微博營銷技巧 談?wù)勎⒉I銷的真相

文章概況：微博營銷,歸真堂：歸真堂的事件在我看來是一次非常成功的微博營銷，雖然是大家罵聲一片，但現(xiàn)在大家提起歸真堂，腦海中只會閃過一個關(guān)鍵字：活熊取膽。這就成功了，歸真堂要區(qū)別與其他藥企的區(qū)別，他的核心競爭力就在于，我的 什么是微博營銷 微博營銷

近幾日見到立二拆四與屌師桂子建在過招，小弟本人也玩過社會化媒體營銷，有些感觸和看法一并寫出來與大家共同探討，說得不對的地方歡迎指正。

微博營銷按照屌師的理解也是答案營銷的一部分，那么在我看來微營銷更應(yīng)該是注意力營銷，上微博的用戶除去有主動意愿要發(fā)布什么容的時候，大部分時候是處在目的未知的階段，上來看到什么是什么，用戶內(nèi)心本沒有期許，是一種遛彎的狀態(tài)。微博就好像一個大廣場，來來往往什么樣的人都有，但是開發(fā)商又沒立廣告牌，你想買硬廣都沒處買。這么多人流，不弄點商機(jī)出來太可惜了，要推廣產(chǎn)品，怎么辦?只能軟營銷，大家賣藝，十八般武藝都上，實在不行老臉也不要了，一起豁上去潑婦罵街、攻擊對方產(chǎn)品、人品，總之一切能夠吸引別人注意的方式，都是微博營銷的手段。但真正能對產(chǎn)品的推廣起到作用的有幾個?從業(yè)期間經(jīng)常有客戶問：“你微博營銷能給我?guī)矶嗌黉N量，多少轉(zhuǎn)化，我要立竿見影的。”屌師在一段視頻采訪中也曾大談如何為某藥品帶來多少多少銷量，如果可以說臟話，我只想說這就是xx。

微博僅僅是個載體，你傳遞給用戶的內(nèi)容至關(guān)重要，它帶來的是影響力和認(rèn)知度的提升，而不是銷量的直接轉(zhuǎn)化。企業(yè)在評估微博營銷是否成功時，多半以轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)來判定，轉(zhuǎn)發(fā)和評論固然可以作為考核的基點，但絕不是最重要的條件。用大號發(fā)一些有獎微活動的內(nèi)容，來吸引用戶參與轉(zhuǎn)發(fā)評論，看起來光文章來源于佳釀網(wǎng)鮮亮麗，但最終轉(zhuǎn)化的效果是一塌糊涂，以至于一段時間內(nèi)大部分微博營銷公司都在做同一件事情，覺得微活動就是微博營銷，弄點獎品往上貼一貼，就會有大量的人過來玩，參與活動記住產(chǎn)品，最終東西送出去了，人壓根沒記住你是個什么玩意兒。

在使用微博這個工具對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，企業(yè)需要的并不是1對N(用戶)的互動，真要是用戶開始和你互動了，你也動不過來，微博回復(fù)率達(dá)到30%已經(jīng)是一個企業(yè)微博維護(hù)時的高門檻了，除非有800萬水軍供你使喚。企業(yè)應(yīng)當(dāng)營造一種形象通過這個載體去傳播，那么手段無非是文章、視頻、圖片，這些大家都知道，那么難就難在選材上了。

屌師每次大講特講時都是忽略這個重點，大談理論什么馬洛斯需求理論之類。快克既然被屌師當(dāng)做成功案例說爛了，為什么從來沒提過具體為快克執(zhí)行了什么樣的宣傳內(nèi)容，起到了什么作用?該不會也就是做幾個微活動找點水軍撐下轉(zhuǎn)發(fā)和評論吧?

怎樣的微博營銷算是成功的營銷呢?

1.微博是一個信息爆炸媒體，內(nèi)容被更新之快前所未有，如何制定好內(nèi)容傳播的波段和覆蓋面是成功的前提。

2.考慮到用戶手機(jī)瀏覽和PC瀏覽所能接受的信息量而做區(qū)別化的推廣營銷。

3.微博營銷需要不斷創(chuàng)新，讓人記憶深刻，找出產(chǎn)品足夠吸引人眼球的內(nèi)容或事件，進(jìn)行包裝擴(kuò)大。

達(dá)到以上幾點，微博營銷的基本要素就齊全了。

舉幾個案例來說吧。

歸真堂：歸真堂的事件在我看來是一次非常成功的微博營銷，雖然是大家罵聲一片，但現(xiàn)在大家提起歸真堂，腦海中只會閃過一個關(guān)鍵字：活熊取膽。這就成功了，歸真堂要區(qū)別與其他藥企的區(qū)別，他的核心競爭力就在于，我的熊膽粉是真的，是活熊取膽的。今日假設(shè)某微博用戶曾經(jīng)看到過歸真堂事件，但當(dāng)他患病需要熊膽粉時，他腦海中第一想起的一定是歸真堂這個品牌。事件雖負(fù)面影響很大，后續(xù)通過若干權(quán)威回應(yīng)，公司的危機(jī)公關(guān)處理，慢漫也都平息了下來，只是歸真堂的名字伴隨熊膽粉牢牢的烙印在了每一個人腦海里。

家安空調(diào)清潔劑：又是一個非常偏門的產(chǎn)品，在這個產(chǎn)品出來之前，我相信大家家里的空調(diào)多半就是自己洗洗濾塵網(wǎng)，有空了一年半載找個洗空調(diào)的清洗下。家安空調(diào)清潔劑通過一段非常有創(chuàng)意的微電影，在微博這個信息傳遞速度飛快的平臺上進(jìn)行傳播，利用當(dāng)時熱門的幾個關(guān)鍵元素：咆哮體、私奔體、諜戰(zhàn)片，打造了一部讓用戶從頭到尾不停看產(chǎn)品特點也不覺得煩躁的精品，讓用戶腦海中存在了幾個概念：空調(diào)片是可以自己洗的，散熱片是最臟的地方文章來源于佳釀網(wǎng)，每個月要洗一次。

.看到無數(shù)屌絲經(jīng)過杜大師的一番洗腦后，極其憧憬微博這個新媒體的營銷，不惜花錢報名去學(xué)習(xí)，那就說說業(yè)內(nèi)環(huán)境吧。杜大師的公司是有不錯背景的公司和人在撐腰，他們不會看著華藝沒有客戶倒下去，那樣不就血本無歸了嘛，更何況華藝的存在是幫助藍(lán)標(biāo)彌補一些業(yè)務(wù)上的不足。杜大師說跟快克講解了下SEO，快克就投了很一筆錢，足夠養(yǎng)活整個公司一年，這也是純扯淡。實際情況是大部分微博營銷公司是靠騙在生存，客戶給的錢少，公司自身又要盈利，就變成原本可以做微電影的，最后做了微活動，原本可以做微活動的，最后變成軟文，原本可以做軟文的，最后找個大號發(fā)條內(nèi)容完事。

微博時代是一個好的時代，也是一個壞的時代，抓住這個工具的特性為企業(yè)和用戶創(chuàng)造更多有價值的內(nèi)容才是微博營銷人的使命所在。

本文反駁的幾個觀點：

1.微博營銷不是答案營銷

2.微博營銷就是一個新互聯(lián)網(wǎng)載體上的營銷方式，不用將其故作神秘的捧高