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    郵件營銷 精細之外 郵件營銷更要因行業(yè)而異

    來源:網(wǎng)站目錄 瀏覽:449次 時間:2013-08-30
    內(nèi)容簡介:網(wǎng)絡(luò)營銷,說實話,我自己之前做過幾次的郵件營銷,雖然效果還行,但是總感覺對不起“營銷”這兩個字,或者是說效果其實可以更好。不過我倒是從某一篇文章得到靈感,既然咱們自身思維有局限,那為什么不從競爭對手那邊學(xué)點經(jīng)驗 網(wǎng)絡(luò)營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

    關(guān)于郵件營銷,我想大家肯定都不陌生,相對于做廣告或是軟文營銷,郵件營銷的方式方法雖然有點像苦力活,但是一封好的郵件仍然會給自己帶來比較可觀的轉(zhuǎn)化率,這點毋庸置疑。可是相比于微信以及微博推廣,我們在做郵件營銷的時候不要奢望郵件可以以推廣面積取勝,因為現(xiàn)如今郵件已經(jīng)退居大家聯(lián)系的第二線,取而代之的是微信和微博,因此閱讀人群并不多,而想要提升效果的唯一方法就是將郵件質(zhì)量提升,準確無誤的到達適應(yīng)人群。

    說實話,我自己之前做過幾次的郵件營銷,雖然效果還行,但是總感覺對不起“營銷”這兩個字,或者是說效果其實可以更好。不過我倒是從某一篇文章得到靈感,既然咱們自身思維有局限,那為什么不從競爭對手那邊學(xué)點經(jīng)驗?zāi)?下面我就結(jié)合幾個大型網(wǎng)站的郵件和大家說說我自己的閱讀感受。

    精細之外 郵件營銷更要因行業(yè)而異


    這是智聯(lián)招聘的一封郵件,整體看來它的特色十分明顯,就是為招聘而來的,而在元素設(shè)計上,智聯(lián)招聘盡可能的用紅、黃等暖色帶調(diào)進行突出,在文字的使用上,智聯(lián)招聘也是惜字如金,除了必要的職位說明,再無其他介紹,而這凸顯出智聯(lián)招聘對于求職者心理的揣摩,試想一個急于想找到工作的求職者,最關(guān)心的是什么,是薪水嗎?不是,是工作地點嗎?也不是,其實他們首先想要的就是一份感興趣的工作,而大家也能從這封郵件營銷中感受端倪。

    不過我倒是從這封郵件中學(xué)到在郵件設(shè)計中要根據(jù)自己行業(yè)的需求者去考慮問題,郵件中不一定要包含多少內(nèi)容,讓求職者真正感興趣并有點擊欲望的文字才會最成功的。當(dāng)然智聯(lián)招聘這則郵件也有一個致命的弱點那就是純粹的標題黨,如果不是頁面做的簡潔,我肯定會立即關(guān)掉,至于標題是什么就不說了。

    精細之外 郵件營銷更要因行業(yè)而異


    這是大眾點評網(wǎng)的一則推廣郵件,作為一個生活服務(wù)類網(wǎng)站,它本身就能引來足夠的關(guān)注,因此在點擊率上必然有保證。而大眾點評網(wǎng)在風(fēng)格上明顯與智聯(lián)招聘不一樣,內(nèi)容多了很多,而且圖片設(shè)計上也追求一板一眼,細心地朋友會發(fā)現(xiàn)它的郵件像正常網(wǎng)站一樣分了標題,可以滿足不同需求的點擊者。此外,作為郵件閱讀幾率最大的上部,大眾點評明確指出“支持隨時退款”,無疑一句話說到了大家的心坎中。雖然內(nèi)容相對于智聯(lián)招聘很多,但是多而不雜,其實很有用。

    那么從這個郵件中我們又能掌握哪些訣竅呢?首先就是大家不要排斥內(nèi)容數(shù)量,少不一定好,多也不一定不好,直擊用戶心理最合適,其次對于大家關(guān)心的話題一定要在顯著位置進行說明,打消用戶顧慮是促成交易的關(guān)鍵。

    精細之外 郵件營銷更要因行業(yè)而異


    上面這個截圖就是豬八戒營銷的一個郵件,作為國內(nèi)知名的威客網(wǎng)站,豬八戒是很多網(wǎng)賺達人的聚寶盆,而很多知道豬八戒的網(wǎng)賺愛好者卻對這個平臺并不是很熟悉,所以我們能看到豬八戒在營銷的時候側(cè)重點很明顯,就是直接曬出賺錢賬單以及賺錢經(jīng)驗,一方面直接激勵大家來豬八戒淘金,第二方面就是降低大家對于豬八戒的警惕程度,讓大家認識到豬八戒是一個可以賺到大錢的地方,并非刷鉆、頂貼等簡單體力活。除此之外,我們能看到豬八戒在做郵件推廣的時候很注重板塊的設(shè)計,所宣傳的板塊也都是新手比較關(guān)心的地方,比如威客經(jīng)驗、威客排行榜以及一周之星等主要板塊。這也算是豬八戒郵件中告訴我們的郵件營銷啟示。

    精細之外 郵件營銷更要因行業(yè)而異


    上面的這個郵件如果不仔細看還以為是點點的官網(wǎng)呢,剛一開始,我自己認為點點網(wǎng)的這個營銷并不是很成功,因為相比于之前介紹的三種類型,點點郵件的對比色彩度不是很明顯,而且內(nèi)容上也沒有凸顯出重要和“敏感”地方,整幅圖片中也僅僅是列舉了點點的幾個個性分類,但是結(jié)合點點的行業(yè)特征就不難想象點點郵件的做法。因為點點是國內(nèi)輕博客的代表,代表著不同于博客的隨性以及靈感,其主打的就是簡單而不簡約,這個郵件恰好和它的主題相符,其次,郵件的本身色彩搭配也和官網(wǎng)一致,可以在一定程度上加深大家對于點點的印象,對于新推出網(wǎng)站的朋友來說,主題與推廣一致也不失為一種方法。

    總結(jié)

    郵件營銷要用最短的話,最小的篇幅說出大家最想知道的話,可以是網(wǎng)站特色,也可以是主營業(yè)務(wù),總之要建立與讀者的眼緣,爭取第一時間吸引他們的注意。當(dāng)然,在設(shè)計郵件布局的時候,切勿以圖片+一段文字的形式展開,這會讓整個郵件顯得臃腫,喪失余閱讀興趣。其次,我們都要明白郵件營銷重點不在閱讀量,而在價值量,給閱讀者在短時間內(nèi)呈現(xiàn)一個最重要的信息才是關(guān)鍵,即使只有一句話點睛也可以。關(guān)于郵件營銷,我想大家知道的肯定比我多,而我也只是分享一下自己的感悟,至于應(yīng)該選擇哪些郵件營銷類型,我想大家只要結(jié)合自己的行業(yè)特征進行就可以了。

    延伸閱讀:

    【從第一場雪中思索網(wǎng)絡(luò)營銷】今天下雪了是2012年的第一場雪?;丶业臅r候,我在想,這老天真會營銷啊,能夠叫別人都在幫他傳播,而且傳播的速度非??臁H绻跋卵笔且粋€產(chǎn)品的話,一定會熱賣,為什么,有兩個原因。一個原因是稀缺性,物以稀為貴,一年365天能看到下雪的時候非常的少,就那么僅有的幾次。所以確保了他的價值。另一個原因是利于傳播性,任何好的東西都需要傳播,傳播的越快越廣,那么銷售的就越旺,盈利也就越高。

    坐在車上,腦子里面胡思亂想,閃過了很多念頭,很快大腦就撲捉鎖定了一個問題。怎么讓更多的人在最短的時間內(nèi)給我一元錢?這個問題很有意思,我沒有抑制大腦對這個問題的思考,雖然這個問題顯得有那么點2和幼稚。于是大腦在這個問題下,開始漫游,我開始搜索我意識當(dāng)中存在的案例。

    我第一下想到的是,行乞,步行街,但是不同的行乞方式結(jié)果卻很大,有一次觀察一個乞丐,在短短的一個小時內(nèi),收硬幣和紙錢,足足有兩百多元。然而在旁邊的一個地方卻只有那么可憐的幾十元錢,為什么差別這么大,我停下來觀察思考了下,找出了兩個原因:1.這個人在行乞的時候用了軟文,而且還是原創(chuàng)手寫,現(xiàn)場展示。而旁邊的那位呢,沒有軟文營銷。只是跪著磕頭。2.制造輿論引起圍觀,這個人用的地方很大,用粉筆字圈定的范圍足有十多個平方,但旁邊的那位只有方丈之地。這就是門面。

    第二個我想到的是,賣產(chǎn)品,賣人人都需要的產(chǎn)品,比如礦泉水,人人都喝過礦泉水,但是后來又遇到問題,怎么賣才能讓人人都買到礦泉水呢,那就是要建立渠道,傳統(tǒng)的渠道建立需要很長的時間。但是互聯(lián)網(wǎng)卻不一樣。建立的非??焖佟鹘y(tǒng)的渠道要深入和細化,就像結(jié)一張網(wǎng)。但是互聯(lián)網(wǎng)卻已經(jīng)幫網(wǎng)都建好了。

    第三個我想到是,賣虛擬產(chǎn)品,比如賣笑話,再偉大的人都有煩惱的時候,煩惱的時候需要排解和招人分擔(dān),這個時候給別人提供一個笑話,或者分擔(dān)別人的煩惱,然后收別人一元錢,大家都愿意。

    第四個我想到的是,賣信仰,人們都有去寺廟或者教堂的習(xí)慣,每次去寺廟,都會虔誠的跪拜那一個個神圣的佛像,然后在很樂意很主動的把錢放到旁邊一個開口的箱子里面,箱子上面寫了三個字:功德箱。但是在地面上,還是有地域的限制。互聯(lián)網(wǎng)上,是不是也能做成這樣一個網(wǎng)站,人們的虔誠的學(xué)習(xí),凈化心靈之后自主自愿的把錢拿出來呢???

    第五個我想到是,忽悠。比如,撰寫一篇帖子,創(chuàng)造一個感人肺腑的故事,故事講訴的是一個多么崇高多么偉大的人身患不治之癥,急需治療,而付不起昂貴的費用,征集幾億的網(wǎng)友每人捐贈一元錢,然后再無私的傳播給自己好友群,做成六度空間,最后覆蓋的人群那是太龐大了。(在我自己寫下這個想法的時候,腦子里面又閃現(xiàn)出另一個想法,這個想法讓我非常的興奮,建立一個幫助別人實現(xiàn)夢想的網(wǎng)站)

    當(dāng)時大腦在思考這個問題的時候,其實非常的凌亂,只是后來怕這些思緒跑掉了,所以回家之后馬上打開電腦記錄了下來,在寫的過程當(dāng)中,稍稍做了一下整理,至少還能讓讀者分清層次,其實上面五種情況都涉及到了,營銷,并且分別是三種不同情況的營銷,初級營銷,賣產(chǎn)品。中級營銷,賣品牌。高級營銷,賣人性。

    我之所以做這些對比,其實就是想凸顯出一個東西,那就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力,現(xiàn)在的越來越感受到了網(wǎng)絡(luò)營銷的厲害之處了。人扎堆的地方就是財富扎堆的地方,這句話一點都不假。哪里人多哪就有人賺錢,別說什么競爭激烈。那門外漢才說的話。

    想象我們在上網(wǎng)的時候,有多上次是被別人營銷了呢。每天都上qq,雖然沒出錢,但是別人賺了錢。每天上百度,你點擊一下你需要的東西,別人就賺錢了。玩游戲,你被營銷了。上淘寶,那直接就是被營銷。其實,大家在看我的文章的時候,也正在被營銷。只是我的這個營銷,沒有產(chǎn)品而已。告訴你們,在互聯(lián)網(wǎng)上,任何一個你眼睛看到的地方都存在營銷,所以,這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。

    以前,別人告訴我,有人每天一篇好的營銷軟文,可以日賺上千,我不信,我說那你就接著忽悠吧。但是我發(fā)現(xiàn)了之后,我信了。而且還是五體投地的信了。

    以前,我上網(wǎng)看到廣告就反感,心里究竟忽悠,這玩意能賣的了?后來看到了,信了。真的信了。

    以前,看別人玩那個網(wǎng)頁游戲,我在想這什么破玩意后來發(fā)現(xiàn)別人靠這個賺錢,賺的還不少,我懵了。太無知了。

    以前,看別人開淘寶,我說,就那幾件破產(chǎn)品還能賣?結(jié)果,兩年后,他成了“總”,而我鼻青臉腫。現(xiàn)在我覺悟了,只是有點晚。不過還有救。因為我知道,很多人已經(jīng)無藥可救,所以等著被營銷。

    我知道很多朋友跟以前的我一樣,不是因為沒救,是因為沒有開化,今天非常幸運我們能相識,因為一切秘密說出來了都不是秘密。而最大的秘密就是我告訴你了,你還不信!

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