比如詞義精確轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞,要盡量爭(zhēng)取到所有的展示份額,需要的時(shí)候可以調(diào)高價(jià)格而提高展示和降低價(jià)格的有效方法是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度,可以通過(guò)廣告組細(xì)分,優(yōu)化廣告提高點(diǎn)擊率,從而提高質(zhì)量度在作出相應(yīng)的調(diào)整后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告頭幾天點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量明顯上升,消費(fèi)也會(huì)放大,等質(zhì)量度累積起來(lái)之后,要么排名上升,要么點(diǎn)擊價(jià)格下降這個(gè)時(shí)候你通過(guò)調(diào)價(jià)控制排名在最合適的位置,就能得到最大的回報(bào)
在離線編輯器中創(chuàng)建的廣告系列是可以修改和撤銷的,能讓我們有足夠的時(shí)間和修改空間來(lái)優(yōu)化廣告語(yǔ)、關(guān)鍵詞等等而在線創(chuàng)建一旦提交,便會(huì)產(chǎn)生初始質(zhì)量得分,無(wú)法撤回,在adwords在線賬戶中,你是沒(méi)法像網(wǎng)上沖浪一樣使用“back”鍵回到過(guò)去的
4、 確保登陸頁(yè)面與關(guān)鍵詞的相關(guān)性
正如生活中我們沒(méi)有辦法給一個(gè)人第二個(gè)第一印象,對(duì)于google adwords也是如此,因此最初的帳戶設(shè)置和廣告內(nèi)容等很重要,第一次提交之后google就會(huì)給帳戶一個(gè)初始的評(píng)價(jià)——初始質(zhì)量得分這就要求我們?cè)谧畛踅舻臅r(shí)候就必須做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備
5、 登陸頁(yè)面上有良好的“導(dǎo)航”,不要太雜亂無(wú)章讓客戶無(wú)從下“足”
(1)慎重使用廣泛匹配這主要是由你的預(yù)算決定的,輕易使用幾個(gè)廣泛匹配,很可能一小時(shí)就“燒完”了你的所有預(yù)算一般來(lái)說(shuō),應(yīng)該前期使用詞組匹配,再逐步地使用完全匹配,到達(dá)一定階段,完全匹配需要占60%以上通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的細(xì)致分組和匹配方式的合理應(yīng)用,你能夠?qū)⒂行У念A(yù)算花在roi最高的詞上,以達(dá)到最大效果
4、集中有限資源先做一個(gè)項(xiàng)目
(3)切忌期望排名第一排名第一是有錢的廣告主或者品牌客戶的玩法你所需要關(guān)注的是哪個(gè)排名能獲得最佳的投資回報(bào)率當(dāng)然,為了質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率,也別總排名最后,需要到達(dá)一個(gè)平衡點(diǎn)
(4)切忌購(gòu)買核心詞,尤其是與行業(yè)巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)
3、對(duì)無(wú)效地域進(jìn)行合理排除
1、 盡量多使用google adwords編輯器提交廣告而非直接登陸帳戶在線創(chuàng)建廣告系列
有些客戶會(huì)先將廣告系列建立好、上線,然后將其暫停等待對(duì)應(yīng)的著陸頁(yè)面制作完不要這么做!上線的廣告已經(jīng)有了質(zhì)量得分的記錄,而著陸頁(yè)面不完善會(huì)降低質(zhì)量得分初始值,應(yīng)等到登陸頁(yè)面都制作完成以后再將廣告一齊上線
答案是否定的聚焦偉業(yè)廣告資源部在經(jīng)過(guò)多年的廣告研究和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn),通過(guò)一定的策略和方法,小預(yù)算的外貿(mào)企業(yè)也可以在谷歌推廣大軍中獲得一席之地!
將有限的預(yù)算分期按照一定順序全部投入某個(gè)廣告系列,廣告組甚至是具體某個(gè)廣告當(dāng)中先集中獲取有效的數(shù)據(jù),再將預(yù)算投入下一個(gè)項(xiàng)目組待所有數(shù)據(jù)獲取優(yōu)化完畢,再按照效果、方案等其他因素分配預(yù)算(若確定為小賬戶,預(yù)算很死,建議只分三個(gè)組,分別為:搜索廣告、展示廣告、再營(yíng)銷)
如果是跟上班時(shí)間相同,那么每天上午晚于上班時(shí)間半個(gè)小時(shí)上線,下午早于下班時(shí)間半個(gè)小時(shí)下線也可以通過(guò)觀察某一段時(shí)間內(nèi)每天實(shí)際咨詢的時(shí)間段或時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行上線時(shí)間的安排,時(shí)間長(zhǎng)了還可以嘗試對(duì)周一到周五每天不同的咨詢時(shí)段做上線安排對(duì)于不了解的國(guó)家,盡量通過(guò)客戶了解該國(guó)家的消費(fèi)生活習(xí)慣,在消費(fèi)者完全不會(huì)形成購(gòu)買的時(shí)間段停止投放廣告
而在對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整的時(shí)候需要注意以下幾點(diǎn):
問(wèn)題說(shuō)了一大堆,那是不是這一條路就是死路不通了呢?
那么,除了以上的應(yīng)對(duì)措施外,對(duì)于新賬戶我們還能做些什么:
登陸頁(yè)面也要簡(jiǎn)潔明了,一目了然,而不是一個(gè)雜亂的頁(yè)面要顯得專業(yè),要讓用戶能夠很便利地找到關(guān)鍵字所指向的內(nèi)容,尋到他們需要的信息,邁出在你網(wǎng)站的下一步,讓用戶在上面停留更多的時(shí)間、瀏覽更多的頁(yè)面,并且更好地將他們導(dǎo)向更深一層頁(yè)面,從而提高銷售轉(zhuǎn)換率
2、 不要先暫停廣告,等到登陸頁(yè)面完成了才解除暫停的廣告
2、對(duì)上線時(shí)間進(jìn)行有效安排
1、對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整
在做廣告之前,進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研,了解客戶都在哪些區(qū)域廣泛投遞的國(guó)家研究下點(diǎn)擊報(bào)告,哪些地方有點(diǎn)擊沒(méi)咨詢的,可以停止投放廣告
質(zhì)量不好的詞分兩種,一種是有轉(zhuǎn)化的,這個(gè)要按照上面的方法優(yōu)化,并且要盡量保證預(yù)算充足;另一種是沒(méi)轉(zhuǎn)化或者相關(guān)度低的,建議直接停掉
3、 在初期盡量多地為流量大的關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告組
當(dāng)然,若想真正做好廣告,是需要有專業(yè)的知識(shí)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的,好比以上列舉的各種方法和經(jīng)驗(yàn)便是聚焦偉業(yè)的廣告資源團(tuán)隊(duì)在經(jīng)過(guò)多年的研究,在實(shí)操中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,反復(fù)總結(jié)出來(lái)的如果外貿(mào)企業(yè)自身缺乏這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn),又想通過(guò)低預(yù)算廣告快速打入海外市場(chǎng),可以將專業(yè)的廣告運(yùn)營(yíng)交給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),交給專業(yè)的廣告團(tuán)隊(duì),只有這樣,才能把錢真正花到正處,做出最大的效果!
雖然預(yù)算的有限對(duì)廣告的展示帶來(lái)了各種的不便利,但事實(shí)證明,做個(gè)有心者,落實(shí)以上的各個(gè)細(xì)節(jié),對(duì)廣告賬戶進(jìn)行一定的優(yōu)化等,低預(yù)算也是可以產(chǎn)生高效果的!
在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下,投下重本,一個(gè)月就動(dòng)輒十幾萬(wàn)美金廣告投入的企業(yè)比比皆是,但對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小型外貿(mào)企業(yè)而言,幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)的人民幣已是他們一年的廣告投入如果把這個(gè)可能只夠參加一次國(guó)外展會(huì)的廣告投入費(fèi)用,投放到谷歌廣告上,能起到什么效果嗎?
高流量的關(guān)鍵字通常會(huì)帶來(lái)高的曝光率和點(diǎn)擊率,而質(zhì)量得分跟關(guān)鍵字與廣告之間的相關(guān)度有著密切的關(guān)系,因此在初期的時(shí)候在廣告組中加入部分流量大的關(guān)鍵字有利于提高整體的廣告點(diǎn)擊率
有一個(gè)很簡(jiǎn)單的測(cè)試工具:google關(guān)鍵字規(guī)劃師在工具中輸入著陸頁(yè)面,系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)將頁(yè)面中包含的質(zhì)量較好的關(guān)鍵字掃描并附相關(guān)信息羅列出來(lái)如果你的廣告組中的關(guān)鍵字沒(méi)有出現(xiàn)在列表里,就說(shuō)明這些關(guān)鍵字出現(xiàn)得少或者沒(méi)有出現(xiàn),這時(shí)候就需要去調(diào)整登陸頁(yè)面的內(nèi)容,直到這些詞出現(xiàn)在列表中為止,比較理想的是給每個(gè)廣告組都對(duì)應(yīng)一個(gè)登陸頁(yè)面
低預(yù)算的應(yīng)對(duì)措施:
從理論上來(lái)說(shuō),難以取得有效成果因?yàn)轭A(yù)算有限會(huì)讓我們的廣告展示受到很大的限制,比如無(wú)法得到充分的曝光和高點(diǎn)擊流量,從而導(dǎo)致我們無(wú)法獲取到足夠的、具有說(shuō)服力的數(shù)據(jù)沒(méi)有足夠的數(shù)據(jù),企業(yè)對(duì)市場(chǎng)就難以有準(zhǔn)確的判斷,也就無(wú)法對(duì)廣告推廣做出及時(shí)有效的調(diào)整再如,預(yù)算的有限讓企業(yè)無(wú)法針對(duì)不同的區(qū)域,不同的人群量身定做地進(jìn)行廣告推廣,而是只能用一個(gè)廣告系列覆蓋所有也就是說(shuō),企業(yè)將無(wú)法細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)然市場(chǎng)是復(fù)雜的、區(qū)域化的,不同的語(yǔ)言、不同的時(shí)區(qū)、不同的國(guó)家、不同的工作時(shí)間、不同的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣……根本無(wú)法用一個(gè)廣告去覆蓋所有,難以做出有針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整,更無(wú)法對(duì)精準(zhǔn)的市場(chǎng)和需求做出及時(shí)而準(zhǔn)確的判斷最后,也是最重要的,長(zhǎng)期預(yù)算不足,出價(jià)不夠會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的排名上不去,影響廣告以及賬戶評(píng)級(jí),進(jìn)而再影響出價(jià),造成惡性循環(huán)
(2)廣泛挖掘否定詞在挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的同時(shí),也可以通過(guò)廣泛挖掘否定詞,將其加入否定關(guān)鍵詞列表,然后系統(tǒng)便會(huì)自動(dòng)排除這些否定詞,從而縮小挖掘關(guān)鍵詞的范圍,更利于企業(yè)挖掘到精準(zhǔn)關(guān)鍵詞
