[核心提示] 在互聯(lián)網(wǎng)老兵高春輝看來,創(chuàng)業(yè)和做產(chǎn)品不要扎堆去做僅有的幾個領域,而要多關注細分領域的機會另外,投資人也不要只投熱點,應幫助營造良好的環(huán)境
編者注:高春輝被稱為“中國個人站長第一人”,1997 年開即始創(chuàng)辦個人網(wǎng)站,曾先后創(chuàng)辦卓越網(wǎng)、手機之家、ecshop 軟件,目前在運營的項目是愛壁紙 hd作為一名資深互聯(lián)網(wǎng)老兵和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,高春輝對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有著自己獨到的理解本文由極客公園對高春輝的采訪實錄整理而成
極客公園:你覺得目前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)面臨的主要問題是什么?
高春輝:很多事在中國,你得先證明自己但是現(xiàn)在在中國創(chuàng)業(yè)成本越來越高不只北上廣,小地方也不好做,因為你就算花和北上廣同樣的錢也找不到高水平的人同時用戶對產(chǎn)品的要求越來越高,把 2010 年的應用拿到現(xiàn)在大家都不看的我有個朋友在青島開發(fā)項目管理軟件,他最頭疼的事情就是 ui,但是在青島又招不到合適的人,這就很麻煩
另外我覺得國內大部分 vc 的眼光不那么好,但是從他們的角度可以理解他們想快速賺錢,那當然什么熱門投什么,這樣最簡單這種行為是可以理解的,但是不可接受!現(xiàn)在 it 圈子這種創(chuàng)業(yè)的氛圍也是 vc 搞出的,建了很多創(chuàng)業(yè)營、舉辦各種會,那有什么用呢?只能說給了大家更多的錢,但是沒能提供更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境這才是我做了這么久最頭疼的事因為我以往做的可能在當時都不是熱門的事,但是從長遠來看更能滿足需求但是你會發(fā)現(xiàn)很難從 vc 那拿到錢,而且他們還會講的頭頭是道
極客公園:現(xiàn)在的愛壁紙壓力大嗎?
高春輝:證明你自己才是最大的壓力,不管從用戶角度還是社會角度我覺得在中國從眾心理比較嚴重,就像一個笑話說的,美國人發(fā)現(xiàn)加油站人流量不小,就在旁邊開個餐館或其他各種服務場所;在中國就是你開加油站我也開加油站這種事就很麻煩,會造成一個不好的競爭氛圍,就像前幾年的千團大戰(zhàn)一樣
現(xiàn)在有個說法是說國內 to c 的事是不能干了,你得 to b 才行前面說的做項目管理軟件的朋友,去年開始做收費版和定制版以后,現(xiàn)在已經(jīng)能掙錢了總體來看近幾年用戶的付費習慣已經(jīng)培養(yǎng)起來了
所以我現(xiàn)在覺得在國內做 to c 的事真的很累你面對的是不同層次的需求,個人的話你真的很難知道他愿意為什么東西付錢你花很大力氣做的產(chǎn)品用戶可能就是不買賬,但他反而愿意為了一款表情付錢這你怎么理解?
to b 的話,當成為客戶的業(yè)務流程體系一部分的時候,付費行為就會很容易產(chǎn)生比如說 oa 系統(tǒng),有一段時間很火,做了很多,但最近做的人少了我就對那個朋友說,你可以試試做 oa 了 因為時間變了,人們的需求也變了原來可大家對oa 的要求很簡單,現(xiàn)在可能希望具備資料共享、任務管理等更多元化的功能
收費還是免費?應用收費模式分析
極客公園:現(xiàn)在其實不是說創(chuàng)業(yè)環(huán)境變了,而是大家需要把思維轉變一下
高春輝:不能做熱點,熱點一年就那么幾個再換句話說,熱點每年都有,但你一年就能做好一件事嗎?這基本不大可能就算你試錯試到這個事不行也得兩三年像現(xiàn)在我做的壁紙我覺得還值得投入,而且以后會有更多價值
大家都去追熱點,而熱點的競爭對人力財力是更大的壓力,還不如做一個沒那么熱但是有長期價值的,讓自己安心下來慢慢做我現(xiàn)在做的壁紙,先不論它到底能做多久,但至少它的競爭壓力沒那么大
極客公園:一旦做一件事情被大公司跟進之后,說明這個市場是被認可的
高春輝:不過此時就會被問到那個最常見的問題:騰訊來了怎么辦?360來了怎么辦?國內很多小公司不是被收購,而是自己轉型或者慢慢就散了但國外收購小公司的行為是很多的,很多人就是等著賣給大公司在中國很難,大公司說我就抄你,你能拿我怎么辦?
極客公園:其實這也跟整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境有關系
高春輝:所以國內現(xiàn)在的環(huán)境是不鼓勵創(chuàng)新的,而是鼓勵你抄襲投資人也不關注你是否創(chuàng)新,他給你 1000萬說,你把別人做死,這個市場就是你的了,你能怎么辦?
極客公園:vc 也迫于自己的投資壓力,別人都投了熱點,我手里沒有,可能就會受到影響
高春輝:但天使不應該這樣想現(xiàn)在國內很多天使不是真的天使,只能算早期投資人按照國外的界定,一般天使不太注重回報,覺得這個人這個事值得試試就會投點小錢,而不是想著這件事能給自己帶來多大的回報現(xiàn)在很多天使一采訪就說我投的是能做成十億的公司,這樣你就不是天使了像國外那種不計回報的天使在中國很難見
極客公園:創(chuàng)業(yè)者和投資人之間也缺乏一些互信度
高春輝:互信度是一方面,還得看人投資人自己看人沒看準能怪別人嗎?不能因噎廢食啊當然這里面也不排除有的創(chuàng)業(yè)者就想從投資人手里騙錢所以現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個綜合的結果像我這樣的創(chuàng)業(yè)者在里面就很累,你跟別人講他不理解你,即使理解你也不一定投你
投資人喜歡問的問題總結起來其實就兩個:一,你怎么讓自己賺錢?二,你怎么能持續(xù)高速增長?只有高速增長估值才能變高嘛這就是所謂十億型公司的標準問題但這樣的問題創(chuàng)業(yè)者就很難回答你要從 0 做到 1,從 1 做到 10,再從 10 做到更大,每一步都會遇到很多問題美國雖然整體競爭激烈,但細分到各個領域并沒有那么多的公司扎堆但中國都擠在那么幾個領域:社交、旅游、電商別的領域加一塊也沒多少
其實只要你做得好,把成本控制住,還是能掙錢的其實只要你能掙錢,下邊就是你想要怎么做的更大的事你在一個領域只要能打下一定根基,就總有機會去嘗試別的
有些創(chuàng)業(yè)者剛剛進門,只是知道了需求,但不知道怎么去做結果,而結果可能花很長時間都想不明白,說不定還沒想明白就掛了所以現(xiàn)在說投一個項目只給它半年時間,根本沒法證明自己我覺得創(chuàng)業(yè)至少需要一年時間,最好是兩年時間,這樣才能知道這件事到底能不能成很多創(chuàng)業(yè)項目都是這樣,因為時間短,他還沒來及證明自己就倒掉了
其實現(xiàn)在對個人來說最好的創(chuàng)業(yè)方法還是兼職,一邊打工一邊業(yè)余做自己的事等做到一定地步或者有人愿意投錢進來之后再專職去做你也要放寬心,別想著一上來就做多大任何一個環(huán)節(jié)沒做好對創(chuàng)業(yè)者來說都是很大的問題,甚至會是致命的每年都會有新公司冒出來,每年也有老公司倒下去一般來說倒下來的都是沒適應新形勢的
極客公園:有時候節(jié)奏太快,你改變不了,那你就只能死
高春輝:另外公司大了后,政治就多,一些人成為既得利益者這部分人不愿意去改變,機會就失去了我是覺得很多事一開始看起來不太顯眼,但可能就像蝴蝶的翅膀一樣起了決定性因素千萬別忽視那些看起來不大的變化,尤其是那種開始的時候看起來可能不完美的地方一旦它成了事,原來那些不變的東西就都死了最典型的例子就是柯達一旦用戶越來越多之后,原來小眾的東西也就沒那么小眾了
移動互聯(lián)網(wǎng)新機會:族群挖掘
極客公園:其實小眾不小眾,它不是絕對的,而是在一段時間內相對而言的
高春輝:就跟豆瓣一樣,它早先說自己是小眾網(wǎng)站但我并不覺得它小眾,看電影看書一定是大眾需求要我說現(xiàn)在能做的東西真的有很多,問題是現(xiàn)在環(huán)境如此很多事情它本來不是熱點,你得把它做成之后才會變成熱點這對整個用戶需求的滿足來說不是好事,本來很多需求是可以挖掘的,但是沒人去做
這幾年從互聯(lián)網(wǎng)到電商的用戶還在增加,這其實是好事海量用戶起來后,很多小東西就沒那么小了這里面會伴生很多創(chuàng)業(yè)機會,但需要你沉下心去做,不要被熱點迷惑住
極客筆記:高春輝在互聯(lián)網(wǎng)圈摸爬滾打近 20 年,歷經(jīng)多次創(chuàng)業(yè),一直關注中國這么多年來的互聯(lián)網(wǎng)風云他的經(jīng)驗之談或許能為今天的創(chuàng)業(yè)者和產(chǎn)品人帶去一些啟發(fā)和指導
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