不過,坦白說,中國團(tuán)購網(wǎng)站的興起有它必然的社會基礎(chǔ)
首先,風(fēng)險(xiǎn)資本的介入必然要求團(tuán)購網(wǎng)快速擴(kuò)大消費(fèi)額,如何在客戶體驗(yàn)上和銷售額上取得平衡是值得思考的問題——保持消費(fèi)者每次消費(fèi)體驗(yàn)都能得到預(yù)期的消費(fèi)者價(jià)值并不是一件容易的事;其次,資本力量必然要求團(tuán)購網(wǎng)不斷向二、三線城市擴(kuò)張,這也將加大團(tuán)購網(wǎng)站的運(yùn)營成本和管理成本,由于團(tuán)購網(wǎng)模式的易復(fù)制性,必然會產(chǎn)生很多的本地化團(tuán)購網(wǎng)站,先行的團(tuán)購網(wǎng)站如何與這些本地化團(tuán)購網(wǎng)站競爭,共同做大細(xì)分市場還存在未知因素;最后,團(tuán)購網(wǎng)做大必然面臨如何深入挖掘消費(fèi)者資源的問題,與sns等社交媒體合作,主動謀求商業(yè)模式升級應(yīng)該是一條出路
同時(shí),我們更應(yīng)該看到團(tuán)購網(wǎng)未來可能存在的隱憂
再次,qq、sns等社交媒體的興起也使得團(tuán)購網(wǎng)可以很快通過口碑營銷擴(kuò)大自己的知名度,而第三方支付的興起可使消費(fèi)者支付更加方便,為消費(fèi)者解決了后顧之憂
從目前中國主流團(tuán)購網(wǎng)站界面來看,團(tuán)購網(wǎng)站通過前段界面的簡化,充分調(diào)動了潛在消費(fèi)者瀏覽頁面的黏性,而通過團(tuán)購商品具有競爭力的價(jià)格和優(yōu)秀的消費(fèi)環(huán)境,也將培育出一個(gè)具有消費(fèi)能力和忠誠度的消費(fèi)群體同時(shí),團(tuán)購網(wǎng)站通過組織消費(fèi)者共同消費(fèi)一件服務(wù)項(xiàng)目或消費(fèi)品,能夠?qū)⑾M(fèi)者聚集到一起,從而更加深入地挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,同時(shí)通過消費(fèi)者之間的互動提高消費(fèi)者的忠誠度這使得團(tuán)購網(wǎng)未來可以成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告平臺,通過定向精確匹配消費(fèi)者和廣告為商家提供價(jià)值團(tuán)購網(wǎng)站未來的升值潛力巨大
其次,中國消費(fèi)者在熟悉了淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越等電子商務(wù)網(wǎng)站后,通過互聯(lián)網(wǎng)購物的比例已大幅度提高而團(tuán)購網(wǎng)相對于淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站具有更好的體驗(yàn)性和互動性,是以往電子商務(wù)模式的升級,并且能夠以每天限量銷售的賣點(diǎn)吸引了中國消費(fèi)者的眼球此外,團(tuán)購網(wǎng)站收取交易中介費(fèi),盈利模式清晰,能夠很好地吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的注意
首先,團(tuán)購網(wǎng)存在現(xiàn)實(shí)需求由于團(tuán)購具有的價(jià)格競爭優(yōu)勢,使得這種消費(fèi)模式受到消費(fèi)者的青睞團(tuán)購網(wǎng)的存在可以說是將以往存在的消費(fèi)模式搬到了互聯(lián)網(wǎng)上,并憑借互聯(lián)網(wǎng)低廉的傳播成本和雙向互動性,取得了相對于線下團(tuán)購模式更大的市場潛力,同時(shí),美國團(tuán)購網(wǎng)站的興起也為中國的團(tuán)購網(wǎng)減免了一定的學(xué)習(xí)成本
近日,有媒體報(bào)道,在不到半年的時(shí)間內(nèi),中國的團(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)達(dá)到400家,且大多獲得了投行的青睞在資本支持下,團(tuán)購網(wǎng)站雄心勃勃,大舉開疆拓土而筆者認(rèn)為,中國團(tuán)購網(wǎng)站的風(fēng)生水起,不過是在某種程度上復(fù)制了國外的成功盈利模式——美國團(tuán)購網(wǎng)站groupon作為團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖,其盈利模式是對電子商務(wù)的創(chuàng)新,該網(wǎng)站每天只賣一樣產(chǎn)品(或服務(wù)),以每日更新、貨物價(jià)格低廉的模式,吸引一定數(shù)量的購買者,然后收取供貨商50%的交易提成作為回報(bào)
