網(wǎng)購 商家免費贈送行為的營銷目的何在

文章概況：商家,很多商家做活動只是一個形式，其真正的目的是由此牽引出其他產(chǎn)品，促進其他產(chǎn)品的銷售，辦一個活動，即加深了品牌，傳播了品牌，還帶動了其他商品的銷售，一舉兩得。不管是開展秒殺活動還是免費贈送活動，參加活動的 高速發(fā) 營銷

網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展讓許多人認(rèn)識了網(wǎng)購，電子商務(wù)也進入一個高速發(fā)展時代，同時也帶來了激烈的市場競爭，有了競爭，市場經(jīng)濟才會進入良性循環(huán)。眾多商家為了博取眼球，打響招牌，都使出了各種招數(shù)，免費贈送、限時秒殺、團購優(yōu)惠和抽獎等等令人眼花繚亂。那么這些商家免費贈送獎品的營銷目的何在?本人分析出一下幾點：

一、加深公眾對品牌的印象

如今各項活動都以經(jīng)濟建設(shè)為中心，電子商務(wù)最大的目標(biāo)就是銷售，一些市場份額已經(jīng)很大的B2C站點也不安于現(xiàn)狀，要做更多的銷售，賺更多的錢。電子商務(wù)的銷售是一個廣義的概念，包含了許多內(nèi)容，比如品牌建設(shè)、市場份額擴大都是算是潛在銷售。各種促銷和贈送活動都可以提高商家的品牌知名度，做得好的活動可以讓品牌一夜走紅。這些活動看似商家“虧”了，雖然沒賺到錢，但是他們賺足了廣大客戶的關(guān)注和對品牌的認(rèn)同感。

二、加快品牌的傳播速度

開展一些促銷活動，讓客戶有機會去認(rèn)識和了解品牌。期間還可以通過廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等手段，不斷對活動進行宣傳和報道，不斷擴大受眾范圍，產(chǎn)生廣泛的影響。我們通過品牌的傳播活動，讓更多對品牌陌生的人成為潛在客戶，更多潛在客戶成為新客戶，更多新客戶成為老客戶，客戶越多品牌的傳播速度越快。品牌傳播活動是客戶主動接近和了解品牌的過程，從這一點上，比讓客戶被動接受的廣告要好很多，客戶對品牌印象更深。

三、品牌牽引效果明顯

很多商家做活動只是一個形式，其真正的目的是由此牽引出其他產(chǎn)品，促進其他產(chǎn)品的銷售，辦一個活動，即加深了品牌，傳播了品牌，還帶動了其他商品的銷售，一舉兩得。不管是開展秒殺活動還是免費贈送活動，參加活動的用戶都是奔著網(wǎng)購的目的來的，他們在活動的影響下成了活躍用戶，積極地去選購自己想要的其他產(chǎn)品，從而推動了其他產(chǎn)品的銷量。

四、我們怎樣開展活動?

其實活動本身是很簡單的，難點在于推廣。首先要選對合適的推廣手段來宣傳，我們的經(jīng)驗是軟文推廣效果很好，寫得好的軟文不比廣告帶來的流量差。有了活動，有了軟文，流量肯定是翻倍增長的。軟文可以發(fā)表在各地門戶網(wǎng)站，也可以發(fā)表在站長網(wǎng)，軟文被轉(zhuǎn)載多次以后，文章的傳播目的達到了，流量也就跟著上來了。最完美的做法就是軟文搭配廣告的宣傳方式，軟硬兼施效果明顯。

五、免費送什么?

免費贈送必須是受大眾喜愛的產(chǎn)品，比如百度選擇在過年的時候送“紅包”，這個禮就送得很好，迎合了大眾的心理，因為紅包是過年期間最好禮物，即深得大家喜愛，又推廣了產(chǎn)品。很多大型的商家選擇送大件禮，比如金條、iphone手機甚至汽車等等，吊足了大家胃口。我們小型網(wǎng)站當(dāng)然不能比，送的價值雖然不高，但要確保實用，合適的就是最好的。