我們說微博營銷，大多數(shù)企業(yè)最熟悉的是微博活動(dòng)。而微博活動(dòng)那就是有獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)活動(dòng)最熱門的莫過于有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。然后還有大轉(zhuǎn)盤、砸金蛋等。基本上所有比較重視微博運(yùn)營的企業(yè)等做過微博有獎(jiǎng)活動(dòng)，作為認(rèn)真玩微博的我們也應(yīng)該經(jīng)常被@。
那么我最想關(guān)注的是這樣的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)到底價(jià)值幾何?如果我們不去真正的操作一次這樣的活動(dòng)，其實(shí)我們還是不知道的。也許我們被表面很熱鬧的場景所迷惑咯。我也剛剛真正的接觸了一個(gè)微博活動(dòng)，把所見所想分享給諸位讀者。
按照理論來講，微博這種社會(huì)化媒體，如果做好了價(jià)值是很高的。因?yàn)檫@種傳播基于一種關(guān)系傳播。我們遇到好東西喜歡后順便拍照在微博上一分享，評論說這個(gè)產(chǎn)品如何如何好，雖然你的粉絲只有幾十個(gè)，但是大家都特別相信你，因?yàn)槟愕姆劢z和你可能都是熟人。這樣的社會(huì)化分享才是真正的價(jià)值所在。我們需要的就是促使微博主分享我們的產(chǎn)品和服務(wù)，讓微博中到處都是我們的好評信息。
但是一般情況下，如果產(chǎn)品不足夠吸引人，或是沒有噓頭的話，很難主動(dòng)分享。所以我們就提供獎(jiǎng)品，讓他們轉(zhuǎn)發(fā)我們的產(chǎn)品信息等。這就是咱們現(xiàn)在的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)咯。利益這個(gè)東西最能吸引人了。只要有好處，頭破血流再所不辭。轉(zhuǎn)發(fā)嘩嘩的來咯。不信，你去提供幾個(gè)iphone手機(jī)做獎(jiǎng)品試試。
但是這樣的轉(zhuǎn)發(fā)慢慢就變味了。因?yàn)橥芏嘤歇?jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的內(nèi)容廣告性質(zhì)嚴(yán)重，本身不夠吸引人。還有鏈接，@了N多人。看起就礙眼。這已經(jīng)背離了社會(huì)化分享營銷本質(zhì)。所以作為真正的微博玩家，轉(zhuǎn)發(fā)這樣的活動(dòng)的積極性降低。
還有個(gè)問題，就是獎(jiǎng)品有限，每次中獎(jiǎng)幾率非常低。很多活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)上萬次都是很容易的，獎(jiǎng)品只有幾個(gè)。中獎(jiǎng)幾率可想而知。那如何提高中獎(jiǎng)幾率你?唯一的辦法就是多參加活動(dòng)。咱們中國人很聰明啊。干脆就去注冊個(gè)微博專門轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。每天到處的找活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)個(gè)幾十上百次。這樣中獎(jiǎng)幾率就很大了。網(wǎng)上還有很大教程呢。
下圖就是轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)的微博：
所以你別人那些轉(zhuǎn)發(fā)過萬的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，其實(shí)大半是沒有價(jià)值的轉(zhuǎn)發(fā)。營銷效果當(dāng)然就大打折扣咯。但是還要向新浪交活動(dòng)推廣費(fèi)用，發(fā)獎(jiǎng)品幾萬元。算算下來。這樣的效果不知值不值得?
這個(gè)問題也是新浪的問題。如果這種沒有效果的營銷到處都是，那么對新浪未來也是一個(gè)傷害。關(guān)于有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，我想提幾個(gè)建議。
我覺得務(wù)實(shí)比較重要。盡量別來虛假的。
1.活動(dòng)不一定是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，我們的宗旨是讓別人在微博上分享我們的產(chǎn)品，就圍繞這個(gè)做活動(dòng)。
2.活動(dòng)可以不用新浪的活動(dòng)后臺(tái)，但是得考慮抽獎(jiǎng)的公正公平問題。
3.活動(dòng)推廣主要請有高質(zhì)量粉絲的微博轉(zhuǎn)發(fā)。注意其中很多看似高質(zhì)量的微博其實(shí)也存在大量虛假成分。
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