淘寶營銷一直是一個系統(tǒng)，但是很多人在這個系統(tǒng)里面迷失了自我。其實(shí)做好淘寶營銷，必需要明白2點(diǎn)：1，打造爆款;2，不降權(quán)。這是淘寶店鋪賺錢的根本。
但是尤為可惜的是，許多人往往是顧此失彼，無法做到成功的爆款打造。而本文就是希望大家能夠在這個案例中借鑒人家打造爆款的模式，進(jìn)一步武裝自己的大腦!
上案例。
本賣家是一個nike鞋子賣家，店鋪只有3個寶貝，他主推的是一個銷售價格在168元的nike運(yùn)動鞋。
大家看一下他的這個爆款，30天售出5668件(截止本文發(fā)稿之時)，但是大家看到的是，他的評價只有12條，這和之前我們講到的案例：實(shí)戰(zhàn)分析:神級爆款+沖冠運(yùn)作模式! 都是通過大規(guī)模的流量注入，來短時間打造爆款!
而他們在運(yùn)作爆款之前，也做了相應(yīng)的準(zhǔn)備。
我們來看下一圖：
大家可以看到，這款產(chǎn)品的前面12筆交易，銷量全部是刷出來的。而據(jù)我們查詢，所有的支付寶都沒有經(jīng)過實(shí)名認(rèn)證，這就證明是刷的銷量無疑了。這是我們需要關(guān)注的一點(diǎn)。
那么大家需要問了，這樣的一個案例對我們有什么樣子的啟示呢?廣告圈總結(jié)認(rèn)為：
1，爆款前期的銷量鋪墊十分重要，也就充分證明了要想打造爆款，那么相應(yīng)手段是必需的，畢竟沒有多少買家愿意做白鼠，所以這是打造爆款必需的，并且要視實(shí)際情況而改變。
2，流量注入，打造爆款必需要一定的流量注入。在店鋪流量有限的情況下，淘寶直通車，或者淘寶站外流量，都是我們需要積極拓展的新戰(zhàn)場。關(guān)于淘寶直通車，這塊需要一定的經(jīng)驗(yàn)與操盤技術(shù)，我們會在后面的文章講解。
3，總體策略，即選擇一款合適的產(chǎn)品做爆款，包括打折策略，頁面優(yōu)化。這個在這個案例里面有深刻的體現(xiàn)。
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【從身邊例子簡析郵件營銷的著重點(diǎn)】可能說道推廣營銷，大家的第一印象就是SEO、微博營銷、QQ群營銷等種類，其實(shí)在這些熱門營銷手段之外，郵件營銷仍然是咱們不能忽視的一個地方。快捷、范圍廣、信息含量較大都是郵件營銷的優(yōu)點(diǎn)，但是如何讓讀者被郵件牢牢吸引，進(jìn)而點(diǎn)擊閱讀是每一個做郵件營銷的站長需要考慮的問題，而關(guān)于這些問題的解決方法我們都能從身邊的一些例子找到答案。
和訊案例：
和訊網(wǎng)最近推出了一個黃金頻道，里面的內(nèi)容主要是鼓勵一些商家入駐，有些類似于淘寶，但是所入駐的行業(yè)都是一些新興行業(yè)，下面咱們來看一下它的郵件營銷，首先整個郵件以圖片為主，一些頻道的主營業(yè)務(wù)都以柱狀圖的形式展現(xiàn)出來，讓我們很明確的知道哪些業(yè)務(wù)是近期和訊的重點(diǎn)，而且關(guān)鍵詞都以極其顯著的形式凸現(xiàn)出來，主題很明確，這是一個很好的閱讀體驗(yàn)，因?yàn)獒槍C用戶的廣告郵件中，商品的圖片絕對是主角。這點(diǎn)大家一定要明確。
豬八戒案例：
豬八戒是國內(nèi)威客網(wǎng)站的佼佼者，而它的郵件營銷也是相當(dāng)有特色，打開它的郵件，我們能清晰的看到豬八戒的頂尖威客們一周的賺錢記錄，這對于新加入的威客有兩個幫助，一是明確威客網(wǎng)站的賺錢重金區(qū)，二是積攢一下網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn)，這對于新手都相當(dāng)有用，而這顯然是該郵件抓住眼球的必殺技。其實(shí)除卻這個優(yōu)點(diǎn)之外，我們能看到豬八戒在做郵件推廣的時候很注重板塊的設(shè)計(jì)，所宣傳的板塊也都是新手比較關(guān)心的地方，比如威客經(jīng)驗(yàn)、威客排行榜以及一周之星等主要板塊。
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)案例：
點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)作為國內(nèi)輕博客的代表，其郵件營銷也極具品牌特色，整體看來十分整潔，沒有一句廢話，而點(diǎn)點(diǎn)在做營銷的時候，也是先將知名點(diǎn)點(diǎn)博客放在上面供訪問者閱覽，接下來就是一些極具個性的點(diǎn)點(diǎn)模板，供大家點(diǎn)擊使用，而點(diǎn)點(diǎn)的分類是放在整個郵件的最下面，也許大家可能覺得并不顯眼，其實(shí)針對整個郵件都是圖片的情況，偶爾出現(xiàn)幾個字也是十分引人注目的。
大眾點(diǎn)評網(wǎng)案例：
關(guān)于大眾點(diǎn)評網(wǎng)，個人感覺是最簡單的，倒不是說整體的設(shè)計(jì)簡單，而是它傳達(dá)的信息很簡單，因?yàn)樗乃朽]件都是一個格式，即產(chǎn)品名稱+推薦指數(shù)+價格(折扣)+地點(diǎn)，其他的都沒有了，雖然這種郵件營銷廣告性質(zhì)比較濃，但是由于大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身的網(wǎng)站性質(zhì)，與其啰啰嗦嗦介紹自己是什么網(wǎng)站，倒真的不如直接上圖，呈現(xiàn)主題，用最簡單的形式傳達(dá)商品的價值。
以上簡單的分析了一些著名網(wǎng)站及品牌的郵件營銷，而我也從中總結(jié)了幾個要點(diǎn)：
1 郵件營銷一定要在短時間內(nèi)突出網(wǎng)站特色，這是必須要注意的!
2 郵件中要盡可能的多用圖，少用文字，即使用文字也要控制一定的篇幅，個人感覺可以效仿豬八戒，采用標(biāo)題形式呈現(xiàn)。
3 切勿以圖片+一段文字的形式展開，這會讓整個郵件顯得臃腫，喪失余閱讀興趣。
4 郵件營銷重點(diǎn)不在閱讀量，而在價值量，給閱讀者在短時間內(nèi)呈現(xiàn)一個最重要的信息才是關(guān)鍵。
