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    武漢seo老錢 站長應該跟鐵道部學營銷

    來源:網站推廣 瀏覽:675次 時間:2013-08-13
    內容提要:營銷,火車上利潤最大的是什么?以老錢的小人之心揣測,應該是餐車。很普通的一盤炒雞蛋,能被賣到三十六元,利潤應該是百分之幾百吧。就人類這樣一高等物種,但凡智力正常,很少有不識雞蛋價格的,如非特殊情況,甘心掏腰包 鐵道部 網絡營銷

    本月18號,老錢三生有幸,買到深圳回武漢的T96次列車站票一張,手捧站票如捧圣旨——嚇得差點尿了。之后在列車上老錢閃轉騰挪、騰云駕霧以及七十二變,于凌晨三點成功補到臥鋪一張。為了紀念這一次偉大的旅程,老錢特意總結分析了這篇《跟鐵道部學營銷》。不敢獨吞,拿出來與大眾分享。

    一、營銷市場選擇的關鍵——剛性需求

    剛性需求一直是營銷市場選擇的關鍵,鐵道部就是在這方面將文章做到極致的代表。乘坐火車的一般都是剛性需求,就為了坐火車而去坐火車的人基本上還是極少數(shù),而這極少數(shù)人能從精神病院跑出來且買到票的幾率也不是很大。

    所以找到一個剛需的市場,甚至創(chuàng)造一定的剛需(例如減少普通列車的班次),用剛需逼迫客戶,最終達到成交的目的。老錢的成交就是在選擇“站回去”與“回不去”的逼迫中達成的。

    二、營銷的高級手段——制造客戶群

    火車上利潤最大的是什么?以老錢的小人之心揣測,應該是餐車。很普通的一盤炒雞蛋,能被賣到三十六元,利潤應該是百分之幾百吧。就人類這樣一高等物種,但凡智力正常,很少有不識雞蛋價格的,如非特殊情況,甘心掏腰包者幾乎沒有。

    此時,鐵道部優(yōu)秀的營銷能力再一次體現(xiàn)出來,制造特殊情況,制造客戶群,多發(fā)了進兩百的站票,十幾個小時的站立豈可小窺,為了在特殊情況下能有個一席之地,一個餐車40個座位必然成為了香餑餑。在這種情況下,四分之一的轉化率那絕對是小菜一碟。

    三、營銷的精髓——后續(xù)服務收費

    買了餐車票就可以高枕無憂坐到終點站嗎?當然不是。待到十點過后,還會有一位衣著樸素的大姐操著標準的武漢普通話來進行二次收費,也就是所謂的茶座費。一碗高碎,收三十,但不能不買,不買的話不僅沒茶喝,屁股下的座位也將成為別人的覬覦。

    這樣的后續(xù)收費為什么能成功,其實最主要的是讓客戶陷入兩難的選擇之中,被宰或者離開。而離開則意味著疲勞、苦難。

    四、營銷的升華——高級誘惑

    其實坐十個小時也是一件受苦受難的事情,加之火車顛簸,想得到好的休息是不可能的,而正在老錢細細品味社會主義列車并品的精神恍惚時,這位衣著樸素的大姐再一次如救世主般的出現(xiàn),伴著一聲怒吼——“補臥鋪的跟我來!”,老錢恍惚中以為自己正在參加某次大型戰(zhàn)爭,一聲“同志們,沖啊”在內心涌動。很激動的補了張臥鋪,攥著臥鋪票,如同新聞聯(lián)播里孤寡老人攥著慰問金,一時老淚縱橫,并不由發(fā)出社會主義好的感慨。

    從營銷的角度說,當客戶的需求已經得到滿足,市場往往就很難再開拓。此時,用更高級的服務、產品來進行誘惑,激發(fā)客戶的購買欲,是非常重要的。而更高級的誘惑來自于自身的創(chuàng)新,當然,鐵道部除外。

    以上就是《跟鐵道部學營銷》的全部內容,工作較忙,所以寫了將近十天。歡迎轉載、留言。

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    【網絡整頓 網絡營銷者如何與時俱進】四年前,從某明星的電腦里泄露出來的一些隱私,成就了名揚四海的“艷照門”傳奇,事發(fā)之后,人們感概最多的不是其事件本身的道德問題,而是驚訝于網絡的傳播速度之飛快和網絡傳播所帶來的震懾威力。一些為了出名而投機取巧的人便利用起了網絡的這個功能,各種低俗炒作滿天飛。

    還網絡一片凈土,僅僅靠法律是不夠的,而是喚起網絡營銷者的道德良知。如今隨便打開一個網頁到處彈出“誘人”的窗口,一會兒又流傳“某某門”事件,一會又出現(xiàn)雷人的網絡新詞匯,就連剛剛興起的微博也不被放過,低俗趣味已經彌漫整個網絡,人們厭惡至極。

    網絡環(huán)境的一場整頓大掃蕩行動于今年年初悄然拉開戰(zhàn)線:

    一、小荷才露尖尖角,各地門戶網站先行動

    許嵩官方社區(qū)、嘉定都市網、貴州都市網、漢中都市網等一些地方影響力較大的網站為了積極回應維護網絡環(huán)境的安全穩(wěn)定,于年初率先進行了自我檢查。這些網站的自查行為就像一股春風吹遍全國各地,最受廈門網友喜愛的廈門標志性網站小魚網也受到自查風氣的影響,進行了為期一個月的數(shù)據(jù)更新和論壇優(yōu)化。這時候網絡營銷者們堅持“以人為本”的原則,他們由于沒有完備的策劃方案和雄厚的資金后盾,又想博取高人氣,便以網站名義制造出不真實的消息和一些不健康的消息發(fā)往各地門戶網站和有名社區(qū),他們這樣的行為其實是在走向一條死胡同,所造成的危害無法估量,甚至受到法律的懲罰。

    二、愈演愈烈,百度新聞算法改良

    百度對網絡行業(yè)的新聞業(yè)務已趨向成熟并且平穩(wěn)發(fā)展,對各大網站如新浪等都有了相對穩(wěn)定的市場價格,這些對于網絡營銷者是輕車熟路的。人們對新聞的關注程度很高,很容易引起大范圍的波動,如果新聞被百度收錄,那你的網站將會排名迅速串紅;網民們已經受夠了網絡上花樣百出的炒作方式和類似“標題黨”的擦邊消息,他們對百度的依賴和信任越來越高,對于百度新聞深信不疑。百度大刀闊斧地進行這次的整頓,其規(guī)模之大,技術之先進是難能可貴的,為的是讓百度新聞更加具有閱讀價值。

    三、重磅條款,新浪啟動微博公約

    有超過3億的網民成為新浪微博的用戶,這是幾個月前由浪微博事業(yè)部副總經理蘆義發(fā)布的一條消息。微博這種方式已深入人心,它和網絡一樣成為人們生活不可或缺的一部分。前段時間有關明星舒淇的微博事件,引起了數(shù)以十萬、百萬甚至千萬的粉絲的口舌之爭,由此可以看出微博和粉絲的力量是無比的強大。素有傳媒快艇之稱的微博早已成為網絡營銷者眼中的肥肉,因為它有好幾億的用戶用為堅實基礎和閃電般的傳播速度。然而,這個新興的傳播載體也有它不規(guī)范的地方,一邊大搖人人平等旗鼓,一邊防止灌水隊伍的蔓延;一邊捍衛(wèi)言論自由,一邊鄙視人身攻擊;一邊提倡透明真實、有圖有真相,一邊防備虛張聲勢。網絡營銷者很巧妙地利益微博的刷粉絲功能和發(fā)私信功能等進行信息的傳播,然而這次新浪微博的重磅條款公約嚴禁制止了這種行為,它特別提出一個新的名詞叫“安寧權”,上述所及的兩種傳播都明令禁止。

    四、改革如潮水涌來,怎樣立足?

    撒網式的網絡營銷模式漸漸退出歷史舞臺,十年的網絡發(fā)展歷程必將帶來更大程度的改革,網絡營銷者應該審時度勢,不斷提高自己的能力,應該做到:

    1、所謂細水長流,網絡營銷者的目標群體分得越細,就做的越久。而那些垃圾郵件、垃圾信息等手段將一去不復返,因為越來越多的網站已經出招應對。我們只有從人的需求出發(fā),去滿足需求,才能讓細水長流。
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