即使這兩方面都沒有問題,對于用戶來說,看不見摸不著的網上購物總是讓人不放心。益普索(ipsos)近期對全國1000名18-50歲有網購經歷的消費者調研顯示,僅有7%的被訪者直接在網絡上下單,23%的被訪者總是或者經常去實體店體驗后再去網上下單。結合前面提到的我國上半年網購用戶總數,7%大概有1897萬人。而小米上半年已經售出手機703萬臺,在沒有其他渠道補充下,小米的網絡直銷會越來越接近這個天花板。如果是小米是2年前的小米,那么還不用著急,但是現在的小米有100億的估值,如果成長空間受阻,100億的估值不是動力而是壓力。
其火爆程度,連春節購買火車票都趕不上。
資本市場對小米也充滿肯定,雷軍日前通過微博證實,新一輪融資已經搞定,最新估值100億美元。按照這個估值,小米可以同時收購同是智能手機制造商的htc和黑莓,并且還有結余。有媒體稱,100億估值和小米的電商身份不無關系。
10月15日,小米公司今年新推出的手機產品小米3開始第一輪網上購買。小米宣稱10萬臺小米手機3售罄:用時86秒。
這些廠商的手機銷售主要采用的還是傳統渠道或者以傳統渠道、網絡直銷相結合的方式。和他們相比,小米只通過網絡直銷的方式就顯得有點“非主流”。如果網絡直銷都是優勢,主流廠商為什么不“緊跟其后”呢?
enfodesk易觀智庫最新發布的《2013年第2季度中國手機終端市場監測報告》顯示,2013年第二季度中國智能手機市場各廠商份額中,小米僅排第10名,前面有三星、聯想、酷派、華為、中興、天語等等。聯想的市場份額是小米的5倍,華為是小米的近4倍,中興也是小米的2.5倍。
網絡直銷首先面對的是網購人群,用戶規模受限。據cnnic和idc最新發布的數據,今年上半年我國網購用戶總數已達2.71億人。而根據中國工信部統計數據,截至2013年3月底,中國共有11.46億手機用戶,這中間有巨大的缺口。并且網購人群年齡分布明顯,18到30歲占網購人群的63.4%。
拋開小米的互聯網身份,來看看小米在手機廠商中的位置。
小米主要通過自建的小米商城來銷售自己的手機產品,是第一個主要通過網絡銷售的手機制造商。日前,小米ceo雷軍稱,小米2013年上半年營收達到132.7億元,小米是繼淘寶系、京東商城之后中國第三大電商企業。
其次,網絡直銷考驗其物流能力。《2013年第2季度中國手機終端市場監測報告》顯示,中國手機(不含水貨和山寨機)銷量為9039萬臺,其中聯想占11.1%。這樣算下來,聯想手機日均銷量為11萬臺。聯想集團公布的第一財季業績顯示,聯想移動互聯及數字家庭產品(包括智能手機和平板電腦)總體營收,占集團季內總銷售額的14%。也就是說,如果聯想只做手機產品,需要把手機日均銷量提高為78萬臺,才能撐起它108億美元的市值。雖然說這種計算方式不是很科學,但是起碼應該在同一量級上。小米公司現有北京、上海、深圳和成都四個物流中心,其中上海物流中心是最大的,在高峰時期,手機日出貨量僅為2萬臺。
