聲東擊西式營銷，在我們的生活中算是比較常見的。但是，這種營銷手段時常能迅速打出知名度，從而獲得收益。這種方式應(yīng)該說也就是我們時常說的“軟廣告”。網(wǎng)絡(luò)營銷策略
舉個最近的例子，《IT屌絲的自白》這一簡單的視頻在站長界得到了巨大的反響。如果仔細分析一下，我們可以得知這其實是一個利用了聲東擊西式的營銷。以一個IT屌絲的個人悲慘經(jīng)歷打入站長人心，又間接穿插Skycc的營銷，其效果出奇的好。網(wǎng)絡(luò)營銷資訊
然而，這種聲東擊西式的成本也非常低。像Skycc只是一個非常簡單的一個DV視頻，也沒有特意進行加工，也照樣獲得非常好的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷
聲東擊西式的營銷一定要注重“軟”，我們也許做不到Skycc事件的效果，不過事件營銷我們還是可以的。小編有一個朋友，其網(wǎng)站名稱是小秦網(wǎng)。大家知道，大秦網(wǎng)是比較著名的地方門戶，所以這位朋友就在天涯等大型論壇上發(fā)帖資訊是否侵權(quán)，然后又附帶地址。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
看似平談無奇，實際上玄機可大著。表明上來看不過是一個平常的法律咨詢，而在這個咨詢當(dāng)中，間接插入“軟廣告”。何樂而不為呢?
很多站長朋友就要問了：我們做事件營銷，可是沒有人會來看啊?到處發(fā)帖的效果也甚微。大家都知道，一個好的產(chǎn)品需要好的推廣渠道。那么一個好的創(chuàng)意，肯定也需要好的推廣渠道。我們創(chuàng)意也許沒有那么多花樣，也就是幾篇平談無奇的軟文。但是，為了提高這個點擊率，我們還是可以坐一回“標(biāo)題黨”。與此同時，又一個用戶體驗的問題浮上水面——這會使用戶感覺到一種欺騙的感覺。其實，這個問題很簡單。如果說你的內(nèi)容能吸引其的欣賞，何必會擔(dān)心得到差評呢?網(wǎng)絡(luò)營銷方案
打一個比方，小編的藍光商城是以女性商品為主。小編先是尋找了吸引眼球的模特圖片，因為產(chǎn)品介紹中的美女模特應(yīng)該點擊率非常高。先打上我的網(wǎng)站的水印，再簡單的配上一斷介紹。這的確不難，就看站長們愿不愿意動腦筋，愿不愿意做了。網(wǎng)絡(luò)營銷技巧
下面我再介紹幾種聲東擊西式的推廣方法：
1. 郵件營銷需要聲東擊西
大家時常看到右下角彈出的郵件提醒，這些大多數(shù)都是群發(fā)的郵件。但是，好好利用這一資源，時常可以達到出乎意料的效果。郵件其實更需要“標(biāo)題黨”，一個好的標(biāo)題，才能使郵件讓人所知道。小編每日收到的郵件數(shù)不勝數(shù)，定然是沒有時間一一查看。所以，用戶也懂得篩選。如果你的用戶群大多數(shù)是以站長為主，那可以發(fā)一些站長感興趣的題目。比如說“驗證碼也能賺錢了!”這類符合站長心態(tài)的，看似是一款插件，但是時為在宇初等廣告驗證碼爭奪之戰(zhàn)中的營銷利器。怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷
2. 好奇心營銷
好奇心是人的一大優(yōu)點，也是一大缺點。如果我們勞勞抓住用戶的好奇心，那么離成功也就不遠了。某家百貨商城，生意較為冷淡，特別是牙膏出現(xiàn)了大量的積壓。而這位老板很聰明，懂得制造“懸念”。老板在門口掛出公示：“本店出售牙膏，每人限購一管。”許多“聰明”的觀眾就被懸上來了，：“一管怎么夠呢?是不是要漲價了?”一下子，積壓的牙膏都被搬空了。老板聲的是一種“游戲規(guī)則”，張的卻是用戶的好奇心與其口袋的錢。網(wǎng)絡(luò)營銷秘籍
3. 引東誘西
人們常常禁不住“誘惑”，哪里有什么抽獎、獎勵，都會吸引大家的關(guān)注。比如說，西部數(shù)碼站長扶持第三批計劃，推薦朋友購買云主機得到高額回扣。這一招定然使西部數(shù)碼在業(yè)界的聲譽大大提高。許多站長加入了不少站長群，這里面定然有潛在客戶。那么，在群內(nèi)大肆推廣西部數(shù)碼的好，從而獲得回報。但從另外一個角度來講，這些幫忙推廣的站長，無論是有沒有推銷出去，都已經(jīng)是西部數(shù)碼的免費客服了。再說一個更經(jīng)典的案例，某安全網(wǎng)站為了吸引客戶，到處張貼廣告——凡是在站內(nèi)找到漏洞的，一律獎勵1000元。這一舉動，獲得了很多技術(shù)人員的參與，久而久之也在該安全網(wǎng)站“扎根”了。什么是網(wǎng)絡(luò)營銷
總結(jié)：營銷只是一種手段，懂的吸引用戶的注意力，然后直擊用戶的心坎。這就是本節(jié)所說的聲東擊西。聲東擊西是一種戰(zhàn)術(shù)，而到底要怎么很好的運用這種戰(zhàn)術(shù)，要靠站長的智慧與辛勤。不要抱怨別人是大公司，那是我們實力弱。
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