作為國內(nèi)逆襲而生的唯品會特賣商場，它的成長可以說顛覆了很多電商從業(yè)者對于電商發(fā)展的傳統(tǒng)理念，以往先規(guī)模后盈利的運營思路放佛在唯品會這里變得相當簡單，不需要過分的燒錢，不需要海量的廣告，也不需要名人的代言，只要在固定的時間放上品牌的尾品，點擊與流量就水到渠成。而唯品會近期的財報也說明了自身發(fā)展的強勢。
截至2013年的3月31日，唯品會營收同比增長206.8%至3.1億美元，凈利潤為580萬美元。這意味著唯品會已連續(xù)兩個完整的季度實現(xiàn)盈利。其股價也從一年前的5.29美元上漲到5月15日的33.50美元，上漲幅度超過5倍。如此強烈的訊號值得我們相信在未來唯品會會擁有更大的發(fā)展空間。
當然這些都是利好消息，一個在市場上運營的產(chǎn)品肯定不會是只有好消息，尤其是當唯品會模式成功的時候，更多的從業(yè)者會打起模仿的主意。就像一格電博客之前公布的消息來看，當當網(wǎng)在推出特賣頻道的同時，向眾多站長發(fā)送了短信，以高額的傭金比率吸引他們來做推廣，而這僅僅是眾多商家模仿唯品會的冰山一角，面對如此之多商家的競爭，唯品會應(yīng)該如何應(yīng)對，才能保證自身長遠的發(fā)展。
首先要堅持自己本身的成功元素，不為環(huán)境所動搖。
唯品會成功模式元素：
專注商品的駕馭。相比較于其他特賣網(wǎng)站，唯品會擁有足夠?qū)I(yè)的買手來保證自己上架產(chǎn)品的質(zhì)量，確保所提供的商品足夠大方、時尚，而且客單價控制在大家能夠接受的范圍內(nèi)，以至于唯品會特賣的產(chǎn)品每一件都像是熱銷產(chǎn)品，抓住了用戶的消費需求，反觀其他的特賣網(wǎng)站，其尾品就像是甩賣一樣，毫無吸引力。
不做自建物流，專注倉庫的實時運轉(zhuǎn)，提升物流本身的用戶體驗，這樣一來雖然不能對物流配送進行實時的調(diào)控，但是確實能省下一筆錢用來繼續(xù)完善倉庫的管理，提升送貨的質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計，每七天唯品會倉儲中的貨品就會全部更換，這種貨品的實時轉(zhuǎn)換讓唯品會在送貨方面極具競爭力。
不做最好，只做第一，尋求與同類型行業(yè)以及奢侈品電商的差異化發(fā)展。從某種意義上看，唯品會的發(fā)展模式很像低端的奢侈品電商，但仔細分析一下可以發(fā)現(xiàn)兩者并不是完全意義上的雷同，至少唯品會能夠利用自己對于消費者的理解去完成大量尾貨的銷售，而在這個銷售過程中對于品牌的負面影響幾乎沒有，而在八四居看來這就是優(yōu)勢。
先入行，積累了人脈與品牌資源。唯品會作為早期進入行業(yè)并取得成功的企業(yè)，自身在特賣領(lǐng)域已經(jīng)樹立了信譽，并得到了越來越多品牌商的支持，而這就在一定程度上保證了唯品會遭遇同行偷襲的可能性。
唯品會應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒的元素：
網(wǎng)站管理的穩(wěn)定性。最近筆者去唯品會的時候，經(jīng)常會遇到服務(wù)器宕機的情況，這個現(xiàn)象在電商平臺是不應(yīng)該存在的，就像是聚美優(yōu)品三周年店慶的宕機一樣，宕機不僅會極大損害自己的用戶體驗，還會在一定程度上替被人做了嫁衣，想想當時樂蜂的銷售業(yè)績，唯品會必須要在網(wǎng)站穩(wěn)定性上給消費者一個保障。
尾貨市場并不一定會讓唯品會長久的強勢下去。要知道這兩年服裝行業(yè)庫存的高居不下在一定程度上促進了唯品會的發(fā)展，但是這種高庫存的現(xiàn)象不能一直出現(xiàn)，當尾貨市場不再爆滿，沒有了足夠資源支持的唯品會又該從哪些方面盈利，我想唯品會應(yīng)該提前認識這個問題，并加以改善。
唯品會要搞清楚自己的競爭對手到底是誰，在我看來，并不是京東，也不是天貓，而是團購，限免類電商。況且尾貨這個行業(yè)本身就具有挑戰(zhàn)性，對于用戶的吸引大多體現(xiàn)在低價上，唯品會如何將尾品賣出不一樣的價值體驗，并作適當?shù)倪\營調(diào)整值得商榷。
