談毅認為,91無線是估值相對高的合作案例,91無線在出售過程中,百度、騰訊、360都參與競價促使91無線價格飆升,但這個價格反映出的不是91無線的實際價值,而是大家對其前景的看好。
談毅說,這條路不一定成功但值得一試,一旦成功甚至可以在流量上抗衡360。“我選擇的是對于公司價值最大化路線。我是機鋒網最大股東,如果將來事情做成,我也做了比較大的犧牲。我也勸投資人,投資人做了一定程度利益放棄,促成合作達成。”
“我們并非‘賤賣’機鋒網。”談毅強調說,91無線更多的是出售資產,價高者得,機鋒網與愛施德則是合作關系,機鋒網在未來很長時間依然掌控公司運營主導權。此外,機鋒網與愛施德的交易其實是換股,交易完成后,談毅將成為愛施德公司持股的大股東之一。
談毅認為,3到5年后第三方應用市場可能會不存在,真正獨立的應用商店很難生存。機鋒要尋求更大發展空間,就必須另辟蹊徑,傍上“大款”后機鋒無疑可以走得更好。
在談毅看來,渠道商價值被低估,沒有發揮自身潛能。以愛德施為例,每個月手機中轉量達到幾百萬臺,這意味著一年至少有幾千萬的手機是從愛德施的渠道出售。如此龐大的售貨能力,加上機鋒網的互聯網經驗,完全可轉化成愛德施移動互聯網入口掌控能力。
當然,對于機鋒網如今局面,談毅還是流露出遺憾:機鋒不是“富二代”,既不可能像91無線那樣獲得網龍資金投入,也不可能如豌豆莢一樣能獲得創新工場和李開復(微博)的支持,吸引不到足夠多的人才。而機鋒pc端程序由于種種原因也一直沒有推出來。
不過,機鋒網此次出售依然有太多被外界質疑之處。機鋒網此次出售總體估值不到5億元,與91無線19億美元的估值相差甚遠。而愛施德當日的公告顯示,截至今年7月31日,機鋒資產3332萬元,凈資產2343萬元;2013年1-7月,機鋒網營業收入3586.76萬元,凈利779萬元。
談毅指出,選擇此時出售主要考慮的是團隊利益和公司價值,引入新資源做更大的事。對于早期投資人來說,也到了退出時機。加入愛施德是基于對應用市場未來走勢的判斷。
“未來應用市場會有3種角色,第一種是360、百度,騰訊,這些大的player互相爭入口。第二類是手機廠商,他們具備足夠大的能力,去影響去占領移動互聯網入口。第三類,是以愛德施為代表的渠道批發商和零售商,會成為未來移動互聯網入口的第三塊。”
相比百度19億美元收購91無線帶來的震撼,a股上市公司愛施德與機鋒9月達成的收購協議并沒有獲得外界太多“祝福”,甚至被指是附加條件太多的“賤賣”。沉默多日后,機鋒網ceo談毅近日接受騰訊科技采訪談及這筆交易,稱犧牲最多的是投資人的利益。
為何會接受這么苛刻的條件?
談毅感嘆道,機鋒整個團隊成長沒有比預期的更快,沒想到過去3年市場發展如此快。
機鋒網還與愛施德簽訂了嚴苛的對賭協議。協議規定,愛施德通過適當方式向機鋒提供借款4000萬元,而機鋒網則承諾2014年度、2015年度及2016年度凈利潤增長率分別不低于100%、30%、30%,2014年度、2015年度及2016年度承諾凈利潤4000萬元、5200萬元及6760萬元。
