前幾天，《致青春》的投資方光線傳媒的王長田在微博上透露《致青春》的票房已經(jīng)超過5億。對(duì)于一個(gè)制作成本只有六千萬，除了導(dǎo)演趙薇是一線明星，其他主角幾乎都是新人的情況下，《致青春》又完成了一次“屌絲的逆襲”。
在這出逆襲的好戲中，社交網(wǎng)絡(luò)又起了至關(guān)重要的作用。特別是趙薇依靠在圈內(nèi)的人脈和明星大V助陣，在新浪微博上掀起一股強(qiáng)勁的“致青春”討論熱潮，將“懷念青春”的迅速話題快速引爆。微博的冷熱現(xiàn)在已經(jīng)成為電影票房的晴雨表，網(wǎng)友熱情拉高了票房，創(chuàng)造了上映12天票房突破5.2億的佳績。
如果說電影《失戀33天》在微博上的成功屬于是“探石問路”，那么《致青春》在社交網(wǎng)絡(luò)上的營銷就是加倍的周密策劃。
《致青春》是如何引爆社交網(wǎng)絡(luò)呢?
一、時(shí)間點(diǎn)的選擇
在完成逆襲的幾部電影中，無論是《失戀33天》、《泰囧》，還是《致青春》都在檔期選擇上費(fèi)盡心思。《失戀33天》選擇了11月11日，《泰囧》選擇了12月12日，而此次《致青春》選擇了4月26日，都不是傳統(tǒng)意義上的“情人節(jié)”、“暑期檔”、“賀歲檔”的熱門檔期。這樣做，一方面是避開大制作的電影，更重要的是跟網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)相結(jié)合，跟網(wǎng)友的情緒相契合。《失戀33天》是契合了光棍節(jié)這一熱點(diǎn)話題，而《致青春》則是順應(yīng)了大學(xué)生畢業(yè)、懷念青春這一熱點(diǎn)話題。五一前后的這個(gè)時(shí)間階段，正值大學(xué)畢業(yè)季，大學(xué)戀情、懷念青春的話題本來就很熱，在這個(gè)階段把很具有話題性的《致青春》投放市場(chǎng)，就好像在干燥的森林里投放了一粒火種，點(diǎn)點(diǎn)星光就能燃起熊熊烈火。與其說趙薇拍了一部懷念青春的電影，不如說在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，網(wǎng)友需要這樣一部懷念青春的電影。網(wǎng)友邊看電影，邊會(huì)想到自己的青春時(shí)光，觀看電影、談?wù)撾娪俺蔀檫@個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)重要的精神消費(fèi)。所以，這個(gè)時(shí)候，可能這個(gè)電影本身好壞并不重要了，重要的這部電影已經(jīng)融入到網(wǎng)友的情緒中去。
一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，目前電影有一種社會(huì)化趨勢(shì)，電影變得越來越社會(huì)化、實(shí)時(shí)化。將來，肯定會(huì)催生一種迎合網(wǎng)民情緒“社會(huì)化電影”，光棍節(jié)的時(shí)候看一場(chǎng)失戀的電影，母親節(jié)的時(shí)候看一場(chǎng)有關(guān)母愛的電影，畢業(yè)季看一場(chǎng)“懷念青春”的電影。這時(shí)候，電影在市場(chǎng)的號(hào)召力不僅體現(xiàn)在電影本身的藝術(shù)性上，同時(shí)還體現(xiàn)在挑逗網(wǎng)友情緒的能力上。
致青春指數(shù)
二、厚積薄發(fā)、環(huán)環(huán)相扣：14個(gè)月，18萬粉絲，18萬個(gè)火種
《致青春》的官微自從開機(jī)之前就建立了，在一年兩個(gè)月的運(yùn)營時(shí)間里，總共發(fā)了微博2409條，幾乎紀(jì)錄了電影籌拍、開機(jī)、制作、上線的全過程。官微自從開通以后，日均發(fā)微博5.3條，但自從進(jìn)入推廣周期以后，微博的數(shù)量急劇上升，公映這天達(dá)到了最多的50條。
《致青春》發(fā)布微博日期分布
這么早時(shí)間的介入，可以在更早的時(shí)間里，讓網(wǎng)友對(duì)此片有一個(gè)概念，逐步地積累口碑。在這14個(gè)月里，積累了18萬的粉絲，這18萬的粉絲，成為電影爆發(fā)18萬個(gè)火種。
據(jù)我觀察，《致青春》電影的社交網(wǎng)絡(luò)營銷可謂計(jì)劃周密、環(huán)環(huán)相扣。大致分為以下幾個(gè)階段：一、預(yù)熱靠公益。因?yàn)榍安痪脛偘l(fā)生雅安地震，在地震的第一時(shí)間，趙薇代表劇組向壹基金捐助了50萬，既是做慈善，又是很好的電影預(yù)熱方式。二、前期靠影評(píng)。電影組織了大量影評(píng)專家，為電影寫好影評(píng)，吊足大家胃口。三、中期靠大V。在電影推廣的高潮階段，趙薇利用自身和光線強(qiáng)大的人脈圈子，大力助推電影。四、后期靠主創(chuàng)。在電影推廣后期，又開始利用趙又廷等主創(chuàng)進(jìn)行推廣，不僅創(chuàng)造了“趙又廷 你有神經(jīng)病呀”的微博體，還頻繁地讓主創(chuàng)參與微訪談，進(jìn)一步延續(xù)微博的熱度。
值得一提的是，這部電影不僅在微博推廣上費(fèi)盡心思，在花絮和海報(bào)的內(nèi)容和形式上也非常注重開放性和話題性。特別是，幾個(gè)主角的懷舊形象的海報(bào)，更是引發(fā)網(wǎng)友UGC熱潮，一些著名電視節(jié)目主持人也參與到PS和UGC中。海報(bào)PS、微博體這些UGC的內(nèi)容，進(jìn)一步加劇了微博討論的熱度。
三、大V齊上陣
大家都知道二八定律，微博上80%的影響力是由20%的人創(chuàng)造的，事實(shí)上微博的影響力是由2%的大V所左右的。而在《致青春》社交網(wǎng)絡(luò)營銷中，動(dòng)用的大V力量，不能說是絕后，但一定空前。趙薇的圈內(nèi)好友紛紛前來助陣不足為奇，讓大家始料不及的是連商業(yè)圈的史玉柱、草根圈的天才小熊貓、文化界的張小嫻、宗教界的延參法師都參與了微博營銷。我不完全統(tǒng)計(jì)了幾個(gè)參與轉(zhuǎn)發(fā)的微博大V，區(qū)區(qū)24個(gè)賬號(hào)，粉絲總數(shù)已經(jīng)接近3.7億，在沒有去重的情況下已經(jīng)占了微博總用戶量的80%。可見背后的團(tuán)隊(duì)力量有多大，也不僅是趙薇一個(gè)人所能左右的。
當(dāng)然，趙薇在微博推廣中，起了中流砥柱的作用。依靠趙薇的私人關(guān)系，由王菲演唱的電影主題歌，為電影加分不少。另外，在劇中韓庚雖然只是個(gè)龍?zhí)椎慕巧抢闷涑叩娜藲猓€是為此影片吸引了不少關(guān)注度。文章、何炅、黃曉明、陸毅、王珞丹、韓紅等好友的助陣，王長田、徐錚等光線系的力推，再加上楊瀾、張小嫻、延參法師、史玉柱等三教九流在外圍發(fā)力，最終形成了一條“法力無邊”的網(wǎng)，把成千上萬的網(wǎng)友都網(wǎng)羅進(jìn)去。
在《致青春》的此次社交網(wǎng)絡(luò)營銷中，不僅驗(yàn)證了趙薇出道近二十年積累的人氣和人脈，還再次檢驗(yàn)了光線影業(yè)的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)和營銷能力。
四、 整合營銷
在《致青春》的營銷過程中，不僅在社交網(wǎng)絡(luò)上“呼風(fēng)喚雨”，還獲得官媒的一致好評(píng)，這進(jìn)一步驗(yàn)證了背后其營銷團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大。中國報(bào)紙的“一哥”《人民日?qǐng)?bào)》，以及中國電視行業(yè)的一哥CCTV，都大篇幅報(bào)道了《致青春》,并且都是不吝褒獎(jiǎng)之詞。一方面，《致青春》在微博上的火熱，反過來引發(fā)了官媒的關(guān)注。更重要的是，《致青春》順應(yīng)官媒宣傳的口徑和宣傳思路，成功地搭上了“五四青年節(jié)”的車，將傳播范圍最大化。
總之，《致青春》在社交網(wǎng)絡(luò)的引爆的不僅是網(wǎng)友“吐槽青春”的熱情，同時(shí)還點(diǎn)燃了進(jìn)電影院的熱情，甚至跳出電影變成一種社會(huì)現(xiàn)象。在《致青春》大獲成功以后，甚至有人預(yù)言今年上五億的電影將超二十部，上十億的將超過五部。社交網(wǎng)絡(luò)將直接成為票房的助推器，也將成為電影營銷的兵家必爭之地。
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【如何做好醫(yī)院營銷】民營醫(yī)院眾多，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，競(jìng)爭力也是越來越多，民營醫(yī)院如何才能做好營銷呢 ?醫(yī)院營銷的目的最終在于轉(zhuǎn)化率，即到診目標(biāo)。民營醫(yī)院針對(duì)的人群往往是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，有 區(qū)域性限制。因此在醫(yī)院營銷中應(yīng)該把握傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷和網(wǎng)絡(luò)影響，應(yīng)該做到相互配合， 擴(kuò)大每階段的營銷力。在醫(yī)院營銷過程中要注意那些呢?如何才能夠做好醫(yī)院營銷呢?筆者也 根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)，談?wù)剛€(gè)人的想法，希望對(duì)大家有所幫助，并且共同探討，一起進(jìn)步。
1、院內(nèi)營銷
院內(nèi)營銷非常重要，在這點(diǎn)上好多民營醫(yī)院并不是特別重視，太過于注重對(duì)病人的開發(fā) ，從而忽略了其本利質(zhì)：利用良好的服務(wù)態(tài)度打造良好的口碑。院內(nèi)營銷中需要把握院內(nèi)設(shè) 計(jì)，院內(nèi)設(shè)計(jì)對(duì)于醫(yī)院的營銷來說，非常重要，筆者平時(shí)也了解過當(dāng)?shù)胤浅Ｖ尼t(yī)院，他 們?cè)谶@塊上面往往做的很極致，門面比較大氣，同時(shí)兩座石獅子坐鎮(zhèn)，標(biāo)新立異的橫幅等這 些直接地企業(yè)形象提升有很大的幫助，能夠讓當(dāng)?shù)氐娜巳涸趤硗g加深對(duì)醫(yī)院的印象，從 而提高醫(yī)院的知名度，得到眾人的快速認(rèn)可。
2、市場(chǎng)廣告的配合
很多民營醫(yī)院都會(huì)有地域性，因此在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)應(yīng)該做好廣告營銷配合，民營醫(yī)院往往需 要更好的利用地面雜志，雜志的選擇非常有效果，能夠鎖定一部分人群，然而，這種廣告模 式開始泛濫，需要策劃中創(chuàng)新，讓受眾目標(biāo)不產(chǎn)生反感。地面雜志只是市場(chǎng)廣告的一部分， 公交車廣告以及地鐵廣告雖然價(jià)格上較為昂貴，但是推廣的效益也是客觀的。尤其需要把握 公交車站牌廣告，可以利用到站點(diǎn)，以及便民導(dǎo)航服務(wù)，讓醫(yī)院更顯得權(quán)威，一般人群會(huì)認(rèn) 為該醫(yī)院得到了權(quán)威認(rèn)證。同時(shí)還可以與網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容相互配合，將每階段的營銷力度擴(kuò)大 化，提高效率，從而將市場(chǎng)擴(kuò)大，提高最終任務(wù)目標(biāo)。
3、活動(dòng)策劃推廣
對(duì)于醫(yī)院營銷而言，怎么能夠忽略了活動(dòng)策劃推廣呢?醫(yī)院尤其是需要把握節(jié)日促銷活動(dòng)，活動(dòng)策劃推廣的環(huán)節(jié)非常重要，馬虎不得。對(duì)于活動(dòng)策劃推廣，必須要提前做好準(zhǔn)備，尤其是針對(duì)活動(dòng)策劃推廣的平臺(tái)把握，需要重點(diǎn)分析網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的用戶群體以及板塊分布，這直接關(guān)系到活動(dòng)推廣的成功與否，同時(shí)活動(dòng)的主題更是需要做到精益求精，突出醫(yī)院亮點(diǎn)，提高醫(yī)院的綜合競(jìng)爭力，從而會(huì)醫(yī)院后期產(chǎn)生效益提高有利的基石。在活動(dòng)策劃推廣方面上，還必須掌握做好造勢(shì)，提高影響力，當(dāng)然這往往需要多平臺(tái)的相互利用，相互作用。
4、多營銷模式結(jié)合
市場(chǎng)營銷應(yīng)該與網(wǎng)絡(luò)營銷相互結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)營銷中方法方式多種多樣，醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方法是推廣、優(yōu)化、競(jìng)價(jià)等，這些營銷模式都較為成熟，但是在實(shí)際運(yùn)用過程中卻過于獨(dú)立，部門與部門之間的協(xié)調(diào)性并不完善，相互探討的機(jī)會(huì)甚少，從而導(dǎo)致營銷力度不能夠得到進(jìn)一步提高，這些作為醫(yī)院主要的網(wǎng)絡(luò)營銷方法更應(yīng)該充分合理的利用，進(jìn)行相互結(jié)合以及利用，揚(yáng)長避短，將利益最大限度的展現(xiàn)出來。
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