網絡營銷資訊 淺談個人站長淘寶客的發展經驗

內容簡介：網絡營銷技巧,我舉個簡單的例子，現在很多人做“淘寶女裝”、“淘寶網女裝秋裝”等等，其中“淘寶網女裝秋裝”所帶來的流量每天都是幾萬幾萬的，高峰期是十幾萬的。新站站長看得眼紅，也想分一杯羹，硬是將自己的新淘客程序加上“ 網絡營銷怎么做 網絡營銷策劃

接觸淘寶客是在10年的時候，那時候不知道這個有什么用我只知道我用這個搜索我想要購買的商品有返利，可以省錢，所以我一直在用，當初最初的想法是想建一個網站，把這些商品都放上去，讓大家通過我的網站去淘寶購買這樣我就有錢賺了，沒有建站的基礎 什么都不懂，最后還被騙了500多元錢，我還是放棄了，我一直想做一個淘寶客的網站，終于經過一年的時間我又開始操作起來淘寶客，終于建立起來了我的淘寶客網站。不過我這次做的不光是導購的網站同時涵蓋了返利!下面我來介紹一下我的網站是如何發展與運作的。

頁面優化的技巧：頁面優化有技巧嗎?只要有流量不是就可以盈利嗎?其實未必。有時候，即使你的流量非常定向，但是依舊不會獲得傭金。因為你留不住訪客，抓不住用戶的心理。很多用戶很挑剔，來到網站看看就走了。所以很多站長就利用跳轉，盡量減少在自己網站停留的時間，這是一個非常好的方法，但是有一點，這樣會被搜索引擎懲罰。這種跳轉并不如何SEO長期優化的特點。因此，盡量讓自己的網站突出重點，在用戶簡單看了后，就能迅速到淘寶上進行購物。

從品牌入手，以優化一個品牌而發展自己。

我舉個簡單的例子，現在很多人做“淘寶女裝”、“淘寶網女裝秋裝”等等，其中“淘寶網女裝秋裝”所帶來的流量每天都是幾萬幾萬的，高峰期是十幾萬的。新站站長看得眼紅，也想分一杯羹，硬是將自己的新淘客程序加上“淘寶網女裝秋裝”的關鍵詞，其實這些詞等于白費，甚至說等于為那個關鍵詞排名在第一頁的人默默服務，因為無數的“淘寶網女裝秋裝”詞出現在網絡，就是在為這個詞增加權重，而隨著關鍵詞的權重的增加，無疑是使用戶在輸入的時候越快地出現“淘寶網女裝秋裝”這個詞，用戶順其自然地點擊搜索，結果可想而知是什么了?輪得到你嗎?答案肯定是不行。而挖掘一個的品牌，還沒有多少人做的，而且淘寶網上又有該產品的，且不論這個產品現在網上熱不熱銷，你都應該珍藏起來，代最終確定這個詞你覺得最值得去做的時候，那么你就成功80%以上了。

SEO手段單一有力

最后和大家嘮一下SEO手段，常用的SEO手段大家也都耳熟能詳了，我這里就不班門弄斧了。只和大家說下自己的方法，就是找一些高權重的論壇，然后做簽名，比如edu、gov類的論壇，再比如百度貼吧，問答類型的都可以。目的是為了讓蜘蛛進行爬行。因為很多淘寶客做的都是長尾詞，競爭程度一般，但是有搜索量，所以隔一段時間去發帖就能保證排名和流量，如果不能，那么就說明你選擇的詞過于熱門，有難度。這是一個非常單一的、簡單的SEO手法，但是對于有些簡單詞語，特別管用。

從軟文入手，以宣傳一個外鏈而壯大自己。

很多“選手”都在抱怨現在買外鏈和簽名鏈接的效果并不好。首先我在此稱站長為“選手”了，因為現在做站實在太慘烈，其次，百度收錄規則也日新月異，讓人摸不著頭腦，著實讓站長們有苦難言。但可以肯定一條就是原創文章是什么時候都受歡迎的。也有人會說自己在自己網上發的全是原創，但是收錄并不好。這就是關鍵了，并不是蜘蛛不喜歡原創，而是因為你的站本身權重就不高，所以站里的文章并沒有受到過多的關注。同一片文章，你若發表在門戶網站，其效果不言自明。所以，前期階段，軟文是必要的，而到門戶網站去發軟文更是必要加必要的。不過要注意一點就是，到門戶網站發表過的原創最好不要再粘貼到自己網站上，那樣，縱使是你的原創文章，也會被蜘蛛默認為你這是采集而來的。

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【客戶網站建設會多方選擇 銷售們應該客觀看待】作為一名網站建設銷售人員有一段時間了，簽約的客戶還沒有定型，今天有些時間，提筆略表感想。

“天真”是我們與生俱來的，小孩子天真，長大了就現實，到老了就看透了返璞歸真。細說起來，怕就是小孩子什么都不知道，面對全新的世界非常好奇，沒什么顧慮，雖然很好，卻總是被別人騙，騙多了也就長大了，長大了就去騙別人，騙多了別人覺得沒啥意思，終于到老了也就看透了，原來都是騙子的世界。

從事網站銷售是因為自己喜歡，在復雜的從業大軍中我盲目了3年，不知何去何從。終于在一位好朋友的引導下，步入網站銷售的殿堂，她說我老實聽話努力肯學習，所以她愿意教我。是呀!她是網站銷售的老人，而我只是一個會點flash的新人，在這條道路之處，我注定是天真的，第一次去見客戶，天真的以為我可以獨擋一面，完成大單，再次去見客戶，我天真的以為客戶真的是跟我們簽單，越來越多的去見客戶，我依舊天真的以為客戶的需求是這樣的，我沒有錯。

花了近一周的時間去學習網站建設的相關知識，她也給我提供了最大的幫助，寄希望我能盡快上手操作，所以非常感激，也異常興奮。當年，她只見過2次客戶，然后自己獨立開發客戶，簽單。是呀!人比人氣死人，但是我喜歡這個行業，所以我不會因為這樣就說什么，網站建設是為了給有需要的顧客提供幫助，在她的引導下，我一定可以領悟網站銷售的精髓。

“網站建設銷售莫太天真 客戶簽約需多方選擇”這是老大送我的。

作為一個新人，或許可以適度的去容忍我的天真，天真的會去幻想興奮客戶簽約的，天真的會去思考如何去打動客戶，天真的會去學習那些曾經不曾接觸到的知識。時間在一天一天的度過，客戶咨詢也是一個接著一個，我能單獨拿下來的很少，好不容易給2個客戶出了報價，確實要忍受煎熬的去等待，期間又會有許多興奮，當我知道去見的第一個客戶“創星園”回復我們他們覺得我們出的網站建設方案不錯時，我激動的原形畢露，再也無法淡定的去吃飯，連喝茶都帶笑的。

面對第一個客戶的網站建設要求，用了2天的時間去學習他們給的PPT資料，在網上搜索他們的需求，客戶資源和公司宣傳的文化精神，好不容易才整理出來的公司網站構架和報價方案。用心付出了，就很想得到該有的回報，不過很多時候往往不能順心如意，客戶忽悠你，不理你，拒絕你，好不容易才收回來的心，需要在不同的客戶之間徘徊、磨礪，堅持下來，不怕我們的天真是否是無效，不怕我們的客戶是否真的是不需要。冒用一句話“我自橫刀向天笑，去留肝膽兩昆侖”，面對客戶時，不管是在網上，還是通過電話，或者是郵件，很多時候，我們都不能把控當時的情況，和將要發生的情況，只能堅持自己的意愿。有一個做外貿的客戶，她想做個簡單的網站，有個額外的要求就是為他們制作LOGO，還有就是中英文網站，我心中有一個估算的價格，但是經理說“高了”，這個時候，我們應該聽經理的，因為我沒聽，所以沒有留住客戶。

完全是因為我還是太天真的以為一個LOGO的設計需要花費太多的腦力和心力，以為客戶的要求就需要那個報價，我可我沒選擇放棄，或許這就是需要經歷的挑戰吧!“天真不是錯，錯的是應該怎么去表達你的天真”。

下面我先說個故事吧!我跟老大的認識是在一年前，那時候的我還是公司的小主管，負責公司日常宣傳工作，網站自然也是其中的一塊，所以公司要求我聯系上海甚至是內地的一些網站制作公司來探討我們公司的網站應該怎么做，于是我在威客上發布了需求，百度搜索有實力的網站制作公司。那時候心理沒底，公司給的預算就那么多，又要求做到合適公司發展的網站，帶著這種壓力我接連和幾十家網站制作公司聯系過，花了將近半個月的時間約見了近十家的網站供應商面談，在他們的交流中，我們老板覺得都不可靠，還是自己慢慢做合適一些，這樣一來我自己看中的幾家公司就沒聯系了。不過當時還有一個人有聯系，那就是我現在的經理，當時被她的氣質折服了，或許這是我選擇這行的最主要的原因吧!

當年，我自己充當客戶是，也是這樣去選擇的，如今我換了個角色扮演，反而有些沒看明白其中到底是怎么事情，難道“當局者迷”就不能例外嗎?

如何打動客戶，其實說白了，什么時候能夠說服你自己，也就不怕說服不了客戶，雖然客戶的選擇是多方向的，但是我們自己就這一個方向，客戶來了就是對的，沒來就是錯的，最近沒有成功簽約，估計就是沒有這樣的氣勢在里面，就是不相信自己可以做好，不相信客戶能夠選擇更我們合作。自己心虛了，還能影響客戶嗎?之前一直在準備裝潢行業的營銷型網站的資料，在琳瑯滿目的裝潢裝飾公司中，選擇那些有可能成為客戶的，或者他們需要制作網站的公司是何等的艱難，所以昨天下班的時候，總經理跟我說，我們沒有辦法知道哪家裝潢公司需要制作網站，我們可以把我們的意向說出去，看哪家公司愿意聯系你，然后再定向的為他們做裝潢網站的服務。

客戶簽約是需要多方選擇，但是我們面對不僅僅只有一個客戶呀!服務是雙向傳播的，并不是單項定制的。所以，今天學到經理給我的這句話：網站建設銷售莫太天真 客戶簽約需多方選擇!