網(wǎng)絡(luò)營銷 如何提高網(wǎng)站的成交率？

內(nèi)容提要：怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷,最近在研究市場營銷，發(fā)現(xiàn)里面有很多理念和思想對優(yōu)化網(wǎng)站有很大幫助。營銷里面有三個核心問題：“我們賣的是什么，為何要信任我們，為何要選擇我們”，對于網(wǎng)站設(shè)計的時候可以將這三個問題放置在網(wǎng)站第一屏，簡潔清 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做

最近在研究市場營銷，發(fā)現(xiàn)里面有很多理念和思想對優(yōu)化網(wǎng)站有很大幫助。營銷里面有三個核心問題：“我們賣的是什么，為何要信任我們，為何要選擇我們”，對于網(wǎng)站設(shè)計的時候可以將這三個問題放置在網(wǎng)站第一屏，簡潔清晰的展現(xiàn)給用戶為轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

下面我用真實案例跟大家分享一下。

第一個問題：我們賣的是什么?在導(dǎo)航下方第一句中已經(jīng)說明我們是一家音樂培訓(xùn)機構(gòu)。

第二個問題：為什么要信任我們?全國十佳、世界頂級設(shè)備、百場活動比賽、千名優(yōu)秀學(xué)員，這簡短的幾句話對于一個外行人來說第一印象是這家結(jié)構(gòu)很有實力，除此之外我們還可以從圖片中看到中央電視臺大風(fēng)車的圖片更增加了用戶的信賴感。

第三個問題為何要選擇我們?學(xué)習(xí)音樂本應(yīng)是一件快樂、輕松的事情，但是很多學(xué)校搞的非常痛苦、刻板而從上圖中可以看教學(xué)環(huán)境清新舒適，學(xué)員活潑充滿激情。這樣就很好的解決了營銷的三大問題，但我覺得應(yīng)該在上面放一些老師與明星的合影或者得獎的照片效果會更好，日后再做調(diào)整如果效果更好再來跟大家分享。

解決完三大問題之后，我們下面就需要對我們的“產(chǎn)品”進行詳細(xì)的介紹。突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，比如我們主打的是西北首家羅蘭電爵士鼓教室和自主研發(fā)教材。我們倡導(dǎo)的是創(chuàng)造輕松的環(huán)境和氛圍讓孩子在玩的同時學(xué)會音樂。說到賣點這里我就多啰嗦幾句，其實很多賣點其實并非用戶的真實需求例如：送禮就送腦白金、好喝的藍(lán)瓶的(藍(lán)瓶跟好喝有毛關(guān)系?)。

現(xiàn)在大家都在追求差異化營銷，但真正的產(chǎn)品差異化是非常稀缺的。樂百氏的27層凈化礦泉水給我們普通老百姓來看就覺得非常純凈、非常放心，但實際上每家純凈水都是27層凈化有的還有32層呢，可是你不說出來誰知道呢?賣點有時候只是一個微不足道的點，但是當(dāng)你第一個使用這個賣點之后其他人是很少去跟風(fēng)的，因為你是NO.1是無法被超越的。

最后，跟大家再分享一點干貨，不要想著第一次或者馬上就讓用戶轉(zhuǎn)化(變現(xiàn))。要在網(wǎng)站上面放魚餌，比如我們在網(wǎng)站上放的魚餌就是預(yù)約試聽就送“意大利咖啡和美國冰紅茶”不管你報名不報名，我先送你東西來了再說!還有就是在網(wǎng)站上放上微信二維碼，掃此二維碼就有小禮物，當(dāng)然要言出必行不能說了送回頭又不送，現(xiàn)在這樣忽悠的宣傳有很多所以我們要反其道而行將用戶先引入“魚塘”然后再潛移默化……

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【網(wǎng)絡(luò)營銷讓公司業(yè)績翻了三倍】大家好，我是劉波，上海人，很高興今天能和大家一起分享我的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)歷，希望對大家有所幫助，我做傳統(tǒng)機械(軸承)行業(yè)銷售的，之前我大專讀了1 年多沒讀了，由于沒有特殊技能和學(xué)歷就出來就一直在上海一家軸承公司跑業(yè)務(wù)，一晃大概跑了7年時間吧，我對銷售和產(chǎn)品都已經(jīng)非常的熟悉了，當(dāng)然包括企業(yè)的 一些管理技巧銷售技巧等等我都比較熟練了，并且自己手上積累了一定的客戶資源，加之不甘愿這樣生活下去想掙更多的錢，所以我毅然辭掉了工作，在2011年 開年3月份的時候我就打算自己成立公司銷售軸承，自己代理一個品牌做，因為我有貨源渠道。于是我用最短的時間花了1萬多塊錢請代理公司把公司注冊等等事情 搞定了(為了避免我在做廣告，公司名稱和網(wǎng)址就不公布了)，然后租了兩間辦公室我招了4個人和我自己總共5個業(yè)務(wù)員吧開始跑業(yè)務(wù)，前期由于資金問題不敢招 太多的人，因為我之前跑業(yè)務(wù)積累了一定的客戶資源，所以陸陸續(xù)續(xù)做了一些小單維持著公司的生存，當(dāng)然這樣算下來每個月除了開支是要比自己跑業(yè)務(wù)要強些。這 樣持續(xù)了大半年。

然而大半年過去了，情況發(fā)生了一些變化，我招聘的人走了兩個，其余兩個也沒怎么開單，所以公司一直把他們養(yǎng)著，我自己的老客戶信息也差不多 利用完了，面臨著業(yè)務(wù)的困難了，我也每天出去開發(fā)新客戶，但是一系列的問題出來了，公司不好招業(yè)務(wù)熟手，小公司留不住人才，產(chǎn)品沒有競爭優(yōu)勢，新手對產(chǎn)品 的培訓(xùn)，公新公司很難讓人相信等等一系列的問題慢慢出來，頭都攪昏了，這才突然讓我覺得開公司不是那么的容易，自己每天要處理一系列的公司的雜七雜八的事 情，所以大部分時間都用掉了，只有小部分的時間自己出去跑，不容易啊，于是我又招了3個人進來，但他們都不是熟手，只是業(yè)務(wù)中等水平，就這樣下去大概又維 持了半年，公司銷售業(yè)績很不理想，之前幾個月賺的錢基本上都由于公司日常開銷了，快要生存不下去了，畢竟房租工資，稅收，停車，油費等等雜七雜八開支還是 有些嚇人，正當(dāng)我在想要不要放棄的時候，我開始在網(wǎng)上搜索一些銷售方法和營銷思路，看能不能夠通網(wǎng)上一些人的方法來幫助我挽回局面，此時我從網(wǎng)上了解到了 很多公司利用網(wǎng)絡(luò)來拓展業(yè)務(wù)收到了不錯的效果，這就是所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷，我第一次接觸，我覺得這個挺有意思的，因為我學(xué)歷不高，平時上網(wǎng)的時間也少，也是做 傳統(tǒng)行業(yè)的，所以對網(wǎng)絡(luò)營銷這快確實不太了解，接下來這幾天我就認(rèn)真研究著網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，我覺得網(wǎng)上有很多經(jīng)驗寫得挺好的對我這樣的小公司有很大的幫助， 于是決定試試網(wǎng)絡(luò)營銷看看，畢竟投入成本很低，幾千塊錢就可以開始，我決定借鑒別人的方法。但是找誰做呢?我在網(wǎng)上搜索，找到一個網(wǎng)站建設(shè)工作室，然后根 據(jù)上面的聯(lián)系方式加了主人查洪江的QQ和他聊了聊我這方面的想法，然后他幫我分析了下我的情況和講解了網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識，由于他為人還不錯，大家彼此聊 著都很投合，幾天下來我就決定讓他來幫助我建立我的公司網(wǎng)站，也就是2011年12月份的時候我的公司網(wǎng)站正式上線了(這里不公布網(wǎng)址了，以免被認(rèn)為在做 廣告)，雖然我不懂網(wǎng)站，但是他做好后，我看了下他也幫我分析了下，我覺得網(wǎng)站做得還是很優(yōu)秀，特別是產(chǎn)品非常突出，產(chǎn)品的營銷文案寫得很好很有誘惑性， 我很滿意。

公司網(wǎng)站建立后，由于我不懂推廣，所以在這方面我不斷請教他，他也沒說收費的話都是免費給我講了一些精髓的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我試著用他的方法去網(wǎng)上發(fā) 信息，他告訴我前期網(wǎng)站剛開始優(yōu)化排名上去難度很多，要想辦法把自己公司和產(chǎn)品的信息散播出去，下一步才會有很好的排名。于是我下來不停的去網(wǎng)上發(fā)布信 息，剛開始束手無策不知道往哪里發(fā)，后來他就把他整理好的網(wǎng)上發(fā)布信息的平臺總共一百多個一起發(fā)給了我，我忙活了好幾天一一發(fā)布，一周下來，我公司的信息 和產(chǎn)品信息在網(wǎng)上鋪天蓋地的出現(xiàn)，慢慢的就有人給我打電話說要買我的產(chǎn)品了，還記得第一筆單子雖然不大只有5萬塊錢，但是這讓我倍感網(wǎng)絡(luò)的圣神，我更加有 信心的去經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)這塊了，后來他又給我講了一些方法，我陸續(xù)都在用上，三個個月的時間我每個月的業(yè)務(wù)慢慢穩(wěn)定下來了，大概和業(yè)務(wù)員的那點點總共40萬每 月，于是我辭退了兩個業(yè)務(wù)員，因為他們半年了幾乎沒有出個單，浪費工資，剩下的3個業(yè)務(wù)員和我四個人來做，三個業(yè)務(wù)員每天在外面給我跑市場開發(fā)新客戶，我 每天主要就處理下公司的事情然后就是在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品，大概在網(wǎng)站建設(shè)好的地四個月的一天，那天讓我一直都很難忘，客人通過網(wǎng)上找到我的網(wǎng)站然后打我的電話 說要買產(chǎn)品，我高興壞了，因為那個單子我和客人將近跟單跟了1個月，客人對公司的考評和指標(biāo)要求很高，最后我終于把他簽下來了，合同價126萬。網(wǎng)上來的 最大的單子，當(dāng)初我每個月的業(yè)績才20萬，是當(dāng)初我業(yè)績翻了三倍。網(wǎng)絡(luò)營銷真的很神奇，客戶居然會主動聯(lián)系上門，總共我在網(wǎng)上投入的錢才幾千塊錢，但利潤 是好幾十萬，投入值得。