網絡營銷 競價是商家成功的橋梁

內容提要：網絡營銷技巧,目前市場上銷售的產品非常多，我們上百度，搜索“醫藥、招商”等關鍵詞，會出現意料的網站，這里面有很多品牌產品，所以在競價中用關鍵詞維護產品成本低，用戶來源精確，回報也是非常大的。 網絡營銷策劃 怎樣做網絡營銷

一、競價的優勢

1、見效快。 競價兼目錄前任網絡中是效率最快的，當天打上廣告，當天就能見到收益。因為能在最短的時間內，復制別人的成功。速度+收益才是硬道理。

2、可以花少量的成本，去測試你的產品或服務，通過測試的結果來評價你的但也轉化率及銷售環節。能節省你大量的”時間成本”。

二、如何選擇產品?

在選擇產品之前，我們先考慮一下我們的產品適應的人群，以及有什么需求等這樣在選擇時才會有明確的方向。

1、在人群上我們可以分為四類：

定位為：男人、女人、老人、孩子

2、他們的需求有哪些?

(1)求知需求 (2)審美需求 (3)健康需求 (4)賺錢需求 (5)個人信仰

3、產品的特性與人群結構來看競價的產品分布

(1)孩子、男人(學習、教育、益智類產品等)則為求知

(2)女人、男人(減肥、豐胸、高檔手表等)則為審美

(3)老人、孩子(健康、養生、視力、發育等)則為健康

(4)企業男人、女人(服務、軟件、信息、項目等)則為賺錢

(5)企業男人、女人、老人(安兒求福、庇佑等)則為信仰

三、做競價產品需要滿足的條件

1、產品成本一定要低，利潤一定要高，至少10%-—70%以上。

2、產品效果要好，選擇容易下決定的產品。

3、是否能夠重復購買，這樣能讓你的利潤持續倍增。

4、銷售的產品，如果是獨家銷售會更好，因為能避開競爭。

5、是否適合當下的季節，影響利潤的原因之一。

6、盡量不進入高競爭行業的產品，避開火熱的競爭。

7、時時關注市場的動向，如果有曝光或嚴打的產品，最好不要銷售。

四、我們選擇產品要從那幾個渠道入手

1、醫療類招商類的網站

目前市場上銷售的產品非常多，我們上百度，搜索“醫藥、招商”等關鍵詞，會出現意料的網站，這里面有很多品牌產品，所以在競價中用關鍵詞維護產品成本低，用戶來源精確，回報也是非常大的。

2、代理已成熟的市場產品

通過地面渠道，尋找合適的網絡產品競價，通過代理具有一定的壟斷性。在投資競價成本上也會降低很多。

3、電視購物平臺

電視購物簡單來說就是通過傳統的媒體來推廣，現場產品展示，真人講解、真人促銷等模式，電視購物的銷售流程和競價操作產品是相同的。作為電視購物的商家，大部分由廠家作為依托，在選擇產品他們會有大量的人做市場調查，是一句潛在客戶需求選擇的，所以肯定會有一定的市場，而在包裝上也是具有相當強的實力。用戶由于購物時間，購物習慣等問題，并沒有看完后立即下訂單，而且想在網上先了解下該產品，就會去百度或淘寶等平臺搜索查看，那我們的商機是不是又來了呢?

總之，做競價就是花錢在網絡做廣告，達到銷售產品的目的。復制其廣告頁，然后投資競價，開始宣傳，進行測試，你會發現，當天就是贏利的，因為你等于直接復制了其成功。

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【談汽車租賃行業內容營銷的7個方面】當今的互聯網每天產生的信息量是非常龐大的，每天都有無數新的信息內容產生，同時又有無數內容被淹沒在互聯網中，對于汽車租賃行業來講更是如此，每天關于汽車服務的信息非常之多，但是真正能傳播到目標客戶眼前的卻非常少，今天筆者就帶著大家來一起看看汽車租賃行業如何更好的進行內容營銷，擺脫每天進行內容宣稱卻沒有目標客戶的囧境。

第一：內容以故事為主導

大部分汽車租賃行業的內容營銷幾乎都是千篇一律，什么車輛介紹，然后是各種型號的車輛價格最后附上公司的聯系方式云云的，這樣干枯的內容很難真正被用戶所傳播，即使傳播到用戶眼前也很難讓用戶產生興趣，一個好的企業，成功的有一定年頭的汽車租賃企業，一定有很多的故事發生在內部，這時候只要有一個有效的策略就能組織起很多生動的故事來進行內容營銷，比如某某司機的一個感人舉動，某某活動中某某員工做了什么導致了什么，發生了什么等等，這樣的故事型內容更加吸引客戶，同時在故事中側面的宣稱自己的品牌自己的企業更是對本地汽車租賃行業品牌塑造非常有幫助。

第二：各類平臺都有官網

汽車租賃行業現在的模式是已經開始全面網絡化推廣了，所以官網對于一個汽車租賃企業來講是非常重要的，除了要有自己獨立的網站外，新浪博客、百度博客，騰訊微博、新浪微博這些大平臺的官網也一樣要注冊，同時對于微博盡量申請認證，讓用戶看上去更加專業，每次的內容營銷，先發布在自己的官網接著第二天再同步到各大其他平臺上。

第三：內容營銷的內容宣稱

汽車租賃行業大部分內容的目標客戶是本地的市民，所以最好的宣稱手段自然是本地類的網站，比如本地的論壇、本地類的大社區、本地的分類信息平臺等，當做好內容后，可以在各大本地論壇上優先發布，通過反復頂貼讓用戶看到內容、點擊內容、了解到我們的企業。

第四：內容營銷要與搜索掛鉤

在中國最大的搜索就是百度，我們汽車租賃行業進行內容營銷的時候一定不能忽視百度，所以SEO一定要做，除了首頁的關鍵詞外，每篇內容都應該用心去寫，用心去引導客戶讓用戶得到價值，讓內容營銷和搜索營銷結合在一起，企業才能長久的發展下去。

第五：內容營銷要做到社會化分享

一篇好的內容一定是很多網民推薦的內容，所以在做內容營銷的時候不能忽視的另外一點就是社會化營銷，要在頁面中引導用戶去分享，在頁面的醒目位置放上社會化分享的按鈕，比如分享到QQ空間，分享到新浪微博，同時在新浪微博中可以定期舉辦轉發送禮品的活動，讓更多的本地用戶知道我們的汽車租賃行業。

第六：內容營銷需要堅持

沒有一個成功的企業是一夜之間就起來的，都是通過不斷重復的營銷、重復的推廣起來的，所以內容營銷最重要的是每天堅持去做，通過長年的大量優秀內容的轟炸讓本地區我們企業的信息覆蓋越來越廣，通過堅持去做最終會有很好的效果，所以汽車租賃行業的內容營銷企業一定要耐得住寂寞。

第七：對企業內容營銷的評價進行檢測

要定期對微博上、博客上、本地論壇上的用戶回復做積極的解答，任何一個行業都會有客戶不滿意，汽車租賃行業是一個服務型行業更難做到所有人都滿意，當有人在微博上評論我們的服務之時，企業不能回避，反而應該積極的解答，即使客戶評論不好，我們也應該將積極的回復態度表現出來，如果確實做的不好，那么就給客戶公開道歉，企業誠懇的態度會讓更多客戶看在眼里，最終選擇我們。

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