微博營銷技巧 微博營銷的精髓在于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘

文章摘要：什么是微博營銷,為了方便理解我們來舉個(gè)例子，有三個(gè)意見領(lǐng)袖A、B、C，他們都擁有各自的粉絲，意見領(lǐng)袖A的粉絲是A1、A2、A3;意見領(lǐng)袖B的粉絲是B1，A1，B2;意見領(lǐng)袖C的粉絲是B2，A1，C1，由此可見粉絲是可以交叉的。 微博營銷 微博營銷

微博營銷已經(jīng)成為當(dāng)今主流的營銷方式之一，很多人都在玩微博，很多人都在用微博來進(jìn)行營銷和推廣，但是效果卻是千差萬 別。其實(shí)，微博營銷的精髓就是做精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)挖掘，用一句話概括就是將精準(zhǔn)的內(nèi)容在精準(zhǔn)的時(shí)間發(fā)送給精準(zhǔn)的客戶。微眾CEO 王震也曾說過“不懂?dāng)?shù)據(jù)挖掘的微博營銷就是耍流氓”，足見數(shù)據(jù)挖掘的重要性，總體來講精準(zhǔn)數(shù)據(jù)挖掘包括挖掘精準(zhǔn)的微博 內(nèi)容，制定精準(zhǔn)的發(fā)布時(shí)間和挖掘精準(zhǔn)的客戶三方面內(nèi)容，下面做一下具體闡述。

首先，如何找到精準(zhǔn)客戶?

這是最關(guān)鍵的地方，很多企業(yè)花了大力氣去推廣，花費(fèi)很大，但是效果甚微，關(guān)鍵就是沒有找到精準(zhǔn)的用戶群體。這些精準(zhǔn)的 用戶從哪里來呢?我們可以從以下5個(gè)方向出發(fā)來提取。

1、競(jìng)品的微博粉絲提取：

比如你是做旅游的，現(xiàn)在旅游行業(yè)做的比較成功的是攜程和易龍，我們從這些競(jìng)爭對(duì)手的微博粉絲提取出來，放入我們自己的 數(shù)據(jù)庫中，進(jìn)入待執(zhí)行隊(duì)列，進(jìn)行深度加工。

2、相關(guān)熱門微博轉(zhuǎn)發(fā)列表提取：

通過點(diǎn)擊熱門話題，或者熱門微博我們同樣可以提取客戶群體，一般情況下熱門微博轉(zhuǎn)發(fā)列表有20條微博，顯示50頁，也就是 說可以搜集到1000個(gè)用戶群體。

3、語義分析系統(tǒng)，根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行提取：

比如公司是賣母嬰類產(chǎn)品的，我們可以通過在微博中搜索“尿不濕用完了”、“買尿不濕”等關(guān)鍵詞就可以找到一部分用戶群 體，而這類用戶是最精準(zhǔn)的，讓你向他們進(jìn)行母嬰類產(chǎn)品推薦或者營銷時(shí)相信她們是樂于接受的，不僅不反感，反而會(huì)認(rèn)為你 很友好，最終成為你的忠實(shí)客戶。

4、通過地域標(biāo)簽進(jìn)行提取：

我們可以精準(zhǔn)到某一個(gè)區(qū)，比如你是做蛋糕的，地點(diǎn)在某某小區(qū)，我們可以通過地域標(biāo)簽來搜集在這個(gè)小區(qū)的微博用戶，對(duì)他 們進(jìn)行實(shí)時(shí)營銷，這樣就建立了良好的關(guān)系，一旦他們有這方面的需求時(shí)自然會(huì)想到你，從而去購買你的產(chǎn)品。

5、KOL(意見領(lǐng)袖)交叉分析提取：

為了方便理解我們來舉個(gè)例子，有三個(gè)意見領(lǐng)袖A、B、C，他們都擁有各自的粉絲，意見領(lǐng)袖A的粉絲是A1、A2、A3;意見領(lǐng)袖B 的粉絲是B1，A1，B2;意見領(lǐng)袖C的粉絲是B2，A1，C1，由此可見粉絲是可以交叉的。

通過以上5種方法我們就可以找到精準(zhǔn)的客戶，找到精準(zhǔn)的客戶時(shí)候根據(jù)客戶的屬性進(jìn)行深加工處理，以便后期進(jìn)行營銷時(shí)更有 針對(duì)性，而不至于盲目。

其次，如何打造精準(zhǔn)的內(nèi)容?

找準(zhǔn)了精準(zhǔn)的客戶之后就要準(zhǔn)備發(fā)布的內(nèi)容了，做seo的朋友都知道“內(nèi)容為王”，其實(shí)做微博營銷也是如此，一個(gè)經(jīng)典的內(nèi)容 備受粉絲的喜好，在短時(shí)間內(nèi)就能打造很高的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，從而達(dá)到傳播營銷的目的。精準(zhǔn)內(nèi)容的準(zhǔn)備有幾個(gè)階段：

1、受眾分析：

地域分析：首先我們要了解我們的粉絲是都分布在哪些地區(qū)，比如北京地區(qū)粉絲占70%，成都地區(qū)占20%，上海地區(qū)占10%，那么 在準(zhǔn)備微博內(nèi)容是當(dāng)時(shí)是北京地區(qū)占主體，比如我們可以從@北京那些事兒 @平安北京 這些平臺(tái)搜集一些內(nèi)容，至于成都和上 海地區(qū)的新聞時(shí)間可以適當(dāng)發(fā)布。

性別分析：

分析一下粉絲中男女比例，如男士占30%，女士占70%，微博內(nèi)容就要以女性喜好為主。

喜好標(biāo)簽分析：

通過微博喜好標(biāo)簽分析我們可以把具有相同喜好的人群歸為一類，比如吃貨，購物狂等。

職業(yè)分析：

分析粉絲屬于哪一個(gè)群體，各個(gè)群體所占比重是多少，比如CEO，HR等。

2、微博口吻策略：

一般情況下企業(yè)微博的粉絲量比較少，考慮到企業(yè)形象問題微博內(nèi)容一般比較正規(guī)和嚴(yán)肅。這時(shí)我們需要制定微博口吻策略， 打造真實(shí)擬人賬號(hào)和粉絲進(jìn)行互動(dòng)和交流，更容易被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論。

3、組建朋友圈子：

現(xiàn)在微博上有很多的圈子、微群，我們可以把具有相同喜好的人群圈起來，如果朋友有一些爆料可以相互提供，這樣就可以掌 握第一手資料。

最后，如何掌控精準(zhǔn)的發(fā)布時(shí)間?

精準(zhǔn)的用戶和微博內(nèi)容準(zhǔn)備好了，接下來就是如何來發(fā)布的問題了，說到微博發(fā)布玩過微博應(yīng)用的朋友首先為想到皮皮時(shí)光機(jī) ，掌控精準(zhǔn)發(fā)布時(shí)間我們可以從以下幾個(gè)方面來著手。

1、微博定時(shí)工具：

常見的有皮皮時(shí)光機(jī)，月光寶盒，定時(shí)V，定時(shí)微等，我們只需要準(zhǔn)備好發(fā)布的內(nèi)容，設(shè)置好發(fā)布時(shí)間間隔，工具會(huì)自動(dòng)發(fā)布， 很方便。

2、分析粉絲在線人數(shù)：

看在哪個(gè)時(shí)間段粉絲在線人數(shù)最多，我們可以重點(diǎn)來進(jìn)行微博發(fā)布，經(jīng)過分析一般情況下早上8:30-9:30 中午12:00-13:00 ， 晚上20:00-23:00這段時(shí)間粉絲在線人數(shù)最多。

3、按照互動(dòng)效果定義發(fā)布時(shí)間：

不同的產(chǎn)品面對(duì)不同的用戶群體，這些用戶群體在線的時(shí)間也是有差異的，所以可以更具互動(dòng)效果最佳的時(shí)間段來發(fā)布微博能 達(dá)到營銷的目的。