網絡營銷 網絡營銷之營銷定位

內容提要：營銷定位,一個飯店想要生意紅火，肯定是離不開一個好的廚師的，廚師做得飯美味可口了，才能為他們吸引來更多地食客。而配菜員可以隨便找個替換掉，但是廚師不可輕易替換，尤其是經營多年的飯店更不可輕易替換廚師，你替換了一 網站 網絡營銷

大家好,我是上班族，我們家附近有家四川人開的飯店，口感不錯，價格還便宜，而且老板人還很好，我和朋友經常會去他們家吃飯。曾經他們家在那一條美食街里生意是天天爆滿的，可是現在再去他們家吃飯時，發現他們家卻格外地冷清，就算是遇到向周末這樣的黃金點他們家也沒有爆滿。為了一探究竟，我約上幾個朋友去他們家吃飯，在等待菜上桌的空暇時間，我和老板簡單地聊了幾句，才知道原來老板是因為之前的那個老廚師做菜慢，就將他替換成了一位年輕的廚師了。殊不知這個年輕的廚師做菜速度雖然是快了，但是菜的口感與之前的比起來差遠了，導致一些老客戶吃過幾次后都紛紛地換別的家去了。這次我們還是向往常一樣點了幾個我們常吃的菜，很快菜就上桌了。首先必須得承認上菜速度確定是比之前要快很多，從菜的賣相上來看沒有什么區別，當我們開始用筷子夾起菜放進嘴巴里攪嚼時，發現口感上面確實不如之前所吃的，更多地是難吃。連我們吃完第一次就不愿再來吃第二次了，何談其他的新老客戶呢?

一個飯店想要生意紅火，肯定是離不開一個好的廚師的，廚師做得飯美味可口了，才能為他們吸引來更多地食客。而配菜員可以隨便找個替換掉，但是廚師不可輕易替換，尤其是經營多年的飯店更不可輕易替換廚師，你替換了一個老廚師就等于替換了老客戶們的胃。

這讓我憶起不久前與我們技術員的一次對話，我們探討的問題是：“技術員在網站建設這個行業里是否和廚師一樣重要?”剛開始我以為技術員才是網站建設行業里的核心，然而他的回答出乎我的意料。他說，技術員在這個行業里是“配菜員”的角色;而真正起到畫龍點睛作用的是美工員，他們在這個行業里才是“廚師”的角色。問他為什么這么回答時，他是這么解釋的：“現在有很多客戶需求做網站前，首先需要我們出效果圖供他們過目下，在客戶滿意的前提下我們才能做接下來的建站工作。如果效果圖做得很精美，令客戶滿意了，那客戶就會繼續與我們合作;相反效果圖做得很爛，客戶看后不滿意肯定不會繼續接下來的合作的。然而效果圖就需要美工員來做了，所以分析的結果就是美工員是網站建設這個行業里是“廚師”的角色。這里的級別分配就是我們所謂的營銷定位，營銷定位清楚了，才能弄清楚客戶們的需求，這為接下來的網絡營銷工作起到了良好的輔墊作用。

上面飯店的例子我們可以看出此老板對飯店的營銷沒有作出很好的定位，以至于出現后來生意冷清的場面。然而現在有很多此類的企業，對自己的營銷都沒有任何的定位。相對那些做網絡營銷的企業來說，他們只是要求自己網站的訪問量越高越好。曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜索引擎推廣，他說，我在那里推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的，感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那么一點效果，但是幾率有多大哪?還有一次，一個朋友對我說，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我說，你急于要訪問量干什么?他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎?曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中，網絡營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利?

網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。網絡廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網站，根據產品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產品。如果資金充裕，可以選擇各門戶網站進行廣告投放，對地方性比較強的產品，如人才網站?？梢栽诋數鼐哂杏绊懥Φ木W站進行廣告投放，對于專業性比較強的產品，如汽車、服飾。當然還是選擇自己本行業的專業網站為好，否則，就會出現投入大筆資金，沒有什么收益的情況。

總結：在網絡營銷中，營銷定位已經被提升到高度重視的戰略級別。在現有的平臺和資源下，做好網絡營銷的營銷定位，不僅能夠提高自己的營銷思路，同時還能吸引更多目標客戶和潛在客戶。希望本文能為大家帶去思考和幫助，在網絡營銷這條路上越走越遠。