三少是在一次朋友聚會上認識的,初次見面,我們聊的蠻投緣的,后來在慢慢的接觸中知道他是開淘寶網店的,主要賣兒童服裝的,目前生意很火。
我其實一直很想開個網店掙掙錢,但苦于沒賺錢的貨源和工作忙,所以一直無限期的擱置著這個想法。有一天父親的朋友到家里串門,他開了一家家具廠,在我們市里的一些賣場都有店鋪。突然的靈光一閃,我從他這里直接拿貨肯定會很便宜,做網店應該還可以。想到就行動,我把我的想法在父輩們面前講了一講,父親的朋友很是贊同,并愿意讓我代理他們家的家具做網店。
我貨源找到了,但在經營網店的方式方法上,我卻還是菜鳥。于是,我撥了三少的電話,把他約出來喝茶。約好時間地點,我提前到了,坐在很大的落地窗前,思緒萬千。不一會,三少開著車就到了,進來打了聲招呼,我就跟他說了約他出來的目的。三少了解了我想做什么后,點了根煙,就說讓我先聽聽他是創業故事,看看我能從中聽懂些什么。
三少以前是做兒童服裝批發的,他的幾個老同學都是一些服裝廠的高管,三少從他的那些同學那提貨基本上都是成本價。就這樣做了有兩三年,加上他小孩出生,有點力不從心,就有不做這個生意的意思了。但庫存的貨還有很多,大部分都是被別人買斷碼的。三少也學起別人,晚上找個熱鬧的地方開個車,也做起了后備箱的買賣,可這種擺地攤一點效果都沒有,賣十塊錢一件,基本都無人問津,換了好幾個地方都是這樣。
在個朋友的建議下,三少在淘寶開了網店,自己拍照片自己傳,標價基本都是20一件,還別說,售價比原來高一倍照樣有人買,一天賣出去個三五件的,三少就樂的屁顛屁顛的了。一個月后,每天出貨增加到10件左右。三少是個善于分析的人,就開始買他東西的用戶,分析結果表明,買他的東西的買家基本上都是那種資深買家,那些級別低的買家最多是問問,而成交很少。對于剛接觸網店的三少,這個結果讓他不知所措。
三少找到了那個介紹我們認識的朋友葉子,讓他幫幫忙。葉子根據三少的現狀分析了下:
第一,低級別的用戶不買的,而資深買家都來買的原因在圖上面,不是把衣服拍了上傳就行的,還要做些設計和美化,葉子建議三少找個美工。
第二,三少的店鋪用的不是扶植版的,很多活動參加不了,店鋪也沒辦法裝修,不裝修的店鋪給人的感覺就是山寨貨。
第三,三少的店鋪信譽低,很多買家會不相信,刷信譽又怕店小二查,所以葉子建議三少在網上買個信譽高的網店。
至于在哪買網店,葉子說他有些從事網店的朋友有時候都在a5網店中介那買賣,他說這只是個參考,也可以去其他平臺看看。三少對比了幾家網店中介,最終還是選擇了a5網店中介,原因很簡單,客服提供相當安全的交易環境和保障,對于新手來說,還送些增值服務,物超所值。
三少賣了個1皇冠的店,然后又通過葉子手下的美工做了兼職,自己繼續充當客服和老板。就這樣,剛開始的一個星期內,三少店鋪里的貨用“瘋搶”這個詞來說一點不過分。
話說到這,三少停住了,問我聽懂了多少,我說基本聽明白了。謝過三少的指點,我豁然開朗,很明確的知道我該怎么做接下來的事情了,相信我開的網店也會生意火爆的。
