文 / 林紫玉
作為民資進入電信業的里程碑,為期兩年的移動轉售業務試點即將拉開大幕隨著中國聯通最后一輪評審的結束,由三大運營商挑選的移動業務轉售資格入圍名單,將在本月內上報工業和信息化部
據了解,牌照發放就在年內,而正式放號定于明年五一“每個運營商都挑選了6-10個合作伙伴”一位參與移動業務轉售牌照申請的企業人士透露這意味著牌照發放數量很可能超出此前6家的估算一位運營商內部人士表示,牌照多發是由于申請者眾多難以平衡而申請者們則感受到,電信聯通傳遞了更多的積極信號
轉售商牌照:明年五一放號
共有70余家企業參與了轉售業務牌照的角逐,但最終牌照發放將鎖定三類企業:一是渠道商,蘇寧、國美、迪信通、樂語等有望獲牌,二是互聯網類,與中電信簽訂了戰略合作的阿里巴巴鐵定獲牌,三是擁有行業用戶資源的企業,如信威通信、用友、金蝶等
許多從未經營過電信相關業務的企業被拒之門外,如萬達、紅豆集團等,盡管這些企業并不缺資金
根據主管部門的統一規劃,明年1-4月為轉售商與合作運營商的系統對接期和準備期,從五月一日起正式放號迪信通、樂語等相關人士證實,前期的系統投入會在上千萬元但這與預期收入相比不算什么,按照現有電信業務市場1%的規模預測,轉售業務年收入將達百億元左右由于牌照選擇權多數掌握在基礎運營商手中,因此,本月內上報的入圍名單,如無意外,將成為最后的獲牌者名單,只是具體發放時間未最終確定
電信聯通表現積極
在10月11日的最后一輪評審中,中國聯通董事長常小兵率領十省相關負責人以及總部四個部門出席,表現出足夠的重視聯通總共舉行了四次評審,中電信雖然只有三次,但卻是最早完成的,據悉,中電信甚至會為轉售業務成為一個處,設在公客部
最蹊蹺的則屬中國移動據了解,從試點辦法到現在,中移動業務負責部門采購部,只召開過一次關于申請報名的會議,此后沒有任何評審一些申請者認為,中移動讓采購部負責甄選合作伙伴,可能會采用其擅長的集中投標方式,而非電信聯通的評審方式
不管何種方式,中移動也需要在本月內上報其挑選的名單業內人士認為,明顯區別于電信聯通積極態度,中移動實質上對移動業務轉售沒有興趣作為移動通信市場的主導運營商,中移動的主要任務在于維系存量,而非搶奪,轉售商的加入只會降低其arpu值而作為弱勢運營商,電信聯通明顯可以通過更多的分銷伙伴,來搶奪中移動的存量市場
在已經成熟的海外市場,轉售商和虛擬運營商也為弱勢運營商所歡迎比如t-mobile利用維珍在年輕人中的優勢找到了新的增長點,t-mobile從2000年的市場第五到后來的市場第二,虛擬運營商的貢獻功不可沒許多轉售牌照申請者也擔心,與中移動合作,難以拿到優惠政策,或是未來遭遇掣肘,因此,申報中移動合作伙伴的數量不及電信聯通
獲牌轉售商還有19個月考驗期
不過,拿到牌照并不意味著就是躺著收錢國內移動電話普及率已經高達84.9%,多數經濟發達地區普及率已經超過100%,移動轉售業務的市場定位是存量爭奪,同時又不能與主導運營商形成競爭,帶來的經營難度和壓力可想而知
未曾在試點方案中披露的一個重要信息是,獲得牌照的轉售商,若在從明年五月開始的19個月后,未能達到約定的用戶規模,牌照將被收回具體的規模數額,將由轉售商和合作運營商談判約定手機連鎖渠道樂語相關人士樂觀估計,經過試點期后,轉售業務就能實現盈利在此之前,他承認,會經過一個漫長的市場培育期,這個階段,轉售業務會成為融資工具
該人士不認為價格戰會讓轉售業務打開局面,“這樣就直接觸動了基礎運營商的利益,只是降價他們干嗎讓你干?”他認為,價格會有一定優惠,但幅度不會太大且不顯性,用戶更多的會關注到更靈活的套餐政策和組合阿里巴巴內部一位人士也透露,他們設計出的業務組合“令人眩暈”,會是市場上從沒見過的富有吸引力的電信業務
據了解,目前價格條件最優惠的是中國電信,承諾六折批發價,聯通約在六點五折左右“但相信最終都會統一在六折”一位內部人士表示
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