二維碼營銷 沈陽二維碼營銷 中街之行感慨良多

內(nèi)容簡介：網(wǎng)絡(luò)營銷,第四點(diǎn)：和你的上帝如何互動(dòng)，如何做到完美的O2O(即將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng))結(jié)合)，你的電商平臺(tái)是否已經(jīng)搭建完畢，通過二維碼的渠道，你能否帶給你的上帝們更便捷和快速的消費(fèi)體驗(yàn)，例如實(shí)現(xiàn)在線訂單、在線支付、媒 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 網(wǎng)絡(luò)營銷資訊

托五一小假之福，難得一日清閑，雖天公不作美，但拗不過小媛寶，便決定去中街興隆大家庭，路上見一公交車身廣告，大且醒目的二維碼，但我料定掃描者寥寥無幾，一是該二維碼讓人提不起絲毫興趣，且不知道掃你有何用，二是車輛本是移動(dòng)的，掃描起來有困難。

到了中街，去往興隆大家庭的路上接到傳單，上有二維碼，路過國美電器，門口有若干電器、手機(jī)廠商制作的支架廣告，可惜二維碼放在最下面，貼近地面了，我拿出手機(jī)試著掃描了一下，未果。

可見一斑，二維碼營銷在沈城興起不是一天兩天了，眾商家紛紛試水，但效果如何，各商家心中自然有數(shù)，如果你收效甚微，你是否視二維碼營銷如雞肋，食之無味，卻棄之可惜。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，不說自己搞了個(gè)二維碼營銷，微博營銷，微信營銷，都不好意思說自己懂營銷。

你的困惑不外乎，要不要做?如何去做?效果如何?今天我不想談太多，只說幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)：你的二維碼長什么樣子?你要知道好奇是用戶掃描二維碼的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，不要輸在起跑線上!

第二點(diǎn)：除了獲取資訊和購物優(yōu)惠之外，你還能提供什么差異化的服務(wù)，或者說是你獨(dú)一無二的特色!

第三點(diǎn)：如何去投放二維碼，在哪投放二維碼，你的受眾在哪里?

第四點(diǎn)：和你的上帝如何互動(dòng)，如何做到完美的O2O(即將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng) )結(jié)合)，你的電商平臺(tái)是否已經(jīng)搭建完畢，通過二維碼的渠道，你能否帶給你的上帝們更便捷和快速的消費(fèi)體驗(yàn)，例如實(shí)現(xiàn)在線訂單、在線支付、媒體投票、視頻點(diǎn)播等復(fù)雜功能，增加互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

第五點(diǎn)：用戶體驗(yàn)，客戶的反饋是你最需要傾聽的，不同的顧客群體和不同區(qū)域的群體需求也有所不同，這就是區(qū)域和用戶群差異。逛街逛的也累了，回家后第一件事就是想把這些感慨分享給其他人，如果你也對二維碼營銷感興趣，如果你還想了解微信營銷，微博營銷，以及這三者之間如何相結(jié)合去做營銷。

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#1:講故事而不是銷售產(chǎn)品

任何故事總比那些生硬的廣告信息要有吸引力，而人們也會(huì)感興趣得多。

沒有任何一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷人不希望讓讀者和潛在顧客對你的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，而不是惹惱他們，讓他們轉(zhuǎn)身就走。是的，除了生硬的營銷信息和廣告內(nèi)容之外，你有沒有被某些催人淚下的故事感動(dòng)過?

舉個(gè)簡單的例子，大家都知道搖滾歌手汪峰，他很有才華，你肯定也聽過他的歌曲《春天里》，我相信可能很多人都有和我一樣的感受，就是在旭日陽剛翻唱這首歌之前，說實(shí)在的我真沒有聽說過這首歌。就這首歌，唱紅了旭日陽剛，那為什么在汪峰那里沒有這么火，而到旭日陽剛這里就火了呢?很多人喜歡他們喜歡這首歌，更多的原因我相信是被他們哥弟倆的故事?lián)Q個(gè)經(jīng)歷所感動(dòng)了。你認(rèn)為呢?

好，我們回到網(wǎng)絡(luò)營銷的主題上來。在你的營銷中怎么講故事呢?比如你在寫銷售信的時(shí)候，你可以講述你的客戶是怎么利用的產(chǎn)品獲得了什么樣的結(jié)果，對他的工作生活健康財(cái)富等等得到了什么樣的變化，以前是多的悲慘，而現(xiàn)在又是多么的美好。很多潛在顧客在購買之前為什么都想看看其他買家的評(píng)價(jià)或評(píng)論，就是基于這個(gè)原因，他們更愿意相信以前和現(xiàn)在的他一樣或相似處境的人說的話，進(jìn)而相信你相信產(chǎn)品，最后才是購買。

#2:解釋為什么并揭露事實(shí)真相

向潛在顧客解釋為什么你要向他們銷售產(chǎn)品，告訴他們事實(shí)的真相。比如我在“一粒麥子引發(fā)的搶劫案”的銷售信中正文一開頭就是“這根本一點(diǎn)都不公平!”。

解釋為什么并不一定就要這樣說：“因?yàn)椤浴薄Ｆ鋵?shí)，只要你留心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大街小巷的店面或者行商走販都在“解釋為什么”，換季啦，店鋪裝修啦，為了還貸款交房租什么的。

之所以要解釋為什么，就是因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法很簡單很實(shí)用，確實(shí)能夠增加銷量。

當(dāng)然，這么說并不是就沒有科學(xué)根據(jù)。有一個(gè)市場研究公司在一家銀行做過一個(gè)調(diào)查，一些參加測試的人被要求如果想盡快辦理業(yè)務(wù)，就要排隊(duì);而另一些參加測試的人則從沒有被要求排隊(duì)，然后很多人就不管三七二十一拼命往前擠，然后排在前面的人都說：沒門!。其中有個(gè)后來的人這樣說了：“我趕時(shí)間，這幾分鐘對我很重要，我可以排在前面嗎?”97%的人都同意了。

其實(shí)，在你的營銷中也需要解釋為什么。你為什么要向他們銷售這個(gè)產(chǎn)品，為什么是這樣的價(jià)格，為什么是這樣的成交主張等等。是因?yàn)槟憔鸵飘a(chǎn)了，需要他們的幫助?是因?yàn)槟阆胱屗麄冊囉靡幌履愕漠a(chǎn)品?你是想獲得一個(gè)不錯(cuò)的口碑?解釋為什么，告訴他們事實(shí)的真相。

之所以要這樣做，只要你解釋了，人們通常不會(huì)去想到底是真是假，而更多的是不假思索的相信你說的話。

#3:坦陳促銷中的客戶抗拒并解答解除這些抗拒

很多網(wǎng)絡(luò)營銷人都很擔(dān)心成交過程中這樣那樣的抗拒，害怕自己無法說服潛在顧客。與其害怕，不如理直氣壯的說出來。這樣或許會(huì)讓顧客覺得你是個(gè)熱心腸，同時(shí)也顯示你對自己的產(chǎn)品的信心，潛在顧客會(huì)因此而欣賞你欣賞你的產(chǎn)品。

或許你見過有的銷售信中會(huì)有這樣的話，“我知道你在懷疑，但接下來這幾個(gè)問題的解答一定會(huì)讓你心中的任何顧慮都會(huì)灰飛煙滅…”。在這方面有一個(gè)活生生的案例就是圓周率營銷“一封神奇的銷售信”。在中國銷售信撰稿人行業(yè)才剛剛起步，營銷叛將作為中國第一個(gè)銷售信撰稿人，很多人都是第一次聽說銷售信這么個(gè)概念，對銷售信的威力還有很多不了解和疑慮的地方。所以，我就必須在開始的時(shí)候，就讓讀者相信的確存在這么一封神奇的銷售信。下面我將這封信的部分內(nèi)容摘抄如下：

＂如果有這樣一封神奇的信，可以讓你在接下來的12個(gè)月內(nèi)賺的錢比你過去12年中賺的錢還要多，你愿意拿這么多錢來做什么?＂

喂馬劈柴，周游世界;有一所房子，面朝大海，春暖花開?

砍掉至少10倍的營銷成本并炒掉至少10個(gè)推銷員?

告別一天工作16個(gè)小時(shí)的工作狂人并提前10年退休變成生活閑人?

每天都能夠抽出至少1個(gè)小時(shí)的時(shí)間陪在父母、愛人和孩子的身邊?

徹底和職業(yè)病分手從此輕松賺錢瀟灑生活做一個(gè)健康幸福的人?

不僅如此，在你吃喝玩樂拉撒睡的時(shí)候它都能為你繼續(xù)賺錢?

如果你對任意一個(gè)問題的回答都是“我愿意!”——是的，沒有人會(huì)愿意拒絕充滿愛、健康和財(cái)富的自由新生活——那么，這可能是你迄今為止讀到過的最重要的一封信。

在你毫不猶豫地“我愿意!”之后，卻又回想起現(xiàn)在的你就像曾經(jīng)的我一樣，因?yàn)楣竞途W(wǎng)站不賺錢而感到羞愧自責(zé)、痛苦無助、吃不香睡不著，甚至要徹底放棄…或許，此時(shí)此刻，你會(huì)認(rèn)為這樣的一封信太過于神奇，以至于在心底在腦海產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)的懷疑和不相信，甚至是直覺本能地告訴你“這怎么可能”的話，那接下來這3個(gè)鐵錚錚的不可思議卻又無可爭議的事實(shí)會(huì)徹底告訴你：的確存在這么一封神奇的信!

解除讀者和潛在顧客的心理抗拒，就可以增加他們對你信任感，同時(shí)也給了你成交的機(jī)會(huì)。之后，如果你還能提供一個(gè)超級(jí)的零風(fēng)險(xiǎn)承諾的話，我相信你的成交會(huì)更加容易。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案總結(jié)

把這些網(wǎng)絡(luò)營銷方案用到極致的是我的偶像史蒂夫喬布斯。他講故事不是為了銷售產(chǎn)品，而是為了銷售夢想。并且他講的每一個(gè)故事，也就是蘋果新產(chǎn)品發(fā)售，可以說都是每一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷專家和創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家值得研究的饑餓營銷經(jīng)典案例。而蘋果粉絲只有等到產(chǎn)品發(fā)售那一天才能真正釋放自己的饑餓感，喬布斯會(huì)在這一天解釋為什么并揭露之前有關(guān)蘋果新產(chǎn)品謠言的事實(shí)真相。就拿我自己來說，我是對蘋果的產(chǎn)品是沒有任何抗拒的，她們簡直就是科學(xué)工程與藝術(shù)設(shè)計(jì)的結(jié)晶。