網絡營銷 從產品定位制造到網絡推廣的經歷

文章概況：網絡推廣,公司為小創公司，不可能如同行在全國熱門城市開設實體店鋪來銷售產品。其次，車位鎖是個相對小眾的產品，客戶群不是很大，所以沒必要開設實體店。所采取的策略是先找到城市較為火爆或有規模的汽配市場，找到相關店鋪 產品定位 網絡營銷策劃

今年上半年優得匯網站目錄經歷了一款車位鎖的定位，到生產與網絡推廣的全過程。在這之前，優得匯網站目錄也深信個人站長做流量站賣廣告，或者做電商網站賣產品等盈利手段。但很快發現，自己非專業出身，幾個網站流量始終無法達到自己想要的高度，而做電商網站，個人性格較為內向，始終困在找產品方面。很快，調整自己，追隨內心，做我所愛，通過優勢互補來與人合作，以求得到效果最大化。

一、產品定位

在產品定位前，公司已經有自己的車位地鎖品牌，只是貼牌生產，并無工廠。在銷售產品的這一年里，公司從消費者反饋過來的數據，與幾款產品的銷量數據，大致了解了消費者的需求，愛好，與目前銷售產品的缺陷與需要改進的地方。

市場上最為暢銷的分別是手動A、B與遙控C型車位鎖。A型產品利潤太低，但銷量好，故障率較低。B款產品，利潤略高，故障率一般。而C型遙控車位鎖產品利潤為A的10倍，但故障率居高不下，經常接到客戶的投訴，這對于品牌的塑造與后期推廣不利。

通過銷量與反饋數據，公司決定自身改進遙控C型產品，并請專業的機械設計人員從原基礎上進行改進，并開模到生產。而A與B型產品，前期則依然從原工廠拿貨，后期則打算自行生產。

二、產品推廣

OEM品牌最大的缺陷是受制于人，而且價格相比生產廠家，沒有成本優勢。互聯網將全國各地的買家聯系在一起，車位鎖這個行業大大小小上百家生產企業，而且大都數產品的造型與質量都相差無幾。產品的網絡推廣，有時候不僅僅是搶搜索引擎位置這么簡單。

前文中說道的產品定位，筆者公司將主推產品定位于中端遙控車位鎖，主推房地產，停車場等有大量需求的客戶群。針對汽車地鎖的網絡營銷，筆者公司是如下操作的。

1、突出產品優勢

筆者深知，互聯網上折騰價格戰，打性價比，對企業傷害太大，而且會毀掉整個行業。筆者公司就突出產品“防水”、“防壓”、“防撞”與“蓄電池續航能力強”四大特點。

為什么要突出這四大特點?原因是這樣的。很多遙控車位鎖都安裝在室外，倘若不防水，遙控產品就很容易遭雨水滲入而報廢;倘若不防壓，產品就因為容易遭汽車輾壓而變形;倘若不防撞，就很容易對汽車造成傷害;倘若電瓶續航能力不強，客戶很反感經常性的給電瓶充電。在接下來的宣傳中，公司一二再再而三的向潛在客戶，突出我們產品的這四大特點。確實，也有很多第二次購買產品的用戶，會選擇我們的產品。

2、重點渠道重點推廣

百度與淘寶是國內兩大流量來源。相比百度，淘寶的流量更有價值，但淘寶大多數為個人買家，而百度雖然來的流量雜，但勝在流量大。優得匯網站目錄也比較熟悉搜索引擎營銷的相關操作。車位鎖這個品牌前期有一定的積累，所以在seo于百度競價這兩個方面，公司只要將以往的部分產品下架，然后再上架新產品皆可。

其次，公司為了快速布局全國市場(地鎖產品有其特殊性，需要上門安裝與維護)，提早就建立了一個產品的招商加盟站點，同時在現有網站上開設招商加盟頻道。以往，做OEM品牌，因為沒生產工廠，開發代理商往往受制于人，其價格與生產量得不到保證。

關于產品百度競價與seo筆者不想多說，其思路無非是將潛在客戶更多的導入到網站適合的地方，然后盡可能的促進其成交。

3、線下實體店推廣

公司為小創公司，不可能如同行在全國熱門城市開設實體店鋪來銷售產品。其次，車位鎖是個相對小眾的產品，客戶群不是很大，所以沒必要開設實體店。所采取的策略是先找到城市較為火爆或有規模的汽配市場，找到相關店鋪，然后放置樣品在該店鋪內，與老板談好提成。

其實，還可以招聘業務員，跑重點城市的各個新樓盤。但公司考慮到要收縮規模，則否定了這個決議。而專注于線上的搜索引擎營銷與線下實體店投放樣品。

三、寫在最后

從產品定位到推廣，筆者才深知自身很多方面的不足。如產品設計，模具制造，產品成本控制等等筆者都一無所知。所以，個人站長，有時候要采用優勢互補，追隨內心，做我所愛，將你的網絡營銷知識發揮到極致，這樣，才能避免提供苦力seo技術服務的惡性循環中。