網(wǎng)絡(luò)營銷 把“推廣”這個詞從字典里撕掉 如何從推廣轉(zhuǎn)到營銷？

文章摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,“成象”還是“成形”，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來決定怎么結(jié)合。 網(wǎng)絡(luò)營銷怎么做 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊

因為電商這檔子事兒，很多人重新構(gòu)建了自己的知識體系。字典里突然多了諸如UV、CPC、SKU等等相對較新的詞匯。有一些干脆讓人一下子摸不著頭腦，所以硬盤里的資料比所謂宅男的毛片還多。

隨著“電商品牌化”的提及，在眾多的詞匯里，“推廣”這個詞顯得異常的陳舊，如同把3G卡插進摩托羅拉V998。

推廣也好，營銷也罷，叫什么詞只是個代號而已，始稷這家伙之所以要咬文嚼字，是因為要解決其他問題，首先要解決的是意識的問題。

營銷是很難說清楚的事，就像《易經(jīng)》一樣，怎么說都對，怎么說又都概括不了。

借用一個段子打一個比方：

一個漂亮姑娘走在街上，突然冒出來一個男的，我們稱其為甲。脫光了膀子，露出一塊腹肌，拿著A4紙在那念叨：我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有，不嫁給我你就是傻X!——這是推銷。

一個漂亮姑娘走在街上，突然冒出來一個男的，我們稱其為乙。乙手捧玫瑰，跪下來掏出鉆戒，嘴中念叨著：親，我的房子、車子、票子全是你的，你的老子、單子全交給我，還包郵哦!——這是促銷。

這是最常見的兩種行為，切勿對號入座。

脫光膀子，露出一塊腹肌——不分任何媒體環(huán)境、產(chǎn)品屬性、受眾審美，只為出彩;

拿著A4紙在那念叨——沒有主次的表達冗余內(nèi)容;

我有胳膊有腿，有鼻子有眼，別人有的我都有——沒有差異化，缺乏核心優(yōu)勢;

不嫁給我你就是傻X——沒有服務(wù)意識，急功近利;

手捧玫瑰，跪下來掏出鉆戒——模式化，程序化，缺乏創(chuàng)意;

我的房子、車子、票子全是你的——沒有最便宜，只有更便宜;

你的老子、單子全交給我，還包郵哦——服務(wù)搞承諾，能不能兌現(xiàn)再說。

推廣和營銷的區(qū)別在哪?再用同樣的甲和乙打比方：

甲在自己家門口揀著便宜的媒體，把A4紙上的內(nèi)容全都打在媒體廣告上——這是推廣，讓推銷覆蓋更廣。

乙還用同樣的道具，先掌握了姑娘的出入時間，找來了幾個女演員，在姑娘面前向乙求愛、獻花、送鉆戒、扮演白富美、扶自己爸媽過馬路……然后乙再向女孩示愛——這是營銷。

到這里可能會有疑問，這營銷不就是刷評價嗎?

不是這么簡單。首先一個區(qū)別是：評價是在自己家門口，營銷更多的是在姑娘家門口。

推廣和營銷，最本質(zhì)的區(qū)別在于意識和內(nèi)容，用一句經(jīng)典的話來解釋：“一陰一陽之謂道”——《易經(jīng).系辭傳》

大體來講：推廣更多的是單向的傳播，營銷則是雙向的。推廣是單純的推力，營銷是推拉結(jié)合，有陰有陽，有鼓動有引誘。

如何從推廣轉(zhuǎn)到營銷?

始稷先用《易經(jīng).系辭傳》第一章的三句話來大體分享營銷基礎(chǔ)邏輯——三個核心。

第一步：“方以類聚，物以群分”

找到最核心的目標人群。

所謂臭味相投，把握住最核心的、氣質(zhì)相通的人群，會擁有最大的品牌黏性。

我們都知道人的記憶力是有限的，你的目標人群不會如數(shù)家珍一樣看待你的商品，而會通過各個維度的比較，要想脫離比較，首先要能精準的匹配核心人群的價值觀。

找到核心人群意味著要割舍，如同要擰開螺絲先要先自己打造成改錐(螺絲起子)。但割舍不是放棄，是更精確的對位最核心的群體。人群對位越是精準，價格抗性就越高，你的溢價能力也就越強。

譬如蘋果和IBM筆記本對準了設(shè)計師、工程師這些精準人群，但不意味著放棄了其他人，其他職業(yè)的人一樣會買。

第二步：“在天成象，在地成形”

找到最核心的需求落點。

營銷不落地，投入白費力。任何消費品，都可以說是在銷售生活方式。

所以最頂層的營銷，是在創(chuàng)造一種生活方式，描繪一種讓人向往“景象”。所謂“成形”，就是讓人感知到產(chǎn)品最實在的東西，能形成記憶傳播。

“成象”是造夢，“成形”是致用。

“成象”還是“成形”，根據(jù)不同的產(chǎn)品屬性來決定怎么結(jié)合。

譬如祛斑霜的廣告：

“還顏初生嬰兒般無暇肌膚”、“28天祛斑，無效退款”，孰輕孰重，誰主誰次，要自己體會。

第三步：“乾以易知，坤以簡能”

找到最核心的品牌價值。

能用一句話、一個關(guān)鍵詞、甚至一個字、一個符號、一種顏色來概括你的品牌。

把營銷當(dāng)作一個內(nèi)功和外力的分界線，其實修煉內(nèi)功應(yīng)該是防微杜漸、知微見著，最后化繁為簡。而現(xiàn)實中通常是反的，很多品牌內(nèi)部上一個產(chǎn)品的時候程序非常簡單，到寫描述、做廣告的時候，就洋洋灑灑在一個BANNER上也要擠上300字也騷不到癢處。詳情就是要詳盡，簡介就是要簡單，而且都要有主次。

我們有時在廣告中會寫上萬字的文案，到最后沉積下來的就是一句話。

你的品牌能代表什么?

延伸閱讀：

【由神曲《江南style》想到的網(wǎng)絡(luò)營銷】一首由韓國大叔PSY制作的《江南Style》MV成為時下風(fēng)靡全球的神曲，一段搞笑另類的舞蹈加上一首沒有創(chuàng)新的曲調(diào)，為什么會受到這么多人的喜歡?作為一個從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，我們是否也可以從它上面學(xué)到一些東西呢?

用戶體驗

首先，這部《江南Style》MV由眾多韓國明星參與拍攝，那么對于網(wǎng)站來說，一定要有一個良好的用戶體驗。作為面向用戶的載體—網(wǎng)站，一定要有一個華麗的視覺體驗，用戶進入你的網(wǎng)站去了解你的產(chǎn)品信息，網(wǎng)站自身的顏色搭配以及圖片的選擇在很大的程度上左右了一個用戶對你產(chǎn)品的信任。

對于一個網(wǎng)站，尤其是營銷型的網(wǎng)站來說，用戶體驗是非常重要的一個環(huán)節(jié)，這里是用戶體驗可能是一個非常大的概念，它不僅僅包括網(wǎng)站的設(shè)計，它還包括網(wǎng)站的引導(dǎo)性因素等其他不可或缺的成份。

創(chuàng)新思維

一首神曲讓人們爭相模仿，不是因為它的歌曲多么動聽，而是另類搞怪的舞蹈。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，創(chuàng)新思維是不可缺少的。如今越來越多的企業(yè)都想在網(wǎng)絡(luò)中推銷自己的產(chǎn)品，從而出現(xiàn)了爭相模仿一點創(chuàng)意也沒有，讓用戶產(chǎn)生了疲勞狀態(tài)，那么用戶怎么會記住你呢?

在這同質(zhì)化比較嚴重的互聯(lián)網(wǎng)市場中，如何讓自己攢露頭角贏得更多的商機，那么就必須要有一個創(chuàng)新的思維。一個好的策劃，一個新穎的創(chuàng)意也許會讓更多的用戶了解你并記住你，只有讓用戶記住你，你才有更多的機會去抓住用戶。

多渠道推廣

《江南Style》這部MV在流行過程中，得到了大批明星粉絲的模仿，從而產(chǎn)生了一個病毒式的推廣。當(dāng)有一個好的創(chuàng)意或者策劃的時候，應(yīng)該充分運用多種渠道進行推廣。如今的互聯(lián)網(wǎng)是一個互動的時代，我們在做好傳統(tǒng)推廣工作的同時也要充分考慮市場的變化，讓更多的用戶知道你的存在。

神曲在流行過程中，一度登上了各個榜單的首位，正如某位音樂人說的一樣：榜單對我來說就像獎項一樣，不是品質(zhì)好壞的指標，網(wǎng)絡(luò)的“病毒效應(yīng)”的確也是成功的關(guān)鍵吧。