不知道有多少人玩起了淘寶店，筆者的朋友和同事中就有不少都開了淘寶店，其中有失敗的，有做的還可以的，也有剛開始做的。據(jù)筆者所知現(xiàn)在開淘寶店想賺錢那是難上加難，考慮到多數(shù)淘寶店長們都是業(yè)余兼職型的，除了要上班還要打理自己的小店，時(shí)間肯定是不夠的，淘寶店如何推廣?這個(gè)問題擺在了淘寶店長面前，開通淘寶直通車吧，花了錢也不見得有多大的效果。其實(shí)有不少人在研究淘寶SEO，不錯(cuò)這是SEO人員賺錢的一個(gè)好思路，但是淘寶店的推廣實(shí)質(zhì)上與SEO關(guān)系不大。
如圖以上是筆者一個(gè)朋友的新店，賣的是各類化妝品。新店需要積累信譽(yù)，更需要不斷的推廣，讓更多的人知道這個(gè)店鋪的地址。網(wǎng)上可以找到很多種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，像軟文推廣、QQ群推廣、博客推廣、論壇推廣等等，但實(shí)際情況呢?這些推廣方式不是一二個(gè)人可以完成的，需要有策略，有目的的進(jìn)行，作為一個(gè)業(yè)余開店的店主，顯得很不切實(shí)際。不過也有一些免費(fèi)、便捷的推廣方式，例如：QQ群推廣，但首先你要分析下自己的潛在客戶，想辦法找到他們，就以筆者朋友的這個(gè)賣化妝品的網(wǎng)店為例。
第一步：分析下潛在客戶的一些特征和消費(fèi)水平：
筆者搜索的是“希思黎”這個(gè)關(guān)鍵詞，原來是一種知名的化妝品品牌，從百度指數(shù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出搜索這個(gè)詞的用戶一些特征，比如：年齡、性別、職業(yè)等，當(dāng)然這些數(shù)據(jù)也不太準(zhǔn)確，可以確定的是購買化妝品的消費(fèi)者基本上都是上班女性，尤其是整天對著電腦的辦公室一族，把你的用戶細(xì)分，這樣才能找到這部分群體的共同特征，然后根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行推廣。比如：針對辦公室的女性適合哪些類型的化妝品，針對經(jīng)常在戶外工作的女性適合哪些類型的化妝品，這就要去你去多了解下自己的產(chǎn)品特征。這樣能讓你的用戶更容易接受，更容易產(chǎn)生興趣。
筆者不是女生，對女性化妝品不了解，但也知道一些常識(shí)，比方說不同類型的膚質(zhì)適合不同類型的化妝品，不同年齡段的女性適合不同類型的化妝品，還有就是一些化妝的常識(shí)以及什么樣的場合適合濃妝、淡妝等等，諸如此類的。想賣好自己的產(chǎn)品肯定要對產(chǎn)品十分了解，知道自己的用戶需要什么，自然還得考慮下用戶的消費(fèi)水平，能接受什么價(jià)位的產(chǎn)品。
第二步：選擇合適的推廣平臺(tái)，堅(jiān)持才能看到效果
以上已經(jīng)提到QQ群推廣，筆者感覺QQ群推廣方式比較適合業(yè)余兼職做淘寶店的朋友們，注冊幾個(gè)QQ號(hào)，再開通會(huì)員，不需要投入什么成本，相比其他推廣方式，QQ也是我們非常熟悉的工具，當(dāng)然如果時(shí)間和資金允許，其他推廣方式也可以配合一下。不過需要提醒大家的是任何推廣方式都需要你堅(jiān)持，有規(guī)劃、有目的的進(jìn)行。QQ推廣包括QQ群和QQ空間這兩大方面，自己建群或者去加相關(guān)的用戶群，比如：賣化妝品可以去加一些相關(guān)的QQ群，如下圖：
搜索“皮膚護(hù)理”就能找到很多這樣的QQ群，這些群里的成員都可以作為你的潛在客戶，考慮到群主一般不會(huì)給發(fā)廣告，所以可以先去這些群里混熟了，然后再挖掘你的客戶，或者偶爾發(fā)一些廣告鏈接，但不要做的過分明顯，廣告的形式也得注意，可以做一些比較搞笑的圖片，然后加上自己的廣告鏈接。開始階段多在QQ群里發(fā)言，讓群成員認(rèn)識(shí)你。除此之外，QQ空間也是一個(gè)很好的推廣平臺(tái)，這里需要大家寫寫軟文，或者轉(zhuǎn)載和女性皮膚護(hù)理相關(guān)的文章，在文章中插入自己的淘寶店地址。總而言之就是利用自己的QQ人脈去推廣自己的淘寶店或者產(chǎn)品。
第三步：利用QQ群圈養(yǎng)自己的客戶
這種方式現(xiàn)在十分常見，我們可以在自己的淘寶店添加上自己的QQ群號(hào)，在QQ群里多分享一些化妝和皮膚護(hù)理相關(guān)的材料，可以是文章，可以是視頻等等。當(dāng)然平常也要在QQ群里搞搞氣氛，畢竟一個(gè)冷清的QQ群肯定留不住人，這有點(diǎn)像是“圈養(yǎng)”客戶。不過確實(shí)是一種不錯(cuò)的方法。能夠讓你的網(wǎng)店有更多的回頭客，以上筆者談了一些QQ推廣的想法，很多細(xì)節(jié)問題沒有說清楚，拋磚引玉，希望有老鳥分享點(diǎn)，我是石頭，謝謝!
