“變”是時代的主題，世間萬物都在產(chǎn)生變化，或者依托與其他事物產(chǎn)生變化。沒有永恒的個體，只有永恒的變化。作為一個互聯(lián)網(wǎng)工作者，我也時時刻刻感受著身邊的變化，從傳統(tǒng)紙媒的霸主地位的建立，到現(xiàn)代軟文新勢力的沖擊。網(wǎng)絡(luò)日益紅火，各種信息充斥視野，然而給人的感受就一個字“亂”，如果用一句話來概括，那就是“大量重復(fù)，極重比例毫無意義，無法給用戶帶了視覺沖擊和心靈洗禮”，這就是傳統(tǒng)宣傳模式帶給人的感受，至少我是這樣覺得的，也許他們初期取得很好的發(fā)展效果，但是時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步，正如人無法保持嬌媚的容顏，傳統(tǒng)亦需打破獲得進(jìn)步的空間，軟文無疑是這一成長的助推器，在人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯的時局下占據(jù)一席之地，并迅速搶占市場。
同樣是廣告，同樣在花錢，存在的目的也相同，為什么消費(fèi)者更傾向于后者呢?軟文的魅力又在哪呢?
首先我們要看清軟文的本質(zhì)，是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。本質(zhì)是廣告，與傳統(tǒng)廣告一樣，目的幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和銷售，和傳統(tǒng)廣告也相同，那么兩者區(qū)別到底在哪?后臺追本溯源，在于一個“軟”字?有人會問這個字有這么重要嗎?答案——很重要。
一個“軟”顛覆傳統(tǒng)廣告的命運(yùn)
首先從字面理解，“軟”是相對“硬”而言，也就是說軟文不想傳統(tǒng)廣告那么直截了當(dāng)，幾句話，幾行字就要求獲得您的認(rèn)可，以“被動”的方式，給人極大的壓迫感，可能前期透著新鮮，可是你想想面對的總是“XXX”時，你會覺得“惡心”。而軟文通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的＂思維圈＂，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。比如，新聞，訪談，采訪，口碑等等。拉近和消費(fèi)者之間的距離，從用戶的角度展開計(jì)劃，潛移默化的傳遞企業(yè)的品牌價值，產(chǎn)品信息，讓人沐浴清風(fēng)，“主動”去認(rèn)可，去接受并久久不能忘懷。
超過的性價比讓軟文獲得滋生的土壤
我們知道傳統(tǒng)的廣告費(fèi)用那是相當(dāng)昂貴的，少則幾百，幾千，多則幾萬到幾十萬不等。這點(diǎn)我想大家應(yīng)該毋庸置疑，發(fā)生在我們身邊的事比比皆是。我們經(jīng)常能耳聞，某某明星代言某珠寶廣告多少萬元，某某運(yùn)動員代言某品牌球鞋多少萬元。你想想一個廣告代言人就能獲得如此多的薪酬，可想而知一個廣告投資方要投資多少錢才能實(shí)現(xiàn)一個廣告的運(yùn)營成功。然而這對中小型企業(yè)是多么大的一筆負(fù)擔(dān)。很多企業(yè)啟動資金甚至不如大公司的一個廣告費(fèi)用。所以，除了望洋生嘆，還是望洋生嘆，而相對軟文就便宜多了，準(zhǔn)備好軟文稿子，交給專業(yè)的軟文發(fā)布平臺，才幾元到幾百不等，而豐富的轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊效果不比廣告來的差，還能作為優(yōu)質(zhì)的外鏈，促進(jìn)網(wǎng)站的優(yōu)化。
結(jié)合社會熱點(diǎn)，傳播速度快，范圍廣，樹立良好口碑
當(dāng)下大部分軟文都是結(jié)合時下熱點(diǎn)，以熱帶心引起關(guān)注。比如郭美美事件，盡量把當(dāng)事人的事情和文章主題銜接起來。切合的是無數(shù)人的眼球;至于傳播速度快，我想這點(diǎn)很好理解，人總要一個共性，總是對熱點(diǎn)感興趣，而且喜歡跟風(fēng)，在契合現(xiàn)代媒體傳播的特性，各種分享，轉(zhuǎn)載，收藏不亦樂乎。更能保證你的軟文更好的傳播出去。隨著軟文營銷的進(jìn)一步深入，這種病毒式的軟文就會影響到互聯(lián)網(wǎng)上的各個角落，一旦用戶認(rèn)真觀看的您的門戶網(wǎng)站，只要你的網(wǎng)站“干凈”，有“內(nèi)涵”，就能狠狠的烙印在讀者心里，伴隨著超高的轉(zhuǎn)載和點(diǎn)擊，對于企業(yè)品牌的拉伸和推廣的作用不言而喻了。
最后用一組數(shù)據(jù)來看看網(wǎng)絡(luò)軟文在現(xiàn)如今的市場中扮演怎樣的角色，雖然數(shù)據(jù)有點(diǎn)老，但是軟文發(fā)展是大勢所趨，依然很能說明問題!
DCCI發(fā)布了2010年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)與互動營銷數(shù)據(jù)。DCCI數(shù)據(jù)顯示：2010年中國網(wǎng)絡(luò)廣告營銷市場規(guī)模將達(dá)到252.7億人民幣，占中國廣告總體市場的比例首次突破10%，達(dá)到11.1%。又據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)軟文營銷市場份額占據(jù)整個網(wǎng)站廣告市場規(guī)模20%，中國的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷市場份額高達(dá)50億元之多!由此可以預(yù)想截至2012年底，中國網(wǎng)絡(luò)軟文營銷市場份額將再攀高峰，軟文營銷推廣在營銷推廣手段層出不窮，百花爭芳的今天仍然值得廣大中小型企業(yè)去為之投資，建設(shè)。
