怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 淺談醫(yī)療網(wǎng)站如何利用歪歪做營(yíng)銷(xiāo)推廣

核心提示：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃,醫(yī)療網(wǎng)站平常肯定有不少患者咨詢(xún)?cè)诰€的醫(yī)生，這些患者都是網(wǎng)站的潛在用戶(hù)，關(guān)鍵是在咨詢(xún)的時(shí)候要求用戶(hù)留個(gè)聯(lián)系方式，可以是QQ號(hào)碼、郵箱、手機(jī)號(hào)碼等，可能這一步不是那么容易實(shí)施。不過(guò)筆者以為可以跟用戶(hù)說(shuō)明一下 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)怎么做

YY是一種免費(fèi)的語(yǔ)言軟件，經(jīng)常去YY上玩的朋友肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)如今YY已經(jīng)成為一種營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)了，一些SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利用YY平臺(tái)授課，其實(shí)也在推廣自己的服務(wù)。不僅是SEO行業(yè)，我想其他行業(yè)也能在YY上做營(yíng)銷(xiāo)推廣，比如說(shuō)醫(yī)療網(wǎng)站。醫(yī)療行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，所以很多醫(yī)療行業(yè)不得不做百度競(jìng)價(jià)，因?yàn)槟切╆P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)太激烈，想利用SEO獲得大量的流量，說(shuō)實(shí)話(huà)比較困難。醫(yī)療網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者也在嘗試其他的推廣方式，而YY與QQ相比，YY可以自由語(yǔ)音交談，并且不需要什么投入，非常適合做一些講座、培訓(xùn)之類(lèi)的推廣形式。其實(shí)許多醫(yī)院都會(huì)做一些線下的免費(fèi)講座之類(lèi)的推廣，現(xiàn)在只不過(guò)把線下搬到了線上，那么具體該如何去操作呢?筆者總結(jié)為三個(gè)步驟：

第一：整理、收集潛在用戶(hù)的聯(lián)系方式

醫(yī)療網(wǎng)站平常肯定有不少患者咨詢(xún)?cè)诰€的醫(yī)生，這些患者都是網(wǎng)站的潛在用戶(hù)，關(guān)鍵是在咨詢(xún)的時(shí)候要求用戶(hù)留個(gè)聯(lián)系方式，可以是QQ號(hào)碼、郵箱、手機(jī)號(hào)碼等，可能這一步不是那么容易實(shí)施。不過(guò)筆者以為可以跟用戶(hù)說(shuō)明一下，例如：最近本站將舉辦一個(gè)YY在線的交流會(huì)，歡迎到時(shí)候參加，有小禮品相送，也可以給來(lái)YY聽(tīng)課的用戶(hù)一些優(yōu)惠。除了從自己的官方網(wǎng)站上收集用戶(hù)資料外，同樣可以從其他平臺(tái)上收集更多的潛在用戶(hù)信息，不過(guò)最簡(jiǎn)單的方式是收集現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，醫(yī)療以往肯定有大量的患者數(shù)據(jù)，當(dāng)然包括了患者的聯(lián)系方式。其實(shí)開(kāi)展這樣的活動(dòng)對(duì)患者和醫(yī)院都有益處，醫(yī)院可以借此推廣下自己，患者可以了解更多的疾病信息，學(xué)會(huì)如何做好預(yù)防。

第二：活動(dòng)要有針對(duì)性、注意聆聽(tīng)患者心聲

疾病的種類(lèi)太多了，根本沒(méi)有辦法去全部涵蓋，因此活動(dòng)要有針對(duì)性，也要確定一個(gè)主題。例如：遠(yuǎn)離糖尿病 ，教你如何健康生活，這樣針對(duì)糖尿病患者開(kāi)展一個(gè)YY在線的患者交流會(huì)，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在于便捷，而且無(wú)地域限制。如果是線下的活動(dòng)，恐怕只有本市的患者可以前來(lái)收聽(tīng)了，其他地方的患者來(lái)聽(tīng)課就太不方便了。值得注意的是這樣的活動(dòng)要聆聽(tīng)患者的心聲，認(rèn)真仔細(xì)的幫患者解答問(wèn)題，而不能變成培訓(xùn)老師在講課。俗話(huà)說(shuō)醫(yī)者父母心，一個(gè)醫(yī)療除了設(shè)備先進(jìn)外，醫(yī)生的醫(yī)德也非常重要，只有這樣患者才能信任醫(yī)生或者醫(yī)院，當(dāng)然了可以在交談中順便推薦下醫(yī)院的官方網(wǎng)站，鼓勵(lì)大家使用網(wǎng)站上的在線咨詢(xún)服務(wù)，這樣也大大方便了患者咨詢(xún)，同時(shí)也減輕了醫(yī)院的壓力。

第三：活動(dòng)最好不要帶有太強(qiáng)的功利性

雖然這是策劃的一次推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但是最好不要帶有太強(qiáng)的功利性，醫(yī)院是救死扶傷的地方。用戶(hù)或是患者都很難接受那些明顯是炒作的推廣方式，尤其是對(duì)于醫(yī)療行業(yè)，更應(yīng)該從患者的心理出發(fā)，患者對(duì)你的信任其實(shí)是一種壓力和責(zé)任，盡力去幫助患者才是醫(yī)院最終的目的，當(dāng)然這話(huà)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)，畢竟醫(yī)院也需要盈利的。而且如今醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又如此激烈，不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，真正為患者考慮的醫(yī)院或醫(yī)生必定能夠得到患者的信賴(lài)。患者的好口碑是最好、最有效果的推廣方式，反之那些明顯帶有功利性的推廣只能會(huì)讓用戶(hù)厭煩。醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)特殊的行業(yè)，也是一個(gè)很敏感的行業(yè)!

最后筆者總結(jié)一下：利用YY做營(yíng)銷(xiāo)推廣有不少優(yōu)勢(shì)，包括投入成本低等等，醫(yī)療行業(yè)做百度競(jìng)價(jià)的投入可以達(dá)到十幾萬(wàn)、甚至是幾十萬(wàn)，根據(jù)筆者的了解一個(gè)醫(yī)院一年做百度競(jìng)價(jià)話(huà)費(fèi)幾十萬(wàn)的很常見(jiàn)。但是真正的效果就不得而知了，目前大多數(shù)醫(yī)療行業(yè)不缺乏SEO人員，缺乏的是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者和營(yíng)銷(xiāo)人員，離開(kāi)百度網(wǎng)站還有更多的生存機(jī)會(huì)，投入和效果一定得成正比，醫(yī)療行業(yè)更需要整合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)!