網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷之營銷定位

內(nèi)容提要：營銷定位,一個(gè)飯店想要生意紅火，肯定是離不開一個(gè)好的廚師的，廚師做得飯美味可口了，才能為他們吸引來更多地食客。而配菜員可以隨便找個(gè)替換掉，但是廚師不可輕易替換，尤其是經(jīng)營多年的飯店更不可輕易替換廚師，你替換了一 網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷

大家好,我是上班族，我們家附近有家四川人開的飯店，口感不錯(cuò)，價(jià)格還便宜，而且老板人還很好，我和朋友經(jīng)常會(huì)去他們家吃飯。曾經(jīng)他們家在那一條美食街里生意是天天爆滿的，可是現(xiàn)在再去他們家吃飯時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們家卻格外地冷清，就算是遇到向周末這樣的黃金點(diǎn)他們家也沒有爆滿。為了一探究竟，我約上幾個(gè)朋友去他們家吃飯，在等待菜上桌的空暇時(shí)間，我和老板簡單地聊了幾句，才知道原來老板是因?yàn)橹暗哪莻€(gè)老廚師做菜慢，就將他替換成了一位年輕的廚師了。殊不知這個(gè)年輕的廚師做菜速度雖然是快了，但是菜的口感與之前的比起來差遠(yuǎn)了，導(dǎo)致一些老客戶吃過幾次后都紛紛地?fù)Q別的家去了。這次我們還是向往常一樣點(diǎn)了幾個(gè)我們常吃的菜，很快菜就上桌了。首先必須得承認(rèn)上菜速度確定是比之前要快很多，從菜的賣相上來看沒有什么區(qū)別，當(dāng)我們開始用筷子夾起菜放進(jìn)嘴巴里攪嚼時(shí)，發(fā)現(xiàn)口感上面確實(shí)不如之前所吃的，更多地是難吃。連我們吃完第一次就不愿再來吃第二次了，何談其他的新老客戶呢?

一個(gè)飯店想要生意紅火，肯定是離不開一個(gè)好的廚師的，廚師做得飯美味可口了，才能為他們吸引來更多地食客。而配菜員可以隨便找個(gè)替換掉，但是廚師不可輕易替換，尤其是經(jīng)營多年的飯店更不可輕易替換廚師，你替換了一個(gè)老廚師就等于替換了老客戶們的胃。

這讓我憶起不久前與我們技術(shù)員的一次對話，我們探討的問題是：“技術(shù)員在網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)里是否和廚師一樣重要?”剛開始我以為技術(shù)員才是網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)里的核心，然而他的回答出乎我的意料。他說，技術(shù)員在這個(gè)行業(yè)里是“配菜員”的角色;而真正起到畫龍點(diǎn)睛作用的是美工員，他們在這個(gè)行業(yè)里才是“廚師”的角色。問他為什么這么回答時(shí)，他是這么解釋的：“現(xiàn)在有很多客戶需求做網(wǎng)站前，首先需要我們出效果圖供他們過目下，在客戶滿意的前提下我們才能做接下來的建站工作。如果效果圖做得很精美，令客戶滿意了，那客戶就會(huì)繼續(xù)與我們合作;相反效果圖做得很爛，客戶看后不滿意肯定不會(huì)繼續(xù)接下來的合作的。然而效果圖就需要美工員來做了，所以分析的結(jié)果就是美工員是網(wǎng)站建設(shè)這個(gè)行業(yè)里是“廚師”的角色。這里的級別分配就是我們所謂的營銷定位，營銷定位清楚了，才能弄清楚客戶們的需求，這為接下來的網(wǎng)絡(luò)營銷工作起到了良好的輔墊作用。

上面飯店的例子我們可以看出此老板對飯店的營銷沒有作出很好的定位，以至于出現(xiàn)后來生意冷清的場面。然而現(xiàn)在有很多此類的企業(yè)，對自己的營銷都沒有任何的定位。相對那些做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，他們只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好。曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的搜索引擎推廣，他說，我在那里推廣，人家看電影的同時(shí)，沒事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，感覺是一個(gè)很好笑的問題，這樣推廣也許會(huì)嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個(gè)朋友對我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說，你急于要訪問量干什么?他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎?曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利?

網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品。如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站。可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如汽車、服飾。當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況。

總結(jié)：在網(wǎng)絡(luò)營銷中，營銷定位已經(jīng)被提升到高度重視的戰(zhàn)略級別。在現(xiàn)有的平臺(tái)和資源下，做好網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷定位，不僅能夠提高自己的營銷思路，同時(shí)還能吸引更多目標(biāo)客戶和潛在客戶。希望本文能為大家?guī)ニ伎己蛶椭诰W(wǎng)絡(luò)營銷這條路上越走越遠(yuǎn)。