最近微信營銷越來越時(shí)髦，一堆人都在談微信營銷，還有人舉出所謂的“成功案例”，看了看，發(fā)現(xiàn)這些案例漏洞百出，要么把線下渠道的銷售算成所謂微信營銷，要么把微信公眾賬號當(dāng)微博用，還在那宣稱微博是過去式。
仔細(xì)閱讀這些所謂的案例，不難發(fā)現(xiàn)扯來扯去，這些所謂微信營銷內(nèi)容都是如何吸引下粉絲，然后如何推送廣告等等。所謂的神奇營銷，居然只是個(gè)會(huì)員和資訊推送，再加個(gè)小姐聊天就顛覆一切了?
很有意思的事情，目前到處宣揚(yáng)所謂微信營銷的，我敢說他們基本上都沒有真正用過微信來推廣過產(chǎn)品。他們不知道獲取微信粉絲真正的意義，為了吸引粉絲而吸引粉絲。同時(shí)還混淆了微信和微博的區(qū)別，把微信公眾賬號當(dāng)微博用，但是他們又喜歡宣稱微博營銷已過期。
在筆者看來，微信不過是一款強(qiáng)化了位置的即時(shí)通訊工具，所以他的優(yōu)勢也是基于此。商家可以利用用戶的位置搜索展示自己的存在，更可以利用即時(shí)通訊的信息溝通實(shí)現(xiàn)與客戶的高效交互!利用微信把會(huì)員簡化成粉絲，降低你的會(huì)員溝通等成本。不要試圖去強(qiáng)化它的媒體性，那樣只會(huì)擾民!
有一個(gè)簡單的地方，很多人都在宣揚(yáng)微信可以實(shí)現(xiàn)近乎百分百的到達(dá)，可是他們忽略了一個(gè)閱讀率，一來是過多的微信信息讓用戶心煩而不去閱讀，或者是快速忽略，二來因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)、使用習(xí)慣等原因，很多人并不是及時(shí)在線，這樣一來，很多時(shí)效性的內(nèi)容即使后來被閱讀，也沒實(shí)際意義!
筆者一直覺得微信公眾賬號就是個(gè)免費(fèi)短信群發(fā)工具。想想，如果你群發(fā)的是彩信，有文字、有鏈接，鏈接可以打開等等。而且你群發(fā)的對象都是你的訂閱用戶(粉絲)，用戶當(dāng)然也可以回復(fù)(就差個(gè)短信費(fèi)問題)、可以交互。短信你必看。多了，一樣擾民。
微博和微信對于粉絲都具備媒體性，但是微博具備的快速轉(zhuǎn)發(fā)、以及對用戶的低干擾是微信所不能解決的。快速轉(zhuǎn)發(fā)使得微博內(nèi)容可以快速擴(kuò)散，微信雖然讓用戶“必須”要看，但是一多必然擾民。用戶可以關(guān)注1000個(gè)微博大號，但是想象下，你關(guān)注了100個(gè)公眾賬號，看看!
微信個(gè)人號和公眾號做電商區(qū)別：個(gè)人號，跟客戶溝通更方便，手機(jī)隨身就可以，群發(fā)通知麻煩，很適合人數(shù)不多的小店，或者沿街的小販。公眾號，群發(fā)訂閱用戶方便，搜索更具備優(yōu)勢，但是需要有人在電腦旁蹲守。目前最大誤區(qū)，在于大量微信公眾賬號被當(dāng)成信息發(fā)布渠道而不是實(shí)用工具。
實(shí)際上，各類位置交互的平臺都可以做類似微信的電商，比如陌陌、遇見等等。有人會(huì)問，陌陌不是專玩一夜情的嗎? 答：微信原來還是站街女的呢?不管是啥，只要有人氣，就等于是一個(gè)信息通道，雖然目前陌陌商用并不方便，但是你可以搞個(gè)陌陌號，在個(gè)人資料上放你們的商品的介紹，照片里面放產(chǎn)品照片，就可以了。
這種適合日雜服務(wù)、旅游點(diǎn)等。注冊一個(gè)陌陌賬號，把商品等信息發(fā)上去。因?yàn)槟澳暗奶匦裕m合夜間或者陌生地帶生意需求的商家。非常適合酒吧、桑拿、理發(fā)、餐廳、雜貨店、打車。位置電商O2O并不只是微信一家。
無論微信或者微博，都是一個(gè)工具而已。對于商家，為什么非要引導(dǎo)那些很少上微信的用戶成為你的微信粉絲?為了點(diǎn)短信費(fèi)?本來出示身份證或者手機(jī)號就可以成為會(huì)員，發(fā)個(gè)會(huì)員短信就可以通知的事情，為啥非要強(qiáng)迫用戶使用微信?這樣的好處不是商家，而是騰訊!
曾經(jīng)樓下日用品店老板問我，你看我是不是要開個(gè)網(wǎng)店?我說，你吃多了，你弄個(gè)微信、陌陌號，把那些常用的位置交友的應(yīng)用全注冊了，個(gè)人介紹里面介紹放上你店的信息，然后接單，這就是電商。結(jié)果幾天后跟我說，神了，現(xiàn)在每天都有幾單，不是買醬油就是買啤酒、香煙!
我們用微信，不是一定要做多大，能夠幫一個(gè)商家促進(jìn)成交，哪怕幾十、幾百，只要超過了成本，這就是有意義等事情。微信永遠(yuǎn)只是工具，他顛覆不了什么。
附一個(gè)段子：中國互聯(lián)網(wǎng)在北京開大會(huì)，三個(gè)人坐電梯從一樓到十樓。一個(gè)原地跑步，一個(gè)做俯臥撐，一個(gè)用頭搖啊搖，他們都到了十樓。有人問他們是如何到十樓的?一個(gè)說是跑上來的。一個(gè)說是俯臥撐上來的。一個(gè)說是用頭搖啊搖上來的。而那三個(gè)人，都是喜歡吹噓各種成功學(xué)的，最后一個(gè)據(jù)說是微信的。
