網絡營銷 從“晶剛婚變”事件解析營銷之 事件炒做

文章摘要：晶剛婚變,二、傳媒把握：充分了解傳媒的傳播方式、消息發布方式。 事件炒做 網絡營銷資訊

郭晶晶和霍啟剛的婚變事件終于落下塵埃，給我們再次展現了網絡營銷的強大力量，前幾日，一個名為“獨孤意”的新浪博主在博客上發表了“致霍啟剛郭晶晶賢伉儷的一封公開道歉信”，稱自己為“晶剛婚變”的幕后策劃，其目的是為了“在最短的時間、花最小的代價、用最出奇的手段把藝人炒紅”，這位“獨孤意”的目的已經完全達到，順利收關，并乘機把自己也營銷了一把。

炒做步驟一：借勢

郭晶晶霍啟剛相戀8年終于步入婚姻殿堂，無論是這段王子公主似的童話愛情本身，還是在香港會展中心舉行的世紀奢華婚禮。都把這兩人的人氣推倒頂峰，當所有人目光都還在他們兩的婚禮上的時候，絕對是最好的時機。

炒做步驟二：主角上臺

“晶剛婚變”粗看，可以分為3大事件：“海戰門”、“飛刀門”、“婚變門”。不過所有的所謂小道消息都是從所謂的“郭晶晶原女子跳水隊隊友W”、“郭晶晶閨蜜”等不特定人員“不小心”放出消息。并言之確確的指出“海戰門”的女主角----直接指向了炒做對象“海戰門”女主角。

炒做步驟三：媒體介入

港臺娛樂媒體的狗仔隊，對此類花邊小道消息是樂此不疲，馬上組織制作相關圖片、新聞發布。而國內的一些傳媒，對這么到的所謂“爆料”也是相當關注“微博”、“娛樂新聞”、“新聞報道”都不甘落后，甚至因為“郭晶晶”的特殊性，相關體育頻道也忙的不。所以該炒做，成功的借助狗仔的力量，發散出去，幾乎人人皆知。

炒做步驟四：后續炒做

“海戰門”剛過去不久，馬上后續炒做方案出臺，順利的憑借前期的炒做途徑，炮制了“飛刀門”、“婚變門”，甚至媒體自做的所謂“體育總局的領導”的言語，使之新聞更官方花，可信度更高。

以上步驟成功的實施后，被炒做人：90后嫩模在一夜之間迅速躥紅。該炒做事件也成功的收關結束。至于最后所謂的炒做幕后黑手的露面，在我看來，無非是幕后黑手，把自己也炒做了一把。

仔細分析此炒做事件的過程，幕后黑手緊抓住了以下幾點關鍵，成功的營銷成功：

一、時機把握：當大部分人把視線投向某一事件、物體的時候，充分抓住了商機。

二、傳媒把握：充分了解傳媒的傳播方式、消息發布方式。

三、后續炒做：前期營造的新聞熱點剛過，馬上跟進做下一步炒做，把事件更是推上頂峰。

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【企業開展網絡營銷需要多少投入】做網站10多年了，為多少企業服務過，已經記不清楚了，但是記憶中企業能產生效益的卻微乎其微，成功還是不成功，其實只看一點，就是你的投入。

投入不止是資金的投入，還有老板的關注，是否投射到這里，他有沒有分出一些熱情到這里。

聽長沙四星環保的老板講課，為了做網絡營銷，他成立了四家公司，建了八九個網站，在百度、谷歌、360等搜索引擎開設了七八個賬戶，根據他的講訴，在網絡推廣上的支出，一年二三十萬總是有的(不包括線下開支、人員工資等)，但他的收益是去年407單，我們大致的推算，保守2000萬的網絡銷售業績。

用他的話講，建個網站，開始網絡營銷，就相當于開一家新的店面，新的公司，你能不用心做嗎，能不投入嗎?

但很多企業仍然是想著，我只花一兩千塊錢做個網站，掛在那里，給客戶展示就行了。這么做一年，除了浪費資源，一個客戶也沒帶來，于是他更加懷疑互聯網的作用，網站更荒廢了。

我在給客戶講其他客戶的案例時，他說在“講故事”，聽了太多的“故事”了，為何別人的成功對他來說只是個“故事”呢?這是不是鴕鳥心態，自欺自人?難道你就不想成為別人口口相傳的“故事”?

網絡營銷不是這么做的，也是需要投入的，唯有投入才能產生大的回報。你只想1000塊錢做個網站就完事兒，那就別指望帶來10萬的業務。

那我們大致估算下網絡營銷到底需要多少投入：

建設網絡營銷型網站的費用。營銷型的網站我認為有兩個特點：一是首先要符合網民的瀏覽習慣，具有易用、實用、人性化特點，人家看著舒服，才會咨詢，才會下單。有的企業網站半年不更新，連個電話都不好找，在線客服更是沒有，誰還會費力的來買你的服務或產品?二是要便于搜索引擎收錄，這屬于搜索引擎優化的范疇，目標是做關鍵詞排名的。

有的客戶總問，為何人家1000塊錢就給我做個網站，為何你要5000塊錢才做個網站。這個就像招聘一樣，1000塊錢是高中生的工資，你能讓博士領1000塊錢工資跟你干么?即使是高中生，如果他有才能，1000塊錢也不會給你干，對吧?企業網站的建設，說簡單也簡單，說復雜也復雜，一個美工半天設計首頁列表頁內頁，一個制作人員半天切成html頁面，一個程序員半天時間套上程序，也可以了。但如果認真負責的公司會怎么做?他會分析你的公司的業務、你的行業特點、你的產品特點，會根據各種分析結果來對你的網站進行規劃，他會和你討論分析，甚至會和你爭執(因為他們要做的網站是面向你的客戶的，不是面向你或者你的老板的)，最后做出營銷型網站規劃，然后交付美工設計，制作人員會根據SEO原則來切成html頁面(在這點，可能兩個相同的頁面，代碼卻是不同的)，然后程序員套上程序，他們會幫你充實信息，設置標題、關鍵詞、描述、內鏈等等。你想想，這兩種做法的成本怎么會一樣?收費怎么會一樣?前一種完全按照你的意愿設計的網站，所有人的工作只是為了完成你的網站而已，這樣做出來的網站放到網上怎么會有效果?

在濟南，我個人認為，如果能盡職盡責的為企業做出一個規范化的營銷型的網站，普通的企業站費用應該在5000以上，起碼不應低于3000。低于這個數目的，我想建站公司只是給你建站而已，很多網絡營銷方面的東西，他根本不會給你講，不會給你做的，誰都不會增加額外的成本為客戶服務的，反正你也不懂。

人員成本：長沙四星環保老總說沒有安排專門的人員來維護網站，都是各崗位的工作人員利于專職工作外的時間來做的。這種方法未嘗不可，但是很多公司是做不來的：第一，每個崗位的人員都做的話，相當于增加了他們額外的工作量，大家能否接受，如何保證他們不是應付差事，這個需要解決;第二，如何讓每個員工都懂網絡營銷的操作流程，或者懂某個方面，這是個問題;第三，其他人能否有時間來做好這個事情，如果都比較忙，可能就會放下這個方面的工作，那你的網絡營銷就暫停了，沒有連續性，如何成功?所以我個人建議還是招聘專職人員，他要懂得網絡營銷的操作流程，他要頭腦活躍、勤奮，他要有一定的文字功底，寫軟文不費力……在濟南，這樣的人才月工資最低也要2000吧，熟練的應該2500以上，那么一年1個員工成本就是2萬4千元到3萬元。(工資為個人參照同行得出的估計)

推廣成本：我們去大部分網站去發信息，都是免費的，但如果找門戶站、行業網站來發軟文的話，就需要費用了，少的可能二三十一篇，多的幾百塊錢一篇;如果做SEO，提高關鍵詞排名，單純發免費的外鏈是很難做的，也需要買一些質量高的外鏈，這個也需要費用。如果企業不懂得如何做排名，可以委托外包。那么一個關鍵詞每個月1000元不算多，一年下來大概1萬2千元。

競價排名：這里只討論百度競價排名，關于他的虛假點擊，客戶浪費資金的質疑一直存在，但仍然有無數的企業在做，說明什么?競價排名有效果。對于關鍵詞競爭激烈的，可以做競價排名，開戶就需要6600元。如果我們設定每天花50塊錢，那么每個月是1500元，一年下來1萬8千元。當然競價的價格是隨時變化的，所以要有專人負責，現在很多企業都設了競價專員的崗位，如果你公司規模較小，可以將這個工作安排給網站推廣人員做。

還有其他相關項目或者費用，暫且不算，如果企業規模大，資本雄厚，可能會招幾個網絡營銷人員，去門戶站或一些行業站投放廣告，做付費會員，這些問題具體分析。昨天幫一個客戶詢價，某國內大型門戶網站首頁全屏廣告，1個小時價格就是60萬。如果你有實力做，那就不必看這篇文章了，呵呵。

最后匯總下，如果你想做個好的網站，然后開始網絡營銷，那基本的成本是：建站費用5000+1個專職人員年薪24000，費用約29000元;如果你希望做1個關鍵詞排名，那要增加12000元(起)，如果你還希望做百度競價，那開支還要增加18000元，這樣總計59000元。

至于辦公成本，軟硬件的費用，就不算在內了。

有的企業可能覺得五六萬塊錢也不少，不如先放放，其實時機就這么放掉了，本來你可以獲得的收益，也就這么放掉了。

長沙四星年投入二三十萬，網絡銷售額2000萬，像個“故事”，而且在湖南，比較遠的，那講幾個濟南的例子：

A客戶，教育培訓行業，聽說競爭對手B企業將網絡營銷外包給某公司，年支出30萬，半年后網絡銷售額達到每月五六十萬;于是也這么操作，很快找了個團隊合作，開始支付9萬，做了幾個月后，2013年寒假網絡銷售額估計也過了50萬，平日少些，約在10萬左右。

C客戶，家政行業，開始做勞務輸出，后做家政培訓，后來做育嬰館，每個項目都有獨立網站，他從來沒給我講過網絡帶來的效益，但是從他每上一個項目，就做一個網站，而且不斷更新推廣來看，沒效益，也不會這么做了。

D客戶，洗浴用品，很慚愧當時給設計的網站是他們點名參考某站做的，那種風格我一直覺得難看，該客戶做了一段時間的優化，后來做百度競價排名，90%的業績是網上來的。

E，是個朋友，公司在濟南的辦事處，年銷售額2個億，網絡銷售額占30%。

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