電機(jī)，廣西發(fā)電機(jī)，柴油發(fā)電機(jī)，玉柴柴油發(fā)電機(jī)等。這些關(guān)鍵詞竟?fàn)幮员容^小，關(guān)鍵詞做上去的效果也會(huì)更快。也可以用型號(hào)來(lái)做關(guān)鍵詞，我有做過(guò)一個(gè)案例，做一個(gè)型號(hào)的關(guān)鍵詞，讓企業(yè)每天能接到一個(gè)客戶電話。

2、網(wǎng)站標(biāo)題設(shè)置合理，加入關(guān)鍵詞，同時(shí)二級(jí)頁(yè)面、內(nèi)容頁(yè)面標(biāo)題設(shè)置盡量全面，能表現(xiàn)關(guān)鍵詞所在頁(yè)面的重點(diǎn)內(nèi)容。

3、網(wǎng)站的更新，經(jīng)常發(fā)布公司新聞，企業(yè)新聞，技術(shù)新聞等，但要注意新聞原創(chuàng)性。文章里出現(xiàn)網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，可以做成錨鏈接，如“柳州SEO”“柳州網(wǎng)站建設(shè)”,這兩個(gè)就是錨鏈接。

三、外部推廣：在B2B網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站等網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和產(chǎn)品信息，和用QQ推廣方式。

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