醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)本應(yīng)該注重多元化模式的相互結(jié)合，通過(guò)互相協(xié)調(diào)將營(yíng)銷(xiāo)力擴(kuò)大化，最終產(chǎn)生不錯(cuò)的效益。然而，事實(shí)并非如此，很多民營(yíng)醫(yī)院不僅運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)模式單一，并且過(guò)于獨(dú)立缺少相互協(xié)調(diào)以及配合，還不能夠及時(shí)抓住營(yíng)銷(xiāo)的亮點(diǎn)，沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)策略，很多營(yíng)銷(xiāo)策略都被忽視，沒(méi)有引起高度的重視。筆者也是醫(yī)療行業(yè)中的一員，就當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)來(lái)看，醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)中被忽略很多重點(diǎn)，想要醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)做的更加完美，必須做到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化，利用新媒介加強(qiáng)宣傳推廣，活動(dòng)推廣互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)加強(qiáng)傳播力度。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化
在民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往過(guò)于單一，不能夠做到將其綜合利用。民營(yíng)醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)往往單憑雜志宣傳，起初雜志的作用還是蠻大的，不過(guò)由于泛濫的利用也導(dǎo)致效果逐漸下滑。其實(shí)對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，不要局限于雜志，有部分民營(yíng)醫(yī)療很會(huì)利用自身以及平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。比如：他們利用自身地理優(yōu)勢(shì)，利用門(mén)前坐鎮(zhèn)兩石獅子瞬間將知名度以及權(quán)威度提升，能夠更快的讓當(dāng)?shù)赜脩?hù)熟知以及接受。地理優(yōu)勢(shì)的利用這是一方面，更多的醫(yī)院采用公交車(chē)站牌廣告，地鐵廣告宣傳，因?yàn)檫@些區(qū)域的人群流量巨大，能夠快速的選擇企業(yè)形象，提高醫(yī)院品牌的知名度。
2、利用新媒介助力
微博、微信以及陌陌、百度美拍等平臺(tái)作為了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)流行產(chǎn)品，這些都得到了廣大市民朋友的關(guān)注。而醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于其他行業(yè)而言，始終會(huì)落于人后。對(duì)于新媒介的產(chǎn)生并不能夠引起高度重視，其實(shí)這些都是非常不錯(cuò)的利用平臺(tái)，效果凸顯更為明顯，更顯得有價(jià)值，能夠在短時(shí)間內(nèi)將企業(yè)形象提升，提高醫(yī)院到診率。目前就醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)而言，微信公眾平臺(tái)的利用更是不能缺少，微信重新定義整合營(yíng)銷(xiāo)，品牌+產(chǎn)品推廣兼具。微信公眾的出爐對(duì)于醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)更是非常有利，很多醫(yī)院已經(jīng)嘗到了甜頭，不知道你們?nèi)绾文?趕快行動(dòng)吧!
3、活動(dòng)推廣互動(dòng)
活動(dòng)推廣對(duì)于醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)而言非常重要，但是大多數(shù)醫(yī)院并沒(méi)有合理的利用當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行有效推廣，很多當(dāng)?shù)氐腂BS、社區(qū)、微吧等都擁有眾多的人群，并且這些人群對(duì)醫(yī)院轉(zhuǎn)化率有很大的幫助，能夠鎖定地域性，針對(duì)性極強(qiáng)。在活動(dòng)推廣中尤其是把握節(jié)日促銷(xiāo)，這塊如果做好了，會(huì)醫(yī)院帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率可不少，能夠很有效的提高醫(yī)院品牌效益。在策劃活動(dòng)主題時(shí)，必須做到精益求精，充分的將醫(yī)院優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，提高醫(yī)院整體的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，活動(dòng)推廣必須要提前造勢(shì)，提高其影響力，這樣才能夠得到更多用戶(hù)的關(guān)注，甚至得到媒體的大力支持以及宣傳。
4、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式繁多復(fù)雜， 并且隨之互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)策略被挖掘開(kāi)來(lái)，而對(duì)于醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)而言，并沒(méi)有注重互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的相互整合，過(guò)于單一，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)力度無(wú)法繼續(xù)拓展，作為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)者一定要有開(kāi)闊的眼界，時(shí)時(shí)關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新媒體的出爐，并且重點(diǎn)考慮如何進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，將醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)做得更好，品牌影響力更加廣泛。
寫(xiě)在最后：
醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)往往比較單一不夠全面，其實(shí)很多營(yíng)銷(xiāo)模式都可以借鑒以及沿用，只是需要營(yíng)銷(xiāo)策劃中挖掘出有利的謀略以及數(shù)據(jù)，這是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵所在，同時(shí)更應(yīng)該走在營(yíng)銷(xiāo)的前沿，通過(guò)不斷的實(shí)踐以及分析，整理出更加合理的方案進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
相關(guān)閱讀：
【如果策劃專(zhuān)題沒(méi)有思路了怎么辦】最近這段時(shí)間和幾個(gè)做策劃的朋友交流的是比較多的，尤其是有一位朋友做策劃已經(jīng)幾年了，但是，這段時(shí)間他覺(jué)得在策劃專(zhuān)題出現(xiàn)了相同的題材，所以說(shuō)，沒(méi)有策劃的思路，不知道該提交一個(gè)什么樣的專(zhuān)題給領(lǐng)導(dǎo)交工。相信很多做策劃的朋友都有和他相同的想法，尤其是在做專(zhuān)題的時(shí)候，不知道以怎樣的主題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而吸引到用戶(hù)的眼球，最后達(dá)到收益呢?針對(duì)這一疑問(wèn)，我們一起來(lái)探討下該以什么方法解決。
為什么要做專(zhuān)題呢？
如果策劃專(zhuān)題沒(méi)有思路了，我們就要想想為什么我們要做這個(gè)專(zhuān)題。我們都是接觸了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，從這一方面的了解，清楚每一項(xiàng)工作都是為了很好的去營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。而專(zhuān)題的效果就是可以讓用戶(hù)第一時(shí)間被吸引，停留一個(gè)頁(yè)面，一點(diǎn)點(diǎn)的看到，找到了自己想看的是什么，從而輕松達(dá)到了一種營(yíng)銷(xiāo)的目的。
往往策劃專(zhuān)員在做專(zhuān)題的時(shí)候，更多考慮的是如何完成這個(gè)任務(wù)，并非是如何很好的營(yíng)銷(xiāo)。作為一名合格的策劃專(zhuān)員，要清晰的明白，自己所做的是專(zhuān)題目的性是什么，沒(méi)有目的性的專(zhuān)題做了無(wú)意義，反而讓用戶(hù)會(huì)覺(jué)得反而，等下一次你真正有好專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候就沒(méi)有人看了。
干貨分享：輕松策劃專(zhuān)題三部曲
相信大家都知道，專(zhuān)題的策劃是一項(xiàng)高度智慧的工作，它是工作者多年工作經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)積累的結(jié)晶，是需要“靈感”和“感覺(jué)”的工作，是一項(xiàng)最富創(chuàng)意的工作。不管是你的新手還是有資質(zhì)的策劃，都不能脫離了以下的三個(gè)方面：
1、策劃專(zhuān)員必須有敏銳的思維。
如果你是做一些新聞媒體方面的策劃，那么在這一方面要求的會(huì)非常嚴(yán)格，你必須要及時(shí)敏銳地捕捉行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)問(wèn)題、焦點(diǎn)現(xiàn)象、新聞人物、突發(fā)事件，對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的跟蹤與資料整理，積極主動(dòng)地出擊，策劃選題，安排記者深入一線采訪，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家學(xué)者就某一問(wèn)題撰稿或接受訪談，并與美術(shù)編輯共同設(shè)計(jì)版面與封面。
從這一點(diǎn)上，我們不難看出的是，想要策劃好一個(gè)專(zhuān)題，并非是一朝一夕。在很多行業(yè)，我們策劃出來(lái)的專(zhuān)題，都是很快解決，將其提交給領(lǐng)導(dǎo)，之后就不管到底有沒(méi)有用，到底做的所欠缺的是什么。一個(gè)好的專(zhuān)題策劃需要的你有強(qiáng)烈的事業(yè)心，并且對(duì)自己所屬的行業(yè)有著政策理論水平、行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的長(zhǎng)期積累，而且對(duì)于某一事件發(fā)展能夠及時(shí)的關(guān)注，提高自己敏銳的思維，同時(shí)各部門(mén)協(xié)調(diào)，否則一個(gè)專(zhuān)題是很難做好的。
2、策劃專(zhuān)員必須要使一個(gè)專(zhuān)題有影響力。
筆者所屬的行業(yè)基本上對(duì)于專(zhuān)題接觸的還可以，基本上每個(gè)月會(huì)出一些專(zhuān)題，但是始終對(duì)于專(zhuān)題的覺(jué)得做的不好。其主要的原因是在于整個(gè)專(zhuān)題在色彩的沖擊力，以及文字給人的觸動(dòng)沒(méi)有達(dá)到的很好的效果。總之來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)專(zhuān)題沒(méi)有達(dá)到自己的影響力，讓用戶(hù)看了沒(méi)有任何的想法。策劃專(zhuān)題最怕的就是這樣，你的專(zhuān)題可以在網(wǎng)上一抓一大把，沒(méi)有效果，沒(méi)有人關(guān)注。
所以說(shuō)，策劃專(zhuān)員在策劃一個(gè)專(zhuān)題的時(shí)候，對(duì)于專(zhuān)題的主題一定要體現(xiàn)出新聞性、現(xiàn)實(shí)性，只有你緊扣行業(yè)發(fā)展脈搏、緊跟行業(yè)發(fā)展步伐，才能夠得到認(rèn)同。在選題之后，你需要有著敏銳的眼光，通過(guò)色彩和文字詳細(xì)的說(shuō)明出你所想要表達(dá)出來(lái)的內(nèi)容，可以讓用戶(hù)通過(guò)你的專(zhuān)題首先對(duì)某一事件可以詳細(xì)的了解，同時(shí)可以多角度的分析觀察，了解這一事件的真實(shí)動(dòng)態(tài)，讓用戶(hù)有思考余地和豐富的參考價(jià)值。
3、策劃專(zhuān)員必須有創(chuàng)意的想法。
就像筆者這篇文章，“如果策劃專(zhuān)題沒(méi)有思路了怎么辦”，這個(gè)時(shí)候該如何去策劃。如我們所屬一個(gè)行業(yè)中，可能在某一個(gè)時(shí)間段都會(huì)做一個(gè)專(zhuān)題活動(dòng)，去年是這樣做的，今天是這樣做的，總不至于明年還這樣做?很多策劃專(zhuān)員會(huì)覺(jué)得那還有什么可做的呢?不過(guò)是一個(gè)專(zhuān)題活動(dòng)而已，不一定有幾個(gè)人看。
真正的問(wèn)題就在這里，如果你抱著“不一定有幾個(gè)人看”的心態(tài)去做專(zhuān)題，那么，多半的情況是沒(méi)有看的。那么，你該以怎樣的心態(tài)去對(duì)待呢?筆者認(rèn)為，策劃專(zhuān)題應(yīng)換一個(gè)角度與心態(tài)去看待這個(gè)問(wèn)題，如專(zhuān)題策劃就要考慮會(huì)有多少個(gè)用戶(hù)看，這個(gè)專(zhuān)題能有多少的影響意義?所以說(shuō)，策劃專(zhuān)員的工作是非常重要的，要懂得自己怎么努力去做，才能有更多的創(chuàng)意的想法，但是有一點(diǎn)是肯定的，如果你不去想，肯定是做不出來(lái)的。
寫(xiě)給策劃專(zhuān)員的話：很多策劃專(zhuān)員大多都在抱怨為什么每天的工作都是一樣的，為什么總是那么點(diǎn)活，為什么總是體現(xiàn)不了自己的價(jià)值。包括筆者自己在內(nèi)，偶然會(huì)有這樣的想法，將其當(dāng)做你生命中的磨練，好好的去鍛煉與學(xué)習(xí)，才是年輕的我們最應(yīng)該做的，與你共勉。
