淘寶運營 淺談淘寶客推廣

核心提示：淘寶網店運營,看完上面，估計大家都累了吧，但是我想要說的現在才開始。以上全是我開始做淘客推廣前收集學習的干貨，尼瑪的都是那么的坑爹啊，上面那些估計是那些所謂的大神嘔心瀝血的干貨，真想吐槽一下。 淘寶店鋪運營 淘寶運營那些事兒

很多人都有在做淘客推廣這方面，但是很多人卻開通了個通用計劃然后一個vip計劃，然后就不管了，或者丟在那里等淘客來申請了，或者隨便去加兩個淘客群，然后就天天在喊高傭金計劃有沒有人來推廣啊，下面就談一下我最近接觸了淘客推廣后的看法吧，淘客推廣還是主要分為傭金計劃的制定，淘客的招募，淘客的管理這三方面。

關于傭金的制定，這個要根據具體類目還有具體店鋪都會有所區別，對于小店鋪而言，計劃不需要多，兩個也差不多足夠了，因為根本就沒有你挑淘客的余地，除非你的產品很牛X，不然別想太多了，一個通用一個VIP就夠了，通用一般也就是那些消費者自己拿著淘客購買的，或者是那些返利網通過S8連接進來的，也不需要設置太高，沒必要。對于不同的類目來說，新店的傭金也不要低于同行的水平，最好高一點，畢竟你在推廣量和銷售量就已經輸了，別把傭金也輸了，化妝品減肥產品那些就不用說了，高暴利行業，普遍都是高傭金高額外獎勵的。還有就是一個淘寶聯盟VIP群，你可以把你的計劃加進這個群，這個群里面的都是一些大淘客，如優酷啊之類那些，總之加了就行了，沒壞處的，加了進去想退出要等15天，而且一個計劃也只能加入一個淘寶聯盟VIP群。他們可以會根據自身情況挑選商家進行推廣的。

關于淘客的招募，一般也會分成幾種。第一種就是聯盟發帖發，有一個地方是每個淘客都會去的，這個地方叫淘寶聯盟，在淘寶聯盟板塊里面有一個找淘客專區，在這里你可以發帖尋找淘客，帖子也有規定格式（剛注冊的號不能發帖，只能多回帖才夠積分發帖），或者你可以到一些淘客經常去的地方發帖，例如A5，soewhy，落伍者之類的站長論壇，或者其他淘客論壇去發帖，也可以到一些技術分享帖去發站內信給樓主嘗試一下，多讓自己曝光曝光，這樣淘客才能發現發現你。第二種就是加群找，在很多地方都會有一些淘客群，你可以加進去找，這些都是一些小淘客聚集在一起，別看小這些小淘客，他們偶爾也會為你帶來一兩筆交易，他們一部分是新手淘客，一部分是業余淘客也就偶爾下下班回來維護維護，但這些人的潛力非常大的，有一部分業余淘客會慢慢轉化成專業淘客，這時候就需要商家的支持和力所能及的培訓了，多點在這些群混混，別直接上來就廣告，這是找t。也可以加入別人商家的淘客群，去一步一步一天一個地挖淘客（這計劃相當雞8，但是也是相當實用，所以自己的淘客群也要小心了）。

第三種是主動出擊，例如美麗說，蘑菇街，翻東西這些大的分享網站就不用說了，全都是跳淘客鏈接的，找高粉絲的分享達人合作，也可以找微博高人氣的博主合作（話說微博是最多假貨營銷，但是有時最促效的方法）這些主動私信給他們就好了。還有一種主動出擊的方法是找返利網合作，讓他們直接收錄自己的產品，或者是在百度上面輸入自己產品的關鍵詞（可以測試多個），看下那些網站排名比較靠前，然后主動聯系他們加入自己的淘客計劃，聯系方式一般是在網站的下方。

淘客的管理，說起這個就要把淘客當成上帝了，定時舉辦一些淘客活動，額外獎勵什么的這些就不用說了，其次要滿足淘客需求，定期更新聯系淘客是否需要新素材，多點與淘客互動。淘客的管理不單單是維系久淘客，更要發展新淘客，畢竟淘客是投入產出比最高效率的，據說可以達到1比16，這個還是具體情況具體分析，反正就沒有人嫌棄淘客多就是了，不管新淘客也好久淘客也好，都要好好對待，然后要根據業績把他們分好組來管理，這時候也可以適當添加淘客傭金計劃，讓業績好的淘客加入，也可以鼓勵小淘客們要提高推廣力度，爭取進入更高獎勵的計劃，同時還要多給予小淘客們培訓什么的，提升一下小淘客的推廣能力，這樣對雙方都有好處。

看完上面，估計大家都累了吧，但是我想要說的現在才開始。以上全是我開始做淘客推廣前收集學習的干貨，尼瑪的都是那么的坑爹啊，上面那些估計是那些所謂的大神嘔心瀝血的干貨，真想吐槽一下。

最近負責商城的淘客推廣，因為沒有接觸過這塊，所以就先學習了如何做，上面那些教程我都能默寫出來了，首先我先說一下老板們的想法，大家都覺得淘客是最好的推廣方式，為什么？因為他是免費的，不用付錢就是最好的了，中國人就是這樣，淘寶也因為便宜才那么多人光顧，反正假貨也無所謂了。老板說做每天一千的淘客流量很簡單，我不管，你就給我做吧，給你一個月時間，不然就去別的平臺發展吧，不會做？網上多的是教程，不會自己就去看吧。好吧，我就去看吧，先去設置了個傭金計劃吧，單品最高百分之25（據老板說這已經虧本了),平均傭金15，什么類目我也就不說了，反正不是那些高利潤的了，通用就隨便設一個基準百分之3吧，結果等了兩三個星期毛都沒有一條吹過來問問能不能加入我們的推廣計劃，我們的30天推廣量是60件，單品店鋪銷量最高是300，客單價是350，轉化率百分之二，但是就是沒人推廣，到聯盟用淘寶客登陸搜了一下我們的關鍵詞，因為搜索出來是默認的傭金支出排序的，我也找了很久都找不到我們的產品，因為前面幾十頁全是行業老大，這也難怪沒人申請了，只能用店鋪名字搜出我們的計劃了，只能慢慢去刷推廣量刷推廣傭金支出吧，不然想出頭真難。到論壇去發帖嗎，4000多的一天回復量的板塊，我發覺起碼是3999是商家在招募淘寶客的帖子，都想搶免費東西搶瘋了，各大論壇如是，建議大家以后弄個自動發帖的軟件就可以了，關于帖子的制作自己去學精華帖去。加入qq群嗎，又是商家泛濫，一個小淘客出來說句話一百個人去私聊他。去挖人家淘客管理群的淘客吧，我剛加進去就一堆人發私聊過來，請問你是淘寶客嗎，能為我家XXX推廣碼，我們的傭金更高。去找微博名人推廣，名人說:我們幫某減肥產品是要百分之50的傭金的，你們多少，我說我們最高能25，然后QQ再也沒有鳥過我了。去找網站合作吧，你好我們現在已經停止了cps合作了，你可以購買我們的廣告位，或者是你的產品價格太高了，我們只能收錄你們的產品，如果要上首頁除非你們有那些9塊9或者是聚劃算什么的虧本活動吧（那也是人家也要用這些來引流吧）。找蘑菇街和美麗說嘛，他們是不能放淘客鏈接的，只能分享，但是分享又會跳成他們的淘客鏈接，操，就是你要付兩份錢就對了，一份給網站，一份給分享你的人，這個超出老板預算，不批。

這兩天好不容易跟幾個網站談好了有活動就可以用淘寶客合作方式給我們上首頁，前天老板又來嘮叨怎么還沒有上1000，我只想說，才兩三個星期，那么容易人家就不開車不做鉆展了，那么容易以后人家的主流都是淘寶客了，然后老板叫我多看看網上的人怎么操作，我心想網上的人會把真功夫給你寫出來么，天天催我拿流量，也不想想我們什么活動也沒有憑什么給我們流量，有活動流量幾天就上來了，其實現在最好就是CPS+付費形式合作，現在淘寶封殺淘寶客，很多也不想單獨CPS方式合作了。合作多元化就好搞很多了，就想省錢，這個不行那個不行，怎么玩。

以上吐槽完畢僅代表個人意見，也希望大家交流交流，不過也打算辭職了，這個工作環境不是很喜歡，吐槽完舒服多