醫療行業是公認的暴力行業，所以競爭也是相對大的，在做網絡營銷過程中當然少不了百度競價這個燒錢的東西，通常我們稱之為競價營銷，競價營銷就要涉及到數據的精細統計，下面馮志強來詳細的分析下。
在競價營銷過程中我們將其分成幾個階段：1、頁面展示階段;2、流量處理階段;3、對話處理階段;4、預約到診階段;下面我們優得匯網站目錄依次分析下這4個階段的數據統計和管理流程。
一、展示階段的統計數據管理
競價排名首先要做的是關鍵詞選擇，然后根據選擇來的關鍵詞進行分組分單元的添加到競價賬戶后臺中，以方便管理，具體操作可以看我前面的文章《百度推廣中推廣計劃和推廣單元的設計》。
這個階段用到的是：百度競價后臺的展現點擊率的統計，根據這個統計我們可以調整自己的創意來吸引更多的點擊。同時也可以幫助你初步過濾一些只展現無點擊的詞語。
二、流量處理階段
通過第一步初步獲取到最大的展現和點擊，獲取到了初期流量，這時候我們需要對這些流量進行分析處理，從而過濾掉沒有轉化的一部分流量，節省競價開支。
獲取這部分數據需要在自己的網站上安裝統計工具，推薦百度統計工具，功能比較多，而且還有專門針對百度競價的一些統計功能，很實用，通過這部分的數據統計可以分析出所有點擊關鍵詞中哪些詞有了轉化。
根據百度統計的跟蹤分析，可以確定哪些頁面有具有轉化的，哪些營銷頁面轉化率低，這一步只能確定轉化率低的頁面，但影響轉化率除了頁面之外還有關鍵詞的原因，所以這一步分析出來后不能立即做調整，還要結合下面對商務通關鍵詞的分析。
通過商務通的報表我們可以準確的找到有哪些關鍵詞產生了有效對話，哪些關鍵詞進行了在線預約，這樣通過和上面頁面轉化跟蹤來對比，可以初步找到一些低質量的著陸頁或文字，來進行針對性的改進。
同時根據上面的數據，衡量自身預算的一個情況可以適當過濾那些高流量低轉化關鍵詞來提高賬戶的ROI(投資回報比)。
這一步需要反復測試來選擇最佳的關鍵詞和投放價格，因為影響你流量轉化的還有一些人為因素，比如說對手、同行的點擊，誤點擊等等，這一步的數據處理還需要結合頁面統計跳出率和退出率的分析。工作中最復雜的階段也就在這里。
三、對話處理階段
以上兩步得到了有效對話的數據，這時候我們需要分析數據來提高有效對話與預約成功之間的轉化。
很顯然，得到有效對話不一定代表你就擁有了客戶，在進行對話咨詢過程中同樣會有潛在客戶的流失，這時候我們首先要區分有效對話中的無效用戶，這通常是指的一些競爭對手、同行等其他無聊人士和客服產生的對話，我們通過對客服的培訓，提高他們識別無效客戶的能力，并進行有效的IP屏蔽等其他措施。
對于有效對話中有效用戶的流失我們需要記錄統計關鍵詞、營銷頁面等數據，來進行合理的改進，同時對客服進行營銷話術的進一步培訓。
四、預約到診階段
得到預約客戶后并不是就萬事大吉了，還需要進行進一步的跟蹤分析，我們需要統計預約用戶是否到院，到院用戶是由哪些關鍵詞、哪些頁面產生了，記錄下來用做進一步的統計分析;對于沒有到診的客戶適時的進行電話回訪，詢問原因，以提高我們的服務。
到院做過檢查的用戶我們還需要進行定期的電話提醒，從而保證客戶效益最大化。
最后馮志強想說下，競價優化其實就是一個數據分析和用戶體驗相結合的過程，需要面對大批的數據，同時還需要具有一定的營銷學知識，通過不斷的實踐來完善自己。
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【網站權重優化之站長避免被降權】在網站推廣的方法中，權重關系著一個網站致命關鍵，它決定你的網站的流量，外鏈數量，關鍵詞排名，網頁的瀏覽量，用戶忠誠度等因素，你的權重越高，就代表這些因素越高。但是對于很多新手來說，網站經常被降權，一個網站好不容易有了權重，突然被降，這無疑是個深深的打擊。面對降權，站長們不要慌，要冷靜思考，仔細分析內部原因，想辦法找到問題所在把網站權重再提升上去。下面筆者就來探討一下網站被降權的原因和處理方法。
一、內鏈無效：在網頁中加載著許多鏈接，在同一網站下之間的互相連接。合理的網站內鏈結構能提高網站的收錄，以至于提高權重，但是一旦你的內鏈出現錯誤的頁面，這直接導致網站被百度收錄減少，對百度不利，自然會被降權，對于這點作為站長們要勤奮點，經常來檢查網站內部鏈接是否存在問題，訪問是否正常，也要養成一個定期檢查的習慣，使網站保持一個良好的內部鏈接，這樣一來能順利的讓百度蜘蛛抓取到各個網頁，增加網站的收錄。
二、外鏈質量差及減少：外鏈求質量但不求多，所謂質量越高的外鏈，帶來的效果也非常理想，很多站長覺得外鏈越多越好，每天到處發外鏈，甚至每天發上1000條，如果你是這樣做的話，那么說明你已經走進瘋狂的網絡營銷渠道優化誤區了，發了1000條垃圾外鏈那就等于什么也沒做，反而會適得其反，對于百度來說，搜索引擎每過一段時間會做一次大更新，那么你每天堅持發垃圾外鏈，你看上去在增加外鏈，但是一到數據大更新，百度會刪除那些“垃圾”外鏈了，導致你的外鏈下降，從而權重也下降了，所以一定要注重高質量的外部資源，多在一些權重高的論壇，網站上發一些實用的文章來。
三、網站質量：一個好的網站擁有一個好的網站質量，那么一個網站質量包括以下幾點：
1、網站內容：原創文章是吸引百度蜘蛛經常關顧的方法，也是最有利的，所以每天堅持發布至少一篇以上的原創文章;
2、頁面質量：這個就關系著你的網站空間的訪問速度，想要擁有好的質量，首先要選擇一個好的空間，訪問速度要快;
3、內部鏈接：上面我也提到了內鏈，合理的內部連接能迅速被百度收錄;
4、外部鏈接：其實也是友情鏈接，就是通過其它網站上的鏈接進入到你的網站，從而提升排名，權重，如果是單單外部鏈接，那么你就要在高權重的網站上做鏈接，如果是交換友情鏈接的話，那么就要注意幾點，不可盲目交換：
①、選擇與自己網站行業相關的鏈接;
②、查看對方網站空間的質量，訪問速度;
③、對方的百度快照的更新速度，越塊越好，說明網站更新速度快;
④、對方的權重越高越好，這個能提高自己的網站權重;
⑤、友情鏈接不可交換過多，還需注意對方的友情鏈接是否過多，過多會導致鏈接質量下降;
⑥、每天定期檢查友情鏈接是否存在，以便立刻做出處理。
這些因素決定著你的網站權重和質量，有一個環節不到位，勢必會牽動網站全身。所以作為站長們，你們要有耐心做好每一點，這樣才會給網站帶來最大的收益。
在推廣網站中會遇到很多挫折和問題，它本身就是一個波浪式前進的曲折過程，但任何問題都有相對應的解決辦法，面對網站被降權，及時積極的調控措施可以避免其給網站帶來的損失，總之，苦其心志勞其筋骨，站長們為了自己的站點建設要培養良好的執行力，找對方法，積極行動，才能化腐朽為神奇。
