這是一篇遲來已久的文章,之所以暗藏不發(fā), 其中有較多的原因。但在我內(nèi)心深處,我仍然 希望記錄下那些曾經(jīng)隱沒的互聯(lián)網(wǎng)“老兵”故 事。
傅政軍凝視著窗外,他吐了一口氣:要想做大,就只有轉(zhuǎn)型,這是9158的命,也寄予了未來的希望。
你可能不知道傅政軍的名字,但如果你是一個 老網(wǎng)民,一定在網(wǎng)上見過“太極鏈”,也或許知 道陳一舟在某站長處買來kaixin.com域名,和 程炳皓“真假開心”的博弈故事。這背后的始作 俑者,都是傅政軍。
2012年,yy上市后,讓同樣“屌絲”的9158也紅 遍了天。這給一向神秘色彩的傅政軍帶來了光 環(huán),也帶來了麻煩。
過去幾個月,傅政軍就被“情色網(wǎng)站9158年收 入10億欲上市”這樣的網(wǎng)絡“大字報”傷透了腦 筋:“也許5年前,9158還做過擦邊球的灰色生 意;但今天,9158已經(jīng)‘從良’。”
當然,這背后不僅是idg、新浪的投資引入, 也是傅政軍想從一個草根站長向互聯(lián)網(wǎng)大佬逆 襲的野心。
去年下半年,傅政軍挖來原勁舞團運營方久游網(wǎng)的cfo開始籌謀9158的上市,而2013年,對 傅政軍來說,可能是逆襲的一年。
今年清明節(jié)前,在杭州,我終于見到了傳說已 久的傅正軍。
“老兵”創(chuàng)業(yè)紀
傅政軍是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的老兵,浙江金華人。浙江工業(yè)大學畢業(yè)后,傅政軍在網(wǎng)上開過書店, 做過網(wǎng)頁檢索,而后與同是金華人的華軍一 樣,做起了站長(后者創(chuàng)辦了華軍軟件園)。
98年,傅政軍遇上了知名天使投資人馮波,以網(wǎng)絡聯(lián)盟“太極鏈”的項目拿到了馮波的100萬美 元。此前,馮波剛剛投資了王志東的四通利 方,并一手撮合了王志東與姜豐年,成立了新浪。
“太極鏈”,做的是流量和網(wǎng)絡廣告的生意。在 2000年前的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期,品牌廣告在互聯(lián)網(wǎng)上還投入較少,草根站長主要靠互相交換各自站點的鏈接形成聯(lián)盟,來獲取流量。而聯(lián)盟,則從站點的用戶點擊中收取微利。這是傅政軍在互聯(lián)網(wǎng)長河的發(fā)展中,較早看到的機 會。
2001年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫起,idg的熊向東在杭州 找到傅政軍,想撮合好耶與“太極鏈”的合并。 而idg,也是好耶的投資方。由于已收到泡沫 的沖擊,idg的開價是50萬美元,比“太極鏈”馮 波給的天使價100萬美元還少一半,傅政軍覺 得不劃算。
但看到事后,好耶賣給了江南春的分眾后,傅政軍也表現(xiàn)出了后悔,傅政軍對記者回憶說, 這是自己錯過的一筆絕好的生意。由此看得出,傅政軍性格上的率真。
2005年,離開太極鏈在上海轉(zhuǎn)了一圈后的傅政 軍,還是忍不住創(chuàng)業(yè)的念頭。這時候,他已與 龐升東相識已久。此時,龐升東的陌生人社區(qū) 51.com做得火熱,傅政軍心理直撓癢癢。
這一年,在facebook在美國的迅速躥火下,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)迎來了sns、web 2.0的風潮。王興的校內(nèi),陳一舟的5q,在資本界都吹得風生水 起,而騰訊也有大力推動qq zone的念頭。
傅政軍想,這時再切熟人社交已然沒戲。而老 朋友龐升東的51.com做的是陌生人的文字博客 社區(qū),那自己能不能切下陌生人的視頻社區(qū)?
為何“洗白”?
2005年底,傅政軍以陌生人視頻交友社區(qū)的項 目,獲得了150萬美元天使投資,并將網(wǎng)站定 位在了“秀場”模式。
所謂“秀場”模式,就是將線下的“夜總會”模式搬到線上。去線下的夜總會,進入包廂就要付 錢,然后有漂亮的女生陪唱,還要付小費。 9158此前的模式也是一樣。用戶進入房間,需 要付費,然后看到女生表演,也會有男“屌 絲”給表演者買虛擬禮物,也就是線下夜總會 的“小費”。
目前的六間房、56也是類似,40%的主播費、 20%的銷售費、還有20%的推廣費,服務器等,其它的是平臺收入。隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅 利,四五線網(wǎng)絡用戶的激增,“秀場”模式給傅 政軍帶來了很大收入。在第一次創(chuàng)業(yè)的遺憾和 有過互聯(lián)網(wǎng)泡沫的經(jīng)歷后,傅政軍就深信一個 理念,就是:不管是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),還是做實 體創(chuàng)業(yè),是生意,就一定要賺到錢。
但傅政軍覺得這樣做不是個長事。在以前的模 式下,9158要自己去拉女生來平臺上表演,這 塊成本、精力也較大。此外,從線下實體的發(fā) 展看,“夜總會”雖然客單價高,但規(guī)模卻趕不 上ktv,而傅政軍希望覆蓋更多的用戶;更有 甚至,傅政軍不想再做一個偏隅江南的站長, 他希望把這塊業(yè)務做得更大,但做大,就需要 在文化和責任上進行內(nèi)容的過濾。
2007年,idg的熊向東來杭州找到傅政軍,憑借著此前在創(chuàng)辦太極鏈時就和idg有聯(lián)系,傅 政軍拿到了idg的500萬美元投資。idg看好陌 生視頻交友這個模式,在當時,idg還投資了 重慶的一家相似概念的分貝網(wǎng),創(chuàng)始人鄭立在 幾年前因涉及黃色內(nèi)容進了監(jiān)獄。
或許也是在idg的催生之下,傅政軍覺得, 9158要有更大的未來,必須得轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型的方向是從在線“夜總會”,轉(zhuǎn)向了在線ktv。
傅政軍這樣解釋,區(qū)別在于,第一,互動性更強,以 前是屌絲看美女表演;現(xiàn)在是大家一起唱,一起娛樂;第二,在線下,ktv的用戶規(guī)模就比 夜總會多,現(xiàn)在搬到線上,也是一樣的道理; 第三,商業(yè)模式變了,以前是用戶給主播買虛 擬禮物,主播可以拿虛擬禮物去變現(xiàn),現(xiàn)在不能了,而為了限制站內(nèi)的虛擬禮物反復交易而不買新的虛擬禮物,平臺限制每次交易的轉(zhuǎn)手 扣點率為20%。這就形成了在一個閉環(huán)的經(jīng)濟 模型中生態(tài)循環(huán)。2010年,9158的用戶數(shù)已接 近1億。
9158農(nóng)村包圍城市的打法,并沒有引發(fā)騰訊的 關注,但新浪卻看上了。2010年,在馮波和 idg的資源幫助下,新浪以3000萬美元投資 9158。這3000萬美元包括,2000萬美元的現(xiàn) 金,以及價值1000萬美元的新浪uc。之所以是 這個價格,傅政軍說,是因為早前新浪收購uc 時就是這個價。
新浪的思路是,把uc等類視頻交友的業(yè)務都給 9158來運營。目前,9158的業(yè)務包括三塊,除 9158自身產(chǎn)品外,還包括現(xiàn)已改名新浪秀的 uc,以及一個開發(fā)的產(chǎn)品包括新浪好聲音的移 動平臺。
在中國做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),要想躲過騰訊,就得從 四五級城市開始,這是騰訊看不上,或是還不太操心的業(yè)務。2012年,多玩yy的上市以及陌 陌在移動互聯(lián)網(wǎng)的走紅,已經(jīng)證明了這一規(guī) 律。傅政軍認為,屌絲+移動交友+視頻,這對 打算今年年內(nèi)在美國上市的9158來說,都是可 以打出去的牌。
傅正軍說,從在線“夜總會”到在線“ktv”, 9158的毛利率變低了,但用戶基礎更多了,也 更安全了。而據(jù)一名知情者稱,目前的9158已 年收入已超過3億。
