作為國內逆襲而生的唯品會特賣商場，它的成長可以說顛覆了很多電商從業者對于電商發展的傳統理念，以往先規模后盈利的運營思路放佛在唯品會這里變得相當簡單，不需要過分的燒錢，不需要海量的廣告，也不需要名人的代言，只要在固定的時間放上品牌的尾品，點擊與流量就水到渠成。而唯品會近期的財報也說明了自身發展的強勢。
截至2013年的3月31日，唯品會營收同比增長206.8%至3.1億美元，凈利潤為580萬美元。這意味著唯品會已連續兩個完整的季度實現盈利。其股價也從一年前的5.29美元上漲到5月15日的33.50美元，上漲幅度超過5倍。如此強烈的訊號值得我們相信在未來唯品會會擁有更大的發展空間。
當然這些都是利好消息，一個在市場上運營的產品肯定不會是只有好消息，尤其是當唯品會模式成功的時候，更多的從業者會打起模仿的主意。就像一格電博客之前公布的消息來看，當當網在推出特賣頻道的同時，向眾多站長發送了短信，以高額的傭金比率吸引他們來做推廣，而這僅僅是眾多商家模仿唯品會的冰山一角，面對如此之多商家的競爭，唯品會應該如何應對，才能保證自身長遠的發展。
首先要堅持自己本身的成功元素，不為環境所動搖。
唯品會成功模式元素：
專注商品的駕馭。相比較于其他特賣網站，唯品會擁有足夠專業的買手來保證自己上架產品的質量，確保所提供的商品足夠大方、時尚，而且客單價控制在大家能夠接受的范圍內，以至于唯品會特賣的產品每一件都像是熱銷產品，抓住了用戶的消費需求，反觀其他的特賣網站，其尾品就像是甩賣一樣，毫無吸引力。
不做自建物流，專注倉庫的實時運轉，提升物流本身的用戶體驗，這樣一來雖然不能對物流配送進行實時的調控，但是確實能省下一筆錢用來繼續完善倉庫的管理，提升送貨的質量。據統計，每七天唯品會倉儲中的貨品就會全部更換，這種貨品的實時轉換讓唯品會在送貨方面極具競爭力。
不做最好，只做第一，尋求與同類型行業以及奢侈品電商的差異化發展。從某種意義上看，唯品會的發展模式很像低端的奢侈品電商，但仔細分析一下可以發現兩者并不是完全意義上的雷同，至少唯品會能夠利用自己對于消費者的理解去完成大量尾貨的銷售，而在這個銷售過程中對于品牌的負面影響幾乎沒有，而在八四居看來這就是優勢。
先入行，積累了人脈與品牌資源。唯品會作為早期進入行業并取得成功的企業，自身在特賣領域已經樹立了信譽，并得到了越來越多品牌商的支持，而這就在一定程度上保證了唯品會遭遇同行偷襲的可能性。
唯品會應該學習和借鑒的元素：
網站管理的穩定性。最近筆者去唯品會的時候，經常會遇到服務器宕機的情況，這個現象在電商平臺是不應該存在的，就像是聚美優品三周年店慶的宕機一樣，宕機不僅會極大損害自己的用戶體驗，還會在一定程度上替被人做了嫁衣，想想當時樂蜂的銷售業績，唯品會必須要在網站穩定性上給消費者一個保障。
尾貨市場并不一定會讓唯品會長久的強勢下去。要知道這兩年服裝行業庫存的高居不下在一定程度上促進了唯品會的發展，但是這種高庫存的現象不能一直出現，當尾貨市場不再爆滿，沒有了足夠資源支持的唯品會又該從哪些方面盈利，我想唯品會應該提前認識這個問題，并加以改善。
唯品會要搞清楚自己的競爭對手到底是誰，在我看來，并不是京東，也不是天貓，而是團購，限免類電商。況且尾貨這個行業本身就具有挑戰性，對于用戶的吸引大多體現在低價上，唯品會如何將尾品賣出不一樣的價值體驗，并作適當的運營調整值得商榷。
