這是一篇遲來已久的文章,之所以暗藏不發, 其中有較多的原因。但在我內心深處,我仍然 希望記錄下那些曾經隱沒的互聯網“老兵”故 事。
傅政軍凝視著窗外,他吐了一口氣:要想做大,就只有轉型,這是9158的命,也寄予了未來的希望。
你可能不知道傅政軍的名字,但如果你是一個 老網民,一定在網上見過“太極鏈”,也或許知 道陳一舟在某站長處買來kaixin.com域名,和 程炳皓“真假開心”的博弈故事。這背后的始作 俑者,都是傅政軍。
2012年,yy上市后,讓同樣“屌絲”的9158也紅 遍了天。這給一向神秘色彩的傅政軍帶來了光 環,也帶來了麻煩。
過去幾個月,傅政軍就被“情色網站9158年收 入10億欲上市”這樣的網絡“大字報”傷透了腦 筋:“也許5年前,9158還做過擦邊球的灰色生 意;但今天,9158已經‘從良’。”
當然,這背后不僅是idg、新浪的投資引入, 也是傅政軍想從一個草根站長向互聯網大佬逆 襲的野心。
去年下半年,傅政軍挖來原勁舞團運營方久游網的cfo開始籌謀9158的上市,而2013年,對 傅政軍來說,可能是逆襲的一年。
今年清明節前,在杭州,我終于見到了傳說已 久的傅正軍。
“老兵”創業紀
傅政軍是國內互聯網的老兵,浙江金華人。浙江工業大學畢業后,傅政軍在網上開過書店, 做過網頁檢索,而后與同是金華人的華軍一 樣,做起了站長(后者創辦了華軍軟件園)。
98年,傅政軍遇上了知名天使投資人馮波,以網絡聯盟“太極鏈”的項目拿到了馮波的100萬美 元。此前,馮波剛剛投資了王志東的四通利 方,并一手撮合了王志東與姜豐年,成立了新浪。
“太極鏈”,做的是流量和網絡廣告的生意。在 2000年前的國內互聯網發展早期,品牌廣告在互聯網上還投入較少,草根站長主要靠互相交換各自站點的鏈接形成聯盟,來獲取流量。而聯盟,則從站點的用戶點擊中收取微利。這是傅政軍在互聯網長河的發展中,較早看到的機 會。
2001年,互聯網泡沫起,idg的熊向東在杭州 找到傅政軍,想撮合好耶與“太極鏈”的合并。 而idg,也是好耶的投資方。由于已收到泡沫 的沖擊,idg的開價是50萬美元,比“太極鏈”馮 波給的天使價100萬美元還少一半,傅政軍覺 得不劃算。
但看到事后,好耶賣給了江南春的分眾后,傅政軍也表現出了后悔,傅政軍對記者回憶說, 這是自己錯過的一筆絕好的生意。由此看得出,傅政軍性格上的率真。
2005年,離開太極鏈在上海轉了一圈后的傅政 軍,還是忍不住創業的念頭。這時候,他已與 龐升東相識已久。此時,龐升東的陌生人社區 51.com做得火熱,傅政軍心理直撓癢癢。
這一年,在facebook在美國的迅速躥火下,國內互聯網迎來了sns、web 2.0的風潮。王興的校內,陳一舟的5q,在資本界都吹得風生水 起,而騰訊也有大力推動qq zone的念頭。
傅政軍想,這時再切熟人社交已然沒戲。而老 朋友龐升東的51.com做的是陌生人的文字博客 社區,那自己能不能切下陌生人的視頻社區?
為何“洗白”?
2005年底,傅政軍以陌生人視頻交友社區的項 目,獲得了150萬美元天使投資,并將網站定 位在了“秀場”模式。
所謂“秀場”模式,就是將線下的“夜總會”模式搬到線上。去線下的夜總會,進入包廂就要付 錢,然后有漂亮的女生陪唱,還要付小費。 9158此前的模式也是一樣。用戶進入房間,需 要付費,然后看到女生表演,也會有男“屌 絲”給表演者買虛擬禮物,也就是線下夜總會 的“小費”。
目前的六間房、56也是類似,40%的主播費、 20%的銷售費、還有20%的推廣費,服務器等,其它的是平臺收入。隨著互聯網人口紅 利,四五線網絡用戶的激增,“秀場”模式給傅 政軍帶來了很大收入。在第一次創業的遺憾和 有過互聯網泡沫的經歷后,傅政軍就深信一個 理念,就是:不管是做互聯網創業,還是做實 體創業,是生意,就一定要賺到錢。
但傅政軍覺得這樣做不是個長事。在以前的模 式下,9158要自己去拉女生來平臺上表演,這 塊成本、精力也較大。此外,從線下實體的發 展看,“夜總會”雖然客單價高,但規模卻趕不 上ktv,而傅政軍希望覆蓋更多的用戶;更有 甚至,傅政軍不想再做一個偏隅江南的站長, 他希望把這塊業務做得更大,但做大,就需要 在文化和責任上進行內容的過濾。
2007年,idg的熊向東來杭州找到傅政軍,憑借著此前在創辦太極鏈時就和idg有聯系,傅 政軍拿到了idg的500萬美元投資。idg看好陌 生視頻交友這個模式,在當時,idg還投資了 重慶的一家相似概念的分貝網,創始人鄭立在 幾年前因涉及黃色內容進了監獄。
或許也是在idg的催生之下,傅政軍覺得, 9158要有更大的未來,必須得轉型。轉型的方向是從在線“夜總會”,轉向了在線ktv。
傅政軍這樣解釋,區別在于,第一,互動性更強,以 前是屌絲看美女表演;現在是大家一起唱,一起娛樂;第二,在線下,ktv的用戶規模就比 夜總會多,現在搬到線上,也是一樣的道理; 第三,商業模式變了,以前是用戶給主播買虛 擬禮物,主播可以拿虛擬禮物去變現,現在不能了,而為了限制站內的虛擬禮物反復交易而不買新的虛擬禮物,平臺限制每次交易的轉手 扣點率為20%。這就形成了在一個閉環的經濟 模型中生態循環。2010年,9158的用戶數已接 近1億。
9158農村包圍城市的打法,并沒有引發騰訊的 關注,但新浪卻看上了。2010年,在馮波和 idg的資源幫助下,新浪以3000萬美元投資 9158。這3000萬美元包括,2000萬美元的現 金,以及價值1000萬美元的新浪uc。之所以是 這個價格,傅政軍說,是因為早前新浪收購uc 時就是這個價。
新浪的思路是,把uc等類視頻交友的業務都給 9158來運營。目前,9158的業務包括三塊,除 9158自身產品外,還包括現已改名新浪秀的 uc,以及一個開發的產品包括新浪好聲音的移 動平臺。
在中國做互聯網創業,要想躲過騰訊,就得從 四五級城市開始,這是騰訊看不上,或是還不太操心的業務。2012年,多玩yy的上市以及陌 陌在移動互聯網的走紅,已經證明了這一規 律。傅政軍認為,屌絲+移動交友+視頻,這對 打算今年年內在美國上市的9158來說,都是可 以打出去的牌。
傅正軍說,從在線“夜總會”到在線“ktv”, 9158的毛利率變低了,但用戶基礎更多了,也 更安全了。而據一名知情者稱,目前的9158已 年收入已超過3億。
