最近大紅的“江南style”已被崇推為“世界神曲”，面對(duì)“江南Style”的狂熱，上至70多歲的老人，下至3歲的小朋友也難以HOLD住。當(dāng)然現(xiàn)在我在寫這篇稿子的時(shí)候，耳邊也是環(huán)繞這首歌。 現(xiàn)在回過頭來，重新理一遍思路，分析下為何這首歌曲怎么會(huì)快的串紅，引爆“全球style”。
我們撇開歌曲，從營銷炒做角度來分析韓國歌曲運(yùn)做。
N多次觀看“江南style”的MV中發(fā)現(xiàn)，一再重復(fù)的RAP歌詞，節(jié)奏歡快的音樂節(jié)奏，簡單明了、甚至稍帶低俗的舞蹈動(dòng)作，小丑式的演唱者。
往前追溯，數(shù)年前的“NOBODY”也算是紅遍全球，青春靚麗的美少女組合、清新可愛的笑容，再外加節(jié)奏歡快的音樂節(jié)奏、簡單易學(xué)的舞蹈動(dòng)作，易懂易學(xué)的歌詞，是整首歌的靈魂所在。
再反觀前段時(shí)間在全國各地?zé)醾鞯摹白铎琶袼罪L(fēng)”，也同樣有“江南Style”的部分特點(diǎn)：一再重復(fù)的RAP歌詞，節(jié)奏歡快的音樂節(jié)奏，配以香車美女，絕對(duì)不輸于“江南Style”或“NOBODY”，但紅了沒多久就銷聲匿跡了。
筆者認(rèn)為，“江南Style”中：稍帶低俗的舞蹈動(dòng)作、美女配小丑絕對(duì)是亮點(diǎn)。從心理學(xué)角度出發(fā)，沒有人或多或少都有點(diǎn)叛逆心理，但由于現(xiàn)實(shí)社會(huì)的種種，人人都帶著面具，每個(gè)人都不會(huì)或不敢顯露出自己叛逆的心理。剛好“江南Style”，觸動(dòng)了人們心里最柔軟處，借著這一歌曲把自己叛逆、真我表現(xiàn)出來。而“NOBODY”則是憑借著：青春靚麗的美少女組合、清新可愛的笑容,簡單易學(xué)的舞蹈動(dòng)作一路走紅。
市場需求充分的了解、對(duì)人性的掌握，才能成功的把產(chǎn)品推廣到全球每個(gè)角落。
我們從歌曲的走紅路線來逐步分析：
1：7月15日通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)行“江南Style”，在這支單曲的MV在發(fā)行之初，它便被樸載相的團(tuán)隊(duì)officalpsy上傳到了youtube。
2：一開始，即便是在韓國國內(nèi)也沒有像現(xiàn)在那么火爆，在某韓國音樂排行榜中甚至未進(jìn)前三。
3：但這首歌曲一經(jīng)發(fā)布就由韓國GomTV在其星際爭霸2聯(lián)賽GSL以及GSTL中開始播放，之后被歐美星際2玩家所熟知并廣為宣傳。
4：7月28號(hào)的星際爭霸2戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽決賽后人氣高漲并被瘋狂傳播。
5：在接下來的兩個(gè)月里，美國流行音樂明星在推特(twitter)上對(duì)這支MV的瘋狂追捧，以及網(wǎng)友們的瘋狂模仿使得樸載相和他的“江南Style”很快成為美國家喻戶曉的紅人與紅歌。
以上我們可以看出，“江南Style”最早是憑借“星際爭霸2聯(lián)賽”來走紅，然后才在youtube串紅的。這就是我們營銷手段中常說的“借東風(fēng)”、“借勢(shì)”。
最后我們?cè)俜治鱿拢罄m(xù)的事件炒做
“江南Style”走紅后迅速的推出各種“style”版本：奧巴馬競選Style、軍隊(duì)Style、倫敦Style、印度Style以及各類游戲Style等，我國的有才網(wǎng)友們當(dāng)然也不會(huì)閑著，紛紛創(chuàng)作自己的style，如：上海楊浦Style、周星馳Style、臺(tái)灣蘿莉雙胞胎版style、客家話版style、雪姨版style等各種版本絡(luò)繹不絕。其中各種版本中，肯定不乏炒做團(tuán)隊(duì)的各種運(yùn)做。
“NOBODY”中，經(jīng)典的美少女瞇眼，可愛的以手做槍狀，也絕對(duì)是被各種抄襲、延用。當(dāng)年街頭巷角很多還扎著羊角辮的小姑娘，用手指槍，瞄你吧。。
我們的“最炫民俗風(fēng)”，歌手各地轉(zhuǎn)戰(zhàn)、經(jīng)濟(jì)公司賺了一大票，沒有任何可以遺留給我們做以回憶的。很快就能被世人遺忘。
總結(jié)：韓國歌曲暴紅，不是沒有道理的，是對(duì)市場充分了解、分析，并適時(shí)的借勢(shì)而起，并做好持續(xù)、長久的后續(xù)營銷工作。我們做SEO優(yōu)化，市場營銷、炒做也需如此：目標(biāo)定位要清晰，外加適當(dāng)?shù)慕鑴?shì)、宣傳，后續(xù)的炒做。切忌做沒有任何內(nèi)容的炒做，必須做長久的運(yùn)做，否則炒做的效果很快就會(huì)被龐大的市場所遺忘。
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【如何進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)圈】可能是網(wǎng)絡(luò)營銷太過火爆的緣故，最近好多網(wǎng)友問我如何進(jìn)入這個(gè)圈。反復(fù)回答了幾次之后，我覺得有必要對(duì)此寫篇文章，這樣下次直接把鏈接粘貼過去就行了，免得每次都要重復(fù)一遍。
從咨詢我的網(wǎng)友來看，想轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷的主要是技術(shù)和設(shè)計(jì)人員。這兩種職業(yè)的專業(yè)性比較強(qiáng)，但中國偏偏是一個(gè)不重專業(yè)的社會(huì)。技術(shù)人員的職業(yè)壽命大概只能到40歲，如果那時(shí)候你還沒有進(jìn)入管理層，基本上就意味著失業(yè)。所以大多數(shù)人都會(huì)向市場轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)行的三個(gè)途徑
對(duì)于一個(gè)外行來說，想要進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先需要的就是學(xué)習(xí)。而學(xué)習(xí)的方式無非有三種，自學(xué)、免費(fèi)學(xué)、花錢學(xué)。對(duì)于自學(xué)這種情形，不在本文的討論之列，因?yàn)檫@類人根本不會(huì)跑來問我“如何轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷”這個(gè)問題。凡是來問我的，基本上都是需要教的。
天下沒有免費(fèi)的午餐，不要指望有人會(huì)免費(fèi)的教你，除非你也有他需要的資源。資源的互補(bǔ)，正是一個(gè)圈子的基礎(chǔ)，而在你沒有這些資源時(shí)，最快的手段就是花錢去買。當(dāng)然，如果你自學(xué)能力夠強(qiáng)，你也可以進(jìn)入這個(gè)圈子，不過時(shí)間上要慢很多。
所以如何轉(zhuǎn)行做網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)問題，就變成了如何選擇一個(gè)靠譜的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。培訓(xùn)是個(gè)一本萬利的行業(yè)，魚龍混雜、真假難辨。所以我也不打算給大家推薦哪家，而是教大家一個(gè)選擇的方法，讓你自己去選。
SEO水平
首先，在尋找一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，你需要借助搜索引擎這個(gè)工具。SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段，一個(gè)有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，自身的SEO水平肯定是相當(dāng)高的。所以，能否通過搜索引擎的考驗(yàn)，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬指標(biāo)。
用百度搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)”這個(gè)詞。從返回的結(jié)果來看，前面8個(gè)都是競價(jià)排名，沒有什么參考意義，所以我們直接看第9個(gè)。如圖所示，除去競價(jià)排名之外，“自然排名。
網(wǎng)絡(luò)口碑
SEO水平雖然是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬指標(biāo)，但不能單憑這一點(diǎn)就做決定，接下來你還要調(diào)查一下該公司的網(wǎng)絡(luò)口碑。
口碑調(diào)查的方法很簡單，就是用百度搜索一下你選定的“機(jī)構(gòu)名”，看看有沒有負(fù)面新聞。比如你用百度搜索“億瑪客”，在返回的結(jié)果里，你至少要翻閱前三頁，查看一下相關(guān)信息。除了“網(wǎng)頁”搜索的結(jié)果，你還要看“新聞”和“百度知道”，總之調(diào)查是越全面越好。
如果你想讓你的調(diào)查更有針對(duì)性，甚至可以使用“機(jī)構(gòu)名+騙子”這種搜索方法!該方法是從羅永浩那里學(xué)來的，他曾鼓勵(lì)別人在百度上搜索“老羅英語+騙子”，結(jié)果一條負(fù)面新聞都沒有。我也很好奇的搜了一下“億瑪客+騙子”，結(jié)果也沒有找到負(fù)面新聞。
案例分析
在確定了網(wǎng)絡(luò)口碑之后，你需要進(jìn)一步分析目標(biāo)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)案例。正所謂名師出高徒，如果一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)連一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)員都培訓(xùn)不出來，再好的SEO水平和網(wǎng)絡(luò)口碑都沒用。
至于案例分析的方法，并沒有統(tǒng)一的套路，因?yàn)槊總€(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)展示的資料都不同，你必須根據(jù)不同的對(duì)象做不同的分析。不過從大的方面來講，仍可以分為“基本數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”和“個(gè)案真實(shí)性分析”兩個(gè)步驟。
以“億瑪客”為例，你首先需要調(diào)查一下他們往屆所有學(xué)員的就業(yè)情況。在“億瑪客”官方網(wǎng)站上，有億瑪客學(xué)員畢業(yè)去向一欄，其中列舉了各界學(xué)員的就業(yè)情況。從數(shù)據(jù)上來看，其畢業(yè)學(xué)員薪資普遍在3000元以上，高的可達(dá)到5000。
當(dāng)然，不是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的官網(wǎng)都會(huì)提供這樣的數(shù)據(jù)，所以真實(shí)的分析過程可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這個(gè)復(fù)雜，你需要發(fā)揮你的想象力和挖掘力。并且這些數(shù)據(jù)也未必都是真實(shí)的，你還要想辦法驗(yàn)證其真實(shí)性。
那么該如何驗(yàn)證呢?仍以“億瑪客”為例，他們網(wǎng)站首頁有“億瑪客學(xué)員案例”一欄。其中既有應(yīng)屆畢業(yè)生，也有在職人員，甚至還有高管和創(chuàng)業(yè)者。對(duì)于這些案例，他們都使用了實(shí)名制，你所要做的可能就是去驗(yàn)證這些學(xué)員的真實(shí)性。
比如在25期學(xué)員中有一個(gè)叫做郭振博的90后，今年才19歲，就已經(jīng)是北京某留學(xué)咨詢公司網(wǎng)絡(luò)營銷主管。據(jù)稱，這可能是網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)“史上最年輕的主管”，但對(duì)于其真實(shí)性，你就要自己去辨別。
具體怎么辨別呢?方法就是聯(lián)系其中提到的那些人，爭取從他們口中套出真實(shí)情況。至于更具體的細(xì)節(jié)，已經(jīng)超出了本文的范圍，你需要自己去摸索。
寫在最后
其實(shí)我這里教給大家的，只是一個(gè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法：
第一，通過搜索引擎找到SEO水平最高的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
第二，調(diào)查該機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)口碑，看看有沒有負(fù)面信息;
第三，研究該公司過往的培訓(xùn)案例，看看他們學(xué)生的去向。
經(jīng)過這三步調(diào)查，你基本可以找到一個(gè)靠譜的公司。但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，雖然選擇哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一個(gè)重要因素，但最重要的還是自己的努力。需要特別提醒的是，在培訓(xùn)中學(xué)知識(shí)只是其中一點(diǎn)，更重要的是趁機(jī)結(jié)識(shí)同行業(yè)的朋友，擴(kuò)展自己的人脈。
最后，預(yù)祝行外的轉(zhuǎn)行成功，行內(nèi)的更上層樓!
