淘寶營(yíng)銷(xiāo)一直是一個(gè)系統(tǒng)，但是很多人在這個(gè)系統(tǒng)里面迷失了自我。其實(shí)做好淘寶營(yíng)銷(xiāo)，必需要明白2點(diǎn)：1，打造爆款;2，不降權(quán)。這是淘寶店鋪賺錢(qián)的根本。
但是尤為可惜的是，許多人往往是顧此失彼，無(wú)法做到成功的爆款打造。而本文就是希望大家能夠在這個(gè)案例中借鑒人家打造爆款的模式，進(jìn)一步武裝自己的大腦!
上案例。
本賣(mài)家是一個(gè)nike鞋子賣(mài)家，店鋪只有3個(gè)寶貝，他主推的是一個(gè)銷(xiāo)售價(jià)格在168元的nike運(yùn)動(dòng)鞋。
大家看一下他的這個(gè)爆款，30天售出5668件(截止本文發(fā)稿之時(shí))，但是大家看到的是，他的評(píng)價(jià)只有12條，這和之前我們講到的案例：實(shí)戰(zhàn)分析:神級(jí)爆款+沖冠運(yùn)作模式! 都是通過(guò)大規(guī)模的流量注入，來(lái)短時(shí)間打造爆款!
而他們?cè)谶\(yùn)作爆款之前，也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。
我們來(lái)看下一圖：
大家可以看到，這款產(chǎn)品的前面12筆交易，銷(xiāo)量全部是刷出來(lái)的。而據(jù)我們查詢(xún)，所有的支付寶都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證，這就證明是刷的銷(xiāo)量無(wú)疑了。這是我們需要關(guān)注的一點(diǎn)。
那么大家需要問(wèn)了，這樣的一個(gè)案例對(duì)我們有什么樣子的啟示呢?廣告圈總結(jié)認(rèn)為：
1，爆款前期的銷(xiāo)量鋪墊十分重要，也就充分證明了要想打造爆款，那么相應(yīng)手段是必需的，畢竟沒(méi)有多少買(mǎi)家愿意做白鼠，所以這是打造爆款必需的，并且要視實(shí)際情況而改變。
2，流量注入，打造爆款必需要一定的流量注入。在店鋪流量有限的情況下，淘寶直通車(chē)，或者淘寶站外流量，都是我們需要積極拓展的新戰(zhàn)場(chǎng)。關(guān)于淘寶直通車(chē)，這塊需要一定的經(jīng)驗(yàn)與操盤(pán)技術(shù)，我們會(huì)在后面的文章講解。
3，總體策略，即選擇一款合適的產(chǎn)品做爆款，包括打折策略，頁(yè)面優(yōu)化。這個(gè)在這個(gè)案例里面有深刻的體現(xiàn)。
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【從身邊例子簡(jiǎn)析郵件營(yíng)銷(xiāo)的著重點(diǎn)】可能說(shuō)道推廣營(yíng)銷(xiāo)，大家的第一印象就是SEO、微博營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)等種類(lèi)，其實(shí)在這些熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)手段之外，郵件營(yíng)銷(xiāo)仍然是咱們不能忽視的一個(gè)地方。快捷、范圍廣、信息含量較大都是郵件營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)，但是如何讓讀者被郵件牢牢吸引，進(jìn)而點(diǎn)擊閱讀是每一個(gè)做郵件營(yíng)銷(xiāo)的站長(zhǎng)需要考慮的問(wèn)題，而關(guān)于這些問(wèn)題的解決方法我們都能從身邊的一些例子找到答案。
和訊案例：
和訊網(wǎng)最近推出了一個(gè)黃金頻道，里面的內(nèi)容主要是鼓勵(lì)一些商家入駐，有些類(lèi)似于淘寶，但是所入駐的行業(yè)都是一些新興行業(yè)，下面咱們來(lái)看一下它的郵件營(yíng)銷(xiāo)，首先整個(gè)郵件以圖片為主，一些頻道的主營(yíng)業(yè)務(wù)都以柱狀圖的形式展現(xiàn)出來(lái)，讓我們很明確的知道哪些業(yè)務(wù)是近期和訊的重點(diǎn)，而且關(guān)鍵詞都以極其顯著的形式凸現(xiàn)出來(lái)，主題很明確，這是一個(gè)很好的閱讀體驗(yàn)，因?yàn)獒槍?duì)PC用戶的廣告郵件中，商品的圖片絕對(duì)是主角。這點(diǎn)大家一定要明確。
豬八戒案例：
豬八戒是國(guó)內(nèi)威客網(wǎng)站的佼佼者，而它的郵件營(yíng)銷(xiāo)也是相當(dāng)有特色，打開(kāi)它的郵件，我們能清晰的看到豬八戒的頂尖威客們一周的賺錢(qián)記錄，這對(duì)于新加入的威客有兩個(gè)幫助，一是明確威客網(wǎng)站的賺錢(qián)重金區(qū)，二是積攢一下網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于新手都相當(dāng)有用，而這顯然是該郵件抓住眼球的必殺技。其實(shí)除卻這個(gè)優(yōu)點(diǎn)之外，我們能看到豬八戒在做郵件推廣的時(shí)候很注重板塊的設(shè)計(jì)，所宣傳的板塊也都是新手比較關(guān)心的地方，比如威客經(jīng)驗(yàn)、威客排行榜以及一周之星等主要板塊。
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)案例：
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)輕博客的代表，其郵件營(yíng)銷(xiāo)也極具品牌特色，整體看來(lái)十分整潔，沒(méi)有一句廢話，而點(diǎn)點(diǎn)在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，也是先將知名點(diǎn)點(diǎn)博客放在上面供訪問(wèn)者閱覽，接下來(lái)就是一些極具個(gè)性的點(diǎn)點(diǎn)模板，供大家點(diǎn)擊使用，而點(diǎn)點(diǎn)的分類(lèi)是放在整個(gè)郵件的最下面，也許大家可能覺(jué)得并不顯眼，其實(shí)針對(duì)整個(gè)郵件都是圖片的情況，偶爾出現(xiàn)幾個(gè)字也是十分引人注目的。
大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)案例：
關(guān)于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，個(gè)人感覺(jué)是最簡(jiǎn)單的，倒不是說(shuō)整體的設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，而是它傳達(dá)的信息很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗乃朽]件都是一個(gè)格式，即產(chǎn)品名稱(chēng)+推薦指數(shù)+價(jià)格(折扣)+地點(diǎn)，其他的都沒(méi)有了，雖然這種郵件營(yíng)銷(xiāo)廣告性質(zhì)比較濃，但是由于大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)自身的網(wǎng)站性質(zhì)，與其啰啰嗦嗦介紹自己是什么網(wǎng)站，倒真的不如直接上圖，呈現(xiàn)主題，用最簡(jiǎn)單的形式傳達(dá)商品的價(jià)值。
以上簡(jiǎn)單的分析了一些著名網(wǎng)站及品牌的郵件營(yíng)銷(xiāo)，而我也從中總結(jié)了幾個(gè)要點(diǎn)：
1 郵件營(yíng)銷(xiāo)一定要在短時(shí)間內(nèi)突出網(wǎng)站特色，這是必須要注意的!
2 郵件中要盡可能的多用圖，少用文字，即使用文字也要控制一定的篇幅，個(gè)人感覺(jué)可以效仿豬八戒，采用標(biāo)題形式呈現(xiàn)。
3 切勿以圖片+一段文字的形式展開(kāi)，這會(huì)讓整個(gè)郵件顯得臃腫，喪失余閱讀興趣。
4 郵件營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)不在閱讀量，而在價(jià)值量，給閱讀者在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)一個(gè)最重要的信息才是關(guān)鍵。
