關于郵件營銷，我想大家肯定都不陌生，相對于做廣告或是軟文營銷，郵件營銷的方式方法雖然有點像苦力活，但是一封好的郵件仍然會給自己帶來比較可觀的轉化率，這點毋庸置疑。可是相比于微信以及微博推廣，我們在做郵件營銷的時候不要奢望郵件可以以推廣面積取勝，因為現如今郵件已經退居大家聯系的第二線，取而代之的是微信和微博，因此閱讀人群并不多，而想要提升效果的唯一方法就是將郵件質量提升，準確無誤的到達適應人群。
說實話，我自己之前做過幾次的郵件營銷，雖然效果還行，但是總感覺對不起“營銷”這兩個字，或者是說效果其實可以更好。不過我倒是從某一篇文章得到靈感，既然咱們自身思維有局限，那為什么不從競爭對手那邊學點經驗呢?下面我就結合幾個大型網站的郵件和大家說說我自己的閱讀感受。
這是智聯招聘的一封郵件，整體看來它的特色十分明顯，就是為招聘而來的，而在元素設計上，智聯招聘盡可能的用紅、黃等暖色帶調進行突出，在文字的使用上，智聯招聘也是惜字如金，除了必要的職位說明，再無其他介紹，而這凸顯出智聯招聘對于求職者心理的揣摩，試想一個急于想找到工作的求職者，最關心的是什么，是薪水嗎?不是，是工作地點嗎?也不是，其實他們首先想要的就是一份感興趣的工作，而大家也能從這封郵件營銷中感受端倪。
不過我倒是從這封郵件中學到在郵件設計中要根據自己行業的需求者去考慮問題，郵件中不一定要包含多少內容，讓求職者真正感興趣并有點擊欲望的文字才會最成功的。當然智聯招聘這則郵件也有一個致命的弱點那就是純粹的標題黨，如果不是頁面做的簡潔，我肯定會立即關掉，至于標題是什么就不說了。
這是大眾點評網的一則推廣郵件，作為一個生活服務類網站，它本身就能引來足夠的關注，因此在點擊率上必然有保證。而大眾點評網在風格上明顯與智聯招聘不一樣，內容多了很多，而且圖片設計上也追求一板一眼，細心地朋友會發現它的郵件像正常網站一樣分了標題，可以滿足不同需求的點擊者。此外，作為郵件閱讀幾率最大的上部，大眾點評明確指出“支持隨時退款”，無疑一句話說到了大家的心坎中。雖然內容相對于智聯招聘很多，但是多而不雜，其實很有用。
那么從這個郵件中我們又能掌握哪些訣竅呢?首先就是大家不要排斥內容數量，少不一定好，多也不一定不好，直擊用戶心理最合適，其次對于大家關心的話題一定要在顯著位置進行說明，打消用戶顧慮是促成交易的關鍵。
上面這個截圖就是豬八戒營銷的一個郵件，作為國內知名的威客網站，豬八戒是很多網賺達人的聚寶盆，而很多知道豬八戒的網賺愛好者卻對這個平臺并不是很熟悉，所以我們能看到豬八戒在營銷的時候側重點很明顯，就是直接曬出賺錢賬單以及賺錢經驗，一方面直接激勵大家來豬八戒淘金，第二方面就是降低大家對于豬八戒的警惕程度，讓大家認識到豬八戒是一個可以賺到大錢的地方，并非刷鉆、頂貼等簡單體力活。除此之外，我們能看到豬八戒在做郵件推廣的時候很注重板塊的設計，所宣傳的板塊也都是新手比較關心的地方，比如威客經驗、威客排行榜以及一周之星等主要板塊。這也算是豬八戒郵件中告訴我們的郵件營銷啟示。
上面的這個郵件如果不仔細看還以為是點點的官網呢，剛一開始，我自己認為點點網的這個營銷并不是很成功，因為相比于之前介紹的三種類型，點點郵件的對比色彩度不是很明顯，而且內容上也沒有凸顯出重要和“敏感”地方，整幅圖片中也僅僅是列舉了點點的幾個個性分類，但是結合點點的行業特征就不難想象點點郵件的做法。因為點點是國內輕博客的代表，代表著不同于博客的隨性以及靈感，其主打的就是簡單而不簡約，這個郵件恰好和它的主題相符，其次，郵件的本身色彩搭配也和官網一致，可以在一定程度上加深大家對于點點的印象，對于新推出網站的朋友來說，主題與推廣一致也不失為一種方法。
總結
郵件營銷要用最短的話，最小的篇幅說出大家最想知道的話，可以是網站特色，也可以是主營業務，總之要建立與讀者的眼緣，爭取第一時間吸引他們的注意。當然，在設計郵件布局的時候，切勿以圖片+一段文字的形式展開，這會讓整個郵件顯得臃腫，喪失余閱讀興趣。其次，我們都要明白郵件營銷重點不在閱讀量，而在價值量，給閱讀者在短時間內呈現一個最重要的信息才是關鍵，即使只有一句話點睛也可以。關于郵件營銷，我想大家知道的肯定比我多，而我也只是分享一下自己的感悟，至于應該選擇哪些郵件營銷類型，我想大家只要結合自己的行業特征進行就可以了。
延伸閱讀：
【從第一場雪中思索網絡營銷】今天下雪了是2012年的第一場雪。回家的時候，我在想，這老天真會營銷啊，能夠叫別人都在幫他傳播，而且傳播的速度非常快。如果“下雪”是一個產品的話，一定會熱賣，為什么，有兩個原因。一個原因是稀缺性，物以稀為貴，一年365天能看到下雪的時候非常的少，就那么僅有的幾次。所以確保了他的價值。另一個原因是利于傳播性，任何好的東西都需要傳播，傳播的越快越廣，那么銷售的就越旺，盈利也就越高。
坐在車上，腦子里面胡思亂想，閃過了很多念頭，很快大腦就撲捉鎖定了一個問題。怎么讓更多的人在最短的時間內給我一元錢?這個問題很有意思，我沒有抑制大腦對這個問題的思考，雖然這個問題顯得有那么點2和幼稚。于是大腦在這個問題下，開始漫游，我開始搜索我意識當中存在的案例。
我第一下想到的是，行乞，步行街，但是不同的行乞方式結果卻很大，有一次觀察一個乞丐，在短短的一個小時內，收硬幣和紙錢，足足有兩百多元。然而在旁邊的一個地方卻只有那么可憐的幾十元錢，為什么差別這么大，我停下來觀察思考了下，找出了兩個原因：1.這個人在行乞的時候用了軟文，而且還是原創手寫，現場展示。而旁邊的那位呢，沒有軟文營銷。只是跪著磕頭。2.制造輿論引起圍觀，這個人用的地方很大，用粉筆字圈定的范圍足有十多個平方，但旁邊的那位只有方丈之地。這就是門面。
第二個我想到的是，賣產品，賣人人都需要的產品，比如礦泉水，人人都喝過礦泉水，但是后來又遇到問題，怎么賣才能讓人人都買到礦泉水呢，那就是要建立渠道，傳統的渠道建立需要很長的時間。但是互聯網卻不一樣。建立的非常快速。傳統的渠道要深入和細化，就像結一張網。但是互聯網卻已經幫網都建好了。
第三個我想到是，賣虛擬產品，比如賣笑話，再偉大的人都有煩惱的時候，煩惱的時候需要排解和招人分擔，這個時候給別人提供一個笑話，或者分擔別人的煩惱，然后收別人一元錢，大家都愿意。
第四個我想到的是，賣信仰，人們都有去寺廟或者教堂的習慣，每次去寺廟，都會虔誠的跪拜那一個個神圣的佛像，然后在很樂意很主動的把錢放到旁邊一個開口的箱子里面，箱子上面寫了三個字：功德箱。但是在地面上，還是有地域的限制。互聯網上，是不是也能做成這樣一個網站，人們的虔誠的學習，凈化心靈之后自主自愿的把錢拿出來呢???
第五個我想到是，忽悠。比如，撰寫一篇帖子，創造一個感人肺腑的故事，故事講訴的是一個多么崇高多么偉大的人身患不治之癥，急需治療，而付不起昂貴的費用，征集幾億的網友每人捐贈一元錢，然后再無私的傳播給自己好友群，做成六度空間，最后覆蓋的人群那是太龐大了。(在我自己寫下這個想法的時候，腦子里面又閃現出另一個想法，這個想法讓我非常的興奮，建立一個幫助別人實現夢想的網站)
當時大腦在思考這個問題的時候，其實非常的凌亂，只是后來怕這些思緒跑掉了，所以回家之后馬上打開電腦記錄了下來，在寫的過程當中，稍稍做了一下整理，至少還能讓讀者分清層次，其實上面五種情況都涉及到了，營銷，并且分別是三種不同情況的營銷，初級營銷，賣產品。中級營銷，賣品牌。高級營銷，賣人性。
我之所以做這些對比，其實就是想凸顯出一個東西，那就是互聯網的魅力，現在的越來越感受到了網絡營銷的厲害之處了。人扎堆的地方就是財富扎堆的地方，這句話一點都不假。哪里人多哪就有人賺錢，別說什么競爭激烈。那門外漢才說的話。
想象我們在上網的時候，有多上次是被別人營銷了呢。每天都上qq，雖然沒出錢，但是別人賺了錢。每天上百度，你點擊一下你需要的東西，別人就賺錢了。玩游戲，你被營銷了。上淘寶，那直接就是被營銷。其實，大家在看我的文章的時候，也正在被營銷。只是我的這個營銷，沒有產品而已。告訴你們，在互聯網上，任何一個你眼睛看到的地方都存在營銷，所以，這就是互聯網的魅力。
以前，別人告訴我，有人每天一篇好的營銷軟文，可以日賺上千，我不信，我說那你就接著忽悠吧。但是我發現了之后，我信了。而且還是五體投地的信了。
以前，我上網看到廣告就反感，心里究竟忽悠，這玩意能賣的了?后來看到了，信了。真的信了。
以前，看別人玩那個網頁游戲，我在想這什么破玩意后來發現別人靠這個賺錢，賺的還不少，我懵了。太無知了。
以前，看別人開淘寶，我說，就那幾件破產品還能賣?結果，兩年后，他成了“總”，而我鼻青臉腫。現在我覺悟了，只是有點晚。不過還有救。因為我知道，很多人已經無藥可救，所以等著被營銷。
我知道很多朋友跟以前的我一樣，不是因為沒救，是因為沒有開化，今天非常幸運我們能相識，因為一切秘密說出來了都不是秘密。而最大的秘密就是我告訴你了，你還不信!
文章由網站目錄http://www.youdehui.com/原創，請尊重版權，轉載務必保留此信息。
