網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 傳統(tǒng)營銷死了嗎？用得合適就不過時

本文摘要：網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,真正有效的營銷方式，其實和產(chǎn)品非常有關(guān)系。微博上杜蕾斯這個品牌運作得相當(dāng)不錯，對它而言，傳統(tǒng)宣傳層面上的營銷的確不太適用(但不是不鋪貨不促銷)——這和我國有關(guān)的廣告管控有關(guān)。另外，產(chǎn)品的不同階段也需要有 網(wǎng)絡(luò)營銷 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營銷

營銷是一種組合拳，談不上什么過時不過時。

文/魏武揮

一家很有名的經(jīng)管類雜志刊發(fā)了一篇題為“傳統(tǒng)營銷已死”的文章，得到了一些呼應(yīng)。李善友在本刊專欄也寫了一篇贊同的文章，并用小米手機(jī)熱賣的例子來作證，闡述所謂“粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)”。

不可否認(rèn)的是，小米手機(jī)在微博上很活躍，小米手機(jī)的興起，新的營銷方式功不可沒，但問題在于，這似乎并不能說明“傳統(tǒng)營銷已死”，因為小米手機(jī)初期的基本粉絲盤，其實是靠傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)的方式來形成的：線下活動。

曾有圈內(nèi)朋友和我說，小米手機(jī)非常熱衷于開用戶見面會，一年有60場之多。我把這條信息發(fā)到微博上求證，得到了一些朋友的認(rèn)可：他們自己就參加過小米用戶見面會。線下活動非常有助于拉近用戶和商家的關(guān)系，如此看來，要說小米手機(jī)的成功完全歸功于社會化媒體，是不符合事實的。

我們再來看看另外一個在社會化媒體上極其活躍的公司：360。周鴻祎也是慣于使用新媒體的人，但360崛起，卻不能說全部依靠什么網(wǎng)絡(luò)新媒體。360殺毒軟件的初期推廣，依然是靠極其傳統(tǒng)的營銷方式：電視臺投廣告。道理也簡單，很多使用殺毒軟件的用戶未必就是什么互聯(lián)網(wǎng)老手。

在營銷圈子里，經(jīng)常看到有人用一些很夸張的語言去搞什么“營銷顛覆”，也有人為之附和。這基本上來源于兩種情況。其一，新的營銷公司加入，為了顯示他們和過去的營銷公司(或者說4A公司)不同，由此可以獲得業(yè)務(wù)，他們必然會極力證明新的營銷方式是顛覆性的。其二，一些大型甲方公司，每年都會看看有什么新的營銷方式可以試試水嘗鮮一下——其實這個游戲規(guī)則更多的來源于甲方里的具體崗位責(zé)任人，不搞一點新的方式，怎么能證明自己是“與時俱進(jìn)”的新新人類呢?

真正的營銷理論是不太在意你用什么媒體的。比如非常經(jīng)典的4P理論：Product(產(chǎn)品)，Price(價格)，Place(銷售地點)，Promotion(促銷)。把營銷那點事拆分成四個維度，根據(jù)具體情況而變化，這才是營銷理論要做的事。從來沒有什么能夠登堂入室的營銷理論會和你講究竟該用什么媒體的——那不是理論要解決的事。

所以，新營銷就變成了一個很古怪的東西。要講現(xiàn)實講眼下吧，傳統(tǒng)營銷方式其實還是被用得很多。營銷三板斧，宣傳、鋪貨、促銷，至今還是實實在在地有效。要講理論講趨勢吧，離所謂理論的要求又極遠(yuǎn)，只好說自己是務(wù)實派。這種兩頭不沾的話語，無非就是和庸醫(yī)動輒說你病很重其實是意圖賣藥一樣的，很多甲方公司被忽悠得不輕。

真正有效的營銷方式，其實和產(chǎn)品非常有關(guān)系。微博上杜蕾斯這個品牌運作得相當(dāng)不錯，對它而言，傳統(tǒng)宣傳層面上的營銷的確不太適用(但不是不鋪貨不促銷)——這和我國有關(guān)的廣告管控有關(guān)。另外，產(chǎn)品的不同階段也需要有不同階段的營銷手法。

本文前面所提及的例子，無論是小米手機(jī)還是360殺毒，初期啟動時段都采用了所謂的傳統(tǒng)手法。因為一個是講用戶體驗的設(shè)備，一個是想針對最廣泛意義上的電腦用戶。傳統(tǒng)營銷手法的好處在于覆蓋面比較廣，而且營銷內(nèi)容能夠為企業(yè)主所控制，再加上比較容易測量效果，在初期用于撬動市場，是相當(dāng)不錯的選擇。

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【制作電子書進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷】網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式有很多，其中有一種可能大家比較少用，就是用電子書推廣，筆者在下載別人的資料時候，有時候會遇到在下載的電子書中含有某個網(wǎng)站的網(wǎng)址，這樣的宣傳也是有效果的，但是對于網(wǎng)站外鏈可能沒有啥作用，電子書推廣筆者簡單的理解就是通過計算機(jī)為基礎(chǔ)，把要推廣的網(wǎng)站產(chǎn)品用電子書的形式進(jìn)行網(wǎng)上推廣進(jìn)行營銷。

怎么制作電子書?制作電子書的方法有很多，筆者自己使用的方法分享給大家，首先筆者會先根據(jù)自己網(wǎng)站上的內(nèi)容進(jìn)行一個主題確定，比如網(wǎng)站賣的兒童用品，那么目的推廣對象就是媽媽爸爸等，制作兒童用品類的書籍比較受歡迎，根據(jù)媽媽爸爸們的需求來制定主題。其次確定電子書內(nèi)容。這個內(nèi)容建議以分享型文章為佳。電子書是由很多文章組成的，文章有標(biāo)題，所以在標(biāo)題的選擇上也要有點小技巧，標(biāo)題要起得醒目誘人一些，含有“之一”“秘籍”等等最受用戶喜歡。標(biāo)題名稱要有專業(yè)性和針對性，讓讀者一看就知道是做什么的，要具備較強(qiáng)的吸引力，使得讀者見到標(biāo)題就會忍不住去點擊查看。最后就是收集電子書內(nèi)容制作成書。收集內(nèi)容可以是自己原創(chuàng)的，也可以到網(wǎng)絡(luò)上收集，到網(wǎng)絡(luò)上收集的內(nèi)容不見得就不受讀者歡迎。比如說把當(dāng)?shù)氐拿朗橙空泶虬敲磳τ诿朗硱酆谜哌@個就是一種吸引力，幫助了這群人，內(nèi)容要受到讀者歡迎注意這幾點：

1.如果網(wǎng)絡(luò)上內(nèi)容比較少，我們把這方面的內(nèi)容自己找齊，制作成書，這樣也可以吸引用戶

2.如果網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容很多，我們就要學(xué)會取舍，取其精華，做到全面系統(tǒng)完整。或是圍繞一個點進(jìn)行專業(yè)的整理。

當(dāng)電子書制作完成后，就要進(jìn)行審核整理，這個步驟做完后就要開始進(jìn)行傳播了。這個是很重要的一個環(huán)節(jié)。筆者是用過以下幾種方式進(jìn)行傳播的。

1.先去找與自己電子書相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)站論壇進(jìn)行發(fā)布。在論壇上發(fā)布也許要有一定帳號等級。注意帖子要以分享型為準(zhǔn)。避免被管理員刪帖。百度貼吧應(yīng)該算是一個論壇，現(xiàn)在百度有個云盤，不用注冊就可以使得用戶自行下載，這個功能要善于應(yīng)用。先把電子書上傳到百度云盤，然后復(fù)制其地址，接著把這個地址放到百度貼吧里，百度不容易刪帖的，因為云盤地址是百度專有的。

2.電子書是給用戶下載的，所以可以提交到資源網(wǎng)站，供大家下載分享，可以把下載地址復(fù)制收集起來，方便下次發(fā)布新的資源，也可以把電子書下載地址復(fù)制到更大論壇讓用戶自行下載。

3.在網(wǎng)絡(luò)上有很多P2P平臺和軟件。比如電驢等等，可以把電子書制作成種子文件進(jìn)行傳播。

4.有專門的電子書網(wǎng)站，找到這些網(wǎng)站進(jìn)行分類提交。

5.收集相關(guān)的QQ群，然后上傳到QQ共享，記得設(shè)置為永久保存。方便群友下載。如果群主沒有刪除文件，那么文件是永遠(yuǎn)保存在群里的。

6.郵件推廣，這樣的方式古老，但是還是有效果的，至于找郵箱，可以去百度貼吧論壇帖子，這個和第一個方式有點類似，筆者發(fā)布一個分享文件的帖子，為了避免被版主刪帖或是論壇設(shè)置等級較低的用戶不能發(fā)鏈接，可以讓想要文件資料的用戶自己留下郵箱，筆者親自發(fā)送。進(jìn)行一對多的傳播。

筆者在進(jìn)行電子書推廣的同時，也發(fā)現(xiàn)電子書推廣有幾個特點：

1.電子書制作簡單，價格低廉。制作電子書不需要懂太多技術(shù)，上網(wǎng)下載個制作電子書的軟件即可完成，成本幾乎為0.

2.只要用戶下載了自己的電子書，那么即使用戶不上網(wǎng)不聯(lián)網(wǎng)也可以在本地上查看，很方便，甚至可以通過用戶進(jìn)行離線傳播。

3.時效性比較長，被用戶下載的電子書只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，對用戶有利，那么就有可能被一直傳播下去，存在的時間比論壇的帖子還要長。

4.任何行業(yè)的企業(yè)或是個人都可以進(jìn)行電子書宣傳。

5.通過電子書，我們可以制作成電子雜志，電子雜志比電子書更高級點，是電子書的升級版，難度也更大，電子雜志圖文并茂，可以進(jìn)行定期發(fā)布。目前筆者還在研究電子雜志。期待有更多的經(jīng)驗分享給大家。

電子書還有很多優(yōu)點，筆者只總結(jié)了一些，大家可以通過實踐來了解。

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