微博的發(fā)展速度之迅猛已經(jīng)達(dá)到讓人無法忽視的地步，截止至今年2011年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，微博注冊(cè)用戶已達(dá)4億，活躍用戶6800萬人，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)漸漸淪 為微博營銷一家獨(dú)大的根據(jù)地。然而微博營銷具體怎么落實(shí)?微博微博營銷怎么做營銷的目標(biāo)如何訂立?微博微博營銷秘籍營銷和搜素引擎營銷之間如何分配資源呢?
微博用戶群體劃分
微博上的用戶由兩個(gè)群體組成，一種稱之為娛樂群體。他們是微博用戶組成里數(shù)量最多，影響力最廣的一個(gè)群體，也是微博獲得轉(zhuǎn)發(fā)量和評(píng)論量最核心的群體，但是這個(gè)群體往往并不是商業(yè)微博營銷的對(duì)象，因?yàn)閵蕵啡后w往往并不具有足夠的消費(fèi)能力。
另一種稱之為目標(biāo)群體，他們是微博營銷的主要目標(biāo)。但是這個(gè)用戶群體僅在微博用戶中占有約20%的數(shù)量，并且通常只能為我們帶來極少數(shù)量的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，因?yàn)樗麄儠?huì)考慮直接完成交易。老板們都不會(huì)閑著沒事在微博上轉(zhuǎn)發(fā)幾十條信息的。
所以我們?cè)诿鎸?duì)這兩個(gè)群體時(shí)。一個(gè)是沒錢有時(shí)間，一個(gè)是有錢沒時(shí)間。就應(yīng)該利用娛樂群體為我們盡量多的轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)給目標(biāo)群體。這其實(shí)與做SEO原理相通，獲得更多的人轉(zhuǎn)發(fā)只是為了排名更高。
微博營銷如何開展
首先我們要知道一個(gè)最基本的道理：沒有任何一個(gè)用戶愿意關(guān)注一個(gè)只發(fā)廣告的微博。
所以在進(jìn)行微博營銷的時(shí)候，我們首先需要考慮的是如何獲得更多粉絲，這里我們只討論活粉絲而不去討論如何增加僵尸粉。要?jiǎng)e人關(guān)注你的微博，那么首先 你的微博值得別人關(guān)注。相信大家都在淘寶和京東購物，但是又有多少人去關(guān)注他們的微博怎樣做好微博營銷呢?估計(jì)真正關(guān)注的不多，因?yàn)榉劢z關(guān)注你的微博并不是因?yàn)槟愕钠髽I(yè)名 氣有多大，而是因?yàn)槟愕奈⒉?strong>什么是微博營銷有多有趣。
微博的內(nèi)容是否有趣是衡量一個(gè)微博質(zhì)量最直觀的標(biāo)志，粉絲喜歡轉(zhuǎn)發(fā)自己認(rèn)為有趣的東西。例如同樣對(duì)一件事的描述，“7月2日物理實(shí)驗(yàn)新發(fā)現(xiàn)”遠(yuǎn)沒有“上帝粒子竟然真的存在!”讓讀者感到有趣。社會(huì)化營銷技巧
微博營銷的技巧
1、除了每天發(fā)布有趣的東西以外，我們還可以利用小號(hào)帶動(dòng)大號(hào)。這其實(shí)和SEO里面鏈輪的知識(shí)是相通的，同時(shí)開展幾個(gè)相同目標(biāo)，方向不同的微博小號(hào)。轉(zhuǎn)發(fā)主號(hào)的資訊以獲得更多的粉絲關(guān)注量。
2、要將微博的用戶實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站。如下圖中是中團(tuán)網(wǎng)分站加盟的微博，在賬號(hào)信息內(nèi)的博客，實(shí)際是上鏈接到加盟頁面。
3、開展有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)雖然需要一定成本，但是能通過活動(dòng)在短期內(nèi)獲得大量關(guān)注，并且獲得相當(dāng)數(shù)量的粉絲。
4、微博營銷是爆發(fā)性，一段信息最多只能停留在微博上3天。所以微博營銷的重點(diǎn)是將客戶帶到自己的網(wǎng)站，讓粉絲去搜索我們的網(wǎng)站。所以微博營銷跟搜索引擎營銷是兩者相輔相成的。
5、在發(fā)展微博的時(shí)候要注意向名人借力，由明星為你轉(zhuǎn)發(fā)一條微博比自己發(fā)一個(gè)月關(guān)注量不高的微博更有效，所以要主動(dòng)聯(lián)系名人。通過私信或者@的方法引起他們關(guān)注，讓名人為我所用。
6、微博是即時(shí)性信息，發(fā)布的時(shí)間選擇非常重要。10:00、16:30、21:30這三個(gè)時(shí)間段是微博關(guān)注人數(shù)最多的時(shí)段。
7、每天一個(gè)微博發(fā)布的信息量需要有限制，一天發(fā)布大量信息相當(dāng)于掩埋自己昨天發(fā)的信息。每天最好在4至7條為宜。社會(huì)化營銷資訊
8、發(fā)布的信息除了有趣，還必須有人性化。每天給你的粉絲問候、關(guān)懷，比你每天給他多推一條廣告令人舒服。
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