網(wǎng)購(gòu) 商家免費(fèi)贈(zèng)送行為的營(yíng)銷(xiāo)目的何在

文章概況：商家,很多商家做活動(dòng)只是一個(gè)形式，其真正的目的是由此牽引出其他產(chǎn)品，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，辦一個(gè)活動(dòng)，即加深了品牌，傳播了品牌，還帶動(dòng)了其他商品的銷(xiāo)售，一舉兩得。不管是開(kāi)展秒殺活動(dòng)還是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，參加活動(dòng)的 高速發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展讓許多人認(rèn)識(shí)了網(wǎng)購(gòu)，電子商務(wù)也進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)代，同時(shí)也帶來(lái)了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有了競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。眾多商家為了博取眼球，打響招牌，都使出了各種招數(shù)，免費(fèi)贈(zèng)送、限時(shí)秒殺、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和抽獎(jiǎng)等等令人眼花繚亂。那么這些商家免費(fèi)贈(zèng)送獎(jiǎng)品的營(yíng)銷(xiāo)目的何在?本人分析出一下幾點(diǎn)：

一、加深公眾對(duì)品牌的印象

如今各項(xiàng)活動(dòng)都以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，電子商務(wù)最大的目標(biāo)就是銷(xiāo)售，一些市場(chǎng)份額已經(jīng)很大的B2C站點(diǎn)也不安于現(xiàn)狀，要做更多的銷(xiāo)售，賺更多的錢(qián)。電子商務(wù)的銷(xiāo)售是一個(gè)廣義的概念，包含了許多內(nèi)容，比如品牌建設(shè)、市場(chǎng)份額擴(kuò)大都是算是潛在銷(xiāo)售。各種促銷(xiāo)和贈(zèng)送活動(dòng)都可以提高商家的品牌知名度，做得好的活動(dòng)可以讓品牌一夜走紅。這些活動(dòng)看似商家“虧”了，雖然沒(méi)賺到錢(qián)，但是他們賺足了廣大客戶(hù)的關(guān)注和對(duì)品牌的認(rèn)同感。

二、加快品牌的傳播速度

開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)，讓客戶(hù)有機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)和了解品牌。期間還可以通過(guò)廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等手段，不斷對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳和報(bào)道，不斷擴(kuò)大受眾范圍，產(chǎn)生廣泛的影響。我們通過(guò)品牌的傳播活動(dòng)，讓更多對(duì)品牌陌生的人成為潛在客戶(hù)，更多潛在客戶(hù)成為新客戶(hù)，更多新客戶(hù)成為老客戶(hù)，客戶(hù)越多品牌的傳播速度越快。品牌傳播活動(dòng)是客戶(hù)主動(dòng)接近和了解品牌的過(guò)程，從這一點(diǎn)上，比讓客戶(hù)被動(dòng)接受的廣告要好很多，客戶(hù)對(duì)品牌印象更深。

三、品牌牽引效果明顯

很多商家做活動(dòng)只是一個(gè)形式，其真正的目的是由此牽引出其他產(chǎn)品，促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，辦一個(gè)活動(dòng)，即加深了品牌，傳播了品牌，還帶動(dòng)了其他商品的銷(xiāo)售，一舉兩得。不管是開(kāi)展秒殺活動(dòng)還是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，參加活動(dòng)的用戶(hù)都是奔著網(wǎng)購(gòu)的目的來(lái)的，他們?cè)诨顒?dòng)的影響下成了活躍用戶(hù)，積極地去選購(gòu)自己想要的其他產(chǎn)品，從而推動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

四、我們?cè)鯓娱_(kāi)展活動(dòng)?

其實(shí)活動(dòng)本身是很簡(jiǎn)單的，難點(diǎn)在于推廣。首先要選對(duì)合適的推廣手段來(lái)宣傳，我們的經(jīng)驗(yàn)是軟文推廣效果很好，寫(xiě)得好的軟文不比廣告帶來(lái)的流量差。有了活動(dòng)，有了軟文，流量肯定是翻倍增長(zhǎng)的。軟文可以發(fā)表在各地門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，也可以發(fā)表在站長(zhǎng)網(wǎng)，軟文被轉(zhuǎn)載多次以后，文章的傳播目的達(dá)到了，流量也就跟著上來(lái)了。最完美的做法就是軟文搭配廣告的宣傳方式，軟硬兼施效果明顯。

五、免費(fèi)送什么?

免費(fèi)贈(zèng)送必須是受大眾喜愛(ài)的產(chǎn)品，比如百度選擇在過(guò)年的時(shí)候送“紅包”，這個(gè)禮就送得很好，迎合了大眾的心理，因?yàn)榧t包是過(guò)年期間最好禮物，即深得大家喜愛(ài)，又推廣了產(chǎn)品。很多大型的商家選擇送大件禮，比如金條、iphone手機(jī)甚至汽車(chē)等等，吊足了大家胃口。我們小型網(wǎng)站當(dāng)然不能比，送的價(jià)值雖然不高，但要確保實(shí)用，合適的就是最好的。