想和大家分享一下我的第一次網(wǎng)絡(luò)銷售的經(jīng)驗。今年八月份我一個人到了江蘇揚(yáng)州，接觸了一家以建筑效果圖設(shè)計為主的公司，并且和該公司的老板成為了好朋友。后來經(jīng)了解，他們公司的業(yè)務(wù)多半是來自于熟人關(guān)系和當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計院，由于種種限制所以業(yè)績一直不算是很好。經(jīng)過我們倆的具體討論和我的專業(yè)知識的特點，他最終決定讓公司嘗試一些網(wǎng)絡(luò)道路，我也最終成了該公司網(wǎng)絡(luò)工作的實施者。當(dāng)時我考慮到他們公司的當(dāng)前的情況，做網(wǎng)站然后在走網(wǎng)絡(luò)道路基本上是不行了，因為大家都知道這是一個周期比較長的工作，很難段時間內(nèi)達(dá)到效果;做分類信息也需要有企業(yè)網(wǎng)站做為載體，否則可信度不高;所以以上兩種方式都走不通，最終決定走視頻的道路。
先給大家賣個關(guān)子，下面是我視頻銷售的結(jié)果，視頻上線的半個月內(nèi)他們公司通過視頻銷售獲得兩萬一千七百的純利潤。
此處圖片展示。
下面我就分享一下我的視頻銷售的具體的實施過程。
一：分析行業(yè)
1、分析行業(yè)情況
我那個朋友是做建筑效果圖的，他可以根據(jù)已有的建筑樣式照片或者是其他建筑圖紙(很多專業(yè)詞匯，不是很了解)做出精美的效果圖。當(dāng)初決定幫助他做網(wǎng)絡(luò)道路也是因為他的業(yè)務(wù)完全可以通過網(wǎng)絡(luò)的道路進(jìn)行，可以不涉及任何的線下的接觸。針對這中特性，網(wǎng)絡(luò)之路是很容易暢通的。同時它們這個行業(yè)的百度搜索結(jié)果都還好展現(xiàn)內(nèi)容都是比較專業(yè)的，參與百度競價的企業(yè)也相對較少。以上種種結(jié)果表明做網(wǎng)絡(luò)之路前景還是比較好的。
2、關(guān)鍵詞分析
那個朋友對網(wǎng)絡(luò)可以說是一點都不了解，所以說他們一開始根本不了解什么是關(guān)鍵詞。我只能一點點的給他講，最后我們把關(guān)鍵詞定義為搜索詞他才能完全接受。同時他提供的搜索詞都是比較專業(yè)的詞匯，例如：廠房效果圖、辦公樓效果圖、鋼結(jié)構(gòu)廠房效果圖等等。我把這幾個主要的詞確定以后，就開始大范圍的擴(kuò)展詞。這其中我遇到的問題是通過百度推廣得到的詞基本上是沒有可以用的，百度下拉和百度相關(guān)倒是提供了不少。我把基本的詞匯確定以后，然后我和他們員工頭腦風(fēng)暴了一翻，基本上確定了詞匯內(nèi)容。
3、選擇視頻格式
大家可能對這一點不是很了解，不過大家都知道你看一個視頻如果它要加載很長時間的話，你就一定沒有耐心去等它了，除非是很必要的情況。視頻大小的是一方面，還有就是視頻的內(nèi)容，是純視頻的還是要配有音樂和錄音的?最后我們很直接的決定就是用有音樂和錄音的視頻來做，因為這個更直接。大家可能會問了，視頻格式、視頻大小、錄音文件這些東西怎么做?這里我不能一一的介紹了，網(wǎng)上可以做視頻和錄音的軟件有很多，大家可以根據(jù)自己的需要來選擇。
以上三點分析準(zhǔn)備工作做完了，我接下去的工作就是具體的實施過程了。分析準(zhǔn)備工作是前期必須要進(jìn)行的工作，因為不是每個行業(yè)都可以走網(wǎng)絡(luò)路。
二：操作過程
1、準(zhǔn)備素材：他們多年的從業(yè)經(jīng)驗所以積累了很多的優(yōu)秀素材，基本是我可以直接拿來用的。錄音素材：鑒于本人的普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)，就找了他們公司的一個聲音甜美的小姑娘錄了一段。不過最后我自己也錄了一段錄音，不會顯得視頻那么單調(diào)。
2、視頻制作：視頻制作十個比較繁瑣的事，根據(jù)需要你必須要制作出很多段視頻，因為每個詞的搭配都需要有新的視頻支持。視頻制作我選擇的是flash軟件，相對來說還是比較簡單的，如果您對這個不是很熟悉的話可以去百度一下視頻制作軟件，網(wǎng)上很多。
3、視頻上傳：現(xiàn)在很多視頻平臺都已經(jīng)做的很完善，平臺本身也已經(jīng)很大了。我根據(jù)視頻平臺的權(quán)重等因素分析，最終選擇土豆和優(yōu)酷做為主要陣地。做好的視頻不是很大，一般控制在20M左右，每一段視頻都寫好標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述，都整理好后開始全線上傳。
在操作工程中主要的問題是：一、視頻多，上傳的慢;二、視頻平臺對用戶上傳的信息會審核，廣告信息展示比較嚴(yán)重的會不予通過。針對視頻多上傳慢的問題可以有直接用視頻平臺的客戶端軟件多線程上傳，至于廣告信息的話就要多方實驗了，盡量避免太過顯眼。我也是嘗試很多種樣式上傳才成功的呢。
三：維護(hù)推廣和電話洽談
經(jīng)過第二步的操作，基本上視頻都已經(jīng)是外網(wǎng)可以訪問的了。到這里是不是就沒什么事了呢?是不是只等著接電話談業(yè)務(wù)了?其實不是這樣的。你還要有后期的維護(hù)工作要做，這個基本上和網(wǎng)站的內(nèi)容差不多了。你要更換不同的IP和帳號增加視頻的播放次數(shù)，并且給視頻添加評論，在評論內(nèi)容中最好是帶有你想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。適當(dāng)?shù)慕o視頻頁面做外鏈，提升排名。
總結(jié)：目前僅優(yōu)酷視頻一項總共有14條視頻，從視頻上線最初的時間計算到現(xiàn)在共有110天左右，優(yōu)酷全部視頻播放次數(shù)有六千多次，平均算下來每天有六十次左右的播放，并且播放次數(shù)還是在每天上升的。由于后期我離開了揚(yáng)州，優(yōu)化的次數(shù)沒有那么多了，所以很多詞的視頻排名都不是很好了。但是視頻播放次數(shù)還是再每天天增加。最初的半個月時間里就有兩萬一千七百的純利潤，業(yè)務(wù)也不再僅限于江蘇揚(yáng)州本地了，開始遍及四川、河南、安徽、湖北等內(nèi)地靠西邊的地區(qū)。當(dāng)時我那朋友還和我開玩笑，如果幾年業(yè)績好的話，年前就準(zhǔn)備換個SUV開開。
這種方法之所以能夠成功，其實有很多方面的因素。主要是他們的業(yè)務(wù)可以直接在網(wǎng)絡(luò)中完成，完全不用涉及線下的接觸;在百度中的競價公司和數(shù)量都還不是很多，相對來說競爭度比較小，加上視屏平臺本身的權(quán)重相對較高，較容易獲得排名;關(guān)鍵詞選擇的充分，涵蓋面比較廣;以視頻做為載體，信息量大，展示直接，方便客戶接受，視頻信息中有電話和QQ等聯(lián)系方式，直接溝通比較容易;還有就是平臺自身的優(yōu)勢，只要用戶找到我的一個視頻，那么他看的視頻旁邊就全部是我的視頻，這個要依賴于視頻量大;還有最關(guān)鍵的就是我朋友業(yè)務(wù)水平號，作品豐富，品質(zhì)優(yōu)良。
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【行之有效的SNS推廣策略】SNS即社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，可以說是僅次于微博。如此火爆的人氣，于是越來越多的人在上面發(fā)布一些推廣的信息。喜歡玩社交網(wǎng)絡(luò)的人就會發(fā)現(xiàn)有很多莫名其妙的人加你，而且每天發(fā)布一些廣告信息，讓人很反感。那么，我們怎么做SNS推廣不會讓人覺得反感呢?我們把它分成三部。
一、賬號策略
既然想要在網(wǎng)站上做推廣，那么就需要注冊一個賬號，如果我們想要推廣公司的品牌的話最好是實名制。如果只是單純的為了推廣的話可以采用美女策略。因為SNS推廣的成功與否很大程度上是由好友的人數(shù)決定的，美女比較有吸引力，很多人喜歡關(guān)注美女。很多SNS推廣者就采用美女策略。我們在注冊賬號時要注意以下幾個要點：
1、資料信息真實。很多人注冊賬號的時候一看信息就很虛假，這樣肯定是不行的，首先你在加好友的時候別人就不會通過，我們的信息要半真實的狀態(tài)，可以借用身邊朋友的相關(guān)情況修改一下個人信息，這樣的個人資料比較真實。
2、性感頭像。既然是美女策略，那么性感的頭像必不可少。不要在網(wǎng)上找一下明星或者網(wǎng)絡(luò)紅人，最好找一些不是很出名的人的照片，也可以找一下照片PS處理一下，畢竟未經(jīng)別人的同意借用別人的照片是侵犯肖像權(quán)的，所以我們可以在網(wǎng)上找一下照片進(jìn)行一個徹底的大PS，提前要保證PS后的照片是美女，而非是恐龍。
3、年輕背景。可以把自己的賬號背景設(shè)置成80后、90后，這類人群比較受人歡迎，而且喜歡逛這些SNS網(wǎng)站的基本上也是80、90后，這樣比較容易有共同話題。
二、求人氣
注冊好賬號之后，最重要的就是要增加好友，只有有一定的好友量，你的信息才能推廣給更多的人，讓更多的人給你推廣。我們看到開心網(wǎng)、人人網(wǎng)上那些熱門帖子的發(fā)起人好友數(shù)量都是上千的，那么怎么增加人氣呢?
1、可以先家一些認(rèn)識的好友，然后加好友里面的好友，這樣的話別人看到你的好友申請，你們之間是有共同好友的，這樣拒絕的可能性會小點。找好友的時候要注意兩點：一、確立好目標(biāo)人群，我們不能盲目的為了求數(shù)量而增加數(shù)量，一定要尋找有相關(guān)需求的。不如說是腰椎病，可以尋找一些已經(jīng)工作的白領(lǐng)階層或者IT工作人員，這類的人群長期坐在辦公室里容易得腰椎病，你發(fā)的一些信息可能會引起這類人的關(guān)注。二、相關(guān)行業(yè)有影響和號召力的人群。
2、在站內(nèi)搜索，我們可以在站內(nèi)按照地區(qū)、學(xué)校、年齡、性別等搜索好友，比如我們要找IT行業(yè)的可以找一些出名院校的計算機(jī)專業(yè)，如下圖他首先給你推薦的跟你同一個城市的，畢竟是老鄉(xiāng)，這樣加好友的成功率也很大。大家都在外面學(xué)習(xí)拼搏，看到家鄉(xiāng)人總有一種親切感。
3、主動出擊，在自己的帖子或者轉(zhuǎn)帖的時候添加自己好友的鏈接地址，讓更多的人看到你的帖子主動加你，這樣的話就不愁沒有好友了。
三、SNS推廣手段—轉(zhuǎn)帖或者發(fā)帖
轉(zhuǎn)帖就像病毒一樣，傳播的速度不要太快啊。所以帖子成了關(guān)鍵，我們想要一和帖子有大量的轉(zhuǎn)載量，帖子的內(nèi)就必須容能被大量的人喜歡。記得以前看到過一個帖子是從一個化妝品從業(yè)者的角度寫的對市場上一些化妝品的認(rèn)知和產(chǎn)品的好壞以及怎么去鑒別化妝品的好壞，并且在每個化妝品的下面都放了一個淘寶的賣家。一看就知道這篇文章是淘寶客寫的，但是為什么文章的轉(zhuǎn)載率這么高的，因為他從逛這個社區(qū)的絕大多數(shù)女性用戶的角度來寫，更貼近生活，也是大家所需求的。所以我們的帖子一定要滿足別人的需求，這樣轉(zhuǎn)載的人才多。
我們可以在轉(zhuǎn)別人帖的時候可以加一些評論，評論的時候事事巧妙的添加我們的關(guān)鍵詞，讓我們的關(guān)鍵詞有一個很好的展現(xiàn)，最好是你的評論能引起別人的共鳴或者討論，從而增加傳播量和傳播速度。其實不管是轉(zhuǎn)帖或者是發(fā)帖，最主要的一個前提是這個帖子要引起別人的興趣跟轉(zhuǎn)載的欲望，要是你的帖子沒有轉(zhuǎn)載量，就算你寫的再天花亂墜也沒有用的，我們推廣的目的是要讓那個更多的人知道，所以必須要有人，那么想要引起別人的關(guān)注你帖子的內(nèi)容也就必須從人性出發(fā)，找出絕大多數(shù)人對于這問題的關(guān)注點或者說爭議點，吸引更多的人進(jìn)去。
