急于擴大規模的凡客在2011年將銷售目標從60億提升到了100億在電商專家李成東看來,凡客“被資本綁架了”,瘋狂地擴品類、加庫存,銷售卻沒有跟上,導致庫存激增,被迫低價甩賣,嚴重傷害了品牌,直接導致了年底虧損6億元,沖刺ipo失敗艾瑞咨詢公布的2012年中國b 2c在線零售商交易額排名中,凡客以45億位列第十,增長率為28.6%,遠遠低于前十名電商高于100%的平均增長率
但凡客錯就錯在盲目追逐、來回搖擺專家指出,此前凡客在品牌建設與推廣上砸下重金,開放平臺則打壓了自有品牌的上升空間,“結果是為了短期盈利而犧牲了品牌”凡客好不容易打造的v ancl品牌,淹沒在了琳瑯滿目的大賣場中,其產品的質量和設計,也與當初宣稱的做“中國的優衣庫”的目標相去甚遠,導致用戶量持續下降
凡客再現資金危機:垂直電商患了什么病
垂直電商熱客死亡 6000萬投資打水漂
近來,凡客借代言第二季“中國好聲音”重返品牌路線“凡客體”又開始占領一線城市公交廣告位此輪廣告攻勢投入千萬,消費者卻不買賬了,“越來越不知道凡客的目標客戶是誰”業內人士分析,“凡客困境”體現了垂直電商的通病———增長靠營銷推動,缺乏長期定位,難以持續
凡客似乎也意識到了這一點在最近的采訪中,陳年淡化了平臺和規模,強調凡客回歸品牌,產品回到簡單搭配,并有一定的時尚度,真正把品質做到極致
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好樂買的總裁李樹斌曾直言,很多垂直電商的理想都不是做垂直,都想由垂直電商切入做大而全的平臺,其中也不乏成功的例子比如,以3c垂直電商起家的京東短短幾年發展成了大佬級的平臺電商
“小而美”或是出路
與天貓這樣的平臺電商不同,垂直電商專注于某一行業或細分市場,被稱為電商界的“專賣店”曾幾何時,作為國內互聯網服裝品牌的先驅,凡客寫就了垂直電商的生存神話近兩年,電商環境風云變幻,價格戰輪番上演業內人士指出,與平臺電商相比,垂直電商的價格競爭更加慘烈———同品類垂直電商的商品同質化極其嚴重,庫存又受到規模限制,只能依靠“比著降價”來爭奪銷售額
垂直電商能否“跨越鴻溝”?
近日,凡客身陷“欠款門”作為國內最大的服裝類垂直電商,凡客誠品被爆拖欠供應商賬款,部分品牌高達上千萬
垂直電商處境堪憂
業內人士認為,“凡客困境”表象是資金周轉,癥結在于定位不明在品牌和平臺的不停切換中,凡客的定位越來越模糊,讓人疑惑凡客做的到底是產品還是渠道
根據艾瑞咨詢最新數據,2013年二季度國內排名前三位的平臺電商占據了b2c市場近80%的份額在電商大佬贏者通吃的局面下,垂直電商是否毫無希望呢?專家指出,相比平臺電商做加法的發展方式,垂直電商做減法更為合適當天貓、京東等平臺越來越大時,恰恰意味著垂直電商機會來了平臺越大越無法做到精細化,而垂直電商可以真正深入行業,做到“小而美”,贏得自己的消費群體
反觀這兩年發展受阻的垂直電商,無不是忙著融資、擴大規模、跟風做平臺,而忽略了用戶體驗,放松了產品質量不少垂直電商表示,回歸初衷仍有出路百信手機網的總裁尹志斌說,垂直電商不是百米沖刺,短時間內難見收益,一手投入資金,一手打造品牌,做好專業細分領域,垂直電商的路會光明起來“規模已經不是競爭的對象,只有能吸引消費者才能掌握話語權”
作為業內標桿,凡客的處境很具代表性2012年零售行業低迷,投資資金斷鏈,大批垂直電商的業績一落千丈,或被收購,或直接倒閉垂直電商由“寵兒”漸成“棄兒”
“小而美”正是垂直電商當初被業界看好的原因無論是專注于母嬰用品的紅孩子,還是致力于為社區居民提供新鮮果蔬的優菜網,垂直電商的特點在于滿足某一行業或者特定人群的需求,形成獨特的口碑和品牌價值當當網的總裁李國慶曾說,垂直電商要在差異化、個性化上著力,在未來提供預售和顧客自主定價等先進的商業模式
凡客總裁陳年回應稱,欠款問題由內部調整所致,同時宣布凡客重回品牌路線聯想到此前凡客接二連三的戰略搖擺、庫存積壓和大量裁員,不少電商專家指出,“凡客困境”并非偶然,也非孤例,自2012年來,國 內 垂 直 電 商 便 步 入 生 存 嚴 冬 ,2013年更是面臨生死局,如何破局,找好自身定位是關鍵
做品牌還是做平臺?
垂直電商的困境到底在哪里? 能否“跨越鴻溝”
