開篇:提到李興平大家自然會想到hao123,但除去hao123外,他還有4399(游戲)、ip138(ip查詢)、tt67(動漫flash)、qq163(動漫flash)、oicq88(qq寶典)、3533(手機世界)、8825(漂亮桌面)、dj99(dj娛樂)、7789(音樂播放器)。。。話不多說,正文到了:
李興平,4399游戲董事長,4399.com中文排行第25名,他以前的hao123和qq163占領(lǐng)國內(nèi)網(wǎng)站流量的1﹪,他一個人創(chuàng)造的網(wǎng)站流量超過sina與163的3000人創(chuàng)造的流量總和。hao123賣給baidu以后,李興平同時又做了其他幾外網(wǎng)站,目前已經(jīng)都流量居高。
李興平是中國當之無愧的第一個人站長,top500中文網(wǎng)站中,目前他的個人旗下還有qq163中文排行223名;ip138中文排行192名;3533手機網(wǎng)中文排行153名;flash130動漫中文排行338名。
李興平1979年出生于廣東興寧縣。李興平初中畢業(yè)后即返家謀生。1996年李興平高中畢業(yè)后就開始幫朋友組裝、出售電腦。1999年,網(wǎng)絡在中國逐漸普及,興寧市(1993興寧改縣為市)也開始有了網(wǎng)吧。這時,開始迷上了上網(wǎng)的李興平在當?shù)鼐W(wǎng)吧找了一份網(wǎng)吧管理員的工作。
出于好奇,做了一個簡陋的個人網(wǎng)頁。“當時主要用網(wǎng)絡查詢配件報價之類的資料,但很快發(fā)覺在網(wǎng)上找資料非常困難,于是我在自己的主頁上有意識地增加了鏈接。”當時的中文網(wǎng)站不僅內(nèi)容不夠豐富,數(shù)量有限,而且要把那些用英文字母表示的網(wǎng)址一個個記下來,并不是一件容易的事情。
網(wǎng)吧管理員的身份讓李興平天天泡在網(wǎng)上,泡在那些打游戲、聊天、上網(wǎng)的網(wǎng)民中。很快,他發(fā)現(xiàn)來網(wǎng)吧的很多人都不知道如何上網(wǎng),上網(wǎng)后又不知道去哪里找到所需要的內(nèi)容。當時的上網(wǎng)費很貴,時間與金錢卻往往在茫然不知所措中奢侈地流失。
他設計的簡陋的個人主頁開始發(fā)揮神奇的功效。他開始有意識地去做網(wǎng)站地址搜集分類工作,愛琢磨的他想到要做一個“網(wǎng)址大全”式的東西。半年后,李興平的個人主頁開始有了hao123的雛形,他當時給它的名字就是“網(wǎng)址大全”。他把當時中國排名前5000位的站點進行分門別類,按用途組合在一起。1999年5月創(chuàng)立了網(wǎng)址導航站hao123.com。hao123頁面非常簡單,但在國內(nèi)擁有很多用戶。
2000年初,hao123網(wǎng)站已基本成型,他開始做一些點擊廣告以及網(wǎng)站聯(lián)盟等。雖然網(wǎng)絡泡沫的破滅導致很多網(wǎng)站停止投放廣告,但當時的hao123才剛剛發(fā)展,比較少的廣告收入反倒不足以“體驗”互聯(lián)網(wǎng)的寒冬。“開始時每月收入有1000多元,逐步增加到四、五千元,在2001年底達到了幾萬元。隨著流量增大,近一年多以來,每個月的收入穩(wěn)定在80萬元左右。”網(wǎng)站的固定廣告也隨之而來。3721、易趣、263、tom等均和hao123有長期的網(wǎng)絡廣告投放合作。
hao123.com主頁一直只有李興平一個人在管理,低調(diào)的他一直在“偷偷地”做這件事,他身邊的朋友甚至不知道他就是hao123網(wǎng)站的站長。當然,他的工作量也很大,“一天大概有6—7個小時是在檢查、更新鏈接。但鏈接太多,我不可能每天都全部檢查,因此我經(jīng)常擔心某些網(wǎng)站含有非法鏈接,壓力和工作量都很大”。
因為起步早,一直到2002年左右,hao123.com主頁都沒有出現(xiàn)強有力的競爭對手。一直到2003年“265”等網(wǎng)站出現(xiàn)時,hao123的瀏覽量已經(jīng)達到一定的規(guī)模,牢牢占據(jù)著導航網(wǎng)站的第一名的位置。
2004年8月,百度以1190萬元和4萬股股票收購了hao123。
一個沒有技術(shù)、商業(yè)模式、業(yè)務營銷策略的網(wǎng)站為何受到主流商業(yè)網(wǎng)站的器重,它的商業(yè)價值在哪兒?百度ceo李彥宏對此的評價是:“正是由于它的簡單,簡單到你無法去超越它。” 李彥宏認為,互聯(lián)網(wǎng)用戶存在兩極:一端是搜索引擎的使用者,一端是導航站的使用者。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加,導航站的使用率、用戶數(shù)還會增長,其中有一部分會轉(zhuǎn)變到使用搜索引擎。百度收購hao123,就是要把這兩塊最大的互聯(lián)網(wǎng)人群都攬入自己公司的懷中。而hao123就能真正知道互聯(lián)網(wǎng)上的“菜鳥”到底需要的是什么。在李興平的協(xié)助下,hao123網(wǎng)站在收購后流量仍然蒸蒸日上,也證明了這一需求并不會隨著時間的改變而改變。
李興平對中國互聯(lián)網(wǎng)用戶的理解是60%～70%都屬于“菜鳥”,而真正能為這些用戶提供服務的是個人網(wǎng)站,而不是那些“互聯(lián)網(wǎng)精英”。正是由于了解這一群用戶,李興平的hao123才具備了被百度垂青的價值。在決定賣掉hao123的那段時間里,李興平壓力很大,一方面當然是單打獨斗的他不知道自己以后的方向,另一方面就是來自主流商業(yè)網(wǎng)站給他施加的壓力,無奈之下沒有任何資源的李興平只有接受招安。
創(chuàng)始人李興平的初中學歷、網(wǎng)吧短暫工作的經(jīng)歷,這些在創(chuàng)辦hao123.com主頁過程中反而成為一種優(yōu)勢——正因為不懂,才能深切體會到普通人上網(wǎng)的難處,才有了為普通人上網(wǎng)提供了方便的hao123.com主頁。
有人認為hao123.com主頁 的成功是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個奇跡,是一樁不可復制的“偶然事件”。但是,細細探究hao123的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程和分析它的成功法則,正是創(chuàng)始人李興平本身既是網(wǎng)站老板又是客戶這種“兩位一體”的身份,所帶來的天然的基于客戶體驗的敏感性,以及能夠隨時隨地聽從于這種敏感性的呼喚而做出反應與改進的行為,構(gòu)成了hao123這個看上去沒有核心競爭力的網(wǎng)站的競爭力。
將導航網(wǎng)站hao123賣給百度后,李興平繼續(xù)過著隱居般的生活。在家鄉(xiāng)建起了一個花園式住宅,住宅前面有個小湖。“李興平現(xiàn)在偶爾會在這里釣魚,過著上班就是釣魚,釣魚就是上班的生活。”基本上也不再管理hao123,由百度的員工負責日常管理。只是在hao123有比較重大調(diào)整的時候,百度才會和他溝通一下。對于為什么會賣掉已經(jīng)收入不菲的個人網(wǎng)站,李興平承認一個很重要的原因就是自己已經(jīng)確實無法找到網(wǎng)站下一步的發(fā)展方向,同時喜好單打獨斗、性格低調(diào)、謙遜內(nèi)向的他也不太喜歡與別人進行合作。事實上,他甚至拒絕了idg的投資機會。
事實上李興平非常關(guān)注hao123的發(fā)展,“hao123就像嫁出去的女兒,我一直也非常關(guān)心hao123發(fā)展。”李興平對自己的成名之作保持著難以割舍的感情。
2006年李興平投資了視頻分享網(wǎng)站155.com。155.com是六七月的時候開始籌備,他投資了二百萬左右,持有近40%的股份,但他平時并不負責管理,主要由合作伙伴劉衛(wèi)武打理。李興平承認目前視頻網(wǎng)站很多,155.com并無把握成功。
除了155.com外,李興平還投資了小游戲網(wǎng)站4399.com,ip地址查詢網(wǎng)站ip138.com,手機資訊網(wǎng)站3533.com等不少中小互聯(lián)網(wǎng)項目,不過他在這些項目上投入的精力都不多。不過李興平表示,和做個人網(wǎng)站相比,自己創(chuàng)業(yè)“非常累”,他在等待新的機會,將來自己肯定會再去創(chuàng)業(yè),只是現(xiàn)在還沒有發(fā)現(xiàn)好的項目,也沒有明確的計劃。
李興平擁有很大的網(wǎng)站群,除了hao123成功之外,還有很多成功的網(wǎng)站在運營著,4399小游戲就是其中之一。4399小游戲,在hao123主頁有2處鏈接,可以看得出李興平是相當?shù)闹匾曔@個游戲站點。
從alexa數(shù)據(jù)來看,4399流量是相當之大,基本穩(wěn)定在世界排名200多名。在中國網(wǎng)站排名chinarank.org.cn 統(tǒng)計來看,4399在中國網(wǎng)站排名在33名。
4399小游戲定位在中小學與白領(lǐng)階層,主要以休閑類flash小游戲為主,整個網(wǎng)站也是做的非常的簡潔。這一貫都是李興平的風格。從小游戲的留言可以看得出,中小學生占到4399的80%。flash動畫,游戲之類近幾年開始在中國都非常的火爆,李興平也不放過這個市場,flash動畫有tt67.com、f130.com 在做,4399專做flash游戲,他的這幾個站點流量基本都是中國同類網(wǎng)站的第一!
目前在中國專做小游戲的站點也很多,xiaoyouxi.com 這個站也做的很早,站長郭海濱的個人資料有句話道出了小游戲的含義“沒有大游戲的絢麗場景和華麗造型,小游戲所有的僅僅是搞笑的情節(jié),可愛的畫面,通過簡單的鼠標和鍵盤,使您放松心情,減輕壓力,因此 “小”并不是缺點,而關(guān)鍵在于速度,游戲本身的速度。以速制勝,這就是小游戲。
小游戲受歡迎,一大批站長也跟風的做,無休止的采集,盜鏈,也造成了目前遍地都是小游戲網(wǎng),內(nèi)容也都一樣。但真正做的好的,有自己特色的小游戲網(wǎng)站也就那么幾家:4399小游戲,小游戲xiaoyouxi.com,456小游戲456.net,游戲中國game.com.cn,f133小游戲f133.com,3839小游戲3839.com,萱萱休閑吧,等等.....
“我在等待新的機會,將來自己會再去創(chuàng)業(yè)。”在出售hao123后,李興平一直等待這樣的機會。同樣通過網(wǎng)址站265.com而“功成名就”的蔡文勝,在被谷歌收購后,也在尋找下一個目標。
2009年5月20日,一個特別的日子和一條特別的新聞,把兩個人聯(lián)系到了一起。這天,蔡文勝投資李興平旗下網(wǎng)站4399.com,與李興平一起合作運營4399小游戲網(wǎng)。
李興平+蔡文勝意味著什么?先看李興平,旗下4399.com、ip138.com等網(wǎng)站在chinarank排名分別為59、316、排名1000內(nèi)的就有好幾個。再看蔡文勝,同行眼里的“域名投資獲利大王”和“站長天使投資大王”,經(jīng)其出手的域名包括ttt888.net(天航)、g.cn(谷歌)、360.cn(安全衛(wèi)士)、jiayuan.com(世紀佳緣)、wanmei.com(完美時空)等,有多少域名,恐怕蔡文勝自己都不清楚。坊間流傳,蔡文勝投資的個人網(wǎng)站超過100家,這些網(wǎng)站很多域名和蔡文勝有過故事。
實際上,李興平將4399看做自己的二次創(chuàng)業(yè),但苦沒有找到好的商業(yè)模式。直到去年網(wǎng)頁游戲的火爆,讓4399找到了新的機會。4399成功的運營了《熱血三國》、《明朝時代》等在內(nèi)的多款網(wǎng)頁游戲,據(jù)說為4399帶來了不菲的分成收入。具有同樣市場敏感度的蔡文勝,瞧上4399的巨大市場價值。雙方均稱,此番聯(lián)手就是要把4399做成國內(nèi)最大的游戲平臺。
李興平成功啟示
李興平是中國萬千站長的榜樣,是中國無數(shù)草根的榜樣,他告訴萬千站長,即使你什么都不是,你初中畢業(yè),你高中畢業(yè),你也可以憑借個人的努力取得成功,取得巨大的成功。
不管是做個人網(wǎng)站,還是做商業(yè)網(wǎng)站,我們都能從李興平那里得到啟示:
李興平的網(wǎng)站素以簡單實用著稱
(1 )特別實用,直接迎合絕大多少網(wǎng)民需要。比如原h(huán)ao123.com是找網(wǎng)址的,ip138.com 是查詢ip或者域名地址的,qq163.com 是在線聽歌的,4399.com是玩在線小游戲的……網(wǎng)站的功能直截了當,實用而大眾,而且功能基本保證首頁就能直接使用。
(2 )專注單一,網(wǎng)站功能一目了然。玩游戲的就突出游戲功能,聽音樂的就突出聽歌功能,提供手機資訊的,每一款型號都專門的論壇頻道,搞動漫的整個首頁全是flash.有的朋友做站,又有音樂頻道,又有游戲頻道,還有愛情測試,不知道主題是什么?
李興平經(jīng)營網(wǎng)站特別注重“鏈接”上的功夫
他在今年給個人站長做流量方面的建議中也突出“鏈接”的重要性,而且說是唯一的。這在李的網(wǎng)站互聯(lián)中可見一斑。李興平自己的所有網(wǎng)站幾乎是個循環(huán)的圈圈,從一個站到另一個站,你會在不經(jīng)意中到達。
域名簡單好記也是其做站特點之一,這個總結(jié)起來應該是對網(wǎng)站細節(jié)的注重!
眼光和迅猛的執(zhí)行力
由于比較超前和敏銳的眼光,李興平對于時機的把握相當厲害。當初他做hao123的時候,正是中國網(wǎng)民數(shù)量開始激增的時候。他在網(wǎng)吧工作,很多人都要問他有什么網(wǎng)站可上。這個時機,被他敏銳地捕捉了并成就了現(xiàn)在以高價出售的hao123.com.
這一點和李嘉誠有幾分相似。人們總是感嘆自己生不逢時,心想:如果我在那時候做站,也能做出hao123來。但是同李嘉誠一個時代的人那么多,機會同等的情況下,你卻沒有別人看事物的眼光,又能怎樣呢?實際上,每個時代都有不同的機遇,只是看誰能更快的把握、更透并付諸實施。
使用最簡單實用的html語言
不知道是有意還是無意,李興平的網(wǎng)站大多使用最簡單直接的html語言,這個在一定程度上也暗合seo 的精髓,有利于搜索引擎的收錄,再加上其他大流量站的互連推廣,他后續(xù)開發(fā)的網(wǎng)站總能簡單而迅速的占領(lǐng)排名最前沿的位置!
個人榮譽
2009.11 李興平獲2009年度中國游戲與社區(qū)先鋒達人特別推薦大獎。
2009 李興平被2009互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖撲克牌評為紅桃10。
李興平是何許人也?恐怕連他父親也沒想到,自己僅初中文化的兒子如此的有出息。雖然李興平的父親到現(xiàn)在都不知道互聯(lián)網(wǎng)為何物,但他知道自己年紀輕輕的兒子已經(jīng)是中國互聯(lián)網(wǎng)中傳奇式的人物。
同行透露,hao123當年為百度上市和資本運作做出了積極貢獻,現(xiàn)在每年為百度貢獻4億以上的營收,hao123稱得上百度創(chuàng)立以來最劃算的一筆收購。李興平性格內(nèi)向,不愛與外界聯(lián)系,2005年前第一次出遠門,地點是深圳。
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