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    核心競爭力 企業(yè)站核心競爭力哪里來 成功營銷從知己開始

    來源:網(wǎng)站推廣 瀏覽:490次 時(shí)間:2013-08-12
    內(nèi)容簡介:知,不要讓自己思路被某種方法局限住——哪怕這種方法很成功,很流行,而要深入到企業(yè)運(yùn)營中去,深入到自己所涉及的行業(yè)中去,不斷發(fā)現(xiàn)宣傳營銷亮點(diǎn),創(chuàng)造性地因地制宜使用各種營銷方法,如此的營銷才能真正成功。 成功營銷 企業(yè)站

    幾乎所有企業(yè)站站長、SEOER都感嘆,原創(chuàng)內(nèi)容難做,外鏈推廣難做,但為什么難做呢?沒有人進(jìn)一步深究,我們忙著發(fā)外鏈,忙著推廣,忙著偽原創(chuàng),根本沒有時(shí)間思考。

    企業(yè)站核心競爭力哪里來 成功營銷從知己開始


    企業(yè)站原創(chuàng)內(nèi)容難做

    可欲速而不達(dá),忙到頭來,事實(shí)上我們并不真的了解我們擁有些什么,我們要推銷的是什么?就只知道忽悠搜索引擎,這樣的營銷推廣很難達(dá)到我們營銷目的的。

    比如說,很多的淘寶客網(wǎng)站就完全滿足于商家所提供千篇一律的產(chǎn)品信息;再譬如說,很多醫(yī)院網(wǎng)站就知道抄百度百科,偽原創(chuàng)其他網(wǎng)站——甚至自己更生動、經(jīng)典的案例都不用,因?yàn)槲覀冎灰龊肧EO就行,沒有時(shí)間去了解,也不想去了解。更有甚者,連人家醫(yī)院名稱與治療方法都照抄不誤。

    實(shí)際上,所有的原創(chuàng)內(nèi)容與外鏈推廣策略都藏在“我們網(wǎng)站提供給用戶的服務(wù)當(dāng)中”,在《SEO藝術(shù)》中,在談到“選擇正確的鏈接建設(shè)策略”時(shí),作者以小標(biāo)題形式強(qiáng)調(diào)“審查自己的網(wǎng)站資產(chǎn)”重要性。

    我們營銷對象所擁有的一切都是我們的資產(chǎn)(資本),只有深入了解我們擁有的這些資產(chǎn)(資本),我們才知道自己應(yīng)該如何更好地利用這些資產(chǎn)(資本),達(dá)到我們所希望達(dá)到的外鏈營銷、網(wǎng)站推廣目的,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)直接導(dǎo)致更高轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容營銷目的。

    可遺憾的是,我們更多人更多時(shí)候更注重的是我們所沒有的東西——沒有“天上掉下個(gè)林妹妹,砸在我身上”的好運(yùn),沒有大蔓明星關(guān)注捧場,沒有CCTV的海量廣告支撐,甚至沒有很高的網(wǎng)站權(quán)重、沒有太多的高權(quán)重外鏈資源。

    我們就是草根,因此更不能一味地“隨大流”、“從眾”,采取那種“地球人都知道”的常規(guī)推廣方法——實(shí)際上,即使是采取常規(guī)推廣方法,也要以切合自己實(shí)際,卻又與眾不同的創(chuàng)新思維來做,才能真正達(dá)到我們推廣目的的。

    企業(yè)站核心競爭力哪里來 成功營銷從知己開始


    給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬起地球(網(wǎng)絡(luò)圖片)

    阿基米德說:“給我一個(gè)支點(diǎn),我就能撬起地球”,那么這個(gè)支點(diǎn)就是我們網(wǎng)站營銷對象現(xiàn)有的一切資源——需要我們用自己的智慧、激情、時(shí)間將它表現(xiàn)出來。突破一點(diǎn),也許就會帶動全局的巨變。

    近來“加多寶”與“王老吉”為“國內(nèi)涼茶市場份額”打得不亦樂乎,但1995年加多寶推出“涼茶”時(shí),全中國飲料市場都是百事可樂與可口可樂的天下,國內(nèi)各種“XX可樂”助陣,但加多寶公司就憑一個(gè)“喝王老吉不上火”的原創(chuàng)賣點(diǎn),再輔以適當(dāng)?shù)男麄魍茝V措施一路飚紅,最后孕育出幾十家企業(yè)競相爭奪的涼茶飲料大市場,讓人感嘆。

    一切有價(jià)值的原創(chuàng)內(nèi)容、推廣手法都隱藏在作為我們宣傳對你的企業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品當(dāng)中,關(guān)鍵是我們要用心深入進(jìn)去,以我們的智慧、專注去發(fā)現(xiàn)它,然后根據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo),以適當(dāng)?shù)男麄鳡I銷手法去充分地將它放大。

    當(dāng)年著名營銷大師克勞德·霍普金斯為施樂茲啤酒做營銷策劃,在實(shí)地考察啤酒生產(chǎn)流程中,克勞德·霍普金斯發(fā)現(xiàn)了施樂茲啤酒生產(chǎn)流程就是最好的宣傳亮點(diǎn)——因?yàn)檫@一切都是從事啤酒生產(chǎn)必須具備的條件,所以被整個(gè)業(yè)界忽視,沒有人想到將這樣的生產(chǎn)流程以最直接易懂的方式告訴消費(fèi)者。就此,克勞德·霍普金斯確定了“把施樂茲啤酒整個(gè)生產(chǎn)流層告訴消費(fèi)者”的宣傳策略,最終就是這樣簡單的營銷方案大獲全勝。

    一切營銷(包括SEO在內(nèi))都要建立在“‘實(shí)事’就是客觀存在著的一切事物,‘是’就是客觀事物的內(nèi)部聯(lián)系,即規(guī)律性,‘求’就是我們?nèi)パ芯俊钡摹皩?shí)事求是”基礎(chǔ)之上。唯有這樣,我們才能真正找到自己獨(dú)特的營銷賣點(diǎn),就此形成獨(dú)特的原創(chuàng)內(nèi)容,并通過適當(dāng)?shù)耐茝V措施,達(dá)到我們的宣傳推廣目標(biāo),進(jìn)而真正做到“只要定位準(zhǔn)確,任何一個(gè)競爭激烈的行業(yè),都會有我們自己的位置”。

    不要讓自己思路被某種方法局限住——哪怕這種方法很成功,很流行,而要深入到企業(yè)運(yùn)營中去,深入到自己所涉及的行業(yè)中去,不斷發(fā)現(xiàn)宣傳營銷亮點(diǎn),創(chuàng)造性地因地制宜使用各種營銷方法,如此的營銷才能真正成功。

    很多人懷疑SEO的前途,質(zhì)疑SEOER前途何在?如果我們自己畫地為牢,不深入了解自己的產(chǎn)品,一味地把自己局限于“發(fā)外鏈”、“偽原創(chuàng)”、“關(guān)鍵詞排名”、“搜索引擎收錄量”等專業(yè)知識框架之內(nèi),的確前景堪憂——因?yàn)樵儆行У姆椒ā⒗碚摚脖仨氉龅健榜R克思主義與中國革命實(shí)踐相結(jié)合”才會真正發(fā)揮它的效用,也才能真正顯出我們自己的專業(yè)性。

    在回答網(wǎng)友“除了一直說的原創(chuàng)內(nèi)容,一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的核心競爭力在哪里”時(shí),ZAC說:“說實(shí)話,我還沒見過靠原創(chuàng)內(nèi)容脫穎而出的企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)站的核心競爭力來自企業(yè)的核心競爭力,而不可能來源于SEO,得挖掘企業(yè)產(chǎn)品本身……產(chǎn)品本身有可以稱道的東西,原創(chuàng)內(nèi)容、外部鏈接自然傳來”。

    企業(yè)站核心競爭力哪里來 成功營銷從知己開始


    “不上火”不僅成就了加多寶,還孕育了涼菜大市場

    一個(gè)企業(yè)的核心競爭力要靠用心去發(fā)現(xiàn)的,如當(dāng)年“王老吉涼茶”的“喝了不上火”,如果我們真正用心深入到產(chǎn)品中去,在別人沒有注意到的現(xiàn)象當(dāng)中發(fā)現(xiàn)到這樣的核心競爭力亮點(diǎn),那么我們一定會成功。

    今年春節(jié)前,云南某翡翠網(wǎng)站請我?guī)退麄冏鑫⒉┩茝V方案,我花了半個(gè)多月時(shí)間,了解整個(gè)翡翠行業(yè),上各個(gè)網(wǎng)站,向收藏翡翠的同學(xué)請教,結(jié)果從這家網(wǎng)站企業(yè)介紹當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)是云南業(yè)界為數(shù)不多覆蓋“賭石、毛料切割、玉雕設(shè)計(jì)加工”全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)之一,就此,我提出以用戶能夠看得見的“圖片視頻方式”,持續(xù)生動展示從“賭石、毛料切割、玉雕設(shè)計(jì)加工”整個(gè)生產(chǎn)過程的“翡翠飾品的前世今生”推廣方案。

    我知道,現(xiàn)在所有的人都夢想著致富,想著成功——如同當(dāng)年沒有上過大學(xué)克勞德·霍普金斯一樣。這沒有錯(cuò),有夢想的人生是美好的。

    正是懷著這樣的夢想,通過自己的不懈努力,專注投入,最終克勞德·霍普金斯成功了——上世紀(jì)60年代,他拿到了18.5萬美元的高額年薪(相當(dāng)于今天200萬美元)。

    我始終相信,克勞德·霍普金斯的成功是可以復(fù)制的,但問題在于,我們當(dāng)真學(xué)到克勞德·霍普金斯“一切從實(shí)際出發(fā),一切從用戶需求出發(fā)”的營銷精髓了嗎?我們像當(dāng)年克勞德·霍普金斯那樣,用心投入到專業(yè)工作中了嗎?

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    【如何快速搭建自己的病毒營銷系統(tǒng)】一、病毒營銷系統(tǒng)的定義:

    所謂病毒營銷系統(tǒng),簡而言之就是可以將自己的產(chǎn)品像病毒一樣的無限的傳播出去,使自己受益,讓“病毒”為自己工作的一套系統(tǒng)。這個(gè)產(chǎn)品可以是實(shí)際的產(chǎn)品、可以是服務(wù)。

    了解病毒營銷的人都知道,病毒性營銷是一種實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種口碑傳播更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

    病毒營銷的魅力在于他可以實(shí)現(xiàn)信息的自動傳播和流量的自動增長,一般情況,我們只需要把前期的啟動流量做好,后面的工作“病毒”就會自動幫我們?nèi)プ隽恕?br />
    從上面可以看出,病毒營銷是一種不需要自己花錢去投放廣告、不需要自己親自去宣傳推廣、不需要自己后期去投入更多的時(shí)間和精力來維持推廣……它可以無限的以幾何倍數(shù)的方式自動傳播、自動推廣、自動賺錢。可能您會覺得是夸張?zhí)摕o縹緲的、甚至您可能會認(rèn)為是傳銷。但是我要告訴您,這不是傳銷,也沒有夸張。接下來我要教大家如何去搭建自己的病毒營銷系統(tǒng)。

    二、病毒營銷的操作過程分為八個(gè)步驟:

    1、目標(biāo)確定——(把握整體方向)

    2、創(chuàng)造病毒——(創(chuàng)造易于傳播的病原體)

    3、價(jià)值塑造——(提高贈品誘惑程度)

    4、傳播渠道——(讓病毒暢通無阻的傳播)

    5、病毒偽裝——(把目的隱藏起來)

    6、啟動流量——(初期流量的獲取)

    7、流量存儲——(收集用戶數(shù)據(jù),進(jìn)行多次營銷,即建立“魚塘”,也就是用戶數(shù)據(jù)庫)

    8、效果監(jiān)控——(發(fā)現(xiàn)問題,調(diào)整,積累經(jīng)驗(yàn))

    三、適合病毒營銷系統(tǒng)的產(chǎn)品條件:

    1、非暴利產(chǎn)品不做:50%-80%的傭金分給推廣員(利誘才能產(chǎn)生推廣動力);

    2、必須是虛擬產(chǎn)品:軟件、服務(wù)、電子書等虛擬產(chǎn)品(因?yàn)樘摂M產(chǎn)品可以自動發(fā)貨);

    3、獨(dú)家壟斷的產(chǎn)品:就是可以控制版權(quán)的產(chǎn)品,如:需要授權(quán)認(rèn)證碼的;

    我們不去指望用戶的自發(fā)傳播,因?yàn)槟翘y了,我們可以給用戶好處讓他去傳播。什么方法呢?就是利誘。什么是利誘呢?本來賣得很貴的一個(gè)東西,你幫我推廣,我就免費(fèi)送給你,這就是利誘。大家一定要記住這兩個(gè)字——利誘。這是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷很關(guān)鍵的兩個(gè)字,它幾乎無所不能。

    四、病毒營銷系統(tǒng)的工作流程:

    客戶→產(chǎn)品單頁(→收集用戶信息建立“魚塘”→自動跟蹤促銷)→下單→在線支付→付款成功→領(lǐng)取授權(quán)認(rèn)證碼→使用產(chǎn)品→發(fā)現(xiàn)還可以推廣高利潤賺錢→指引到營銷平臺注冊推廣員→獲取該產(chǎn)品的推廣鏈接和指引最簡單的推廣方法→用戶自己就去推廣了→客戶來了以此循環(huán)。

    相信大家可以看出來,流程也比較簡單、也比較復(fù)雜,做病毒營銷,就是要站在用戶的角度把所有的問題都想到,促使用戶自主性的去推廣我們的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)自動宣傳推廣、自動賺錢。只要做好了全盤策劃,啟動系統(tǒng)就行了,復(fù)雜在這個(gè)系統(tǒng)是怎么做到全自動的?要如何去實(shí)現(xiàn)呢?

    如何快速搭建自己的病毒營銷系統(tǒng)


    五、如何快速搭建一個(gè)自己的病毒營銷系統(tǒng):

    1、找一個(gè)虛擬產(chǎn)品包裝成暴利產(chǎn)品并做好營銷推廣單頁;

    2、在B2C9注冊開通商戶;

    3、在B2C9營銷中心上架您的商品,聯(lián)系B2C9客服開通;

    4、啟動推廣,初始啟動自己先去推廣獲取初始流量,這樣病毒就啟動了;

    5、測試病毒推廣效果不好就及時(shí)調(diào)整模式或者營銷單頁的設(shè)計(jì),直到效果最佳。

    通過這五個(gè)步驟,你就完全不用做什么了,就等著收錢就行了。
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