【導讀】此前,黑馬哥曾介紹過黑馬、母嬰網站貝瓦網,而今天閃亮登場的黑馬丫丫網同樣也是一個母嬰網站。不過與前者仰仗著早教包而風生水起不同,丫丫網這個以論壇起家的母嬰網站對線下產品退避三舍,2012年依靠廣告和商業服務費,它的收入超過了三千萬元。此外,它還借鑒豆瓣的模式建起了一個媽媽們的交流平臺媽媽幫。
扎堆出現
曾經有一個這樣的段子以調侃的口吻講述了中國人和猶太人的區別,一個中國人開了一個加油站賺錢了,接下來很多中國人都會模仿在附近建加油站以至于惡性競爭,誰都賺不到錢。而猶太人則會一個人建加油站,另一個人開餐館,另一個人開超市,結果這個地方變成了鬧市。也許這個例子有點極端,但你總能找到明證,比如說母嬰類網站,寶寶樹、育兒網 、丫丫網、媽媽說、太平洋親子網、搖籃網、貝瓦網……各種母嬰類網站扎堆出現。當然,這些都還是能叫得上名的網站,還有n多寂寂無聞的網站。
母嬰類網站通常可以被分為資訊派和交流派,前者類似于門戶網站的功能,以站內搜索和訂閱推送機制滿足媽媽人群的孕育知識需求,寶寶樹、貝瓦網以及今日黑馬丫丫網皆可歸為此類;后者則以媽媽人群的ugc內容為主,它的形式有點評、博客、社區,媽媽網就為此類代表。傳統上,它們的盈利模式無外乎兩種:線上廣告和線下商務費用。
有利益的地方,總會有激烈角逐,而有激烈角逐的地方也常常會有行業問題隱現。母嬰類網站即是如此,它們幾乎都是同一個模式,產品的類同化十分嚴重,而為了贏取客戶廣告,它們之間往往也會相互壓價。母嬰類網站也受到微博、微信等社交工具的挑戰,用戶遭到了一定的分流。此外,它們也面臨著一個更嚴峻的問題——用戶群體發生了變化,主流的生育人群已經從75后轉向了85后甚至90后,而現有的模式卻已經無法滿足這一群體的需求。
“不務正業”
隨著現金奶牛——廣告收入漸入“紅海”,大多數母嬰類網站在資訊門戶成熟后開始“不務正業”,尋求新的盈利之道,比如貝瓦網推出了早教包“淘氣包”,寶寶樹也推出了多媒體早教教材“米卡成長天地”,后者甚至還涉獵了電商領域。
不過,在丫丫網副總裁張良看來,上述這些競爭對手的舉措并不是良策,他的理由有以下四點:
第一,用戶規模決定是否做線下商品,而當前,大部分網站還沒有足夠多的用戶去支持它的產品。
第二,一個用戶有非常多的需求,如果自己只賣一個早教包,那變現渠道只有這一個,但如果我把用戶的這種需求通過我們的平臺轉移到我的商戶手中,那從中獲取的利潤未必比我賣產品獲得的少。
第三,成本上的限制。自產自銷一個優勢是我有一定的知識產權,但相應的包括研發、銷售、物流等所有的成本都在自己這里。
第四,開始一個領域的商品,就意味和該領域的其他合作者成了一個競爭對手,這不利于我們平臺的發展。從媒體屬性的平臺來講,網站自己做產品容易失去媒體應有的公正性。
“丫丫網和其他母嬰類網站最大的不同是,我們對自己的定位永遠是一個平臺。”張良向i黑馬信誓旦旦地表示。成立將近10年的老黑馬丫丫網如何破局?
以下為張良口述。
我們有兩個選擇:在既有的產品的基礎上去改進,迎合新用戶,或者做一個新產品新平臺,直接去面對新用戶。考慮到修改原來的產品會對它的忠實用戶產生消極影響,于是我們決定直接開發一個新的產品。
用豆瓣的模式改造母嬰網站
2011年12月25日,我們上線了媽媽們的交流平臺媽媽幫,這個網站引入了類似豆瓣的群組的模式,每個媽媽來注冊的時候需要填充孩子的出生日期和地域,根據地域、時間的不同系統會自動把她歸到相關的群組里去。
媽媽幫避免了當前育嬰網站用戶流失的問題。可能當孩子到了兩三歲后,媽媽會覺得我不再需要一個育嬰網站,但對媽媽幫來說,媽媽在這里交到了自己的朋友,除了孩子之外,她可以在這里和朋友們討論關于生活的話題,比如瘦身、職場、裝修等等。
由于丫丫網已經比較成熟,我們把更多的增長動力放在媽媽幫上,相比較以往,我們更加注重媽媽幫的品牌宣傳,比如今年我們贊助了一部孫儷主演的電視劇《辣媽正傳》,媽媽幫將以植入廣告的形式出現在電視劇中。從2011年到現在,媽媽幫得到了快速的發展。僅僅一年半的時間,注冊用戶就達四百五十萬左右,平均每日的獨立訪客達八十萬左右。
今年6月,我們還推出了媽媽幫的2.0版本,從該版本開始我們整個工作重心發生變化,以前的移動端是對pc端的補充,而現在是所有的功能和功能以移動端為重心。
互聯網變現有不外乎兩種形式,一個是向廠商收錢,一個向用戶收錢。未來媽媽幫這兩塊都會做,但向用戶收錢是賣產品還是開發其他功能,我們有很多自己的想法。
年營收三千萬元
目前,我們在丫丫網上搭建了消費頻道,邀請商家入駐,商家主要有奶粉、紙尿褲等大品牌商和孕婦攝影、產后瘦身、兒童早教等母嬰服務商兩種。在媽媽們的訂購行為中,我們可以從商家那里取得入駐費用、廣告費用、商業分成等服務收入。去年我們的營收額超過三千萬元,其中80%來自廣告收入,20%來自對商戶的服務收入。從將來來說,主要有兩類合作伙伴一是大品牌商和廣告主,比如說奶粉、紙尿褲,另一方面我剛剛說的線下母嬰服務和家庭服務連鎖。
當然,丫丫網也面臨著很大的壓力,這些壓力主要來自于社會大環境和資金。由于奶粉安全等問題,母嬰行業一直處在輿論的風口浪尖上,我們不得不面臨著社會大環境上的壓力。并且丫丫網成立至今未從未進行過融資,這在同行業的競爭中處于一定的劣勢。
i黑馬點評:“我們自己沒有拿錢,但是同行都拿到了錢,在資本的壓力下,有一些著急。”這是丫丫網副總裁張良透露的一個信息。從未融過資的丫丫網已經自給自足的活了十年,從一個角度來說,這是一個好消息,因為我們能看了其穩健的一面。但從另外一個角度來看,資本往往是一個互聯網企業快速增長的催化劑,而缺少了這個催化劑的丫丫網錯過了太多的機遇。
另外,正如張良所述,大多數母嬰類網站都遭遇了增長瓶頸,比如收入能不能持續規模化增長,用戶數量又能不能突飛猛進。這是寶寶樹、搖籃網、貝瓦網等面臨的考驗,當然也是丫丫網正在面臨的問題。
