可能是網(wǎng)絡(luò)營銷太過火爆的緣故，最近好多網(wǎng)友問我如何進(jìn)入這個圈。反復(fù)回答了幾次之后，我覺得有必要對此寫篇文章，這樣下次直接把鏈接粘貼過去就行了，免得每次都要重復(fù)一遍。
從咨詢我的網(wǎng)友來看，想轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷的主要是技術(shù)和設(shè)計人員。這兩種職業(yè)的專業(yè)性比較強，但中國偏偏是一個不重專業(yè)的社會。技術(shù)人員的職業(yè)壽命大概只能到40歲，如果那時候你還沒有進(jìn)入管理層，基本上就意味著失業(yè)。所以大多數(shù)人都會向市場轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)行的三個途徑
對于一個外行來說，想要進(jìn)入一個新的行業(yè)，首先需要的就是學(xué)習(xí)。而學(xué)習(xí)的方式無非有三種，自學(xué)、免費學(xué)、花錢學(xué)。對于自學(xué)這種情形，不在本文的討論之列，因為這類人根本不會跑來問我“如何轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷”這個問題。凡是來問我的，基本上都是需要教的。
天下沒有免費的午餐，不要指望有人會免費的教你，除非你也有他需要的資源。資源的互補，正是一個圈子的基礎(chǔ)，而在你沒有這些資源時，最快的手段就是花錢去買。當(dāng)然，如果你自學(xué)能力夠強，你也可以進(jìn)入這個圈子，不過時間上要慢很多。
所以如何轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷這個問題，就變成了如何選擇一個靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)是個一本萬利的行業(yè)，魚龍混雜、真假難辨。所以我也不打算給大家推薦哪家，而是教大家一個選擇的方法，讓你自己去選。
SEO水平
首先，在尋找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時候，你需要借助搜索引擎這個工具。SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，一個有實力的機(jī)構(gòu)，自身的SEO水平肯定是相當(dāng)高的。所以，能否通過搜索引擎的考驗，是一個網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬指標(biāo)。
用百度搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”這個詞。從返回的結(jié)果來看，前面8個都是競價排名，沒有什么參考意義，所以我們直接看第9個。如圖所示，除去競價排名之外，“自然排名。
網(wǎng)絡(luò)口碑
SEO水平雖然是一個網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬指標(biāo)，但不能單憑這一點就做決定，接下來你還要調(diào)查一下該公司的網(wǎng)絡(luò)口碑。
口碑調(diào)查的方法很簡單，就是用百度搜索一下你選定的“機(jī)構(gòu)名”，看看有沒有負(fù)面新聞。比如你用百度搜索“億瑪客”，在返回的結(jié)果里，你至少要翻閱前三頁，查看一下相關(guān)信息。除了“網(wǎng)頁”搜索的結(jié)果，你還要看“新聞”和“百度知道”，總之調(diào)查是越全面越好。
如果你想讓你的調(diào)查更有針對性，甚至可以使用“機(jī)構(gòu)名+騙子”這種搜索方法!該方法是從羅永浩那里學(xué)來的，他曾鼓勵別人在百度上搜索“老羅英語+騙子”，結(jié)果一條負(fù)面新聞都沒有。我也很好奇的搜了一下“億瑪客+騙子”，結(jié)果也沒有找到負(fù)面新聞。
案例分析
在確定了網(wǎng)絡(luò)口碑之后，你需要進(jìn)一步分析目標(biāo)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)案例。正所謂名師出高徒，如果一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連一個優(yōu)秀的學(xué)員都培訓(xùn)不出來，再好的SEO水平和網(wǎng)絡(luò)口碑都沒用。
至于案例分析的方法，并沒有統(tǒng)一的套路，因為每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展示的資料都不同，你必須根據(jù)不同的對象做不同的分析。不過從大的方面來講，仍可以分為“基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計”和“個案真實性分析”兩個步驟。
以“億瑪客”為例，你首先需要調(diào)查一下他們往屆所有學(xué)員的就業(yè)情況。在“億瑪客”官方網(wǎng)站上，有億瑪客學(xué)員畢業(yè)去向一欄，其中列舉了各界學(xué)員的就業(yè)情況。從數(shù)據(jù)上來看，其畢業(yè)學(xué)員薪資普遍在3000元以上，高的可達(dá)到5000。
當(dāng)然，不是每個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)都會提供這樣的數(shù)據(jù)，所以真實的分析過程可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個復(fù)雜，你需要發(fā)揮你的想象力和挖掘力。并且這些數(shù)據(jù)也未必都是真實的，你還要想辦法驗證其真實性。
那么該如何驗證呢?仍以“億瑪客”為例，他們網(wǎng)站首頁有“億瑪客學(xué)員案例”一欄。其中既有應(yīng)屆畢業(yè)生，也有在職人員，甚至還有高管和創(chuàng)業(yè)者。對于這些案例，他們都使用了實名制，你所要做的可能就是去驗證這些學(xué)員的真實性。
比如在25期學(xué)員中有一個叫做郭振博的90后，今年才19歲，就已經(jīng)是北京某留學(xué)咨詢公司網(wǎng)絡(luò)營銷主管。據(jù)稱，這可能是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)“史上最年輕的主管”，但對于其真實性，你就要自己去辨別。
具體怎么辨別呢?方法就是聯(lián)系其中提到的那些人，爭取從他們口中套出真實情況。至于更具體的細(xì)節(jié)，已經(jīng)超出了本文的范圍，你需要自己去摸索。
寫在最后
其實我這里教給大家的，只是一個選擇網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法：
第一，通過搜索引擎找到SEO水平最高的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
第二，調(diào)查該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)口碑，看看有沒有負(fù)面信息;
第三，研究該公司過往的培訓(xùn)案例，看看他們學(xué)生的去向。
經(jīng)過這三步調(diào)查，你基本可以找到一個靠譜的公司。但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個人”，雖然選擇哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個重要因素，但最重要的還是自己的努力。需要特別提醒的是，在培訓(xùn)中學(xué)知識只是其中一點，更重要的是趁機(jī)結(jié)識同行業(yè)的朋友，擴(kuò)展自己的人脈。
最后，預(yù)祝行外的轉(zhuǎn)行成功，行內(nèi)的更上層樓!
