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    淘寶運營 做淘寶必知的運營和日常營銷技巧

    來源:網站推廣 瀏覽:677次 時間:2013-08-14
    核心提示:經驗干貨,如何注入流量那? 淘寶運營那些事兒 淘寶店鋪運營

    明眼人都知道,電子商務又一輪熱潮要爆發了。當當都上市了,淘寶商城一天賣了9個億。行業電子商務將成為下一代電子商務發展主流。中國電子商務進入迅猛發展時期的典型特征是風險資金、網站定位等將從以往的“大而全”模式轉向專業細分的行業商務門戶。第一代的電子商務專注于內容,第二代專注于綜合性電子商務,而下一代的行業電子商務將增值內容和商務平臺緊密集成,充分發揮Internet在信息服務方面的優勢,使電子商務真正進入實用階段。  

    對于絕大多數微型商家來說,網店的門檻太高。電子商務只需要一個有地理定位和微支付功能的客服賬號。這也許是移動互聯網時代的電子商務圖景。

    電子商務就是開網店?很可能,這個觀念要過時了。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式,買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。簡單的,比如你通過打電話或發傳真的方式來與客戶進行商貿活動,似乎也可以稱作為電子商務;比如說吧,你跟你樓下的沙縣小吃老板說,搞電子商務吧,銷量能增加一倍,他肯定很感興趣,甚至,他愿意為每多賣出一碗沙縣小吃付1元錢的電子商務推廣成本。

    因此,必賣電子商務公司開始開拓新興的“非常6+1”電子商務外包服務。電子商務解決的是傳統商務中的四流“商流、物流、信息流、資金流”問題,每個環節中都需要有專業的公司提供服務,傳統企業委托專業電子商務服務商為企業提供部分或全部的信息技術、產品或服務,整合現有的商務流程,完成整個商務流程的改造,我們可以稱之為電子商務外包。

    淘寶網店的運營感悟:

    從淘寶營銷的角度來說,有人認為學習和分析最熱銷寶貝,成長是最快的。

    網友在分析了上千種最熱銷寶貝后,終于發現,一切都簡單化了,看的如此清澈!

    終極營銷體系:任何寶貝熱銷的背后都是有規律的!

    黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風險承諾=瘋狂成交

    黃金寶貝如何選擇:

    1.價格優勢

    2.品牌優勢

    3.質量優勢

    4.新奇優勢

    5.獨家優勢

    寶貝如何包裝:

    1.寶貝包裝

    2.店鋪包裝

    3.店主身份的包裝

    4.賣的氣勢的包裝

    寶貝如何包裝

    1.寶貝標題包裝:突出賣點,強調優勢

    2.寶貝內容描述包裝:顯的認真和專業

    3.寶貝名人效應包裝:讓明星給寶貝免費做廣告

    店鋪如何包裝:

    這就體現在店鋪裝修中,包括店鋪最上面的banner和側邊欄和寶貝描述模板,一定要顯的專業(培養信任感)

    建議大家去找專業人士裝修,第一印象很重要

    店主身份如何包裝:

    明星掌柜“水煮魚皇后” 噱頭:美女

    掌柜胡公子 噱頭:幽默差評回復

    馬悅凌 噱頭:熱銷書作者專家

    賣的氣勢的包裝(非常重要):

    這里我稱之為“淘寶馬太效應”:好的越好,壞的越壞,多的越多,少的越少!

    確定好要推廣的黃金寶貝后,找人把這些寶貝拍下來造成人氣熱賣的氣勢,國人喜歡從眾

    注入流量:

    前面的做好之后,那么現在就是給這個寶貝注入大量流量,實現井噴式成交!

    如何注入流量那?

    如何注入流量:

    1.人氣寶貝的打造

    2.直通車

    3.旺旺群發 旺旺群群發

    4.adwords,有道,軟文推廣等等

    促銷策略:

    1.贈品策略(贈送產品或者贈送服務)

    2.包郵促銷

    3.秒殺限時搶購(底價秒殺造氣勢)

    促銷策略有很多種,但是這三種最適合淘寶!

    零風險承諾:

    網購最關鍵的命門在于:解決信任的問題!

    可以做出以下承諾:無條件退款,無條件退貨,加入消保,假一賠十,不滿意就退款

    一句承諾就能決定的你的寶貝是否熱賣!

    我們再回顧下這套完整體系:

    黃金寶貝+各種包裝+流量注入+促銷策劃+零風險承諾=瘋狂成交

    互聯網作為目前最熱門最快捷的信息傳播渠道,輿論平臺,更逐漸發展為消費渠道,您是否已經準備充分,做好分切這塊蛋糕的準備?企業進軍網絡市場,不能僅僅當成趕潮流,而要目標明確,定位必須準確,既然來了,就是來掙錢的,不是來打醬油的!

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    【農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!】
    農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!


    敏敏和蘇蘇相繼離開了我們,今天一位叫“農哥”的淘寶賣家也差點離開了,幸好他又回來了,但是為了淘寶而破相,我們不得不思考這樣一個問題:咱淘寶賣家還能承受多少傷害?

    農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!


    寫貼前我要先發兩張圖片,事先聲明,下面兩張圖片是在百度下載的,與本帖并無直接關系,先上圖再解釋:

    農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!


    農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!


    這是09年震驚全國的山體崩塌災害現場的一張照片,在百度搜索“8.6山體崩塌”,您還能了解到相關信息,此事發生在漢源縣!

    農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!


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    這是發生在前年,震驚全國的泥石流現場的一張照片,也發生在漢源縣!

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    農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!


    為什么要發這兩張圖片?因為在這大山深處,在自然災害頻發的四川漢源縣,有一個農民淘寶小賣家為了發貨遭遇泥石流險些喪生并為此破相。

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    一個農家小哥,三十出頭,尚未娶妻,開個網店賣自家農產品,可是為了趕發貨而破相,想想就心酸!我是他的粉絲,被他與大自然搏斗的精神和幽默風趣的文風征服,我也是賣農產品的,深知這行的不易,在他那樣的自然環境下更是不易中的不易,慢慢的我們成了無話不說的朋友,雖然我比他大,但是還是習慣性的稱他為:農哥!

    農民掌柜為發貨破相,呼吁所有賣家朋友:身體第一!


    我也在淘寶開店賣自家農產品,雖說是同行可我們不是冤家,由于都是一個人在打理淘寶店,時間上難免忙不過來,所以互相留給對方一個客服號,有事外出的時候,可以幫掛一下旺旺、招呼一下客人!

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    為了淘寶,我們放棄了一切又付出了全部,甚至有人為之獻出了生命,沒想到農哥今天給我留言讓我幫掛旺旺,這差點成了給我的遺言,上午九點過用手機發來消息說遇到泥石流,然后再沒了消息,我一直幫他掛著叫“小農女”的客服號,但一直沒見他旺旺上線......

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    晚上九點,終于收到他發來的信息,讓繼續幫掛旺旺:

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    感覺事情不對,我趕緊給他打了個電話,原來他騎車出了事故受傷正在醫院呢,他說話已經不利索了,因此簡單問了下病情,讓他多多保重便趕緊掛掉了電話,然后我用他的客服號給未發貨的客人留言說明了情況:

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    很多客人收到消息后表示了理解與支持,并且 對掌柜的傷勢表示深深關懷,他和客人之間不僅僅是生意上的買賣關系,而是用心在做朋友,是實實在在的朋友,這里簡單截了兩個朋友的部分聊天記錄!

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    第二天,農哥托表弟更新了掌柜說:

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    消息一發出,立即有很多朋友趕緊來詢問情況,可惜具體我也不是很清楚,但是我能感覺到朋友們急切的關懷心情:

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    什么樣的傷我都不覺得痛了:

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    閑下來我多次問自己,為什么我們淘寶賣家總是這么受傷?有人過勞死、有人受傷破相、有人心力憔悴、有人擔驚受怕、有人對薄公堂......

    作為一個賣家,特別是一個人打理網店的農民小賣家,夜深人靜的時候我們在忙著包裝、天剛蒙蒙亮的時候我們在急著發貨;飯沒來得及吃就要應付客人的咨詢和疑問甚至是謾罵;天天有人質疑快遞的收費、催著發貨的進度;我們曾為中差評流過淚、為客人的打擊與不理解傷過心......

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    曾經以為我鍛煉得百毒不侵,可是昨晚我卻徹徹底底痛哭了一次,弄的老公和女兒莫名其妙!如果大家能多一份理解與包容、多一些信任與溝通,如果您真的不急著收貨,請說一聲:“別急,慢慢來,保重身體要緊”......輕輕的一句關懷也許比喊多少口號、貼多少標語更和諧!

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    農哥有不少中差評,但是他有更多特貼心的好評,我忍不住截了近段時間的幾個評價上來,相似的評價在他的信用評價里還有很多很多,我不想說什么,相信大家看了都會有同感!

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    今天農哥出院了,他說傷勢不嚴重,就是些皮外傷,可惜破相了!身體無大礙,只是媽媽更擔心兒子的婚事了!萬幸的是那天只差一步就摔下萬丈懸崖,人沒事比什么都重要,農哥發來了兩張照片,詼諧的說:“破相算是整容了”,經他同意,我發了下面這張照片 :

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    破相不要緊,只要保持樂觀積極向上的精神,沒有什么困難能難到我們!您說是嗎?
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