雙石子:也了解一下,目前的盈利情況如何?
潘宇:我叫潘宇,廣西平南人,也是一個(gè)80后,自從2000年開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng),就覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)非常神奇,所以就慢慢愛(ài)上了互聯(lián)網(wǎng),2001年上了大學(xué),學(xué)了自己喜愛(ài)的專業(yè),信息管理方面的
潘宇:其實(shí)在我們搞這么多活動(dòng)中,基本上都是以公益為主的活動(dòng),以公益來(lái)帶動(dòng)其他會(huì)員,帶動(dòng)身邊的人,慢慢就會(huì)有一點(diǎn)口碑所以說(shuō) ,在我心目中還沒(méi)有算得上是成功的活動(dòng)其他商業(yè)的活動(dòng)比較少,目前正在想策劃一些商業(yè)化的活動(dòng)比如與家居建材、美食商家策劃團(tuán)購(gòu)方面,目前還在摸索中
雙石子:在現(xiàn)有的這些版塊中,哪個(gè)版塊最受歡迎?
雙石子:愛(ài)在互聯(lián)網(wǎng),精彩同分享,互聯(lián)網(wǎng)精英站長(zhǎng)訪談第56期,今天做客聯(lián)盟的是龔州網(wǎng)的潘宇,給我介紹下自己吧
潘宇:對(duì)于地方垂直行業(yè)與地方門(mén)戶的發(fā)展,個(gè)人認(rèn)為,不同的地方有不同的運(yùn)營(yíng)模式,按我做了這么多年論壇,比人才方面,在地方門(mén)戶也只能在論壇里開(kāi)一個(gè)版塊,讓會(huì)員發(fā)布一些招聘求職信息,這種模式要收費(fèi)和贏利很難,雖然可以說(shuō)這樣很方便會(huì)員,但如果你把 它單獨(dú)做一個(gè)人才的垂直網(wǎng)站可能效果就不一樣了,首先比起專業(yè)性,論壇是無(wú)法比的,人才垂直網(wǎng)站可以積累求職和企業(yè)資源,當(dāng)你把這個(gè)人才垂直網(wǎng)站做到有一定的影響力時(shí),這個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值肯定要比你論壇的一個(gè)人才欄目版塊要高這樣你就可以收取商家的 費(fèi)用了商家也很樂(lè)意付費(fèi)給你因?yàn)槟憬o客戶提供了有價(jià)值的服務(wù),這樣他很快會(huì)找到人才,看到了實(shí)實(shí)在在的效果汽車(chē)垂直網(wǎng)站也是一樣的道理,至于美食,如果是在三四線城市,搞美食垂直網(wǎng)站,不是很樂(lè)觀縣一級(jí)的市場(chǎng),及網(wǎng)民的接受程度也不同做起也會(huì)比較難一點(diǎn)
潘宇:如果要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)網(wǎng)站,我覺(jué)得個(gè)人站長(zhǎng),首先一定要耐得住寂寞,一定要堅(jiān)持自己的信念,不要去太計(jì)較自己的得失,關(guān)鍵是你是否把它當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)去做,其次也要懂得一點(diǎn)技術(shù),seo和運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)
雙石子:相信您對(duì)垂直行業(yè)和地方門(mén)戶的分析能跟很多人帶來(lái)啟發(fā),我們也想知道您做這個(gè)網(wǎng)站,給您最大的收獲是什么?
雙石子:正如潘宇所說(shuō),不管是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,機(jī)會(huì)一直都有,不過(guò)抓住了才是自己的,地方門(mén)戶不僅僅是時(shí)間的堆積,更是經(jīng)驗(yàn)的堆積,做好內(nèi)容服務(wù)好網(wǎng)友建立自己的品牌,你就離成功不遠(yuǎn)了
至于有什么方法吸引更多的網(wǎng)友逛你的論壇,關(guān)鍵是論壇本身,有沒(méi)有網(wǎng)友關(guān)注的話題,如果論壇都是和網(wǎng)友生活息息相關(guān)的話題,我想網(wǎng)友也很樂(lè)于參與發(fā)表,回復(fù)自己的見(jiàn)解我們是采取爆料有獎(jiǎng)形式來(lái)吸引網(wǎng)友發(fā)帖,比如那里發(fā)生突發(fā)事件,又能第一時(shí)間發(fā)表上論壇,按我們的要求,合格的就給予50元以上不等的報(bào)料費(fèi),這個(gè)可能剛發(fā)展的論壇,做起來(lái)有點(diǎn)難度,但關(guān)鍵是看你怎么去對(duì)待這個(gè)問(wèn)題可以找商家冠名贊助,拉不到贊助的,自己也可以搞一 點(diǎn)小禮品回饋發(fā)帖者,我相信時(shí)間長(zhǎng),就能打出你的品牌
雙石子:不經(jīng)意的堅(jiān)持換來(lái)現(xiàn)在的成績(jī),網(wǎng)站什么時(shí)候人氣多起來(lái)的?從剛開(kāi)始到現(xiàn)在全方面的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),又遇到哪些問(wèn)題呢?
潘宇:當(dāng)時(shí)做論壇,我們還是用動(dòng)網(wǎng)dvbbs系統(tǒng)來(lái)構(gòu)建的,因?yàn)檫€在學(xué)校讀書(shū),當(dāng)時(shí)的心態(tài),也只是玩玩那樣,所以,剛開(kāi)始網(wǎng)站的人氣還是很差的也沒(méi)有做過(guò)什么推廣,都是先向自己身邊的同學(xué),老鄉(xiāng)介紹他們進(jìn)來(lái),慢慢的把喜歡玩論壇的人留了下來(lái),都有一幫熱心的會(huì)員在里面,前期都是這幫同學(xué)、老鄉(xiāng)把這個(gè)論壇撐起來(lái)了,通過(guò)他們也會(huì)介紹一些新會(huì)員進(jìn)來(lái),因?yàn)槟菚r(shí)寬帶沒(méi)有很普及,基本都是撥號(hào)上網(wǎng)的,在網(wǎng)吧上的比較多,所以相對(duì)上論壇的人也會(huì)少些
同時(shí)網(wǎng)站需要培養(yǎng)一批忠實(shí)的管理團(tuán)隊(duì),然后是建立自己的品牌欄目,別人不能做的東西,我們能做到了,這就是我們最大的優(yōu)勢(shì)
雙石子:那您接觸互聯(lián)網(wǎng)也蠻早的,早期的站長(zhǎng)都是做個(gè)人主頁(yè)過(guò)來(lái)的當(dāng)時(shí)您做論壇的一個(gè)情況如何?
潘宇:后來(lái)畢業(yè)了,也忙于找工作,所以網(wǎng)站也一直放在網(wǎng)上運(yùn)行著,慢慢都有不少新網(wǎng)友加入來(lái),直到2005年的一個(gè)機(jī)會(huì),把我們網(wǎng)站的人氣提升到了一新高度,2005年6月平南發(fā)生多年不遇的洪災(zāi),不管是在外地的還是在本地的網(wǎng)民,只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解實(shí)時(shí)的災(zāi)情,我們有熱心網(wǎng)友把洪災(zāi)的實(shí)況實(shí)時(shí)性的發(fā)布網(wǎng)上,讓關(guān)心災(zāi)情的網(wǎng)友通過(guò)上我們的網(wǎng)站了解情況,所以,網(wǎng)站這樣一下子就活躍起來(lái)了因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)都是外地工作,所以網(wǎng)站也沒(méi)有正式運(yùn)營(yíng),那時(shí)我是在深圳工作,通過(guò)搞老鄉(xiāng)聚會(huì),也能拉眬一定的人氣,在這幾年間,在廣州、深圳、東莞等地區(qū)我們舉行了幾次大型的老鄉(xiāng)網(wǎng)友聚會(huì),所以在這幾次活動(dòng)中,我們也積累了大量的活躍網(wǎng)友直到09年8月我們網(wǎng)站先開(kāi)始商業(yè)運(yùn)營(yíng),開(kāi)頭我們是先做dm報(bào)紙,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊還沒(méi)有,就是靠dm報(bào)紙的收入來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)整個(gè)網(wǎng)站,當(dāng)時(shí)可以說(shuō)網(wǎng)站方面還沒(méi)有任何收入通過(guò)做了幾年的dm報(bào)紙,把我們的網(wǎng)站的知名度和品牌做起來(lái)了,慢慢會(huì)有商家來(lái)網(wǎng)站投廣告了,今年7月才開(kāi)始把人才、汽車(chē)、美食頻道開(kāi)始的運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站真正商業(yè)之路才算開(kāi)始吧!
潘宇:很多站長(zhǎng)說(shuō)微博微信對(duì)自己的網(wǎng)站,有一定的沖擊,其實(shí)并不是,關(guān)鍵是如何去看持,把微博微信變成自己的網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)工具,那 樣你就不會(huì)這樣想了,想當(dāng)年qq群出來(lái)時(shí),不是預(yù)言論壇將會(huì)被替代了,但過(guò)了這么多年,我們論壇不是依然活得很好如今有了微博微信,對(duì)站長(zhǎng)來(lái)是一件好事,如果我們利用得好,那么他就是你的宣傳又渠道同時(shí)我們可以把我們網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容及商家信息,推薦到微博微信里面,成為我們的營(yíng)銷(xiāo)工具,其實(shí)也是可以做到的
雙石子:對(duì)于地方垂直行業(yè),如你剛才說(shuō)的家居建材、美食、人才,目前的情況如何?垂直網(wǎng)站如果pk地方門(mén)戶,誰(shuí)的價(jià)值會(huì)更大些呢?
潘宇:現(xiàn)在網(wǎng)站盈利還很弱,收入模式來(lái)源單一,只能靠網(wǎng)絡(luò)廣告同進(jìn)我們也兼營(yíng)dm報(bào)紙,為企業(yè)建站提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等目前公司有8 個(gè)人,基本上能自己養(yǎng)活公司吧
雙石子:我們知道,目前屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,您對(duì)微博微信的一個(gè)看法是?
平南古稱龔州,置縣已有1700多年歷史全縣現(xiàn)轄4鄉(xiāng)17鎮(zhèn),人口140萬(wàn)多人縣城駐地平南鎮(zhèn),城區(qū)建成區(qū)面積12平方公里,人口約20多萬(wàn)人今天讓我走進(jìn)龔州網(wǎng)(/2013/1028/255.jpg" border=0 alt="">
潘宇:是的,在運(yùn)營(yíng)地方門(mén)戶網(wǎng)站,是要靠時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)去積累的,靠慢慢沉淀凝聚網(wǎng)友的力量,最好發(fā)展地方門(mén)戶的時(shí)候應(yīng)該是2005年到2008這幾年,是這幾年間做起來(lái)的網(wǎng)站,只要能堅(jiān)持都能做一點(diǎn)成績(jī)來(lái),因?yàn)檫@幾年也是地方門(mén)戶發(fā)展速度最快的在門(mén)戶運(yùn)營(yíng)中,很多站長(zhǎng)都遇到這樣的問(wèn)題,自己培養(yǎng)起來(lái)的一批管理員或是版主后,都會(huì)自己?jiǎn)为?dú)另立門(mén)戶,所以對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)也是壞事,同時(shí)也可以說(shuō)是好事, 多了競(jìng)爭(zhēng),才會(huì)想把自己的網(wǎng)站發(fā)展壯大起來(lái)其次要注意就是一定不能與政治沾邊,多引導(dǎo)網(wǎng)友討論生活相關(guān)的話題正確把握輿論導(dǎo)向 ,這才是網(wǎng)站發(fā)展立足之本和政府對(duì)著干,不會(huì)有好果子吃同時(shí)自己也對(duì)做網(wǎng)站也感興趣,于是在2003年開(kāi)始,先是弄一些個(gè)人主頁(yè)之類(lèi)網(wǎng)站,后來(lái)用百度搜索了我們縣—平南,沒(méi)有搜索出什么網(wǎng)站,同時(shí)隨著自己的學(xué)到的知識(shí)及技術(shù),于是才有了想做一個(gè)我們地方門(mén)戶網(wǎng)站的想法,就開(kāi)始創(chuàng)辦了龔州網(wǎng)
雙石子:那在您的印象中,有哪些活動(dòng)做得比較成功?
雙石子:最后對(duì)于還在尋找方向的站長(zhǎng),您有什么好的建議和意見(jiàn)?
雙石子:地方門(mén)戶的運(yùn)營(yíng)從來(lái)都不是一口吃一個(gè)大胖子,不過(guò)能抓住機(jī)遇,的確可以成長(zhǎng)很快那跟我們分享下,在門(mén)戶運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,有哪些地方需要注意的?如何能更有效的吸引網(wǎng)友去逛論壇,去發(fā)帖的?
潘宇:我覺(jué)得做這個(gè)網(wǎng)站給我?guī)?lái)的是更多的快樂(lè)吧,能把自己的愛(ài)好當(dāng)成一種事業(yè),這樣堅(jiān)持下去就不會(huì)覺(jué)得累了,更的收獲是身邊多了一幫自己忠實(shí)的朋友,他們一直在自己的身邊支持你,我覺(jué)得這樣很好我們網(wǎng) 站最大的特色應(yīng)該是突然事件的快速性,凡本地發(fā)生的大小事情,都能很快上傳到網(wǎng)站了
對(duì)于正在起步的站長(zhǎng)來(lái)說(shuō),機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是存在的,關(guān)鍵是能不能做出自己的特色,首先把網(wǎng)站定位好,要持之以恒,也不能操之過(guò)急 ,把網(wǎng)站做好,讓網(wǎng)民喜歡上你的網(wǎng)站就可以了,品牌都是經(jīng)過(guò)時(shí)間慢慢沉淀才打造出來(lái)的
最后隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及,站長(zhǎng)先利用好這個(gè)機(jī)會(huì)占有市場(chǎng)先機(jī),將是占領(lǐng)未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)啟了第一步,所以站長(zhǎng)現(xiàn)在一定要想辦法怎么樣占領(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)
潘宇:目前網(wǎng)站版塊很多,本地民生話題版,以及房屋信息,二手買(mǎi)賣(mài)的版塊最受歡迎其中我們的大話平南版塊最受歡迎,無(wú)論是普通網(wǎng)友都非常關(guān)注,還是政府方面的負(fù)責(zé)輿情都會(huì)派專人負(fù)責(zé)監(jiān)控
