采摘環(huán)節(jié)完成后,玫瑰將在48小時(shí)內(nèi)通過(guò)空運(yùn)進(jìn)口,再通過(guò)聯(lián)邦快遞、順豐快遞在24小時(shí)內(nèi)送達(dá)全國(guó)300個(gè)城市
騰訊科技 徐淑芝 10月29日?qǐng)?bào)道
隨著電商格局的日漸清晰,資本對(duì)電商領(lǐng)域的興趣已大不如前在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,鮮花電商roseonly成功獲得高達(dá)近千萬(wàn)美元的b輪融資,再次引起業(yè)界關(guān)注
據(jù)悉,這已經(jīng)是鮮花垂直電商roseonly在成立不足一年的時(shí)間里獲得第三輪投資,融資速度之快幾乎創(chuàng)下紀(jì)錄
用盡渾身解數(shù)將“賣(mài)商品”轉(zhuǎn)化為“賣(mài)感情”,從而賦予平臺(tái)內(nèi)商品獨(dú)特價(jià)值觀,是roseonly留給業(yè)界的主要印象
“唯一愛(ài)你”的愛(ài)情概念
roseonly主營(yíng)玫瑰,以“一生只送一個(gè)人”為經(jīng)營(yíng)理念,售價(jià)往往是情人間用以表達(dá)甜言蜜語(yǔ)的數(shù)字組合,如3朵售價(jià)520元,意為“我愛(ài)你”,18朵售價(jià)1314元,意為“一生一世”
roseonly將“買(mǎi)賣(mài)商品”變?yōu)?ldquo;守護(hù)愛(ài)情”,以愛(ài)情的概念將自己打造成鮮花行業(yè)的電商品牌
目前,roseonly大多通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品,當(dāng)消費(fèi)者前往官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)roseonly產(chǎn)品填寫(xiě)資料時(shí),會(huì)接到提醒:roseonly的玫瑰,一輩子只能送給一位佳人產(chǎn)品借此想傳遞一個(gè)信號(hào):roseonly見(jiàn)證,你是他此生的唯一一位女性研究學(xué)家曾對(duì)此分析,男生要想俘獲女生芳心,除了表達(dá)“我愛(ài)你”以外,更重要的是“我只愛(ài)你”的宣言
roseonly雖然“一生只送一個(gè)人”是roseonly的主要經(jīng)營(yíng)理念,但roseonly并沒(méi)有將市場(chǎng)局限在情人間,roseonly的鮮花也可以送給父母和其他親人這在擴(kuò)大其市場(chǎng)的同時(shí),也被其他鮮花電商認(rèn)為“一生只送一個(gè)人”的理念只是roseonly的噱頭
不過(guò)女性消費(fèi)者對(duì)這種理念營(yíng)銷(xiāo)卻相當(dāng)買(mǎi)賬據(jù)一電商從業(yè)人士分析,就像對(duì)待鉆石和奢侈品,女性總是喜愛(ài)這種概念性的浪漫從roseonly微博轉(zhuǎn)發(fā)的用戶好評(píng)來(lái)看,普通用戶大多在求婚、情人節(jié)等特殊情況下購(gòu)買(mǎi)該品牌鮮花
解決貨源供應(yīng)商問(wèn)題
針對(duì)如何打造產(chǎn)品在貨源層面的獨(dú)特性,roseonly也有相應(yīng)的解釋
創(chuàng)始人蒲易曾向媒體介紹,店內(nèi)的玫瑰大多來(lái)自亞馬遜流域、坐落在安第斯山海拔三千多米的高處的厄瓜多爾地區(qū)因?yàn)檫@里是赤道地區(qū),海拔又高,加之陽(yáng)光充足,火山土壤肥沃,是玫瑰找最美好的生長(zhǎng)環(huán)境,在這里,它可以全年綻放
他表示,選擇要采摘的玫瑰時(shí),只有花朵足夠大、花莖長(zhǎng)度超過(guò)1.5米的玫瑰才會(huì)被選中蒲易講述,給他們提供玫瑰的供應(yīng)商,是一家經(jīng)營(yíng)了幾代人的家族企業(yè)他們擁有年產(chǎn)值5000萬(wàn)美金的玫瑰園,通過(guò)供給歐洲皇室發(fā)家,因此把產(chǎn)品叫做皇家玫瑰為此,roseonly不得不為此付出最高的采購(gòu)價(jià)格這種線上預(yù)售加第三方配送使得roseonly基本實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存
同時(shí),roseonly也將紙材、花盒作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)重要的一部分比如為roseonly花、花盒、外觀等設(shè)計(jì)申請(qǐng)了專利
注重社交經(jīng)濟(jì)
roseonly官方微博粉絲數(shù)目前已達(dá)48萬(wàn),據(jù)消息人士透漏,通過(guò)微博進(jìn)入其官網(wǎng)的流量比例高達(dá)50%以上而事實(shí)上,roseonly最初也是通過(guò)微博、微信營(yíng)銷(xiāo)被眾人所知
roseonly今年2月14日正式開(kāi)始出售玫瑰,創(chuàng)始人在春節(jié)前就開(kāi)始瘋狂“掃蕩”微信朋友圈和微博搜狗的王小川、新希望的劉暢(微博)、世紀(jì)佳緣的龔海燕(微博)、以及部分明星都轉(zhuǎn)發(fā)了它的微博之后,roseonly又將林志穎、朗朗等明星手捧roseonly鮮花的照片在社交圈進(jìn)行大規(guī)模傳播,同時(shí)還配以事件性營(yíng)銷(xiāo),如賈乃亮手捧roseonly向李小璐示愛(ài)等,頻頻出現(xiàn)在各種賺人眼球的娛樂(lè)性新聞中,提升品牌知名度
而在今年9月份,roseonly專愛(ài)花店開(kāi)辦首家線下實(shí)體店,立刻又給品牌加入公益元素,同李亞鵬合作,推出大愛(ài)之花「嫣之花」,將固定銷(xiāo)售利潤(rùn)都將捐贈(zèng)給嫣然天使基金
“高富帥”快遞員
為打造品牌形象,工作人員的儀表也有要求據(jù)了解,目前,很多奢侈品牌除對(duì)員工的穿著外貌等要求嚴(yán)格外,對(duì)出行工具也有明文規(guī)定,如員工上下班必須打出租,不可擠公交等
除了專業(yè)的遞送服務(wù)外,roseonly還希望遞送人員的形象同品牌相匹配在北京cbd,它們甚至雇傭了一位高大帥氣金發(fā)碧眼的外國(guó)小伙送貨高規(guī)格的包裝盒,加帥氣“老外”,賺得足夠的眼球
控制規(guī)模
據(jù)媒體報(bào)道稱,網(wǎng)站上線至今,roseonly 8月份銷(xiāo)售額已近千萬(wàn)但目前除了已開(kāi)設(shè)一家實(shí)體店外,并沒(méi)有大規(guī)模擴(kuò)張渠道在蒲易看來(lái),品牌還在需要花時(shí)間培育
不過(guò),roseonly也在不斷探索產(chǎn)品多元化除了roseonly原有的鮮花產(chǎn)品,永生玫瑰品類也已上線而近期,roseonly還推出了新的品類——roseonly巧克力,一盒9顆,售價(jià)999元
困境:低門(mén)檻易復(fù)制
借助一系列的概念牌,roseonly定位的高端輕奢侈品營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)起到了作用不過(guò),在目前的鮮花市場(chǎng),roseonly商業(yè)模式并沒(méi)有起到創(chuàng)新性革新,概念、質(zhì)量、社交、包裝等都極易被模仿,缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力和不可復(fù)制性,難以判斷熱度可以保持多久
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,以野獸派花店為代表,也通過(guò)故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)力社交渠道,將花束價(jià)格賣(mài)的昂貴,卻銷(xiāo)量遞增,同roseonly搶食市場(chǎng)
高端鮮花市場(chǎng)未來(lái)還將有源源不斷的模仿者去效仿roseonly的經(jīng)營(yíng)模式如何在保持高盈利的同時(shí),維持用戶持續(xù)購(gòu)買(mǎi)力,是不得不思考的問(wèn)題
