幾乎所有企業(yè)站站長、SEOER都感嘆，原創(chuàng)內(nèi)容難做，外鏈推廣難做，但為什么難做呢?沒有人進一步深究，我們忙著發(fā)外鏈，忙著推廣，忙著偽原創(chuàng)，根本沒有時間思考。
企業(yè)站原創(chuàng)內(nèi)容難做
可欲速而不達，忙到頭來，事實上我們并不真的了解我們擁有些什么，我們要推銷的是什么?就只知道忽悠搜索引擎，這樣的營銷推廣很難達到我們營銷目的的。
比如說，很多的淘寶客網(wǎng)站就完全滿足于商家所提供千篇一律的產(chǎn)品信息;再譬如說，很多醫(yī)院網(wǎng)站就知道抄百度百科，偽原創(chuàng)其他網(wǎng)站——甚至自己更生動、經(jīng)典的案例都不用，因為我們只要做好SEO就行，沒有時間去了解，也不想去了解。更有甚者，連人家醫(yī)院名稱與治療方法都照抄不誤。
實際上，所有的原創(chuàng)內(nèi)容與外鏈推廣策略都藏在“我們網(wǎng)站提供給用戶的服務當中”，在《SEO藝術(shù)》中，在談到“選擇正確的鏈接建設策略”時，作者以小標題形式強調(diào)“審查自己的網(wǎng)站資產(chǎn)”重要性。
我們營銷對象所擁有的一切都是我們的資產(chǎn)(資本)，只有深入了解我們擁有的這些資產(chǎn)(資本)，我們才知道自己應該如何更好地利用這些資產(chǎn)(資本)，達到我們所希望達到的外鏈營銷、網(wǎng)站推廣目的，進而實現(xiàn)直接導致更高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容營銷目的。
可遺憾的是，我們更多人更多時候更注重的是我們所沒有的東西——沒有“天上掉下個林妹妹，砸在我身上”的好運，沒有大蔓明星關注捧場，沒有CCTV的海量廣告支撐，甚至沒有很高的網(wǎng)站權(quán)重、沒有太多的高權(quán)重外鏈資源。
我們就是草根，因此更不能一味地“隨大流”、“從眾”，采取那種“地球人都知道”的常規(guī)推廣方法——實際上，即使是采取常規(guī)推廣方法，也要以切合自己實際，卻又與眾不同的創(chuàng)新思維來做，才能真正達到我們推廣目的的。
給我一個支點，我就能撬起地球(網(wǎng)絡圖片)
阿基米德說：“給我一個支點，我就能撬起地球”，那么這個支點就是我們網(wǎng)站營銷對象現(xiàn)有的一切資源——需要我們用自己的智慧、激情、時間將它表現(xiàn)出來。突破一點，也許就會帶動全局的巨變。
近來“加多寶”與“王老吉”為“國內(nèi)涼茶市場份額”打得不亦樂乎，但1995年加多寶推出“涼茶”時，全中國飲料市場都是百事可樂與可口可樂的天下，國內(nèi)各種“XX可樂”助陣，但加多寶公司就憑一個“喝王老吉不上火”的原創(chuàng)賣點，再輔以適當?shù)男麄魍茝V措施一路飚紅，最后孕育出幾十家企業(yè)競相爭奪的涼茶飲料大市場，讓人感嘆。
一切有價值的原創(chuàng)內(nèi)容、推廣手法都隱藏在作為我們宣傳對你的企業(yè)服務、產(chǎn)品當中，關鍵是我們要用心深入進去，以我們的智慧、專注去發(fā)現(xiàn)它，然后根據(jù)企業(yè)營銷目標，以適當?shù)男麄鳡I銷手法去充分地將它放大。
當年著名營銷大師克勞德·霍普金斯為施樂茲啤酒做營銷策劃，在實地考察啤酒生產(chǎn)流程中，克勞德·霍普金斯發(fā)現(xiàn)了施樂茲啤酒生產(chǎn)流程就是最好的宣傳亮點——因為這一切都是從事啤酒生產(chǎn)必須具備的條件，所以被整個業(yè)界忽視，沒有人想到將這樣的生產(chǎn)流程以最直接易懂的方式告訴消費者。就此，克勞德·霍普金斯確定了“把施樂茲啤酒整個生產(chǎn)流層告訴消費者”的宣傳策略，最終就是這樣簡單的營銷方案大獲全勝。
一切營銷(包括SEO在內(nèi))都要建立在“‘實事’就是客觀存在著的一切事物，‘是’就是客觀事物的內(nèi)部聯(lián)系，即規(guī)律性，‘求’就是我們?nèi)パ芯俊钡摹皩嵤虑笫恰被A之上。唯有這樣，我們才能真正找到自己獨特的營銷賣點，就此形成獨特的原創(chuàng)內(nèi)容，并通過適當?shù)耐茝V措施，達到我們的宣傳推廣目標，進而真正做到“只要定位準確，任何一個競爭激烈的行業(yè)，都會有我們自己的位置”。
不要讓自己思路被某種方法局限住——哪怕這種方法很成功，很流行，而要深入到企業(yè)運營中去，深入到自己所涉及的行業(yè)中去，不斷發(fā)現(xiàn)宣傳營銷亮點，創(chuàng)造性地因地制宜使用各種營銷方法，如此的營銷才能真正成功。
很多人懷疑SEO的前途，質(zhì)疑SEOER前途何在?如果我們自己畫地為牢，不深入了解自己的產(chǎn)品，一味地把自己局限于“發(fā)外鏈”、“偽原創(chuàng)”、“關鍵詞排名”、“搜索引擎收錄量”等專業(yè)知識框架之內(nèi)，的確前景堪憂——因為再有效的方法、理論，也必須做到“馬克思主義與中國革命實踐相結(jié)合”才會真正發(fā)揮它的效用，也才能真正顯出我們自己的專業(yè)性。
在回答網(wǎng)友“除了一直說的原創(chuàng)內(nèi)容，一個企業(yè)網(wǎng)站的核心競爭力在哪里”時，ZAC說：“說實話，我還沒見過靠原創(chuàng)內(nèi)容脫穎而出的企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)站的核心競爭力來自企業(yè)的核心競爭力，而不可能來源于SEO，得挖掘企業(yè)產(chǎn)品本身……產(chǎn)品本身有可以稱道的東西，原創(chuàng)內(nèi)容、外部鏈接自然傳來”。
“不上火”不僅成就了加多寶，還孕育了涼菜大市場
一個企業(yè)的核心競爭力要靠用心去發(fā)現(xiàn)的，如當年“王老吉涼茶”的“喝了不上火”，如果我們真正用心深入到產(chǎn)品中去，在別人沒有注意到的現(xiàn)象當中發(fā)現(xiàn)到這樣的核心競爭力亮點，那么我們一定會成功。
今年春節(jié)前，云南某翡翠網(wǎng)站請我?guī)退麄冏鑫⒉┩茝V方案，我花了半個多月時間，了解整個翡翠行業(yè)，上各個網(wǎng)站，向收藏翡翠的同學請教，結(jié)果從這家網(wǎng)站企業(yè)介紹當發(fā)現(xiàn)這個企業(yè)是云南業(yè)界為數(shù)不多覆蓋“賭石、毛料切割、玉雕設計加工”全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一，就此，我提出以用戶能夠看得見的“圖片視頻方式”，持續(xù)生動展示從“賭石、毛料切割、玉雕設計加工”整個生產(chǎn)過程的“翡翠飾品的前世今生”推廣方案。
我知道，現(xiàn)在所有的人都夢想著致富，想著成功——如同當年沒有上過大學克勞德·霍普金斯一樣。這沒有錯，有夢想的人生是美好的。
正是懷著這樣的夢想，通過自己的不懈努力，專注投入，最終克勞德·霍普金斯成功了——上世紀60年代，他拿到了18.5萬美元的高額年薪(相當于今天200萬美元)。
我始終相信，克勞德·霍普金斯的成功是可以復制的，但問題在于，我們當真學到克勞德·霍普金斯“一切從實際出發(fā)，一切從用戶需求出發(fā)”的營銷精髓了嗎?我們像當年克勞德·霍普金斯那樣，用心投入到專業(yè)工作中了嗎?
相關閱讀：
【如何快速搭建自己的病毒營銷系統(tǒng)】一、病毒營銷系統(tǒng)的定義：
所謂病毒營銷系統(tǒng)，簡而言之就是可以將自己的產(chǎn)品像病毒一樣的無限的傳播出去，使自己受益，讓“病毒”為自己工作的一套系統(tǒng)。這個產(chǎn)品可以是實際的產(chǎn)品、可以是服務。
了解病毒營銷的人都知道，病毒性營銷是一種實用的網(wǎng)絡營銷方法，常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種口碑傳播更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。
病毒營銷的魅力在于他可以實現(xiàn)信息的自動傳播和流量的自動增長，一般情況，我們只需要把前期的啟動流量做好，后面的工作“病毒”就會自動幫我們?nèi)プ隽恕?br />
從上面可以看出，病毒營銷是一種不需要自己花錢去投放廣告、不需要自己親自去宣傳推廣、不需要自己后期去投入更多的時間和精力來維持推廣……它可以無限的以幾何倍數(shù)的方式自動傳播、自動推廣、自動賺錢。可能您會覺得是夸張?zhí)摕o縹緲的、甚至您可能會認為是傳銷。但是我要告訴您，這不是傳銷，也沒有夸張。接下來我要教大家如何去搭建自己的病毒營銷系統(tǒng)。
二、病毒營銷的操作過程分為八個步驟：
1、目標確定——(把握整體方向)
2、創(chuàng)造病毒——(創(chuàng)造易于傳播的病原體)
3、價值塑造——(提高贈品誘惑程度)
4、傳播渠道——(讓病毒暢通無阻的傳播)
5、病毒偽裝——(把目的隱藏起來)
6、啟動流量——(初期流量的獲取)
7、流量存儲——(收集用戶數(shù)據(jù)，進行多次營銷，即建立“魚塘”，也就是用戶數(shù)據(jù)庫)
8、效果監(jiān)控——(發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)整，積累經(jīng)驗)
三、適合病毒營銷系統(tǒng)的產(chǎn)品條件：
1、非暴利產(chǎn)品不做：50%-80%的傭金分給推廣員(利誘才能產(chǎn)生推廣動力);
2、必須是虛擬產(chǎn)品：軟件、服務、電子書等虛擬產(chǎn)品(因為虛擬產(chǎn)品可以自動發(fā)貨);
3、獨家壟斷的產(chǎn)品：就是可以控制版權(quán)的產(chǎn)品，如：需要授權(quán)認證碼的;
我們不去指望用戶的自發(fā)傳播，因為那太難了，我們可以給用戶好處讓他去傳播。什么方法呢?就是利誘。什么是利誘呢?本來賣得很貴的一個東西，你幫我推廣，我就免費送給你，這就是利誘。大家一定要記住這兩個字——利誘。這是我們做網(wǎng)絡營銷很關鍵的兩個字，它幾乎無所不能。
四、病毒營銷系統(tǒng)的工作流程：
客戶→產(chǎn)品單頁(→收集用戶信息建立“魚塘”→自動跟蹤促銷)→下單→在線支付→付款成功→領取授權(quán)認證碼→使用產(chǎn)品→發(fā)現(xiàn)還可以推廣高利潤賺錢→指引到營銷平臺注冊推廣員→獲取該產(chǎn)品的推廣鏈接和指引最簡單的推廣方法→用戶自己就去推廣了→客戶來了以此循環(huán)。
相信大家可以看出來，流程也比較簡單、也比較復雜，做病毒營銷，就是要站在用戶的角度把所有的問題都想到，促使用戶自主性的去推廣我們的產(chǎn)品，實現(xiàn)自動宣傳推廣、自動賺錢。只要做好了全盤策劃，啟動系統(tǒng)就行了，復雜在這個系統(tǒng)是怎么做到全自動的?要如何去實現(xiàn)呢?
五、如何快速搭建一個自己的病毒營銷系統(tǒng)：
1、找一個虛擬產(chǎn)品包裝成暴利產(chǎn)品并做好營銷推廣單頁;
2、在B2C9注冊開通商戶;
3、在B2C9營銷中心上架您的商品，聯(lián)系B2C9客服開通;
4、啟動推廣，初始啟動自己先去推廣獲取初始流量，這樣病毒就啟動了;
5、測試病毒推廣效果不好就及時調(diào)整模式或者營銷單頁的設計，直到效果最佳。
通過這五個步驟，你就完全不用做什么了，就等著收錢就行了。
