幾乎貫穿了整個2013年的肥皂大戲終于落幕了,蘇寧聯合弘毅4.2億美元控股pptv。蘇寧投資2.5億美元,占pptv股份44%,成為第一大股。弘毅投資向pptv投資1.7億美元,占股約30%。
對這場交易,業內人都并不感到意外,宣布只是一個時間問題。但很難有人能系統清楚地說明白,蘇寧到底了買了pptv的什么。其實,對于現在的蘇寧和pptv來說,除了錢,很難順理成章的從中找到和pptv不可或缺的匹配需求。
而蘇寧和聯想弘毅,買下了pptv除了創始管理團隊外的所有股份,只能解釋為,蘇寧在為其激進的互聯網大踏步轉型,買下一個未來,一個可以在未來搶占先機的可能性,當然,也可以說是pptv給蘇寧畫了張餅,讓pptv先下手占了“客廳”這個坑。
pptv ceo陶闖在接受網易科技采訪時反復強調的一個觀點是,互聯網江湖,不是大魚吃小魚,而是快魚吃慢魚。脫穎而出的關鍵不在于能將一個產品或是業務做得多大,有多么雄厚的資金支持,更多的是他做得比別人早,這也應該是pptv和蘇寧最終結合的一個很核心的指導思想。
來聽聽收購雙方是怎么說的:
智能家居入口。這應該是pptv最大的賣點所在,按照蘇寧今天披露的談判細節,雙方在今年4月基本確定收購意向,此后都是在細節上做溝通和推敲。pptv首款電視類產品ppbox正是在今年5月推出,也可以說是,pptv是根據蘇寧的需求,定制了自己的戰略。
盒子只是個開始,盒子本身不是蘇寧要的。蘇寧要的是pptv勾勒出的,“智能家居生態系統”,核心pptv的內容服務以及有著渠道優勢的蘇寧。這個生態系統里還必須有的是,pptv的上游,內容制作商、下游終端廠商等。
客廳,毋庸質疑是所有的互聯網巨頭下一個要搶的地盤。而把自己當做互聯網企業的蘇寧自然不能放棄。而生態建設,非一朝一夕,即便是蘋果,到今天也未能將視頻整合進自己的生態,國內諸多廠商也都在期望和探索的路上。
內容商品。 孫為民在演講中表示,蘇寧云商模式轉型中有“三個商品”:實體商品,內容商品,服務商品。內容商品是未來蘇寧商品經營領域非常重要的組成部分,包括數字化的圖書、音樂、視頻等,而pptv就是蘇寧內容商品中的重要組成部分。
也就是說,pptv上內容要被當做商品向用戶出售了。但在整個視頻行業中,用戶付費還是一個剛剛在萌芽的事情,行業平均水平是,前向收費產生的收入僅占視頻網站全部收入的1%,靠用戶產生規模化收入,無疑是個可靠的方向,但任重道遠。
視頻在線購物。你能想象的一個場景是,你正在家里的電視機或者平板電腦上看一部電視劇,喜歡電視劇女主角的連衣裙,然后按下暫停,就可以直接從電視上去到電商網站買下這條連衣裙。這是多么棒的視頻加電商的用戶體驗,也一定是未來可以實現的。但在這背后,是視頻內容制作和電商供應鏈的融合,想想難度,就很難預期這個未來有多遠了。
當然,雙方也給出了一些現在看得見摸得著的理由:
比如,流量。孫為民在媒體溝通會的最后,給出了一個實打實的理由:蘇寧易購需要pptv龐大用戶群來導流量。誠然,pptv在早期做pc客戶端視頻時,的確積累了很大一批粘性較大的用戶群,又是視頻網站中較早進入移動端的,在用戶規模上有一定優勢,目前已經覆蓋的活躍用戶超過3億。
pptv等視頻網站的盈利模式目前主要是廣告收入,但廣告收入有著很強的不確定性,所有的視頻網站到現在都處在虧損狀態。對接蘇寧易購,對pptv而言,蘇寧易購也許能成為除了在線廣告之外,把這些流量變現的一種渠道。對蘇寧而言,則可以將pptv流量導到蘇寧易購平臺,畢竟,起步較晚的蘇寧易購開放平臺正面臨客流增長的拐點,電商的流量成本確實也比較高,有了自己的媒體平臺后就降低了營銷成本,搶占或打造屬于自身平臺的客流量入口顯得十分關鍵。而視頻導流,頂多算是一個附加價值,可以導流量的平臺很多,pptv絕不是最好的那個。
再比如,視頻導購。通過視頻對商品進行描述和展示,在線上線下多平臺進行展示,但為了一個視頻展示,收購一個視頻網站,確實牽強。
所以,我們只能認為,這樁交易,是蘇寧在反思過去落后的互聯網戰略,生怕再次落后,于是激進的買了一個“未來”。文/張楠
