如果你問筆者現今什么樣的營銷手段最有效果，筆者會告訴你研究你的目標消費者的心理，并套用最合適的心理戰術讓消費者進入我們設下的營銷布局。下面筆者就分享三種不同的分析消費者心理的營銷心理戰術。
心理戰術一：：退一步，讓消費者更難拒絕
舉一個生活中常見的例子，比如有一天筆者突然想買一臺電動車但是錢不夠，于是筆者伸手像你借3000塊錢，可能因為筆者信譽不好或者你與筆者不熟的問題，你可以內心糾結要不要借給筆者錢，在這個時候，筆者見你猶豫不決于是做出退讓說：既然這樣，我也不好意思麻煩你，剛好身上沒零錢，你就借我20讓我打的回家吧。對于后者這個請求我想十有八九的人會馬上答應。原因就是筆者在借錢上做出了妥協讓步，這種妥協讓步讓你覺得不好意思拒絕了，甚至會如果我做出大的妥協的話可能你還會有一絲絲的愧疚，最終會不假思索的去滿足我妥協后的請求。
這種適當妥協的心理戰術應用到營銷方面也是非常管用的，當我們在與消費者周旋某個商品的時候，退一步海闊天空，恰當的時候做出主動的妥協讓步，消費者會更難以拒絕，他甚至會記得你的優惠，成為你忠實的消費者。
心理戰術二：小恩小惠讓消費者產生虧欠感
這一戰術最長見到的要數在大賣場里了，當我們在逛大賣場的時候，我們經常可以發現在賣場中有很多的試吃點，一般情況下我們會抱著試一試的貪瀆去吃一下，反正又不一定要買，可是當試吃完產品之后，你會發現你要雙手空空的離開會有點難為情，心里會出現要不要買一個想法，自己是不是真的需要買，甚至你的心中會開始尋找說服自己購買的理由。套一句古語名言：吃人家嘴軟。雖然我們起初只是抱著試一試的態度，并不想買，但是承蒙他人的款待還是會驅使我們產生更大的購買幾率。
或許現今的社會已經變得更加的冷漠，但是在這種冷漠的環境下雖然是一點點的小恩小惠會會得到了放大。而正所謂那人的手段，吃人的嘴軟。當消費者得到了你的好處，往往會想更快的給你回報，否則總是會覺得心頭的石頭壓在那里。而你給消費者的好處可能對你來說只是小恩小惠。
對此在我們的營銷活動中適當的為你的消費者送出一些小的恩惠，那么你就會很容易得到更大回報。
心理戰術三：對比讓消費者失去理智
我們繼續打個比方，比如有一天你去服裝店購買T恤，我們讓店員給我們做推薦。店員首先會給我們推薦一款只要30元的T恤，接著會推薦一款樣式相似，但是價格要300元的某品牌T恤，如此高的價格差會給另個不同類型的消費者兩種不同的心理，平民的消費者會認為30元的這件T恤與300元的對比起來真是便宜啊，要了30元的。而平常一件普通的這種T恤也就30元。而如果是注重身份品牌的人看到了如此高的價差對比，心理就會認為300元的穿起來更有品牌，有面子。就會選擇300元的。這就是對比在營銷中的重要作用。
正是這樣的對比會讓用戶失去理智，尤其是在國內，價格的比較非常的明顯，所以應用好價格的比較會讓用戶購買的概率大幅的提升。
