網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 競(jìng)價(jià)是商家成功的橋梁

內(nèi)容提要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧,目前市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品非常多，我們上百度，搜索“醫(yī)藥、招商”等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)意料的網(wǎng)站，這里面有很多品牌產(chǎn)品，所以在競(jìng)價(jià)中用關(guān)鍵詞維護(hù)產(chǎn)品成本低，用戶來(lái)源精確，回報(bào)也是非常大的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃 怎樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、競(jìng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)

1、見效快。 競(jìng)價(jià)兼目錄前任網(wǎng)絡(luò)中是效率最快的，當(dāng)天打上廣告，當(dāng)天就能見到收益。因?yàn)槟茉谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)，復(fù)制別人的成功。速度+收益才是硬道理。

2、可以花少量的成本，去測(cè)試你的產(chǎn)品或服務(wù)，通過(guò)測(cè)試的結(jié)果來(lái)評(píng)價(jià)你的但也轉(zhuǎn)化率及銷售環(huán)節(jié)。能節(jié)省你大量的”時(shí)間成本”。

二、如何選擇產(chǎn)品?

在選擇產(chǎn)品之前，我們先考慮一下我們的產(chǎn)品適應(yīng)的人群，以及有什么需求等這樣在選擇時(shí)才會(huì)有明確的方向。

1、在人群上我們可以分為四類：

定位為：男人、女人、老人、孩子

2、他們的需求有哪些?

(1)求知需求 (2)審美需求 (3)健康需求 (4)賺錢需求 (5)個(gè)人信仰

3、產(chǎn)品的特性與人群結(jié)構(gòu)來(lái)看競(jìng)價(jià)的產(chǎn)品分布

(1)孩子、男人(學(xué)習(xí)、教育、益智類產(chǎn)品等)則為求知

(2)女人、男人(減肥、豐胸、高檔手表等)則為審美

(3)老人、孩子(健康、養(yǎng)生、視力、發(fā)育等)則為健康

(4)企業(yè)男人、女人(服務(wù)、軟件、信息、項(xiàng)目等)則為賺錢

(5)企業(yè)男人、女人、老人(安兒求福、庇佑等)則為信仰

三、做競(jìng)價(jià)產(chǎn)品需要滿足的條件

1、產(chǎn)品成本一定要低，利潤(rùn)一定要高，至少10%-—70%以上。

2、產(chǎn)品效果要好，選擇容易下決定的產(chǎn)品。

3、是否能夠重復(fù)購(gòu)買，這樣能讓你的利潤(rùn)持續(xù)倍增。

4、銷售的產(chǎn)品，如果是獨(dú)家銷售會(huì)更好，因?yàn)槟鼙荛_競(jìng)爭(zhēng)。

5、是否適合當(dāng)下的季節(jié)，影響利潤(rùn)的原因之一。

6、盡量不進(jìn)入高競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的產(chǎn)品，避開火熱的競(jìng)爭(zhēng)。

7、時(shí)時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)向，如果有曝光或嚴(yán)打的產(chǎn)品，最好不要銷售。

四、我們選擇產(chǎn)品要從那幾個(gè)渠道入手

1、醫(yī)療類招商類的網(wǎng)站

目前市場(chǎng)上銷售的產(chǎn)品非常多，我們上百度，搜索“醫(yī)藥、招商”等關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)意料的網(wǎng)站，這里面有很多品牌產(chǎn)品，所以在競(jìng)價(jià)中用關(guān)鍵詞維護(hù)產(chǎn)品成本低，用戶來(lái)源精確，回報(bào)也是非常大的。

2、代理已成熟的市場(chǎng)產(chǎn)品

通過(guò)地面渠道，尋找合適的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)，通過(guò)代理具有一定的壟斷性。在投資競(jìng)價(jià)成本上也會(huì)降低很多。

3、電視購(gòu)物平臺(tái)

電視購(gòu)物簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)傳統(tǒng)的媒體來(lái)推廣，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示，真人講解、真人促銷等模式，電視購(gòu)物的銷售流程和競(jìng)價(jià)操作產(chǎn)品是相同的。作為電視購(gòu)物的商家，大部分由廠家作為依托，在選擇產(chǎn)品他們會(huì)有大量的人做市場(chǎng)調(diào)查，是一句潛在客戶需求選擇的，所以肯定會(huì)有一定的市場(chǎng)，而在包裝上也是具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力。用戶由于購(gòu)物時(shí)間，購(gòu)物習(xí)慣等問(wèn)題，并沒(méi)有看完后立即下訂單，而且想在網(wǎng)上先了解下該產(chǎn)品，就會(huì)去百度或淘寶等平臺(tái)搜索查看，那我們的商機(jī)是不是又來(lái)了呢?

總之，做競(jìng)價(jià)就是花錢在網(wǎng)絡(luò)做廣告，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。復(fù)制其廣告頁(yè)，然后投資競(jìng)價(jià)，開始宣傳，進(jìn)行測(cè)試，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)天就是贏利的，因?yàn)槟愕扔谥苯訌?fù)制了其成功。

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【談汽車租賃行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的7個(gè)方面】當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)每天產(chǎn)生的信息量是非常龐大的，每天都有無(wú)數(shù)新的信息內(nèi)容產(chǎn)生，同時(shí)又有無(wú)數(shù)內(nèi)容被淹沒(méi)在互聯(lián)網(wǎng)中，對(duì)于汽車租賃行業(yè)來(lái)講更是如此，每天關(guān)于汽車服務(wù)的信息非常之多，但是真正能傳播到目標(biāo)客戶眼前的卻非常少，今天筆者就帶著大家來(lái)一起看看汽車租賃行業(yè)如何更好的進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，擺脫每天進(jìn)行內(nèi)容宣稱卻沒(méi)有目標(biāo)客戶的囧境。

第一：內(nèi)容以故事為主導(dǎo)

大部分汽車租賃行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷幾乎都是千篇一律，什么車輛介紹，然后是各種型號(hào)的車輛價(jià)格最后附上公司的聯(lián)系方式云云的，這樣干枯的內(nèi)容很難真正被用戶所傳播，即使傳播到用戶眼前也很難讓用戶產(chǎn)生興趣，一個(gè)好的企業(yè)，成功的有一定年頭的汽車租賃企業(yè)，一定有很多的故事發(fā)生在內(nèi)部，這時(shí)候只要有一個(gè)有效的策略就能組織起很多生動(dòng)的故事來(lái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，比如某某司機(jī)的一個(gè)感人舉動(dòng)，某某活動(dòng)中某某員工做了什么導(dǎo)致了什么，發(fā)生了什么等等，這樣的故事型內(nèi)容更加吸引客戶，同時(shí)在故事中側(cè)面的宣稱自己的品牌自己的企業(yè)更是對(duì)本地汽車租賃行業(yè)品牌塑造非常有幫助。

第二：各類平臺(tái)都有官網(wǎng)

汽車租賃行業(yè)現(xiàn)在的模式是已經(jīng)開始全面網(wǎng)絡(luò)化推廣了，所以官網(wǎng)對(duì)于一個(gè)汽車租賃企業(yè)來(lái)講是非常重要的，除了要有自己獨(dú)立的網(wǎng)站外，新浪博客、百度博客，騰訊微博、新浪微博這些大平臺(tái)的官網(wǎng)也一樣要注冊(cè)，同時(shí)對(duì)于微博盡量申請(qǐng)認(rèn)證，讓用戶看上去更加專業(yè)，每次的內(nèi)容營(yíng)銷，先發(fā)布在自己的官網(wǎng)接著第二天再同步到各大其他平臺(tái)上。

第三：內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)容宣稱

汽車租賃行業(yè)大部分內(nèi)容的目標(biāo)客戶是本地的市民，所以最好的宣稱手段自然是本地類的網(wǎng)站，比如本地的論壇、本地類的大社區(qū)、本地的分類信息平臺(tái)等，當(dāng)做好內(nèi)容后，可以在各大本地論壇上優(yōu)先發(fā)布，通過(guò)反復(fù)頂貼讓用戶看到內(nèi)容、點(diǎn)擊內(nèi)容、了解到我們的企業(yè)。

第四：內(nèi)容營(yíng)銷要與搜索掛鉤

在中國(guó)最大的搜索就是百度，我們汽車租賃行業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候一定不能忽視百度，所以SEO一定要做，除了首頁(yè)的關(guān)鍵詞外，每篇內(nèi)容都應(yīng)該用心去寫，用心去引導(dǎo)客戶讓用戶得到價(jià)值，讓內(nèi)容營(yíng)銷和搜索營(yíng)銷結(jié)合在一起，企業(yè)才能長(zhǎng)久的發(fā)展下去。

第五：內(nèi)容營(yíng)銷要做到社會(huì)化分享

一篇好的內(nèi)容一定是很多網(wǎng)民推薦的內(nèi)容，所以在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候不能忽視的另外一點(diǎn)就是社會(huì)化營(yíng)銷，要在頁(yè)面中引導(dǎo)用戶去分享，在頁(yè)面的醒目位置放上社會(huì)化分享的按鈕，比如分享到QQ空間，分享到新浪微博，同時(shí)在新浪微博中可以定期舉辦轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，讓更多的本地用戶知道我們的汽車租賃行業(yè)。

第六：內(nèi)容營(yíng)銷需要堅(jiān)持

沒(méi)有一個(gè)成功的企業(yè)是一夜之間就起來(lái)的，都是通過(guò)不斷重復(fù)的營(yíng)銷、重復(fù)的推廣起來(lái)的，所以內(nèi)容營(yíng)銷最重要的是每天堅(jiān)持去做，通過(guò)長(zhǎng)年的大量?jī)?yōu)秀內(nèi)容的轟炸讓本地區(qū)我們企業(yè)的信息覆蓋越來(lái)越廣，通過(guò)堅(jiān)持去做最終會(huì)有很好的效果，所以汽車租賃行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷企業(yè)一定要耐得住寂寞。

第七：對(duì)企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷的評(píng)價(jià)進(jìn)行檢測(cè)

要定期對(duì)微博上、博客上、本地論壇上的用戶回復(fù)做積極的解答，任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)有客戶不滿意，汽車租賃行業(yè)是一個(gè)服務(wù)型行業(yè)更難做到所有人都滿意，當(dāng)有人在微博上評(píng)論我們的服務(wù)之時(shí)，企業(yè)不能回避，反而應(yīng)該積極的解答，即使客戶評(píng)論不好，我們也應(yīng)該將積極的回復(fù)態(tài)度表現(xiàn)出來(lái)，如果確實(shí)做的不好，那么就給客戶公開道歉，企業(yè)誠(chéng)懇的態(tài)度會(huì)讓更多客戶看在眼里，最終選擇我們。

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