長沙這地方，大大小小的網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化公司和工作室，不下500家。若按傳統(tǒng)思路，努力將“長沙網(wǎng)站建設(shè)”、“長沙網(wǎng)絡(luò)推廣”等詞做上百度首頁，一需要時間，二有一定的難度，三帶來的訂單也極為有限。像筆者這樣的小型團(tuán)隊(duì)，如何在眾狼中虎口奪食呢?傳統(tǒng)思路肯定其效果慢，效率低，只能在思路上突變了，筆者實(shí)戰(zhàn)過的學(xué)員營銷，就有很大的參考價值。
一、線下學(xué)員營銷
學(xué)員也就是同學(xué)，百度百科對其解釋是同師授業(yè)的人。筆者認(rèn)為，展開線下學(xué)員營銷，首選要精準(zhǔn)。如筆者這樣的小型網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，其精準(zhǔn)客戶在哪?肯定是一些有網(wǎng)絡(luò)營銷需求的企業(yè)主。其次，要善于利用自己的優(yōu)勢，如筆者相對其它企業(yè)主來說，網(wǎng)絡(luò)營銷就顯得相對專業(yè)。找準(zhǔn)這兩個切入點(diǎn)，我們首選是參加各種針對企業(yè)老板的“網(wǎng)絡(luò)營銷”培訓(xùn)。
參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)越高端，成交率越大。低端針對seoer與sem的，不去也罷。參加各種培訓(xùn)，筆者認(rèn)為需要注意如下幾點(diǎn)。
1、準(zhǔn)備好名片
名片是人與人之間很好的溝通橋梁。它能讓一個陌生人很短的時間內(nèi)對你的主要信息有個籠統(tǒng)的認(rèn)識。筆者比較木訥，就采用笨方法發(fā)名片，如在線下網(wǎng)絡(luò)營銷開課前五分鐘，把自己的名片發(fā)到每一個學(xué)員手中，同時盡可能交換名片。
交換名片后，筆者的第一步目的達(dá)到了，讓大多數(shù)學(xué)員對筆者有個模糊的認(rèn)識。
2、要善于推銷自己
如筆者這種不善言辭的人，為推銷自己，也在不斷的突破。線下網(wǎng)絡(luò)推廣等培訓(xùn)中，你怎么來推銷自己呢?筆者認(rèn)為，可以從如下幾個方面入手。
第一、要樂于與講師互動。如筆者對網(wǎng)絡(luò)推廣有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也有自己小小的看法。講師在講課時，會不斷的與學(xué)員互動，這時候，你就要表現(xiàn)得比較扎眼，在不搶講師的風(fēng)頭時，盡量表現(xiàn)得比較專業(yè)。如積極回答講師的問題，并更深一步用實(shí)際案例說話。
第二、要勤于回答學(xué)員的問題。或許，在你與講師不斷互動中，有部分學(xué)員會注意到你，在中場休息時，他們會走過來提出一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的疑惑，這時候，你再倦再累也要認(rèn)真仔細(xì)的回答他。很有可能他就是你的潛在客戶，事實(shí)上筆者就成功了很幾次。
3、爭取機(jī)會分享
各種培訓(xùn)，一般都有很多學(xué)員自己展示的環(huán)節(jié)。有些在上課前，有些是上課后。筆者認(rèn)為，盡量要抓取這些機(jī)會，來展示你自己。讓大多數(shù)學(xué)員對你有很深刻的認(rèn)識。
怎么來展示自己你?如參加網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)，你就可以在上課快結(jié)束時抓取展示機(jī)會，如首先感謝講師的分享，然后介紹自己的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，最后推銷自己的公司。
商界老顧的做法是，參加網(wǎng)絡(luò)營銷等培訓(xùn)時，先給講師好處，爭取培訓(xùn)期間有五分鐘左右的展示機(jī)會。而通王科技的王通，在各種培訓(xùn)時也很善于推銷自己，而獲得不錯的訂單。
4、積極參加各種學(xué)員活動
絕大多數(shù)時候，訂單都是成交在線下。如參加各種培訓(xùn)，肯定會有同城或者同省的，這時候提倡吃個晚飯，或者去下茶廳是不錯的選擇。筆者認(rèn)為，很多事情在飯桌上更好解決。幾杯酒下肚，話匣子就打開了，比如介紹自己公司，以后有某某某需求可找我，可以提供優(yōu)惠云云。
其次，一定要加入學(xué)員QQ群，并盡量做qq群中活躍份子。還有，你也可以一一添加各學(xué)員的qq，但切忌qq群發(fā)等騷擾。加好學(xué)員qq后，你只需在qq個性簽名中標(biāo)明公司的業(yè)務(wù)與聯(lián)系方式，自然會有人來主動找你。
5、一些疑惑說明
如筆者上文中提到的各種培訓(xùn)，少則八千，多則幾萬。也許有人會問筆者這樣的小型團(tuán)隊(duì)如何有資金加入這些培訓(xùn)，筆者認(rèn)為，思路上要改變，如很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有交一次學(xué)費(fèi)有多次或者一年的培訓(xùn)機(jī)會，這時候你只需找那些參加過一次培訓(xùn)的學(xué)員，購買其入場券就能解決此問題。
二、線上學(xué)員營銷
線上學(xué)員營銷，主要是各種seo與sem培訓(xùn)，如搜外，匯道等seo培訓(xùn)，參加這些培訓(xùn)，能認(rèn)識大量圈內(nèi)人員，而且很多以后都可能去各企業(yè)做網(wǎng)站優(yōu)化工作。這時候，倘若你能在很多學(xué)員中留下深刻營銷，他們有網(wǎng)站建設(shè)等需求時，在線上首先會想到你。線上學(xué)員培訓(xùn)，切記要參加規(guī)模較大的培訓(xùn)，還要勤入加入各種學(xué)員qq群等。
線上的學(xué)員營銷，筆者就不多說，大家都比較熟悉。
三、寫在最后
小型網(wǎng)站建設(shè)與優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，在白熱化的競爭中，真的只能求思路上的突變。如筆者認(rèn)識同城長沙圈內(nèi)的朋友，網(wǎng)站建設(shè)公司就A君一個人而已，A平時主要是翹百度競價的客戶，促其做一個營銷型網(wǎng)站，而且價格很低，若成交，A則去豬八戒與淘寶上以500元不等等成交。相比部分入不敷出的網(wǎng)絡(luò)公司，A君活得滋潤多了。
當(dāng)然，筆者說講的學(xué)員營銷，肯定會比較粗糙，寫這文，權(quán)當(dāng)是拋磚引玉吧。
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【案例：崛起的移動營銷 2個Instagram品牌運(yùn)營案例】編輯導(dǎo)讀
國內(nèi)現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品越來越多，而類似圖片分享的移動應(yīng)用也非常的多，其中有大家熟悉的instagram，還有如圖釘、weico+、微信的朋友圈、微博等提供獨(dú)特濾鏡的圖片分享應(yīng)用。但是這么多應(yīng)用前，企業(yè)施展拳腳的機(jī)會并不多，其原因可能有目前的成功案例不多;沒有一個成熟的ROI體現(xiàn);渠道太多企業(yè)還來不及去適應(yīng)等等。文章中的奧迪和Sharpie的Instagram應(yīng)用案例或許可以給你在這些社區(qū)里展現(xiàn)你的品牌，一些啟發(fā)。
寫在前面的話
最近，因?yàn)槲⑿殴娖脚_開放注冊，國內(nèi)社會化營銷界掀起了一陣移動營銷的話題熱潮。移動互聯(lián)網(wǎng)一直是科技界備受關(guān)注的話題，而作為一名移動互聯(lián)網(wǎng)的深度觀察員，我來帶大家看看國外的品牌是如何利用Instagram來展開營銷活動的。
有關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)新聞的都應(yīng)該知道，在4個多月前扎波的Facebook以10億美元的價格收購了Instagram以加強(qiáng)其在移動終端和圖片方面的實(shí)力。而Instagram也不負(fù)眾望，借助Facebook的用戶優(yōu)勢在7月尾聲注冊用戶數(shù)突破8000萬，獨(dú)立訪客從六月底的1650萬增長到七月底的2270萬，并且成為了流量增長最快互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。
[解讀]3個Facebook重磅收購Instagram后要面對的問題
根據(jù)SimplyMeasured的統(tǒng)計(jì)顯示，有開通社會化媒體賬號的國際100強(qiáng)品牌中，使用Instagram的達(dá)到40%，僅次于Pinterest的51%。那么，國外品牌究竟如何利用Instagram來達(dá)到宣傳品牌的目的呢?下面我們一起來看看Audi和Sharpie的Instagram官方賬號運(yùn)營案例吧。
#1讓粉絲參與互動的Audi
沒有MTV的865k個粉絲，也沒有STARBUCKS的802k個粉絲;Audi憑著約121k的數(shù)量，和粉絲展開熱情互動，在Instagram上贏得了越來越多的贊許聲。根據(jù)SimplyMeasured的統(tǒng)計(jì)顯示，7月22日至7月28日期間Audi發(fā)布了9張分享圖片，帶來了超過80k的粉絲互動量。
根據(jù)我的觀察統(tǒng)計(jì)，Audi的Instagram官方賬號8月份每條Po文有約11000個「likes」和 230個評論，也就是說約每十一個粉絲就至少有一個參與互動。雖然@MTV的粉絲數(shù)是@Audi的8倍有多，但「likes」和評論數(shù)也只是比@Audi多一倍(而且@MTV還整天都發(fā)一些帥哥美女明星的照片來吸引粉絲)。在不到一個月的時間里，@Audi的粉絲數(shù)就從100k增長到現(xiàn)在的121k。
那么Audi究竟是怎么做到的呢?
@Audi不像其他的品牌商家那樣，以廣告和推銷活動為主的圖片展示方法來運(yùn)營Instagram。@Audi用的每一張圖片都是精挑細(xì)選出來，并結(jié)合品牌的特性和車款的故事來發(fā)布。同時，@Audi也會運(yùn)用Instagram獨(dú)有的濾鏡、出色的標(biāo)題文案和標(biāo)簽來吸引粉絲的關(guān)注。例如發(fā)布一款新車的時候，他會人性化地讓你和他「Say Hello」打招呼，然后再簡單介紹一下這款車。他還會根據(jù)車款和圖片的風(fēng)格，用不同的標(biāo)題文案來展示不同車款的特性。
除了日常的Audi汽車圖片分享外，@Audi還會舉辦一些互動活動來提高粉絲的參與度。例如最近為了慶祝粉絲數(shù)達(dá)到100k的#InstaAudi活動：讓粉絲上傳自己的Audi產(chǎn)品的原創(chuàng)圖片，然后用#InstaAudi標(biāo)記發(fā)布到各自的Instagram;@Audi會選出最受歡迎的照片并制作成電話保護(hù)殼送給粉絲。活動舉行一個星期有接近1000個粉絲的參與;截止到8月26日，我搜索到了超過2000張有#InstaAudi標(biāo)簽的圖片，而活動才展開兩個禮拜多的時間。
#2 展示產(chǎn)品個性的Sharpie
說到Sharpie這個品牌，相信很多人絕對是聽都沒有聽過(除非你是苦逼的設(shè)計(jì)師)。Sharpie是一個專注生產(chǎn)馬克筆的品牌，并不屬于國際100強(qiáng)品牌之列，更不用說像@Audi那樣擠進(jìn)Instagram粉絲榜前十了。粉絲數(shù)只有看起來可憐的30132個，在Instagram移動端上甚至還不能用數(shù)字加k來簡寫呢。但是Sharpie的Instagram官方賬號8月份平均每條Po文卻有1100個「likes」和20條左右的評論。
能獲得如此多人喜愛的原因相信不用說你也都猜到了，就是利用自己的產(chǎn)品來說話。作為一個馬克筆的生產(chǎn)商，品牌推廣的最好方法就是利用產(chǎn)品來展示成果。@Sharpie每天會發(fā)布一張利用自己的產(chǎn)品來繪制的涂鴉，而這些涂鴉都是具備各種藝術(shù)情調(diào)和品牌文化的個性圖案。有時候Sharpie還會以漫畫的形式和粉絲分享一些搞笑的故事。
當(dāng)然，除了漫畫以外，@Sharpie會不定時以藝術(shù)的風(fēng)格發(fā)布一些自己的產(chǎn)品照片以此來加深粉絲對產(chǎn)品的印象。在提高粉絲參與度方面，@Sharpie會結(jié)合圖片所要表述的內(nèi)容以提問的方式和粉絲展開互動;對于一些可愛粉絲的回答，@Sharpie會選擇性地回復(fù)來鞏固彼此的情感。
綜合以上的兩個案例，Instagram運(yùn)營的關(guān)鍵在于一張有趣的圖片和一段擬人的文案;也就是在內(nèi)容的選取上面要做足功夫，然后再不定時地來點(diǎn)小活動和粉絲保持互動。因?yàn)闆]有轉(zhuǎn)發(fā)傳播圖片的功能，Instagram更加注重和粉絲之間的互動，有助于品牌通過評論來了解粉絲的喜好。
寫在最后的話
隨著越來越多大牌明星的頻繁入駐，國內(nèi)的Instagram用戶也開始逐漸增多。移動平臺即將成為品牌爭相搶占的營銷地點(diǎn)，企業(yè)也應(yīng)該開始考慮上面的規(guī)劃和布局了。國內(nèi)的移動互聯(lián)網(wǎng)是個廣闊無比的世界，不只有微信一家適合從事營銷活動。企業(yè)需要慢慢了解以適應(yīng)這個環(huán)境，從而去尋找最適合自身發(fā)展的平臺。
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